營銷活動策劃書範例
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況:消費羣體與需求狀況。
問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場:-
定位:-
產品線:-
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售後客户服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
R&D:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制:風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目),除了商業計劃書外,國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
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市場營銷策劃書大綱――以營養保健品(口服液) 為例
1. 執行概要和要領
採用“xx-x口服液”作為商標和品名,廠名為“AAA食品廠”;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%);採用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xx-x口服液”將於2004年10月1日前投放市場,目標市場為武漢市。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況:保健品市場發展快,規模大,但競爭激烈,起伏大;“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高,流通企業利潤較大;最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
(2) 產品狀況:各類營養保健品有幾百種,有進補養生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌羣平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經常出現“各領風騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫院,只有獲得藥證字號者才能進入)。
(5) 宏觀環境狀況:消費者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。
3. SWOT和問題分析
優勢:本集團有雄厚的'經濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。
劣勢:該產品為“食字號”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進入醫院;生產許可證至今尚未辦好;集團傳統產品為禽獸藥品。
機會:保健品市場發展快,市場容量大,對南昌地區熟悉。
威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。
綜上所述,應當首先抓緊辦好生產許可證,利用本集團的資金技術優勢,在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段,確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名,以最強的競爭力迅速佔領儘可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,佔領儘可能多的“食字號”市場份額。
4. 目標
財務目標: 略
營銷目標:成本毛利率達到200%。
5. 營銷戰略:
目標市場:武漢市
定位:“食字號” 純天然綠色保健品
產品線:“xx-x口服液”(後期再生產“yy膠囊”,“zz含片”)
價格:略高於競爭品牌(其中部分用於希望工程)
分銷:商店,藥店
銷售隊伍:成立“xx-x武漢銷售中心”(9月10日前運轉)
服務:設立用户跟蹤卡
廣告:電台,電視,報紙,廣告牌等
促銷:千人大贈送
R&D:開發新品
市場調研:知己知彼,百戰不殆。
6. 行動方案
8月,辦理好生產許可證,並開始前期廣告運作,產品試生產,千人大贈送。
9月10日前,成立“xx-x武漢銷售中心”。
9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用户反饋報告公佈,批量生產。
10月1日,產品投放市場並同時舉辦“希望工程”公益活動。
7. 預計的損益表
8. 控制:首先必須辦理好生產許可證。
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