保險表態發言
各位領導、各位同仁:
大家下午好!
2015年,是我省系統全面推進深化經營體制改革的初始之年,也是我省系統建設****省級分公司的開局之年。在這重要的一年裏,***分公司將在省公司的正確領導下,堅持以人為本、開拓創新,勇擔責任、加快發展,與兄弟公司手攜手、肩並肩,共同為實現“**”目標作出自己應有的貢獻。
具體而言,就是要在確保達成年度各項指標任務的同時,以科學發展觀為指導,以“**”要求為目標,全力推進發展方式的“三個轉變”:
一是推進業務導向型向隊伍、業務協調發展型轉變。改變以往單純的業務導向,注重隊伍、業務協調發展、互相促進,通過全面加強隊伍建設,夯實業務發展基礎,形成持續發展活力。個險渠道要繼續圍繞《英才計劃》要求,調動主管自發意願,激發主管做多熱情;進一步宣導組織發展利益,建立晉升榮譽體系;全面提升主管經營能力,堅持月度職場經營分析會制度。以一系列措施提升隊伍發展質態。團險渠道要出台團險銷售人員活動量管理辦法,加強銷售隊伍的會議經營,掌控業務發展節奏。銀保渠道要進一步完善教育訓練體系,大力提升客户經理的渠道經營能力和對櫃員的銷售輔導技能,提高“三分鐘”銷售水平。
二是推進營銷方式向組織營銷與個人營銷相結合轉變。深化營銷方式創新。農村要以組織為推手加快區域拓展步伐。以農村市場為土壤,以營銷服務部為根基,重新梳理空白點,系統規劃網點佈局,實施單鄉鎮分層級經營。提升中心網點區域化管理、一體化銷售的能力和水平,努力在農村網點經營模式、市場範圍、考核機制、隊伍建設等方面構建系統化的'農村市場拓展體系。城區要借組織之力加強專業化銷售平台建設。個險渠道要加強產説會運作。按客户的不同層面召開產説會,同時不斷改進運作流程,加強效果跟進。銀保渠道要“牽手共建“活動經驗的基礎上,進一步深化協作、重點做好續收客户經營,加大對客户經理維護網點有客户續收考核以及開發。
三是推進粗放管理型向效益管理型轉變。要着眼日益激烈的市場競爭和日益迫切的發展要求,始終堅持以效益經營為核心,逐步改變粗放式管理模式,向效益管理型轉變。要以效益為槓桿,通過科學的費用分配機制,調動各層面發展熱情。在經營體系改革的整體要求下,實行“三個掛鈎”:與經營單位可用費用掛鈎,發展越好、效益越高的單位掙取的可用費用越多;與經營單位管理層收入掛鈎,經營效益越好個人收入越高,且上不封頂;與銷售渠道成本掛鈎,變暗貼為明補。
各位領導、各位同仁,在過去的一年,我們***分公司艱苦拼搏、爭先發展,取得了一定成績,也作出了應有貢獻。在新的一年裏,在新的領導班子指導下,在新的目標任務中,我們依然有信心、有決心百尺竿頭更進一步,爭取更大成績、爭作更大貢獻!
謝謝大家。
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