經銷商培訓結束講話

歐意公司的各位領導、各位經銷商朋友們、同志們：

大家好!

在百花盛開，鳥語花香的陽春三月，我們齊聚燕趙古都邯鄲，共謀歐意電器發展大計，我代表邯鄲市中強家電經銷有限公司全體員工對各位光臨本次會議表示熱烈的歡迎。你們的到來，使我公司陋室泛彩，蓬蓽生輝，你們在百忙中抽出時間來參加這次會議，是對我公司的最大關懷和支持，使我們深受感動和鼓舞。

這次會議十分重要，歐意公司的專業老師給我們現場培訓和交流，對我們認知歐意，宣傳歐意，推廣歐意品牌有着非同尋常的意義，希望大家靜下心來，認真聽講，專心記錄，珍惜這次來之不易的學習機會。我再次代表公司全體員工對你們的到來表示熱烈的歡迎和深深的感謝!

我公司於2004底初建，2006年2月份正式建立，4年多來，在領導和各位同仁的幫助下，我公司從無到有，從小到大，，不斷髮展。公司由剛開始時的3名員工發展到30人，成立了財務部，業務部，售後服務部，主營業務歐意電器基本覆蓋全市各縣市區。隨着業務的擴展，公司從一個小門市發展成為具有一定競爭實力的.家電經銷有限公司，在羣雄逐鹿的邯鄲家電市場站穩了腳跟。

2009年，為了進一步擴大歐意電器的市場份額，促進銷售，我公司採取了一系列措施：

一、 維護鞏固現有網點 促進不斷髮展壯大。

為使歐意電器在嚴峻的市場競爭中立足不敗之地，使其不斷髮展壯大、逐步走向健康穩定發展軌道，公司今年下大力維護現有網點。一是加強產品知識培訓。通過培訓提高營銷人員業務素質和維護技能，掌握產品知識和營銷技巧;二是在大型小區做户外推廣，現場進行產品演示，講解產品知識，解答消費者提問，提升消費者購買信心。三是集中公司人力物力財力，對重點客户(樣板店)在市場推廣上給予重點支持，進一步提高歐意產品的知名度，提升市場佔有份額，由其帶動市場銷售。四是建立客户檔案，對客户進行日常跟蹤管理和服務，多與客户溝通，聽取客户意見，增進相互瞭解;並根據客户的情況，分清哪些是該提升的網點，做到有針對性的開展工作。

二、 開發空白區域網點，建立拓展終端賣常

為了擴大歐意產品的知名度和競爭力，我公司在09年要千方百計打入市內有影響力的大賣常對二、三級空白市場，由區域業務列出清單，制定計劃，確定目標，逐步實施開發。爭取實現歐意電器在我市城鄉市場全覆蓋。

日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，讓我們借這次會議的東風，廠商攜手，共同努力，團結、拼搏，戰勝金融危機帶來的各種困難，迎接歐意電器營銷工作的春天。謝謝大家!