白手起家的生意一天能賺一萬到兩萬元的勵志文章

白手起家的生意，只要你肯找，就一定能找到。白手起家的生意，一個叫董泉的人找到了，他在業內被稱為“鎖王”。白手起家的生意，讓他的生意利潤就像滾雪球，越滾越大!

揹着陽光看了看手中的鎖，然後拿起一根鐵絲，折成拐尺狀，插進鎖孔，一上一下，“啪”的一聲，鎖被打開了。這位不用鑰匙打開了千餘把鎖的人叫董泉，他在行業內被稱為“鎖王”。

董泉是上海為數未幾拿到開鎖營業執照的人，靠着一手開鎖的絕活，他實現了自己創業的夢想。白手起家的生意，現在他僅靠這項技術每年就賺取百萬元以上，而今年他還未滿三十歲。

白手起家的生意：16歲成為小鎖匠

董泉出生在一個開鎖世家，他的爺爺原本在山東賣鎖，後因生活所迫，來到了遼寧營口。董泉的父親從小也學修鎖。在這樣一個開鎖世家，董泉小時候看到最多的東西就是各種各樣的鎖，有國內造的，也有國外造的。

或許是從小與鎖結緣的緣故，上國中時，董泉就開始自己琢磨起鎖來。白手起家的生意，父親看他如此感愛好，經常拿一些複雜的鎖過來“解剖”，將各部件打亂讓董泉組裝。董泉就是在拆了裝，裝了拆的反覆過程中，熟悉了不同鎖的結構。

隨着時間的推移，董泉開鎖的技術日益上進。父親看到後欣慰地笑了。白手起家的生意，有一天，一户人家的門鎖打不開，父親就叫董泉去解決，已經跟隨父親“學生意”多年的董泉原本想大顯身手。然而他錯了，他怎麼也打不開，豆大的汗珠從他臉上滾落了下來……那一年他正好上九年級，16歲。

為了提高自己的開鎖技術，董泉常吵着讓父親給自己買新鎖。白手起家的生意，有一次，董泉在汽車修理店看到了一把剛從奔馳S60車上換下的'舊鎖，開價4000多元，對這把鎖非常感愛好的董泉，硬是讓父親將鎖買了下來。當時4000元幾乎是其父親一個月的收入。

就這樣，董泉一頭扎進了鎖的海洋，不知道多少個晝夜他都是與鎖為伴，有時候他拿着鎖就睡着了。即便出去聚會也鎖不離手，甚至有一次和同學討論作業，他把小鎖當成橡皮在紙上往返擦，讓朋友們哭笑不得。

白手起家的生意：懷揣開鎖特技闖蕩上海灘

經過幾年的歷練，董泉的開鎖技術愈發精湛，同為鎖匠的父親眼見兒子的技藝超過自己，同時也看到董家鎖業在營口的業務已經到了“天花板”，就對董泉説：“泉兒，到外面去闖一闖吧!營口對你來説太小了。”

在“非典”爆發的那一年，董泉登上了從遼寧開往上海的列車，開始一個人闖天下。

“我來上海就是創業的，不是為打工而來。”董泉以為憑藉着自己的一手絕活，在上海創業不是難事，然而他興奮得太早了。

董泉來到上海後，看着熙熙攘攘的人羣，創業不知道從哪裏下手。為了落腳，他先是印名片僱人到處分發，以此來吸引顧客，但是收效甚微。

有一天，董泉發現上海人腰裏都彆着BB機。“他們打191呼朋友，我何不來個198呼鎖王!”想到這裏，董泉就向尋呼台提出了合作意向。白手起家的生意，“這麼一個小孩，能打開各種各樣的鎖?”尋呼台的人不太相信，於是他們就找來了十字鎖、AB雙面打點鎖、保險鎖等6把鎖考驗董泉。

“能否留在上海創業，全看這次了。”白手起家的生意，面對十幾個“考官”，董泉拿起了其中的卡巴鎖，一種至今仍讓上海諸多鎖匠望而生畏的防盜門打點鎖，展示自己的技藝。董泉對自己非常有信心，由於在那之前，他曾經不知多少次打開過，“上千把總有的。”董泉回憶道。如同前一千次一樣，董泉將自己隨身帶着的別子別在卡巴鎖眼上，再用彎鈎捅進了鎖眼去挑鎖裏面的彈珠，一上一下，2分鐘後，這把用鑰匙都必須轉上三圈才能打開的鎖便被董泉打開了。

董泉勢如破竹，其他的幾把鎖很快也被打開了。“神了!”在場的人都睜大了眼睛。考驗通過，董泉正式開始闖蕩上海灘。

白手起家的生意：利潤如同滾雪球

“和尋呼台合作，很划算。”日後在談起創業的經歷時，董泉説，傳呼台給他帶來了源源不斷的客户。白手起家的生意，當時活最多的時候，他一天能賺1萬-2萬元，而那時候上海很多人月薪才1000-2000元。

這樣滋潤的日子沒有過多久，危機就來了。隨着手機的迅猛發展，尋呼台逐漸淡出了人們的視線，董泉沒有了推廣的渠道，生意開始大幅滑坡。白手起家的生意，這個時候他又想出了一個辦法，就是把廣告做到車上去，車走動就是活動的廣告。就這樣，他自己買了1輛摩托車和4輛燃氣車，將廣告做在這些車子上，沒事就在大街上跑。

這個想法看上去很美，但是效果很差。原因是找董泉開鎖的人，大多是有錢人，這些人根本不看這些“低級廣告”。怎麼辦呢?董泉又陷入了沉思。

最後他發現，乘坐出租車的人經濟大多比較寬裕，“對，就抓這些客户。”就這樣董泉把開鎖配鑰匙的廣告做到了出租車上，一直到現在。

白手起家的生意，董泉現在的主要業務是開鎖和配鑰匙，其中又以給豪華車開鎖配鑰匙為主。董泉告訴記者，公司現在每年營業額是400萬-500萬元，除去各項開支，淨利潤每年是100萬-200萬元。

支出方面，最大的兩項是廣告費和投資買鎖研究。董泉現在每年做廣告就要70萬-80萬元，投資方面也是幾十萬元甚至上百萬元地投。“做這一行沒有辦法，市場推出新車型，鎖很有可能也是新型的，我們就要購買工具來應對。”董泉説。

就這樣公司基本上形成了贏利潤-投資-再贏利潤-再投資這樣一個“滾雪球”式的模式。由於市場鎖型是不斷變化的，董泉的開鎖和配鑰匙工具也要不斷更新。

白手起家的生意：創建行業“明規則”

從2003年來上海，到現在已經過了7個多年頭，董泉也從一個人發展到現在擁有20多個員工，6處開鎖點的小老闆。白手起家的生意，隨着對行業熟悉的不斷深入，董泉也開始思考整個行業的未來。“現在最重要的是要有行業自己的規則，不能老處於無序和混亂狀態。”他説。

董泉説這話是有依據的。現在城市街頭隨處可見開鎖配鑰匙的，但是這隱藏着危機。像董泉一樣，深圳一位鎖王也能輕而易舉地打開各種各樣的鎖，但是這位鎖王后來走向了偷盜之路，他憑藉技術經常偷盜一些高檔車，這給社會帶來了很大的隱患。

行業內的人需要遵守規則，顧客也需要遵守規則。

有一次，一個女子來到董泉的公司要求幫其打開家裏的防盜門鎖。董泉就派了一個員工去做。員工開鎖之前，登記了女子的身份證件，同時還要求對方開鎖後，必須拿出房產證等有效證據重新登記，女子也十分爽快地答應了。但是當員工打開鎖門的時候，女子跑進屋子就不出來了。

“你這樣不行，必須拿出相關證件和手續。”員工在門外喊。這時候，從屋子裏衝出一個男子，大聲叫着，“你喊什麼?”説着就打了員工。

後來才得知，男子和女子是一對夫妻，女子得知男子正在這個地方和另一個女人幽會，就跑過來“捉姦”，結果撲了個空。

“我們開鎖之前都需要登記，假如是房間的鎖，需要登記房產證，假如是汽車鎖，需要登記駕駛證、機動車號碼等，我們這樣做也是為了保護自己。”白手起家的生意，董泉十分希望有關部分制定一套規則來規範這一行業，既為了消費者也為了從業者。