女孩 從身無分文到身家百萬勵志文章

你一定聽説過服裝店老闆在打折季節到香港“淘貨”，收藏愛好者在舊貨市嘲淘寶”，可中原女孩楊琳在廣州的創富經歷卻讓人大開眼界——專門在拍賣行“淘房”，且在短暫時間裏就賺下了百萬資產。

意外發現“黃金眼”

我從來沒有接受過媒體的採訪，原來也有媒體要採訪我，但我想我只是一個小小的生意人，我只想安靜做生意，不想拋頭露面，不想成為公眾人物。《科學投資》是我接受的第一家採訪媒體，因為我一直讀你們的.雜誌，很喜歡你們的雜誌，從中學到了不少東西。接受你們的採訪，也算是我對《科學投資》的一個回報吧。

對了，忘了介紹我自己。我叫楊琳，今年26歲。1998年從鄭州一家建築學校畢業，因為找不到工作，就離開豫東老家來到廣州，在一家大型房產公司當售樓小姐。

隨着售樓經驗的積累，我與客户的溝通能力也日漸提高，半年後，我每月銷售的房屋都在10套以上。由於業績好，我在公司裏漸漸出了名。

有一次，公司銷售主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，説這人因為拿到國家補貼的幾十萬拆遷補助，購房的可能性很大。然而，我去拜訪時，這人卻説已經看了另外一家公司的房子。失望之餘我問：“您那房多少錢？”顧客説：“每平方米4700元。”以我的經驗，從那套房子所處的地段、物業等因素看，並不值這麼多錢，於是我靈機一動：“我可以代您去跟這家公司談價錢，給您節省錢。以4700元為基礎，省下的錢，您分1/3作為我的佣金，怎麼樣？”顧客當然樂意。最後我以4300元成交，替他節省了4萬多元。雖然最後只得到1萬元佣金，卻讓我發現了一條新財路——做“房產導購”。

此後，我乾脆辭職，每天在各個樓盤售樓處轉悠，認識了很多想買房的人。我拿着委託書，代表這些顧客跟房產公司談判。本來自己就口齒伶俐，而且手裏掌握着十幾套房子的購買意向，談判的砝碼自然增加很多。最後把房子買到手，往往都比市面價格低15%左右。