愛心社拉贊助總結

拉贊助前的準備

1．熟悉自己的學校，自己的協會。

2．收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。

3．鎖定公司後，先對該公司有點初步瞭解，尋求話題和合作點。

4．出發前準備多一些資料，可以是學校同類型活動好的一面和協會一些歷史經典資料。

5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解説，誰回答問題。

6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表着協會的形象。所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。瞭解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富。

如何拉贊助

在日常交往中，我發現有些同學對“拉贊助”存在誤會——以為“拉贊助”就是磨嘴皮子，説白了就是“騙”；這麼説來，我不僅是個騙子，還是個“慣騙”、“巨騙”——我無力也不願承受這個“罪名”因此向您“申訴”，同時期待您的批評指正。

在我看來，拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。

一、 策劃階段

首先，策劃的目標要明確：説服對方，使之與你建立合作關係。

如何説服？這是問題關鍵。我認為，整個説服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。

（一），對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明 1

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確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有複雜關係贊助活動另論。）

（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是説服對方與你而非與他合作的依據。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如説校電台具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商，健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美髮、時裝化粧等商家，從理論上説成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是説服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他着想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是説服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞着怎樣才能最有力地説服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到説服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、 交涉階段

如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。 2

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣着整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。

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