拉贊助心得怎麼寫

關於拉贊助，我真的有很多感慨，這是一個挺考人的“活”，不單單是口才，還要有急才，更重要的是對待這個“活”的態度。

首先呢，我覺得態度表現在拉贊助之前應該做好充分準備。

充分的準備，第一個就是策劃書。策劃書是要使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，客觀嚴謹、清晰有條理的策劃書更容易讓商家一眼看明。當然，自己也要非常熟悉策劃書的內容和活動的亮點，能夠有條不紊地向商家介紹內容和解釋商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策劃書的質量，打印的不夠清晰是會扣印象分的。第二個就是確定商家。贊助商應該是應該是有財力、需要我們宣傳的商家。第三個就是“知己知彼，百戰不殆”。我們要説服商家，就要清楚地知道對方需要的是什麼。雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來比1塊錢更多的收益。

其次，就是我們和商家交涉階段。首要的就是文明禮貌。與商家打交道，第一印象很重要。應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣着整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話這就要求我們平時就要養成良好的習慣。我記得去第一次拉贊助那天一整天都下大雨，翠敏很細心地帶了膠帶給我們裝濕漉漉的傘，我想這個細節就算不給我們加分，至少也不會扣分吧。此外，拉贊助的本質是合作，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”。師兄跟我們介紹過中斌圖文，對方並不需要我們的宣傳，我們並不是求人家，但是我們要保留最基本的禮貌。

這個階段的關鍵就是説服商家，讓商家認同你的觀點，願意贊助我們的活動。這個階段的“活”真的很考究，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方，利用我們的優勢來説服商家，告訴商家我們可以給對方帶來什麼利益。記得我們情景練習的時候，我犯了一個很大的錯誤，我否定了商家的觀點，師兄給我的建議是：肯定對方觀點，讓對方説出需要，説出問題。還有一次，我在蒸武門頻頻犯錯，第一就是在前台的交涉時間太久，前台沒有“話事權”，應該與能夠做主的人交談；第二就是有人問我們的時候，我產生了畏懼感，開始了言不由衷的表現；第三就是在跟經理通電話的過程中，我不能抓住對方的需要來討論問題，雖然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我卻找不到話題的突破口，有很多東西都是我需要加強的。

總之，拉贊助這個“活”，真的給我帶來很多不一樣的經歷，也讓我們幾個同伴的感情加深，我從中也學到了很多平時不能學到的技巧，真的很感謝我們的辯論協會。

拉贊助心得怎麼寫 [篇2]

（1）拉贊助的流程

方案一：首先先到外面四處逛逛，最好坐公共汽車出去，沿路觀察哪裏比較繁華就在哪裏下車，走到哪裏拉到哪裏。

方案二：先確定數個比較有潛力的目標贊助商，然後直接分組拉贊助。方案三：先確定目標贊助商，再通過各種渠道（如網絡或走訪或調查）將商家的背景、需求、商品成本、主打市場、社會知名度等信息瞭解好然後制定一份為目標贊助商量身訂造的宣傳策劃書，再去拉贊助。注：方案一與方案二比較適合小筆的贊助，短期合作，因為其效率比較高；通常有意參與贊助的商家都會留下聯繫電話，以便我們接下來為他量身定造詳細的宣傳方案之後再洽商。

方案二較適合大筆的贊助，長期合作，但效率相對較低。

（2）拉贊助成功的關鍵

通常與贊助商的第一次洽商多數不會成功，一般頂多是拿了負責人的聯繫方式而已。因此，要想成功拉到贊助必須要表現出我們的誠意。在第一次洽商後，我們可以回去重新做一份為商家量身訂造的宣傳方

案，然後再拿去與商家進行第二次洽商。如果還是不滿意，再拿回去修改，再進行第三次洽商，直到讓商家看到我們的誠意與感到我們能帶給他回報的真實感為止。（但是注意次數不要太多，要適可而止，不然把商家惹怒了會影響學校形象，具體按實際情況而定）

（3）拉贊助過程的注意事項

1、

2、要有禮貌不要一進入商店就亮出自己的身份（容易使其產生戒備），可以先裝顧客四處看看商品並與老闆閒聊再提出拉贊助。

3、如果店裏的員工表現出猶豫的時候，應加把勁向他介紹我們的宣傳優勢、宣傳計劃與最重要的是能帶給他的回報。這時如果他不能做主，一般會直接把店的真正負責人的電話或者總店辦公室的電話給你，這樣就能渠道與商家負責人的聯繫方式。

(4)贊助商選擇注意事項

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