關於活動策劃方案集錦八篇

為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的活動策劃方案9篇，希望對大家有所幫助。

活動策劃方案 篇1

【活動目的】

為了更好的貫徹全民健身計劃，深入開展全民健身運動，活躍雙方單位職工業餘文化生活，增進XX市特檢所、XX動能分公司職工的交流和友誼，豐富職工業餘生活，提高職工綜合素質，特舉行XX年XX市特檢所、XX動能分公司之間羽毛球聯誼比賽。

比賽宗旨：促進溝通，增進友誼，豐富生活

【活動組織】

主辦單位：XX市特檢所、XX動能分公司

參賽單位：XX市特檢所、XX動能分公司

活動時間：待定

活動地點：待定

活動項目：男子雙打，男女混合雙打

【活動內容】

參賽資格：參賽單位從業人員均可報名參賽，但身體狀況須適宜參加比賽

參賽辦法：

1、參賽單位以6人(男4、女2)編組參與比賽

2、每隊限領隊兼教練1人，男女運動員不超過6人

3、運動員均可參加聯誼賽中的2項比賽，具體比賽人員由團隊內部商議決定

競賽規則：

1、比賽以中國羽毛球協會審定的最新《羽毛球競賽規則》為參考，由賽制決定具體規則

2、裁判員由主辦單位選派，職責範圍按照國家體育總局頒佈的《仲裁委員會條例》執行

活動流程：

1、賽前準備：

序號時間內容

1待定賽事主辦方召開賽前會議，並對本階段工作進行討論、安排

2召集全體參賽人員學習賽事規則及裁判人員規章掌握

3賽事主辦方組織人員進行賽場佈置及整體監督、協調工作

2、比賽進行：

序號時間內容

1待定工作人員到場對比賽現場及活動器材進行最後檢測

2賽事主辦方引導選手入場、簽到

3裁判簽到入場，領取比賽用品，現場工作人員最後確定賽場情況正常

4準備開始比賽，參賽選手到場情況最後檢錄，裁判、參賽選手就位

5選場地、定發球、選手進行活動準備後，比賽正式開始，由現場裁判調控整場賽事

6比賽結束後由參賽選手和執場裁判在比賽表單上簽名

7裁判公佈比賽成績，宣佈羽毛球競技賽全部結束

3、賽後頒獎：

序號時間內容

1待定引入頒獎主題

2賽事主辦方為頒獎儀式致辭，為獲獎運動員頒發榮譽證書、獎品

【活動費用】

贊助費用：*元

贊助物品：****

活動策劃方案 篇2

一、活動背景：

廣州亞運會剛剛成功落幕，“全民健身”越來越重要的成為人們所倡導的一種生活方式，在這樣的時間組織一次户外運動非常切合實際主題，豐富社團生活，活躍第二課堂。

二、活動時間：

xx年12月5日

三、活動地點：

XX市一環內

四、活動參與人員及負責人：

負責人：錢德華 周浩

參與人員：夢翔家園協會及羽毛球愛好者協會社員

五、活動具體內容：

參加活動的所有同學分隊進行比賽。從同一起點出發，經過不同路線回到相同終點，完成不同任務。途中設置各種關卡。爭時間，搶效率，走捷徑。全程隊員必須默契配合，聽從隊長安排，保質保量完成各種任務。活動新鮮、刺激，讓同學們真正融入社會、和社會零距離接觸，捕捉各種有用信息，將大學生的火熱激情發揮到淋漓盡致。

六、活動經費：

100元以內

七、活動具體流程：

1、勘察路線，在活動之前的半個月內，由策劃組對所制定的路線實地勘察並選擇若干個站點，所有的路線保證路程基本相同。

2、制定任務，在每一條路線的各個站點安排好任務，所有任務必須保證有新意，能夠鍛鍊同學們的社交能力、為人處事能力以及吃苦耐勞的精神，讓同學們在這個社會能夠大膽的秀出自己。

3、活動具體流程:五個隊在學校籃球場先進行一次簡單的籃球聯賽(暫定)，男隊員比賽，女隊員當拉拉隊，通過籃球比賽的名次，決定出發順序。到校門時監督員給出第一個信封(裏面是第一個站點的提示)，隊員猜出後便往該站點出發，到達後監督員給出第二個信封(裏面是該站點的任務)，隊員們完成該任務後，再由監督員給出第三個寫有站點提示的信封，如此循環

八、各隊的路線情況：(暫定)

第一隊：西華人南—人民南路三段—林蔭街—林蔭中街—空軍禮堂—龍江路—十二中街—濱江東路—望江路—郭家橋—棕東社區—科華北路—一環路南二段—西華人南

第二隊：西華人南—人民南路四段—玉林東街—玉林中路—芳草街—肖家河沿街—高升橋東路—二環路南四段—高升橋路—武侯祠大街—武侯祠橫街—洗面橋橫街—洗面橋街—小天西路—小天北街—一環路南三段—西華人南

第三隊:西華人南—一環路南三段—九茹村—電信南街—洗面橋橫街—武侯祠東街—武侯祠大街—錦裏—通祠路—文翁路—金盾路—紅熙壁街—新光華街—錦興路—紅星路四段—新南路—林蔭中街—林蔭街—西華人南

第四隊：西華人南—金陵橫路—公行道—華西醫院—黌門街—漿洗街—錦裏東路—錦裏中路—小南街—少城路—人民公園—祠堂街—西域街—總府路—春熙路—總府路—東大街—大業路—新光華街—人民南路二段—人民南路三段—西華人南

第五隊：西華人南—金陵路—電信南路—電信路—國學巷—黌門街—南大街—金盾路—東城根南街—東城根上街—將軍街—長順街—寬巷子—窄巷子—長順上街—少城路—祠堂街—文翁路—錦裏東路—濱江西路—人民南路三段—西華人南

活動策劃方案 篇3

一、活動主題

xx年校園文化節攝影大賽――攝影大集結

宗旨：美就在身邊，用相機見證，用影像記錄

二、主辦單位：漳州城市職業學院

協辦單位：漳州城市職業學院藝術系團總支學生會

三、活動背景

每個人都感受過似曾相識的一瞬，可能是夢中的場景，可能是會議的火花，可能是一條街，一片葉，一朵雲而已。就是那樣的一瞬，觸動了你內心深處最隱蔽的角落，牽引起你千萬的思緒。在大學裏，我們都有自己的故事，生命中最美妙的事情也會在這一美好時光裏發生，親情、友情、愛情等等都會給我們不同的感覺，不同的滋味。讓我們擁有一雙發現美的眼睛，一顆欣賞美的心，採集身邊的點點滴滴，用幾張照片留下美好回憶定格瞬間的感動與興奮!

四、活動目的

豐富校園文化生活。活躍校園氣氛，提高藝術修養和攝影水平，展現精彩藝術。促進攝影愛好者之間的攝藝交流，為所有熱愛攝影藝術的同學搭建一座展示其精神風貌，記錄發現，表現創意的平台。讓大學生更加關心生活，關注社會，以健康、文明、熱情的姿態展現大學生的風采與活力。

五、活動時間

xx年4月6日- 28日

六、活動地點

學校校道及學生公寓

七、主辦/承辦/協辦單位

主辦;漳州城市職業學院

策劃承辦：藝術系團總支學生會編輯部

八、活動內容

校園文化節攝影大賽(攝影大集結)

同期攝影展

參與對象：全院學生

主要負責：藝術系學生會編輯部

協助工作：藝術系學生會各部門

九、活動流程

(一)前期準備

1、拉資金

負責：

sos：實踐部，就業部

時間：4月10日前

聯絡贊助商提供資金，籌備大賽獎品或部分活動經費

準備所需獎品：t恤、行車券 (經費)

2、活動宣傳

負責：

sos：主席團

時間：4月6日- 10日

印製海報、噴繪、橫幅、傳單報名表、記錄表;

於校道宣傳欄及宿舍樓下張貼宣傳海報(共4張);

設立攤點分發參賽宣傳單附報名表;

召集各系學生會負責人，傳達活動內容，再由各系負責人在系內廣泛宣傳.

3、組織大賽評選團

負責：

sos：辦公室

時間：4月21日前

通知參賽選手各項事宜，聯絡專業評審老師、影協負責人，組織大賽評選團，以及各項邀請、準備獎狀工作(包括參展嘉賓，相關媒體部門如：各系文編部，院廣播台通訊部)

(二)活動實施

1、收集照片

負責人：

sos：本部門成員

活動策劃方案 篇4

活動時間：

20xx年3月10日——15日

活動主題：

情繫3.15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：

關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優”鄭重承諾

1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務枱領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動

1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿xx0元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿xx0元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發佈：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：

情湧柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務枱換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

活動策劃方案 篇5

一、指導思想：

根據學校《課堂教學改革實施綱要》和教科研中心“課堂教學研討月”的有關指示精神，結合學部研究課活動的日程安排，嚴格按照“選題、備課、上課、評課、反思、總結”六個步驟，紮紮實實地開展課堂教學的研究課系列活動，突出數學課“精講多練，講練結合”的特色，深入進行講練結合型課堂教學模式的研究，通過專家引領、同伴互助、個人反思，創設適合我校學生特點的高中數學課堂教學模式，提升教師教學實力，全面提高教學質量，數學教研組活動方案。

二、研究主題：

研究課的主題是： 講練結合型課堂教學模式的研究

突出研究點：高中數學課堂中如何準確把握講與練的度，真正實現精講多練，講練結合。

三、成果預設：

（1）以“研究課”為載體，轉變教師觀念、形成濃厚的教研氛圍，提高教師的教科研水平；

（2）實現從經驗型教師向研究型教師轉變，努力克服長期憑經驗教學形成的不良教學習慣；

（3）形成比較成熟的高中數學講練結合型課堂教學模式，打造適合學生髮展的優質課堂；

（4）通過研究課去認識什麼是一節好課，初步形成我校的高中數學優質課評價標準。

四、研究時間：

11月23日---12月29日

五、作課教師：

楊文國

六、活動步驟：

宣傳、發動---選題、定人---備課---上課---評課---反思—總結

1.選題、定人：11月23日---27日宣傳發動,各年級備課組作專題討論，讓每位老師都明確研究課的開展形式和意義。11月28日教研組長與備課組長一起商討,確定研究課的主題為“講練結合型課堂教學模式的研究”，研究點為：高中數學課堂中如何準確把握講與練的度。由楊文國老師作課，內容是高二“拋物線”一節.

2、備課：按照學校即“重結果，更重過程” 的指導思想，備課主要包括以下六個環節

（1）12月1日，全組老師第一次集體備課，共同探討研究課題和研究點的內涵，統一認識，明確研究步驟及各自的任務。

（2）12月3日—12月6日，楊文國老師編寫教案與學案，其他老師每人寫一份課堂教學設計文稿，重點説明如何突破我們的研究點。

（3）12月7日，全組成員第二次集體備課，邀請楊啟華校長和高中部領導蒞臨指導。採用説課的形式，由楊文國老師作主題發言，其他老師談自己的課堂設計思路及講練的度的把握，供楊文國老師參考。

（4）12月8日—12月11日，楊文國老師編寫第二稿教案與學案，製作上課用課件，印出足量的學案供聽課時使用。

（5）12月11日，全組成員第三次集體備課，由區數學教研員劉會金老師結合楊文國老師的試講課進行專題指導。

（6）12月12日—14日，楊文國老師寫出最後全校公開課用的教案與學案，其他老師每人寫出一份學案，作為書面交流（交電子稿）。

3、上課：公開講課分為一下三個步驟

（1）12月8日，第一次試講，高二備科組老師、教研組長參加，主要目的是對各個環節的時間分配做測評，對教學素材的使用、及教學語言的精煉程度作一次診斷。

（2）12月11日下午，第二次試講，全體高中數學老師參加聽課，特邀區數學教研員劉會金老師和學部領導參加，

（3）12月14日，面向全校公開教學，再次特邀區數學教研員劉會金老師和學校、學部領導參加，同時也歡迎其它可老師參加聽課。

4、評課：在每次試講與最後面向全校公開教學之後，及時進行專題評課活動，評課研討要依據我們的“研究點”和“預設成果”進行，遵照學校領導 “不求完美，但求突破”的要求，在全組營造一種十分寬鬆的研究氛圍。通過教師個人自評、同行評議、專家講評將研究內容不斷引向深入，使參與活動的每一位教師都有收穫和啟發。

5、反思：12月15日—22日進行集中反思，每人寫出書面課後小結。針對評議的內容，對自己的教學設計、教學效果以及通過此次活動使自己獲得的收穫進行總結和反思，進一步提高自己的科研、教學能力和思想認識水平，“在反思中提高”。

6、總結：12月25日—29日，進行全組研究課情況總結，召開全組教師會議，對研究課開展情況進行全面總結，對“講練結合型課堂教學模式”給出明確的定位，初步確立數學優質課的標準。教研組長、研究課主講教師分別總結工作、提升成果，寫出“課堂教學研討月”反思總結。教研組長就研究課活動開展情況，寫出課堂實錄及書面點評，掛到校園的博客網上，在全校做進一步的交流，以進一步推動我組教師的教學水平和教科研工作。

活動策劃方案 篇6

　　1.引言

石家莊蓉和家政服務有限公司是一家經市工商局正規註冊成立，專業從事家庭服務的品牌家政企業。為了提高蓉和公司知名度，針對蓉和家政公司現狀，小組制定了一份詳細的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場份額。

本策劃目的

通過一系列的推廣策略加強客户對蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優質品牌，讓更多的人瞭解並享受到公司高水平服務。

　　2.目標市場分析

2.1目標市場

中國社會正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現代化和勞動的社會化，這些都可以直接促使人們產生家政服務的需求。我國超過 60 歲人口占總人口的 10% ，這是中國進入老齡化社會的標誌；我國 10 歲以下人口占總人口的 25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉人口 3 ： 7 的比例計算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會、家庭或他人照顧的羣體，這其中，隱含着對家政服務的巨大需求，同時不少現代的家庭已經具備接受社會提供家政服務的能力和條件。不過目前家政服務的信息交流主要通過粘貼小廣告、發傳單、老顧客介紹等方式進行。由於信息發佈渠道過於通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達不到預期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務。鑑於此，我們希望利用互聯網的優勢來進行推廣。通過認真的市場調研和分析，我們進行了市場細分並確定了目標市場。

公司面對的受眾羣體是一般家庭，其中包括因為工作而沒有時間做家務的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。

2.2目標市場規模分析

石家莊市家政服務業已經有10多年的歷史，目前在省會從事家庭服務範疇的各類組織約300餘家，在工商管理部門註冊登記的約70餘家。其中純粹從事產婦管理，育嬰、保姆職業介紹和保潔的企業大約50餘家。石家莊家政服務業的發展狀況如下：

家政服務業市場需求比較大，供需失衡。隨着社會發展和生活節奏的加快，人們對家政服務的需求越來越迫切。目前省會石家莊從事家政服務的人羣大約有1萬多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務市場供需嚴重失衡，“用工荒”困擾家政服務公司，目前石家莊家政服務市場上的工作人員有五六千人左右，暴露出來的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數據均反映了城市居民對家政服務的實際需求。

隨着電子商務的不斷髮展和完善，網上交易必將在社會生活中迅速普及，因此，我們所面對的網上有效市場規模也會不斷地遞增。

石家莊市高校網上家政服務業具有發展潛力大，增長速度快的特點。參與該市場的經營，將具有廣闊的發展前景，我們有信心有能力經營好。

2.3目標市場需方分析

由於家政人員要進入家庭工作，所以僱主的健康和財產可能存在危險。所以大多數家庭對公司和僱員的要求就是：

3.1家政服務人員身體要健康，不能有傳染病，對僱主家庭造成威脅

3.2家政人員要有足夠的專業技能，保證服務質量水平；遵守職業道德，不能偷竊，故意損壞僱主財產

3.3僱主的需求需要細化和多樣化，與此同時，希望承擔的費用越低越好

3.4家政人員的素質、學歷都有待提高。

3.5保證家政人員身份的真實性。

因此公司必須要使僱主的權益得到保障，以真誠的態度得到僱主的信任。

　　3.競爭分析

3.1競爭者分析

為了使公司能夠更穩固、快速的發展，凡是能夠提供類似服務對公司造成影響的企業或個人都視為公司的競爭對手。主要有以網絡營銷為主要手段的同行業企業、以傳統方式為主要手段的同行業企業、中介公司。

表1-1 競爭者分析表

競爭者	特點	優勢	劣勢
以網絡營銷為主要手段的家政公司	推廣途徑主要是基於互聯網技術的網絡營銷手段。	符合時代發展要求，現代化，推廣起來方便快捷。	只侷限於網絡，雖然網絡普及化，但仍然有一大部分人不會上網或不信任網絡，網絡推廣手段也比較單一。
以傳統方式為主要手段的家政公司	推廣途徑主要是報紙、電視、張貼海報等傳統廣告。	對於一些不會上網的中老年人更有吸引力，而且形式靈活多變。	不符合年輕人的觀念，推廣起來費時費力，推廣速度較慢。
中介公司	為供求方和需求方介紹收取佣金	辦理簡單，不用自己找，中介公司會幫忙完成相關手續。	服務質量沒有保障，出事了責任的承擔者不好確定。而且要支付佣金。

3.2競爭分析

根據目前我們所擁有的和未來可以獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內部環境進行分析，從中找出我們公司的競爭優勢和劣勢，存在的機會和威脅，以便充分發揮優勢，抓住機會，迴避風險。

3.2.1企業優勢

●企業網站界面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目瞭然、很快了解公司。由於公司主要是在網絡上進行推廣，所以受眾羣體比較明確，以愛上網的年輕家庭為主；

●企業以58同城、趕集網為主要推廣網站，網上認證較為全面，信任度高；

●公司屬於“員工型”，不是簡單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進行一系列的培訓，比較正規，可以讓顧客更放心；

●公司的售後服務也很好，每個月公司都會打回訪電話，僱主和公司簽訂合同以後會以短信方式給僱主發個信息；

●公司員工服務工作期間，如果雙方不合適，公司也不會讓僱主家裏斷崗，後期會給僱主派上合適的員工。

3.2.2企業劣勢

●由於公司只進行單純的網絡營銷，所以營銷渠道過於單一

●公司沒有充分利用網上營銷途徑。公司只在58同城、趕集網上發佈消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區等都是很好的推廣途徑。

●公司簡介方面很詳細，但是家政員工的照片太少，而且關於員工籍貫、學歷、經驗、能力、工作類型都沒有，這樣溝通起來浪費了公司和僱主雙方的時間。

　　4.營銷方案設計

4.1營銷目標

4.1.1線下營銷目標

●推廣品牌，讓儘可能多的用户知道“蓉和”這個公司的存在，打造一個眾所周知的品牌；

●創造名牌，讓用户認可，達到繼續深入合作的目的；

●創新提供服務的方式，獲取更多的消費者。

4.1.2網絡營銷目標

●通過巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實現全網絡領域內快速擴散，並逐步成為家政服務網絡領域的“明星”；

●使蓉和家政在搜索引擎中輿論佔有率快速提升，有效稀釋競爭對手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客户或消費者獲知；

●以極低的單位成本，將企業或產品信息精準傳達至一名潛在客户或目標受眾，無可比擬的超高執行效率及宣傳性價比，極大節約宣傳週期和宣傳成本；

●通過廣泛的網絡傳播，全面、真實、客觀地瞭解消費者或公眾的購買心理或體驗輿論，為完善內部管理或產品功能提供科學的決策支持；

●通過各種網絡營銷模式，營造企業品牌或產品的良性口碑效應，有效抵制與抗衡針對企業或產品的不良輿論影響。

4.2營銷策略

通過分析公司內外部環境，我們擬採取以下競爭策略來消除一些威脅和劣勢，充分發揮公司競爭優勢。

●線上線下推廣一體化策略

以網絡營銷為主要手段的企業和以傳統方式為主要手段的企業都有各自的優勢與劣勢，我們可以對兩種手段進行整合，針對不同的人羣採取不同的營銷手段，網絡時代的來臨告訴我們必須要開展全方位的網絡營銷，但是我們同時要考慮那些不會上網的人羣，採取一些必要的傳統營銷手段，線上線下同時進行，以便吸引更多的顧客，為客户提供更全面的服務。

●服務質量優化策略

同類行業所提供的服務項目大同小異，我們要想在這個行業裏獨佔鰲頭，就要努力去提高我們服務的質量，一定要誠信為本，顧客第一。對員工的選拔要嚴格，確保員工的素質修養，嚴格對員工進行崗前、崗間培訓，使員工的技能全面、熟練。努力提供客户所想要的最優化服務。

●網站優化策略

做網絡營銷，最主要的手段就是自己的網站宣傳，優化自己的網站十分重要。通過對自己的.網站進行優化，關鍵字優化等，使網站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優勢，通過優化網站的結構和內容使瀏覽者眼前一亮，轉變成我們的客户是我們的最終目的。

●網絡推廣手段豐富化策略

公司主要的推廣手段是網絡營銷，所以要去拓展更多的網絡營銷領域。而不是僅僅侷限於有自己的網站，在類似於58同城的分類信息網站打自己的廣告，要掌握更多的營銷手段，像博客營銷，微博營銷，視頻營銷，社區營銷等。讓更多的網民瞭解到企業，使企業得到更好地推廣。

4.2.1傳統營銷策略

●創新：

創新新的服務，可以嘗試提供單次的服務，不是每個用户都需要整月或整年的服務，有很多人可能只是某些時候需要保潔一次，如果都是整月的服務會失去很多的消費者。而且與單次服務對比更多人可能會選多次一起購買。

例如：可以發展辦理會員卡形式，一次服務100~300，10次購買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過辦理會員卡也可以收穫一定的利潤，而且通過會員卡能更方便的固定客户。在保證有足夠利潤的前提下更高級客户更多的優惠。

●推廣：

推廣成一個家喻户曉的品牌，最簡單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用户認可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數消費者喜歡贈品或者廉價甚至免費的東西，但是現在的贈品往往是些低值不保的產品，也往往造成了消費者拿回家感覺贈品就是個“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據消費者的這種心理，可採取的合作方式可以是消費贈服務，這樣既增加了贈品的價值，在推廣自己品牌的同時也提升了合作公司在消費者心中的形象，達到了雙贏，一個互惠互利的合作相信會有很多公司願意接受的。

採取的具體形式：

例如：

（1）與蘇寧電器合作，購物滿4000元以上贈蓉和家政保潔服務一次。

既促進了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈的服務一定要比平常更好，才能讓用户認可，當他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗，下次找家政第一印象就會是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會收拾房子，獲贈的這一次服務正好符合用户的需要，在恰當的時候給他最需要的服務才能給消費者留下最好的印象。

（2）與超市合作，消費積分滿4000分以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

與超市的合作，注意積分兑換的額度，太多了沒人能夠換取，達不到品牌推廣的計劃，太少了又增加了推廣成本，恰當的換取額度也是變相的鎖定了目標人羣，只有消費額度夠高的消費者才有後續與公司再合作的消費能力。

（3）與北國商城或銀座合作，消費積分滿4000以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

同大型商場的合作也能鎖定目標人羣，而且大型商場購物的部分消費者收入很高，有足夠購買家政服務的能力，往往高收入是一個人羣，一個人的意見也能影響很多人，所以與商場的合作達到推廣品牌的目標。

4.2.2網絡營銷策略

4.2.2.1社區營銷策略

●通過對蓉和家政客户的分析，可以知道蓉和家政的客户是趨於年輕化、有一定經濟收入的人羣，而這些人羣常去的社區論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個社區從事營銷活動。

在這些論壇要註冊號自己的賬號，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用户名也要也蓉和為出發點。

社區選好了也要在裏面選擇與自己的品牌相關的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對較高，吧內成員要麼是家政服務的工作人員要麼是服務的目標羣體。

●確定營銷主題，培訓信息發佈員並撰寫營銷內容

寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優良服務，讓讀者瞭解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務中的一些心得體會。可以聘請專業的軟文撰寫人員為其寫營銷內容

●發送軟文

在選定的社區發送撰寫的軟文，主要是發帖，也可以適當的回一些與家政行業相關的帖子。寫的帖子可以再在不同社區的不同版面發表，如同一個帖子既可以在家政吧發表也可以在天涯社區的親子中心版面發表，不必每一次都寫新的帖子、省時省力。寫好的帖子要進行日常的維護，及時回覆帖子的評論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

●帖子的效果監測

定期查看帖子產生的效果，並對帖子所達到的效果進行分析整理，看帖子現在達到的效果是否與預訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時多看那些點擊率高的帖子，學習那些帖子是怎麼寫的，有什麼長處。

●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動，在活動預告版面中選擇與自己服務相關的活動，如天涯親子中有這樣一個話題活動：孕女新經話題徵集：你保胎了嗎？ 看到這個話題名就知道我麼可以參加，用我們專業的家政服務知識給予這個話題很好的回答，當然也不用忘記趁機宣傳我們蓉和家政。

即時信息營銷

利用即時信息工具進行網絡營銷是一種簡單快捷的營銷方式，鑑於家政行業和其受眾羣體的特徵，大眾化即時信息工具QQ比較適合，並且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：

●利用個性簽名營銷

在QQ的簽名檔寫上企業介紹、推出的活動、人才招聘及相關政策等信息，這樣好友就可以看到你發佈的信息，把信息寫在那裏本身就變成了一種營銷。

例：石家莊蓉和家政服務有限公司，聯繫電話：0311-89680966，聯繫人：趙老師

●向好友發送QQ消息

企業可以直接向自己的QQ好友發送企業介紹、推出的活動、人才招聘及行館政策等信息，然後利用好友相互轉發實現病毒式營銷，推廣企業品牌。

例：好消息！高薪人才招聘。

隨着社會的發展和人們經濟生活水平的提高，家政行業對於家政服務員的需求量也成倍增長，公司為推動行業的發展特招聘或免費培訓家政服務員，

具體要求如下：

女性 年齡在20—50歲之間，國中以上文化，性格開朗，身體健康，説普通話，心態平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業。

●加入相關的羣組

企業針對的服務人羣主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閒散勞動力，主要是40~60歲的婦女。目標很明確，所以企業可以加入相關的QQ羣。一個羣的容納量是一百人到幾百人，加入相關的羣裏，那麼這幾百人都是企業的目標人羣，多加入些這樣的羣，公佈企業的相關信息會特別有針對性，起到事半功倍的效果。

例：月嫂羣，務工羣，一些白領聚集的羣等

● 利用QQ空間營銷

QQ空間本身相當於一個社區，而且這個社區有着龐大的用户羣，在空間裏寫一些有關的狀態、日誌等，然後被人轉載散播出去的話能夠達到很好的營銷效果。

例如寫一篇以用户口吻敍述的對公司服務的稱讚等。

●利用QQ郵箱營銷

可以利用QQ的郵箱功能，向用户發送相關郵件進行營銷，具體的做法見後面的E-mail營銷。

E-mail營銷

在這個網絡化的社會裏，人們都有自己的郵箱，比如網易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面説的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客户的郵箱，定期定向的向用户發送產品信息就會起到非常好的效果。企業可以通過在目標人羣集中的地方舉辦一些活動來獲取目標客户的郵箱，然後將企業介紹和相關優惠活動等發送給他們，可以吸引更多的客户。對於老客户，也要留下他們的郵箱，如果企業有相關的優惠活動時可以發送給他們，也可以通過發送郵件對這些老客户進行滿意度調查，詢問客户對於企業的建議以便企業更好的優化自己的服務，提高企業在客户心中的印象。E-mail無論是在吸引新顧客還是維繫老顧客方面都能起到很好的效果。

微博營銷

微博是一個基於用户關係的信息分享、傳播以及獲取平台，用户可以通過WEB、WAP以及各種客户端建立個人社區發佈和更新信息，並實現即時分享。公司進行微博營銷首先要進行實名身份認證，讓羣眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現自己的能力，否則別人很難認同你。

公司運用微博營銷應堅持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時，還應掌握兩個技巧：信息的創意和好友的擴充。現階段微博營銷模式大體有4種：活動營銷、植入式廣告、客户服務的新平台及品牌宣傳。相對應的營銷策略如下：

●以事件營銷、人物打造和名人效應來吸引關注。這是現階段最為成熟的微博營銷策略。事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關注。

●營造獨特的生活風格。根據企業產品的特點營造一種獨特的生活風格，並以這種生活風格去構建喜歡這種風格的人所關注的內容。公司提供家政服務，那麼產品特點就應該是温暖、貼心的風格，分享員工與僱主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會將目標羣眾更好的吸引過來。

●以產品為中心，外擴更多的需求，對客户提供協助。除了提供公司的產品服務，也應該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如説哪個醫院的婦產科好，嬰幼兒健康方面的知識等。

●發佈團購優惠券。在微博裏舉行團購優惠活動，可以將有意願的僱主集合起來，確定購買服務的決心，同時公司微博肯定也得到了僱主的關注。

●答覆好友諮詢。對於好友的諮詢應做到“有問必答”、及時迴應。因為在答覆好友諮詢的過程中，這個信息不僅被好友所關注，也會被好友的好友所關注到。這樣，微博信息也傳播到企業的潛在客户羣中。

博客策略

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。公司可以從博客的相冊、視頻、文章三個方面來進行自我宣傳。

●相冊

我們可以將公司的辦公室展現出來，讓客户能夠對員工工作的地方有一個印象。還可以將公司舉辦活動的照片、客户與家政人員的照片放上去，充分展現公司的面貌。

●視頻

我們可以將與公司或客户有關的搞笑、温馨、感人等方面的視頻放到我們的博客裏，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實性。

●文章

我們可以在博客裏分享公司的價值觀、理想和文化，用人性化的內容點來點綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場。

我們在進行線上推廣的時候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網址鏈接放上去。線上營銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恆。在進行公司推廣的過程中，要努力發現顧客的潛在需求，發佈消息、交流溝通要有合適的表達方式，並且要時刻進行危機監測以及適度的干預，面對負面信息公司應以最快的速度做出解釋並進行專門的處理，使相關的負面信息或危機在沒有擴大之前得以化解。

5.總結心得

組員心得：

田振宇：

這次課程設計收穫很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然後感謝張斌老師和高老師的指導，最後感謝蓉和家政公司的配合。

通過這次寫策劃方案應用了不少以前學過的理論，達到了理論與實際相結合的鍛鍊目的，本次課程設計也為以後的學習提供了思路，由於當了組長也增加了責任感。通過實踐對網絡營銷有了更為深刻的學習，更加深了對家政這一行業的瞭解。通過對推廣策略的思考，開拓了思維，而對策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閲資料的過程也促進了從被動的接受知識向主動獲取知識的轉變，同時豐富了獲取資料的手段。去實體公司調研商談的過程也鍛鍊了自己的膽量，認識到自己在與人交流方面還有待提高。

最後希望每次學習理論的時候都能有點機會實踐下，要不然純理論真的很費解。

穆啟飛：

每一份付出，都會有一份收穫。在享受收穫的喜悦時，那些艱辛對於我們都不算什麼了。這次課程設計是一次不錯的歷練，我們已經學習了很多理論知識，各種網絡營銷手段都已經瞭然於心。如何和企業面對面的交談，讓他們接受我們進而接受我們的方案非常關鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業，與客服聊天，去拜訪所選企業，做市場分析，競爭對手分析，營銷分析等，我發現我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項目吸引客户的技巧，在具體的應用層次也是，沒有辦法更好的運用所學的知識，在創新方面更是嚴重不足。經過這次歷練，學到了很多，也發現很多不足，今後一定會多加培養自己的思維，多用學過的知識去聯繫實踐，具體應用實踐。相信會走得更遠！

張偉紅：

我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設計小組的成員，我們小組還有組長田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設計了蓉和家政服務公司網絡營銷策劃方案。

我們初步選定了家政公司，在網上搜索發現蓉和家政是一個很有發展前途注重網絡營銷的家政公司。俗話説“萬事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機會成了一大難題。初次與公司的客服交流內心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們説的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語言，開始了戰戰兢兢的初步交流，等待公司客服回覆的時候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司説“好啊，你們做吧”的時候，內心是驚喜的，我們的課程設計總算邁出了第一步。面對不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結果是好是壞，你就是成功的。

好的開始是成功的一半，接下來我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設計當中，期間我們分工明確，配合得當，從市場分析到競爭分析再到整體的營銷策劃在組長的帶領下一步一步完成。在完成的過程當中，不免會出現意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊員對每個意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團隊是高效完成任務的必要條件。

寫策劃的過程中，我們的指導老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無保留的為我們提了一些有建設性的意見，非常感謝他們，讓我很感動。

陳莎莎：

課程設計的時間是一週。第一天做設計，首先是確定設計方向，組長説的家政服務大家都覺得很不錯就定下來了，隨後在網上搜索石家莊的家政服務公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因為這個公司的網站以及推廣做的都很好。負責聯繫公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來是想打電話的，又怕對方太快拒絕我，就用QQ和他們聯繫的。幸運的是，和我聊天的那個人態度很好，經過一番談話，她同意我們給公司做設計，這讓我大大舒了一口氣，頓時身心放鬆了不少。

接下來的兩天，我們就忙於寫公司簡介以及市場分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司瞭解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設計的時候也會詢問一些關於公司以及家政市場的信息，公司對我們的問題也是有問必答，我們對他們十分感激。

最後兩天是寫策劃方案。我們每個人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社區營銷，有的寫即時信息營銷，我寫的是微博、博客營銷。我在網上搜了搜關於此方面的方法策略，然後結合蓉和公司提供的是家政服務就提出了以貼心、温暖為主題的營銷方法。最後組長將這些想法進行了整理，把我們的方案做好了。

在這個課程設計的過程中，我們組很團結，分工也明確，大家雖然有時會抱怨幾句，但對於自己的任務都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。

活動策劃方案 篇7

一、 活動背景：光棍節興起於校園，並通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。11月11日，是單身一族的一個另類節日，因為這一天的日期裏面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節”（One's Day）。

二、 活動目的、目標及意義：讓我們廣大的光棍朋友們，在這特殊的節日裏，有一個放縱的舞台，狂歡的場所，能夠將單身的自由自在發揮到淋漓盡致，或是在這個具有特殊意義的節日裏，找到你的另一半，結束單身。

三、活動時間：11月11日

四、活動地點：待定

五、 資源需要：

(1) 宣傳大海報一張.宣傳板一張

(2)用不同顏色標上編號的紙片（分為兩類，一類作為每人的編號，一類供遊戲用）

(3) 白紙若干，筆5、6支。氣球，貼紙綵線若干

(4)話筒至少兩個，傳遞綵球一個或者花朵一束

(5)與光棍節相關的獎品（如：蘋果、棒棒糖、甘蔗、水）

(6）照相機至少一部

(7）道具：一次性杯子、削皮道具、無線麥、打氣筒

六、 活動策略：

（1）分組及任務

1）外聯部負責為本次活動拉贊助，接待賓客及安排他們入座。

2）人事部負責理事會成員的通知，會場的佈置，，活動工具的製作。

3）培訓部負責主持活動和粵語教學，調動會員積極性，活躍氣氛。

4）宣傳部負責活動的宣傳，製作板報和整個活動過程的拍攝錄影，記錄本次活動的精彩一幕。

5）祕書部負責設計台詞、活動的記錄和總結。

6）財務部做好活動的費用計算和記錄，購買活動獎品和道具。

7）策劃部負責策劃本次活動並協助培訓部完成本次活動

（2）任務要求：

1）在活動的期間，各人員相互督查，對錶現好的成員表揚，對錶現不好的人員在理事會議上公開批評，確保活動順利進行。

2）注意現場秩序的持續，成功配對的人，發編號（儘量自由進行，必要時按編號入場。

七、 活動開展：

（一）準備工作

1） 校園宣傳：

佈置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，海報內容由宣傳部製作（應註明時間、地點、主題、贊助商）

2）道具製作：

由祕書部向各部長收集遊戲，並瞭解其需要的道具，組織理事會成員製作完成，交給人事部保管（主要是遊戲用的簡單工具）

3）獎品購買：

由財務部和相關部門聯繫，瞭解需要購買的物品，進行物品購買，並做好記錄

4）場地申請：

由會長向學校申請教室，作為活動場地

（二）活動正式進行

1）理事會成員提前一個小時到場，佈置場地（場地要求，有一定空位作為表演的舞台，黑板要求註明主題、贊助商，用氣球或貼花見到裝飾現場，有節日活動的氛圍）

2）會員到場，理事會分組完成，人員接待及入座。

3）會長講話，並宣佈活動開始。

4）主持人帶動大家唱《單身情歌》，調節一下氣氛。

5）温習一下上次教學的、與光棍節有關的詞語。

6）現場徵求表白用語和思路，以及用粵語教會大家。

7）表白大會及模擬情人產生。

8）默契考驗，情侶大比拼。

9）單身串燒。

10）再次唱單身情歌結束

八、 活動內容：

（1）教學內容：

1）與光棍節有關的詞彙、簡單的句子：

光棍節、黃金單身、暗戀、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片潔白的雲。你的魔力，讓我從神精病成功地升級了精神病……

2）與光棍節有關的抒情歌曲:

你是我心中的一首歌等，或是用歌名編寫的一段表白

3）粵語短片語言學習（為後面的遊戲做基礎，要簡短）

（2）活動內容：

1）模擬情人一小時，表白大會：

a.鼓勵會員自由到講台講出心中中的他得樣子，在現場表白，尋找模擬情人。

b.成功的下台準備默契考驗，沒成功的才藝表演。

c.也可以在下面自由組合，沒伴侶的待定，作為情侶挑戰失敗組的懲罰。

2）數字遊戲：

a.將準備好的編號紙片裝在一個大盒子裏面，放在講台。

b.參比情侶，一人找紙片，一人接過到舞台排序，幾組一起擺出“11.11”來（最好是五組一起參賽）。

c.最快的獎勵，最慢的懲罰（被懲罰者，可以叫剩下的單身待罰）。

3）默契大考驗：

a.給3分鐘時間，讓剛組成的情侶互相瞭解。

b.參比情侶，一人發問並將答案寫在紙上，另一位回答。

c.對得最多的組勝，懲罰雙人表演

4）削蘋果比賽：

每組一個蘋果，一人削皮一人加油，最後將蘋果分成兩半，一人一半，最快削得最長得人勝，最差的罰表演

九、 經費預算：

宣傳海報：15元

道具籌備：20元

裝飾品：20元

獎品：60元

總計：115元

十、 活動中應注意的細節及問題：

（1）儘量關注後排成員，讓每位成員都有表演的機會（橫豎排點名、編號）

（2）教學期間不要亂走動，特別是在講台前晃動

（3）教學內容不要太長，註上拼音，把長句變成短句教，在整體教

十一、 活動負責人及參與者：

負責人：理事會主要成員

參與者：全體會員

十二、結束工作：

（1）清理現場，恢復教室原貌。

（2）財務部將費用統計好加以記錄。

（3）祕書處做好此次活動總結和通訊稿。

活動策劃方案 篇8

至此母親節來臨之計，恰逢聯華泉山湖10週年慶典，聯華泉山湖旗下淮南國際汽配城(資料 圖庫 動態 評價)(改成聯華泉山湖)公司將拿出部分禮品來進行微信抽獎活動，答謝廣大新老客户。

一、活動時間：11月9日-11月11日

　　二、活動背景：

自XX年始，聯華泉山湖走過了十餘載歲月。十年，只是歷史長河一瞬;十年，我們攜手闊步向前!聯華泉山湖公司的發展，不單單是一個企業壯大的過程，而是十年來，聯華泉山湖與廣大新老客户一路隨行、風雨同舟、共同成長的精彩寫照。十週年對於我公司來説也是非常重要和意味深長的一個點，它聯接着過去的成就和未來的希望。所以本次微信抽獎活動本着“答謝客户”、“感恩母親節”的宗旨來進行活動開展!

在時光和歲月的成長中，歷經時間的洗禮，聯華泉山湖在淮南經濟開發區開發了淮南國際汽配城(改成聯華泉山湖)項目，汽配城項目不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客户的支持和厚愛。多年來，聯華泉山湖與您的信賴相伴成長。如今，聯華泉山湖公司再次滿載感恩，激情出發。

　　三、參與方式

從XX年5月8日-XX年5月11日通過微信關注聯華泉山湖官方微信hngjqpc，發送關鍵詞“刮刮樂”即可參與抽獎。

　　四、獎品設置

1、一等獎5名：價值100元 毛巾禮盒

2、二等獎10名：價值50元 抱枕一個

3、三等獎20名：價值橫店觀影劵一張

　　五、活動細則

1、關注聯華泉山湖官方微信併發送“刮刮卡”

2、中獎後發送的姓名和聯繫方式必須為真實信息

3、抽獎環節將在XX年5月8日——XX年5月11日

4、抽獎結果將在三日內，通過“聯華泉山湖”微信發送到中獎客户手機

5、中獎客户隨時到聯華泉山湖營銷部領取，領取時間為5月12日上午9點整即止。