人才網站的策劃方案

由於個人與企業對求職與招聘信息的急切需求出現了許多人才網站，從地方到全國，從傳統模式到垂直搜索模式都已經有了成功的例子。

這些網站在一定基礎上解決了一些個人與企業對求職與招聘的需求，為個人與企業就人才交流上提供了一個平台，然而並沒有完全解決以上兩個問題，特別是：個人工作能力體現，降低企業招聘成本兩個方面。同時由於部分人才網發展比較早的原因，已經佔領了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網個人發展觀點：發展自我特點，創造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業綜合服務。具體如下：

一、發展自我特點。

1、企業有償競聘。

借鑑威客思想，即將招聘服務與電子商務結合。具體而言，企業提供招聘崗位的具體工作，由應聘者來完成，也就是競聘服務。然而，我們不僅僅是提供競聘服務，在此過程中企業是需求支付一定費用的，用以應聘入圍者，可定於前幾位，企業可自行選擇，當然本費用遠低於面試、試用的費用。

2、求職誠信系統。

為減少企業的招聘成本，為應聘者建立求職誠信系統。對已經達到合作關係的雙方，而由於應聘者個人原因，而帶來的企業招聘成本的擴大。求職誠信系統將全程體現求職者的職業道德。同時提高了求職信息的.真實有效性，間接降低了企業返聘成本。

3、不僅是找到工作的人才網。

“不僅是找到工作的人才網”，這可以作為網站的宣傳點。求職者到網站上除了找工作還可以通過企業有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業者和大量的應屆生。

二、創造獨特模式。

1、為有工作經驗的求職者服務。

無論對於企業還是人才網來講，真正有意義的是有工作經驗的求職者。人才網只有抓住了這部分人，才會吸引來企業用户，自然也會把找工作的學生吸引而來。

2、雙向免費模式。

改變目前人才網企業會員收費的模式，採取企業免費發佈招聘信息的模式，同時對個人求職者發佈求職信息也採用免費的模式。這樣可以將解決與現有網站競爭的問題。

3、企業展示服務。

目前，人才網上的招聘企業目的更多的是企業宣傳。我們可以為其提供深層次的企業展示服務。

三、增加時尚元素。

1、視頻簡歷。

為個人與企業提供更直觀的個人求職資料。

2、增強搜索。

為個人與企業提供更豐富的信息，可以採用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結果的尷尬。本功能在運營前期更為重要。

3、求職博客。

記錄個人求職過程的服務，是對用户的特別是個人人生里程的見證。

4、網站發展規劃。

以求職電子商務運營模式，網站以吸引有工作經驗的求職者為主的發展思想。

四、對不同的客户羣進行不同的營銷：

（一）求職者。

1、應屆畢業生。

對於應屆畢業生羣體突出：找到工作的同時，還能找到有收穫的展示能力機會。對於應屆畢業生來説主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導用户完成註冊。

2、有工作經驗的求職者。

這類人羣是重點服務的對象，也是發展其它用户的基礎。對於有工作經驗的人羣突出：做的多，得到的更多就在這裏。對於此類人羣的信息可以通過技術層面在其他網站上抓取。

（二）企業。

對於企業用户的發展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業有償競聘的推廣，然後根據實際情況再開展企業展示服務的電話營銷。

對於企業有償競聘信息的抓取應該從目前的網站或兼職網站提取。同時也對各崗位、各行業進行一定數量的提取，但該數量不易太多，應該做到有信息可查，但不要任何網站都可查的局面。

（三）網站贏利方式。

1、企業展示服務。

2、對企業、個人提供獵頭或人事外包。

3、對企業的有償競聘服務提取一定的比例作為收入。

4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務。

人才網贏利模式是明確的，客户羣體也好分析，做好一個人才網的基礎是，新的發展點、其它已網站不易模仿的模式，長久的發展目標，專一的做事精神。