電子商務創業看法

【電商創業現狀】

其實現在有一大批電商創業者（一般都是網紅及達人等），不依賴任何平台，微信微博qq空間微店等都做，淘寶只是成交工具（放一個產品全網推廣淘寶成交幾千單就不管了，平時不做任何淘寶運營與營銷及維護）。她的用户100%都是自己的，不關淘寶微博微信的事情（只是工具）。這樣的電商最健康可惜做不大。

【電商個體創業者的策略】

電商個體創業者（唯一策略就是賣貨） 與大型傳統企業電商（策略上還是要做網上品牌）的電商策略完全不同；大中型企業與小型企業的電商策略也完全不用：如在自己官網及官app方面，大型企業要有自己電商陣地，小型企業不要做、只做渠道就可以了；談一個電商思路，要加上前提，但微博太短難以説清。

【是否適合創業的打分標準】

如何判斷自己是否有創業能力1 算計的能力20分；2鑽營的能力20分，3折騰的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7現實的能力10分。你也打打分看看？

【創業現金流的管理】

分享幾個中小創業現金流管理經驗：1現金週轉，100萬現金週轉3次，你就有300萬創業現金；2讓現金永遠跟着人的屁股後面走（現金不能走在人的前面；老闆不能一開始做業務就先撥錢放在那兒讓項目團隊去運營）；3現金流的精髓就是收和付的時間差：現金流比利潤銷售額重要。

【給到電商創業新人的建議】

在座的“電商老人”給“電商新人”具體建議：1產品毛利沒有60%就不要電商創業；2電商新人做電商要從淘寶c店實踐開始；3電商理論學習不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實戰原創內容；4做電商創業一定要開始追求要賺錢、盈利（裏外優購石磊）；5電商野心不要太大，野心交給那些拿到投資的電商。

【汽車保養領域的創業項目】

昨天拜訪的觸電會會員還創業做了上門保養o2o項目，他告訴我，經過實踐發現：1、上門保養需求很大，很多人很懶、不願意將車開到4s店保養（還擔心被宰）；2、用這個服務反而大多數是高端用户如奔馳寶馬用户；3、4s店保養一次3000元，他們平均上門保養一次1500元；4、所有訂單隻來源於微信。

【關於縣城電商創業】

昨天又有人諮詢，他準備創業只做一個縣城的電商，做深做透一個小市場，在一個縣打敗淘寶與京東。我明確表示反對：以前很多人想過並試過，最後都失敗了。因為網購的習慣很難改變，就是你在一個縣級市場你可以做到價格更低，用户體驗更好，物流更快，也沒有人上你的網站購物。

【電商創業的趨勢】

薛蠻子剛剛最新投資了一家前阿里人出來創業的、做電商領域的知識智慧交易的平台，特點是電話諮詢為唯一諮詢與成交方式。華平投資等很多VC都在找這樣的智慧電商交易平台的項目來投資。理念是，電商，前10年商品交易時代，現在10年是服務交易時代，後10年經驗交易時代。大趨勢一定是這樣的。

【2017年出現的電商新模式】

整個2017年到現在，整個中國都沒有出現新的電商模式，但今天出現了：原天貓創始人黃若創業的電商即全球第 20348個新電商，要求所有會員都必須付費成為會員才能購買，而購買商品價格是進貨價（1分錢都不加價）。讓服務成為零售核心，重新定義零售，這是全球都還沒有出現過網絡零售模式。你看好嗎？

【互聯網創業越細分越好】

互聯網電商讓最小細分電商成功，如一個細分需求全國只有幾百萬人有這個需求，實體店100%不可能聚集。但互聯網（百度搜索、淘寶店、微博微信）會讓這幾百萬人中有幾萬人來網上買你的東西就已足夠。互聯網創業不要怕細分人羣少，越細分越好。

【o2o創業項目案例分析】

今天一個o2o高手來訪，給我談了他的o2o創業項目：1、o2o硬件創業：將二維碼、微信、優惠券等集成在一個類似刷卡pos裏面，一個硬件將o2o全搞定；2、o2o代運營服務：為什麼現在幾乎中國所有傳統企業o2o業務全部是失敗的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京東o2o目前都是失敗的），因為沒有落地指導。1、o2o代運營將成為一個新行業，雖然也和電商代運營是個過渡性行業，但是創業機會；2、已有華陽信通等公司做o2o硬件機器，幾十萬一套，已經賺翻了，拿到幾千萬美元投資；3、傳統企業對o2o，移動互聯網、電商等，不懂於小白的程度比大家想象的要低；要基於傳統思維是做o2o，不要基於互聯網思維做。

【天貓入駐採用品牌制的利弊】

2017年新春後第一件與大家相關的電商大事，就是天貓大幅度提高入駐門檻，入駐採用品牌邀請制，不在傳統企業的知名大品牌在官方名單裏面的，你申請也沒有用，也就是説天貓基本對中小傳統企業關閉，基本對電商個人創業者關閉。但對已經入駐大的傳統企業利好。

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