【實用】策劃方案範文彙總七篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的策劃方案8篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

策劃方案 篇1

一、 活動主題：

“心存慈孝快樂成長”兒童音樂演奏會

二、 活動目的：中國是一個禮儀之邦，祖先們為我們留下了很多的感恩教誨，“滴水之恩，定當湧泉相報。”“誰言寸草心，報得三春暉。”為了弘揚中華民族的傳統美德，全面提升孩子們的思想素質。讓孩子懂得感恩父母、感恩老師、感恩同學、感恩自然、感恩社會、感恩身邊的一切。本小區決定舉辦首屆感恩節音樂演奏會，將提供讓孩子們展示及鍛鍊自己的平台。更重要的是增加孩子們對感恩的理解。也是共同構建我們的和諧社區。

三、 活動時間：20xx年xx月xx日

四、 活動地點：

五、 活動形式：演奏會和感恩互動。

六、 活動內容：

1、感恩氛圍的創造。兒童音樂演奏會。

(1)由感恩音樂串成。《感恩的心》，《小烏鴉愛媽媽》，《好媽媽》，《只要媽媽露笑臉》，《每當我走過老師的窗前》等。

(2)全場的人共同學習《感恩的心》手語歌，在優美的旋律當中感受真誠，在舞動的節奏中感受世間的美好，體會感恩。

2、“感恩信”匯親情。組織孩子們給父母寫一封信或一張感恩的卡片。讓所有的孩子都參與熱情高漲的氛圍中，將自己的心裏話用書信向父母盡情表達。讓父母也知道，孩子們長大了，懂事了。讓父母與孩子的心更加貼近了。讓孩子們學會珍惜，學會將心中的愛表達出來。

3、一張感恩卡片。感恩父母，感恩社會，感恩身邊的一切，感謝施恩於己的人。製作一張卡片，無論是大人還是小孩，都可以寫下自己所感恩的人或事。讓人與人之間的感情更加貼近。

七、 活動對象：

本小區業主。

八、 主辦單位：

協辦單位：贊助商

感恩的主題是永恆的，是一項長期的活動，不能一蹴而就。而是在生活和學習當中，不斷的潛移默化，不斷貫徹。將感恩做得更加人文化，趣味化。堅持長期做，讓孩子們在快樂參與中感恩體驗，學會學習和做人。

策劃方案 篇2

一、活動緣起

為增進戰友之間的感情，加強戰友的溝通與聯繫，現根據多數戰友的倡議，69220部隊通城籍20xx屆戰友退伍10週年再聚首，計劃於20x年年底舉行一次戰友聚會。

二、活動目的

通過聚會重温那一起走過的日子，重温戰友最真摯的友誼，加強戰友間的聯繫，相互交流學習，互相支持幫助！增強戰友間的凝聚力、向心力、戰鬥力！把當年入伍的戰友們聚到一起來，盡情享受戰友相聚的温馨，説説知心話，敍敍當年情，回首往事、交流感悟、相互鼓舞……回憶崢嶸歲月，增進戰友情感，激發新的鬥志，開創新的天地！

三、活動主題

“相約通城重温記憶 常來常往互相捧場”

四、聚會人員

69220部隊20xx年湖北省通城籍全體入伍戰友。

五、活動安排

1、活動時間：擬定20x年x月底時間為1天（具體時間待定）

2、活動內容：“69220部隊通城籍20xx屆戰友退伍10週年聚會”

3、活動地點：湖北省通城縣（具體場所待定）

4、主辦人員：聚會策劃臨時小組

六、聚會準備

1、由專人聯絡集會場所

2、製作橫幅（橫幅內容為：“69220部隊通城籍20xx屆戰友退伍10週年再聚首”）

3、製作戰友通訊錄

4、租賃或借相機兩部，用於活動錄影拍照，留住美好的瞬間

七、活動經費

本次活動完全是自願自發的，費用實行自籌制。費用主要用於聚會活動的場地就餐、照相攝像，印製通訊錄，刻制光盤等。暫定經費300元1人。所有費用在戰友的監督下透明使用。

八、具體操作方法與步驟

（一）調查瞭解，摸清情況。前期對戰友的基本情況進行大致瞭解，並分別與各戰友取得聯繫，徵求意見和建議，瞭解對這次聚會的支持率和參與度，摸清本次聚會人員要求和參加人數。

（二）集思廣益，分步實施。在廣泛徵求多數戰友同意的情況下，決定舉辦本次聚會活動的具體活動內容，具體時間，具體地點以及具體酒店場所，並由戰友協會組織拿出初步意見。

（三）成立組織，明確責任。為了統一意見避免無頭蒼蠅一盤散沙，各作主張，人心渙散，盲目蠻幹的行為，達到思想合心，行動合拍的目的，保證這次戰友聚會圓滿成功，需成立聚會戰友

組織協會。組織協會人員具體負責活動方案的審核，聚會的組織實施和日程安排以及今後舉辦類似的聚會活動等內容。戰友協會設總策劃（會長）1人，聯絡員（副會長）6人（大坪、石楠、北港各2人），財務管理1人，成員若干。

九、臨時協會小組及聯繫方式

總策劃人（負責活動方案策劃；負責聚會現場致詞；負責製作橫幅；負責製作製作戰友通訊錄；再根據活動需求調配人員對活動費用支出記錄詳細，透明公開；負責安排酒桌；負責聚會錄像冊製作等。）人員待定

聯絡人（副會長負責全體戰友聯絡；負責聚會拍照和後勤保障工作）：待定

聯絡人（副會長負責全體戰友聯絡；負責聚會拍照和後勤保障工作）：待定

聯絡人（副會長負責全體戰友聯絡；負責聚會拍照和後勤保障工作）：待定

財務管理人：（負責報名人員的費用匯款登記、保管並交由協會統一支出安排；負責調查具體酒店就餐費用情況）待定

十、職責

1、按照聚會日程安排，統一進行活動。

2、搞好各地戰友之間的溝通聯繫，搞好全體戰友相關情況蒐集、彙總，形成戰友通訊錄。

3、要對整個活動全程錄相、拍照，最後刻制光碟，交給每位戰友。

4、各戰友都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭把這次聚會辦成、辦好、辦得圓滿。

十一、活動流程

1、確定時間與地點後，由戰友協會組織聯絡人員向所有報名戰友發放網絡邀請函，或發短信通知，一個不漏。

2、在活動場所懸掛橫幅，指定專人拍照。

3、上午10點達到聚會地點，發放戰友通訊錄，人手一份，11點半準時開飯，並鳴放鞭炮，增加氣氛。

4、開飯前由總策劃人進行致辭，重温昔日戰友情。

5、開飯後，戰友間互相敬友誼酒。

6、飯局結束，自由活動，如有多餘的經費，晚上自由組織K歌等其它活動。

7、活動結束後自行離場。

十二、特別聲明

1、本次聚會是戰友間的第一次大型聚會，希望戰友互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、提升凝聚力、加深瞭解、促進交流的目的。

2、希望所有戰友能擁護本次活動，積極參加，並看到本聚會倡議後將你的建議或方案（包括活動地點、聚會方式、場地等）及時反饋戰友組織協會以保證本次聚會的圓滿成功。

3、聚會是大家的活動,不是某一個人的聚會.所以,希望每個人,都要積極主動,把活動的氣氛活躍起來。

4、響應氣氛，別潑冷水，莫講陰陽怪氣的話，我們都是綠

色方陣走出來的有層次、有修養的人，想把聚會提高檔次，我們首先自己要有良好的素質。

5、風雨無阻，推掉一切個人事務，拋棄藉口，下刀子都要來參加此次集會;

6、本活動方案為徵求意見稿，歡迎大家提出修改意見，意見請寫在羣郵件回覆裏面，便於統一修正方案。具體活動方案在充分徵集意見後由戰友組織協會達成一致意見後統一實施。

策劃方案 篇3

活動目標：

通過本次主題班會，引導學生關注環境問題，瞭解環保知識，對學生進行可持續發展觀的教育，使學生認識到“保護環境就是保護我們的家”，培養學生歷史責任感、使命感增強民族自豪感自信心。

活動準備：

兩位主持人、小品、倡議書。

活動內容與過程：

師：首先想請同學們一起來觀看一組圖片

教師出示圖片(有關當前環境污染)

教師問：看出來沒有，這些圖片為我們展現了一個共同的問題?那就是……

生齊答：環境問題。

解説：對，隨着社會的發展，人類的活動使大氣中二氧化碳的含量不斷增加，我們生活的環境也在不斷地惡化，那麼作為二十一世紀的中學生，我們能分擔什麼呢?我們又能做些什麼呢?今天，我們就來舉行一次以“環保、低碳、節能”為主題的班會活動，希望通過這次班會，能夠讓同學們重新認識環保的重要性!

師：今天，有幾位綠色朋友也來參加我們的主題班會，大家想認識它們嗎?

生齊答：想!

師：好!就讓我們用熱烈的掌聲歡迎它們。

(五位同學上)

蘋果樹：我是來自華北的一棵蘋果樹，大家都認識我吧!我不僅能淨化大地的空氣，還能給人們帶來甜美的果實。

柳樹：我是來自西湖邊上的一棵垂柳。每當冰雪初融、河水開凍，我就吐出嫩芽，把春來報;每當烈日當頭，我就把炎熱遮擋，孩子、老人都是我的好夥伴。

松樹：我是來自大興安嶺的一棵雪松，無論春夏秋冬，我都貢獻出自己的一片綠色，而且還為人們提供最優質的木料，美化人類的生活。

竹子：我是來自四川的一棵新竹，小時候我是大熊貓最喜愛的食物，長大了人們又利用我做成各種用具;夏天用的竹蓆、涼椅、傣家人喜愛的揹簍、樓屋都是由我和我的兄弟姐妹們做成的。

梧桐樹：我是來自蒲江江畔的一棵梧桐樹。盛夏，我伸出無數隻手掌，為同學們遮擋烈日、遮擋雨滴。

師：原來我們生活的環境是如此的優美。可如今，在我們的周圍，原本清澈的河流被污水染黑，原本蔚藍的天空已不再蔚藍，原本清新的空氣也不再清新……養育我們的地球媽媽也已變得重病不堪。

同學們，看!地球媽媽來了。下面請欣賞小品《就醫》

(一個學生身上披着世界地圖，飾演成地球媽媽，拄着枴杖，一瘸一拐地上場)

“地球”：環境污染對我的傷害實在是太嚴重了。現在我全身是病，再不給我治病，我快沒命了。醫生!醫生!(另一個學生裝扮成醫生上)

“醫生”：你怎麼啦?

“地球”：我覺得難受極了。皮膚髮癢，透不過氣，海灣一帶穩穩作痛，請你幫我檢查一下吧!

(醫生為地球仔細診斷)

“醫生”：咦，怎麼是你!過去你不是這個樣子的。那時你的肌膚不是藍色，就是綠色，充滿了生命的活力。可如今……(不斷地搖頭作無奈狀)

“地球”：(哭喪着臉)我到底得了什麼病?

“醫生”：你的綠色的皮膚——森林，受到了沙漠的進攻，得了“脱落症”;你的藍色血液——海洋，有些地方不再是魚兒的家了;你的身體保護膜——大氣層已開始變得渾濁，漸漸失去了保護功能，將使你的肌肉大片壞死……

“地球”：那可怎麼辦呢?請救救我吧!

“醫生”：你的病是由於人類不注意環境保護，過多采伐樹木，隨意排放廢氣造成的。對這樣的病，醫生是無能為力的，唯一的辦法，只能請人類不再加重你的病症，並努力保護環境，逐步恢復你的抗病能力。

“地球”：(面對大家，作哀求狀)人類啊，請你們保護環境，救救我吧?

師：看了剛才的小品，我想同學們一定會有很多的感觸吧。

那哪位同學願意來談談自己的感想和體會?(讓同學們各抒己見，談感受和體會)

師：剛才同學講出了我們每個人的心聲。是啊，保護環境對於我們人類來説實在太重要了。

師：那麼，在今後的生活中我們應該如何去做，來保護珍惜我們的地球媽媽呢?

(學生分小組討論，準備後推薦代表發言)

師：剛才，同學們踴躍發言，把自己所知道的，全都搬上了台。心動不如行動。現在，老師想請同學用實際行動來證明自己。那就是如何變廢為寶。下面請胡琦琦同學為為我們做變廢為寶的手工製作。

(學生拿出準備材料現場表演，製作後並説明用途、創意)

師：變廢為寶，不僅可以減少污染，又可節約能源，可謂一舉兩得。同學們在平常生活中可要多多去坐喔!其實，不知道大家注意到沒有就在我們的身邊，我們的母親河蒲江，近年來，由於兩岸居民不斷倒入垃圾也被污染了。面對這一切我們能做些什麼呢?

班主任總結髮言：同學們，經過大家的共同努力，今天我們的這節班會課開得非常成功，通過這次班會我想我們同學們一定認識到了環保、低碳生活的重要性。我希望大家能夠從現在起就樹立起保護環境的意識，從我做起，從身邊的小事做起，做一個真正的環保小衞士。下面就由我們班長來宣讀由我班班委發起的《環保·低碳生活倡議書》：

同學們：

近幾年，惡劣的氣候現象不斷出現，遏制氣候變暖，是全人類共同的使命。為了你、為了我、為了他，也為了我們這個賴以生存的地球大家庭，更是為了明天的美好生活，作為當代公民，我們應該積極行動起來，身體力行，共同遏制全球氣候變暖。為此，我們向全班同學發出“低碳生活，從我做起”的倡議，號召全班同學要做到：

時時刻刻注意節約用電，要做到隨手關閉電燈、電腦、電視、空調、飲水機等電器設備，做到人走電停。

購買簡單包裝的商品，選購綠色產品、綠色食物，倡導綠色消費。

少用一次性製品(木筷、紙杯、紙巾等)，減少垃圾，進行垃圾分類，回收資源。

多騎自行車、多坐公交車，多爬樓梯，為節能減排出力。

重複使用紙張，雙面打印，保護森林。

參加植樹造林活動，在家中，多養幾盆花，爭做綠色文明使者。

自備水壺，少喝瓶裝水;洗澡時用淋浴方式，並使用節水型浴頭;儘量節約自來水。

同學們，從現在開始，從一點一滴做起，努力為節能環保“多盡一份心，多出一份力。”讓我們每一個人都成為低碳生活的倡導者，成為低碳理念的傳播者，成為“低碳生活”方式的踐行者，共同攜起手來建設我們的綠色低碳新家園!

最後請同學們按順序簽名。

策劃方案 篇4

為了豐富在職員工的業餘生活，公司特舉辦一次拔河比賽，提供展現集體風采的舞台，通過拔河比賽發揚團隊精神，促進在職員工之間的交流，增加凝聚力，以提高在職員工合作和堅忍不拔的精神。

一、 活動時間：7月18日（週日）上午8：00—11：00

二、 活動地點：辦公樓前走道

三、 裁判及工作人員：

四、 比賽流程

1、 各參賽隊伍清點人數，列隊待命，由各隊隊長代表本隊抽籤。

2、 領導致開幕詞，並宣佈比賽開始。

3、 主持人宣佈比賽規則及相關事項。

4、 按照抽籤的順序開始比賽。

5、 主持人宣佈比賽結果。

6、 領導頒獎，隊長領獎。

五、 組隊

以生產部門及少數生產部門混合和其他部門組成參賽隊伍。

1、每隊男隊員12人，女隊員4人 請參考以上人數，安排每個部門參加人員。

2、壓鑄隊：由壓鑄人員、品管人員組成 修整隊：由修整人員組成 塗裝隊：由塗裝、生技人員組成 組合隊：由包裝、辦公室、後勤人員組成。

六、 要求

1、 參賽隊員必須是清山在職員工，其他人不得參加。

2、 比賽第一輪實行循環賽，隊隊見面，一局制，勝積1分，負積0分， 選出積分最高的兩隊進行決賽，第二輪決賽實行3局2勝定勝負制。

3、 由各部門主管安排人員，並任命一名隊長：隊長負責將參加人員帶到比賽地點及維持秩序。

4、 7月5日前將名單交到生產部。

5、 合併為一個部門的，要求每個部門人員都要有人蔘加。

七、 注意事項

1、 比賽時由於雙方都是用力拉，所以拔完一場後不可立即鬆繩，以免造成對方人員受傷，各隊負責人謹記，並轉告給各隊隊員。

2、 各隊需努力完成比賽，不可有棄權、放水現象。

3、 比賽要做到文明比賽，遵循友誼第一，比賽第二。

4、 比賽時不得有冒名頂替，啦啦隊不可上場幫忙，一經發現立即取消比賽資格。

八、 獎項、獎金設置

比賽共設2個獎項，一等獎：600元；二等獎：400元 經費預算：2個獎項的獎金：1000元，拔河繩：300元，口哨礦泉水：200元，共計1500元。

九、 工作安排及準備事項：

曾維忠 負責準備獎金

蔡文生 幫忙準備好橫幅：“清山拔河比賽”幫忙準備抽籤紙若干繩一根，口哨一個，記錄卡若干，小旗子二支，創可貼一盒，消毒水一支，一個小喇叭，10箱礦泉 水及現場護理工作並維護現場秩序。

鄭小欽 幫忙負責登記好每一輪比賽結果，比賽結果後立即將結果交到主持人手中。

策劃方案 篇5

福娃京京運水果

遊戲規則：

比賽開始後，幼兒騎三輪車穿過小旗到達中點後，等在那裏的家長將球取下，幼兒騎車返回。第二個幼兒繼續遊戲，速度快者為勝。

人數建議：

每次3對親子、進行8次左右。

材料準備：

球若干，三輪小騎車，筐若干，小旗;

福娃迎迎造房子

遊戲規則：

比賽開始後，家庭中的父親從起點推車到中點，等在那裏的母親將大型積木裝在車上(一次只能裝三塊)，然後將積木推向終點，並卸下車，由等在那裏的孩子用積木搭建房子，看哪個家庭先搭好。

材料準備：

獨輪車，大型積木，

人數建議：

此遊戲要父母都參加，建議遊戲8次。

福娃歡歡踩高蹺

遊戲規則：

寶寶與家長面對面，踩父(母)腳上，起點準備，聽口令向終點走去。先到終點者為勝。遊戲中寶寶與家長必須始終手拉手，寶寶腳不得踩地;

人數建議：遊戲進行8次左右。

福娃妮妮送氣球

遊戲玩法：

孩子頭頂沙包，手拿氣球，站在起點線上做準備，聽到口令後，立即向前跑去。走過小路，走到父母身邊(父母背靠背側身在終點處等孩子)，把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。

材料準備：

自制網兜5個，氣球若干。

人數建議：

遊戲進行8次左右。

福娃貝貝游泳比賽

遊戲規則：

運用親子接力賽的形式，由幼兒先從一端出發，爬過彩色路，來到另一端家長坐在椅子上等候;然後家長馱起給孩子戴獎章返回起點，先到起點者為勝。

材料準備：

大拼版若干，自制獎章若干，

人數建議：

班級集體對抗。

提示:

1、家長們一定要仔細閲讀，然後根據自己和孩子的實際情況選擇要參加的項目(第五個項目全體幼兒和家長都要參加)，下週一報回來。我們還要作整體調整。

2、親子運動會的時間定在5月29日,在餘下的20天時間裏,家長一定要抽時間陪孩子練習哦!

這是孩子們在幼兒園度過的第一個“六一”，希望能給孩子們留下快樂的回憶!星星一班,加油哦!!!

策劃方案 篇6

活動主題：拔河比賽活動

一、活動目的：

為發揚振興民族體育精神、豐富我校女生的文化生活，增強我校女生的體質，特舉辦此項活動。

二、參賽對象：

凡具有我校學籍的全日制在校本專科女生。

三、參賽時間及地點：

3月6日—————3月7日下午3：40集合，4：00開始比賽；中心操場。（注：若遇特殊情況需要時間地點更換，則另行通知）

四、參賽要求：

1。由各院組隊報名參賽， 每隊限報18名女生參賽，其中3名為候補選手；

2。參賽隊伍應在比賽前20分鐘進入規定場地，遲到作棄權處理；

3。進入場地，請各院代表找到其所在位置排隊站好。（場地上會有用粉筆寫上學院名稱作為各學院站隊標記）

4。各隊帶上院旗、自備統一服裝，不得穿皮鞋；

5。各院學生會派兩人到場維持秩序；

6。各院組織拉拉隊到場加油助威；

7。一場比賽三局兩勝，一場比賽中間不準換人。

8、未參加完比賽擅自離開固定位置的學院取消參賽資格。

（如遇雨天，則比賽延至次日）

設置；冠亞季軍各一隊，最佳組織獎一名。

策劃方案 篇7

中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調查與研究之後，根據我行目前信用卡零售業務的現實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行等。

一、策劃書提要

⒈ 經過幾年蓬勃的發展，信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人羣中還是有很大的發展空間。

⒉ 大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對於信用卡來説，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。

⒊ 但是，現在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬於他們並且能夠代表他們的信用卡。

⒋ 中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生” 。

⒌ 為大學生帶去新鮮的“先消費，後還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。

二、策劃前提和目的

⒈ 前提：

① 隨着我國改革開放的發展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。

② 我國信用卡歷史雖然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規模的，卻是從XX年開始的，故而有部分銀行從業人員將XX年作為中國信用卡的元年。網絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。

③ 鄭州市的大學生數量隨着全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今後需要爭取的工作量還很大。面對高校雲集的鄭州大學生羣體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業績提升到一個更高行業層次。

⒉ 目的：

① 促進“i”卡的辦理量。

② 傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養個人理財觀念及理財習慣，善於運用錢財，有度消費，創造未來的品質生活。

③ 促進在校大學生“先消費，後還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日後生活中的重要性。

④ 進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區別，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。

三、策劃的環境分析

⒈ 相關背景：

① 信用卡與1915年起源於美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業務，有特約商户5000家，髮卡量達35萬張。

② XX年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至XX年，已有建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、中信銀行、興業銀行、中國農業銀行都推出了大學生辦卡業務。

③ XX年9月，中信銀行發佈大學生信用卡i卡，為大學生提供優質、優惠的理財服務;並引導大學生對金錢作出合理規劃，幫助他們實現期望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生!

⒉ 環境綜述：

① 據不完全統計，我國大學生信用卡持有者約佔大學生總人數的30.3%，其中大部分為XX年、XX年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學生信用卡持有率不足10%，而且，根據《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》，約有58%的被調查者認為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50%的被調查者認為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數據間的差距不難看出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進入。

② 我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協議，河南財經學院和鄭州輕工業管理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關聯的模式更方便了大學生使用i卡業務。

③ 情況也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費，後還款”“信用體系”之外，在大多數學生的觀念裏借記卡與信用卡沒有差別，一般的'信用卡操作借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區別與優勢，一定要在營銷過程中詳加説明。

⒊ 綜合結論

① 部分同學認為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現金支付、其餘功能借記卡都可替代。

※ 我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養成，強調“個人信用體系”在日後的重要性。，並告知他們，我行將定期出具權威信用狀。

② 雖然鄭州大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在XX、3000元。由此可見，在學生心中信用額度並不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。

※ 我們的對策：對大學生羣體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。

③ 在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但後勁十足，面對大量潛在客户，我們有信心也有能力開展一場i卡營銷的戰役。

④ 信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也佔有很大比例。

※ 我們的對策：在學校附近開發商户，吸引更多的學生消費羣。 i卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。

四、競爭對手分析

如今，搶佔大學生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行。其中，建設銀行與農業銀行因為大學生髮卡規模較小、興業銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。

⒈ 主要競爭對手：招商銀行“young”卡

young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業後可以直接獲發招商銀行標準信用卡，並能出具權威信用報告，為大學生步入社會打下良好的信用基礎。

招商銀行的“young”卡與去年在部分高校進行小規模試點之後，於今年正式介入大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為入校宣傳、網絡宣傳以及pop，“young”卡得到了辦理學生的親睞，但因其借記卡並未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛在客户更多，需求動力更足。

⒉ 廣東發展銀行真情卡

廣發真情卡屬貸記卡，由廣東發展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均採用國內首創的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現、無需擔保人、報失零風險、安全網上購物等信用卡功能。於XX年進入鄭州大學生信用卡市場，但並未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作人員在各大學進行設攤推銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的衝擊。

四、策劃swot分析

⒈ 中信銀行大學生“i”卡分析：

① “i”卡意為“我的卡”，是為當代大學生量身定做的一款專屬於他們的信用卡,他們在學習和生活中個性彰顯、樂於挑戰自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見;卡版設計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活充滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀望。中信i卡道出了大學生們的心聲：我們是未來的領導者，我們善於投資未來，挑戰自己、超越自己，就是我們的主張!中信i卡還為持卡人提供其他功能及服務，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時發送到持卡學生，使他們能及時對當月的花銷一目瞭然，並能輕鬆地對自己的花費保持長期的觀察。中信i卡的取現手續費低至取現金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學生完全可以在異地存款，本地取現，既方便又實惠。

② 中信銀行的“i”卡與去年在鄭州部分高校進行小規模試點之後，於今年全面介入大學生信用卡市場。我們的宣傳不能僅侷限於網絡，應該更多的走進校園，走向同學身邊，融入到學生的經濟生活中，用我們的產品和服務打造大學生信用卡的頂級品牌，全面佔領鄭州的高校市場。

4. 小結與對策：

① 樹立並大力宣傳“i卡是專屬大學生羣體的信用卡”的理念，真正以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進入大學生信用卡市場，更容易給學生留下深刻的印象，從而引發大學生新一輪的消費時尚潮流。

② 倡導大學生從校園就建立起自己的個人信用體系，使大學生對中信銀行i卡的使用習慣，在畢業後轉成對中信銀行其他卡使用的習慣延續。

③ 將網上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通，並將信用卡與學生已有理財寶卡綁定，以方便學生還款，這也能將借記卡對i卡的威脅化解，以吸引學生的“積分換禮”作為堅強後盾。

④ 挖掘並聯手更多學生喜愛的品牌及聚焦學生較多的時尚地標，使i卡有更多可用之處，使學生對i卡產生使用依賴，而不輕易轉換其它信用卡品牌。

⑤ 中信銀行在校園中的影響力正日益擴大，中信的品牌形象滲透至大學生的豐富多彩的生活中。我們要經常與在校大學生溝通交流，適當的組織聯動和互動方式的營銷，併為廣大的鄭州在校學生提供儘可能多的就業實習崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校裏生根發芽。