求職實用談薪技巧

如果不知道自己的價值，你永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。今天小編就給大家講講求職實用談薪技巧，求職面試的要掌握的談薪技巧大家快學起來啦。

不清楚自己價值的表現，是一種嚴重的信息不對等狀態。你的價值是一個專業的人力資源從業者可以評估的出來的。

首要的事情是要評估：自身的價值

行業和職業的平均工資水平

知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發佈機構、APP和網站。

注意：請注意城市之間的收入差異。

工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的複利增幅，你可以進行換算。

注意：非相關工作經驗無換算價值。

複合能力

複合能力代表你的適用於工作的多項組合能力。

比如

你是一個碼農，但是你懂設計，那麼你顯然可以適應更多工作;

你是個銷售，而且你還懂品牌運營和市場營銷。

你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬。

注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

公司和項目背景

這一點是較為拉開差距的一點，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經歷比較牛，有國家級兩化融合重點項目的參與經驗，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。

一般來説，好項目經歷大於好公司背景。

因為大公司裏見天混日子的也不少，好項目裏面就算沒做過實際貢獻，但是耳濡目染之下，對於項目的成功方法論上還是能有些感悟的。

在這一點上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設定，看目標公司與你做過項目的切合度來觀察，否則你這項目再成功，但是跟新公司關係不大，就沒必要説出來的。

注意：建議真的有項目經歷再寫在簡歷裏，擦邊行為就別提了，否則HR會揪着這一點來回問，不是真的有經歷會被輕易發覺。

教育經歷和資源

一般來説，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，這個是國家現狀，學歷崇拜觀的遺留，也被大多數企業接受。

一般招聘應屆生和工作年限小於3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。

資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源，甚至於競爭對手信息等等，這些信息往往更有説服力，會極大地提升你的議價空間。

通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是仍然建議在相關論壇上進行一些諮詢，很多人力資源網站上都有比較詳細的`薪酬方案，還是找不到的。

建議找個HR朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選擇。

不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分

就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水

做一個選擇

情況一

月薪5K，五險一金，節假日加班二到三薪，帶薪年假7天(逐年遞增1天，至15天止)，免費早午餐，另有公費旅遊、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。

情況二

月薪6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假5天(無遞增)，無其他福利。

你更喜歡哪一個?

在不參考公司發展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種。

雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規，更重要的。

完整的福利制度顯示出公司對於員工的人性關懷，這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。

談薪實質上是一種商務談判

如果不運用適當的策略，那你就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

談判之前

首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%。這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風險成本，如果低於這個數值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業或行業。

其次，你要做好個人形象的塑造，一個風度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你並沒有陷入經濟危機之中，你有充分的時間來進行職業的選擇，在談判中這一點尤其重要。

最後，你必須做好事先的調查，這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態，甚至於老闆的風格、喜好、過往經歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那麼大，隨便聊聊也能夠聽到些。

知己知彼，方能百戰不敗!

談判之中

説説談薪時的具體策略。

首先，不要主動問對方類似於我值多少錢、這個崗位的工資預算是多少或者你薪水的大概範圍的問題。

這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點，先問下對方的福利制度、節假日福利、加班費用等等擦邊問題，通過福利反推公司的實力狀況，然後自信的給出自己的價格(根據段落1中描寫)。

然後，告訴對方，你對於自己價格的自信程度(前提是這個價格相差不大)，它來自於對於整體薪酬的評估、自身實力的評估、市場需求的評估。

相信到這種程度，基本上HR不會再跟你死纏爛打了，他應該明白你不是個好忽悠的人。

剩下的就是由相關領導決定了，HR是決定不了你的工資的，至於那個領導是否接受這個價格，就得看你的面試成果了。

談判之後，別把蘋果都放在一個籃子裏，多嘗試幾個公司能夠讓你對於這個工作的情況更加的熟悉。

不要輕易接受對方的還價，你的價值應該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道。在這個方面你可以運用一些小策略，具體什麼的我就不説了。

補充幾個建議

哪些原因你該跳槽

1.在現有公司現有職位連續工作3年以上，工作內容沒有變化，級別沒有升遷的，該考慮考慮換地了。

2.公司經營不善，頻發赤字，收入朝不保夕的，儘早離開吧。

3.公司管理混亂，相互傾扎，缺乏幹事業的氛圍。

4.你確定自己在收入上不是眼高手低的那一族，你又有切實的生活壓力，比如供房，供車，養孩子，孝敬老人。

5.類比效應。你覺得自己在職場中明顯落後了一個檔次，每次同學朋友聚會，你都羞於啟齒自己的收入、公司和職位，或者壓根就不想參加，你又不想像夏洛一樣去裝逼，那就從自身做起，換換平台吧。

6.直接領導很垃圾學不到東西。

7.對現有工作完全沒有興趣，每天一想上班就跟喝藥一樣難受的，趕緊換。

10.你原來在公司挺重要，各種事情都會叫你參與，突然從某個時間開始，你發現自己被邊緣化了。

發展空間受限。

文化衝突。

哪些原因你不該跳槽

1.在現有公司供職不足12個月的，建議謹慎考慮跳槽。

2.沒想好自己到底想要什麼，只是對現狀不滿的，建議考慮清楚再決定去與留。

公司上升勢頭不錯，個人成長空間可期的，即使外面有不錯機會的勾引，也建議謹慎考慮跳槽。

僅僅是出於攀比心理，看到同學、朋友都混的不錯，產生了焦慮感，從而想換換工作的，也還是暫時靜一靜。

僅僅是想多掙幾兩銀子的，不建議跳槽。

在未來一年的時間裏，生活狀態有可能會發生重大變化的，建議在跳槽這件事上採取保守的策略。

出於一時之憤，想逞一時之快的，建議至少等到心情平復了再來考慮換工作的事。