【精華】活動策劃方案範文彙總9篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的活動策劃方案9篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

活動策劃方案 篇1

一、活動主題：

與新生班級聯誼（新生班級待定，以大一為主）

二、活動時間：

xx年10月份

三、活動地點：

新校區教室（具體另行通知）

四、活動目的：

促進班級裏內部團隊，幫助大一新生了解學校，瞭解我們專業與未來我們專業走向，促進大一大三學生友誼，增加大家交友面。

五、活動流程：

1、主持人發言，活動開始。

2、為大一學弟介紹學校，我們學院以及我們的專業。

3、知識競賽（內容可以包括科普，生活常識，還有我們專業方向性知識以此幫助大一新生了解我們專業）

4、小遊戲環節（可以藉此讓與大一新生和我們互相交流娛樂，給與大家一個共同瞭解彼此促進友誼的機會，小遊戲內容儘量包涵娛樂性質遊戲，不帶有強迫表演性質，具體遊戲內容由班級組織委員協調）

5、嘉賓致辭（發言人以當天來的嘉賓為準，以輔導員張涵老師為主，對於09和07資源兩個班將來提出要求和意見）

六、嘉賓：

班主任、輔導員，其他班級班委

七、獎品準備：

xxxx班委準備

八、預期活動效果：

通過和新生班級的聯誼，真正做到為學風建設樹立一個榜樣。活動過程中達到氣氛融洽的，台上台下得到互動的效果。同時能夠讓新生班級同學更加了解本專業，在大一就為專業知識達到紮實的基矗

九、活動注意事項

1、班會按時進行

2、班會成員按時出席

3、有較完整的班會記錄和同學們的發言稿

4、教室與黑板佈置合理

5、班會秩序維持較好紀律

6、保持教室清潔和活動氣氛

策劃書：xxxx班班委團委、團支部

xx年xx月xx號

活動策劃方案 篇2

a.曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方法通常是由美容院連鎖機構推出.總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜.然後總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯繫女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等.由於推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績.

點評：從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當地最近的加盟店享受美容服務，絕對物超所值，讓人心動.但小心，別買了沒有生產許可證的偽劣產品.

b.“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍採用，已不算新鮮.但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了.餐巾紙袋製作簡單，成本低，沒有想象的那麼複雜，即使中小型美容院也可以操作.據一些採用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好.

點評：女人愛貪小便宜，因為裏面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內容、產生興趣進而促成購買行動的機會.如果因此讓你產生了購買衝動，先仔細研究促銷美容.

c.“短信”温情促銷

“短信”現在可説是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點.在目前的商業活動中，短信廣泛應用於與客户聯絡感情、預約、發送促銷信息等.據瞭解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字，感覺自然不錯.加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻.而且建議在美容院管理軟件裏發，這樣，既方便，也實惠，更加增添了美容院的檔次.

活動策劃方案 篇3

1、第一緣：主持人須事先把握參與者名單，快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌，並請該女生上台。上台開鎖男生，最多5次開鎖機會。不成功者出局。

2、第二緣：盡力搓和台上男女自我配對，為完成下一節做準備，無法配對者將不能參與下一節，暗示他們不能獲得獎品。促成配對。

3、第三緣：主持人調動場內氣氛，促使配對男女生做些惹火動作，擁抱，KISS……，讓他們放鬆，鼓勵激情表達

活動策劃方案 篇4

活動時間：第8周班會課

活動目的：現在的學生，普遍患有“情感冷漠症”，有不少人令人遺憾地成了“不懂得感謝、不願感激、不會感動，只知道享受，只知道自己需要，只知道汲取的“冷漠一代”。以此次活動，告訴大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件東西也不屬於你個人，請珍惜生命請珍惜你所擁有的一切，請珍惜他人為你的努力和付出，請常常報有一顆感恩的心。

活動過程：

一、聽一個感人的故事

老師：同學們，我説一個英語單詞，看看大家知不知道它的中文含義，ThanksgivingDay，對，是感恩節，大家知道，在美國，把每年11月的最後一個星期四定為感恩節，在這一天，具有不同信仰和不同背景的人們，會按照習俗前往教堂做感恩祈禱，感謝上蒼一年裏對自己的恩賜和惠顧。我們中國也有着“感恩”的傳統，像：“滴水之恩，湧泉相報”“誰言寸草心，報得三春暉”都是很好的寫照，但嚴峻的現實是，現在有不少學生令人遺憾地成了不會感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。由此我們舉行這次以《學會感恩》為主題的班會，希望同學們以此為契機，學會感恩，刻苦學習，拼搏進取，來回報父母，老師和社會，

下面請大家一起來聽一個感人的故事：蘋果樹和小男孩

主持人：大家和我們一樣，一樣都是故事中的小男孩，從出生到現在，父母的愛一直伴隨着我們成長，我們不斷的索取，父母是盡其所能，我們接受的是那麼的心安理得，此時此刻我們的心情都不會很平靜，下面這首歌是否能引進大家的共鳴呢?把“父親”這首歌獻給我們偉大的父母!這首歌不禁使我們回憶起，在我們成長的這十幾年中，父母為我們所做的點點滴滴。那麼誰願意與大家一起分享他的感動呢?請大家舉手(同學發言)

主持人：雖然同學們每個人的成長經歷不盡相同，但誰也不能否認，成長的每一步無不透着父母辛勤的汗水，體現着父母深沉的愛。你們的父母在時時刻刻掛念着你們，祝福着你們，請聽一下來自父母的心聲：(家長代表3個)有的家長雖然沒有來，但是也給我們同學留了言。看看是誰的父母呢?(放錄像)這就是大家的父母!當你們落寞時，撫慰你們孤寂的心靈;當你們迷惘時，照亮你們茫茫的人生……

二、現場調查

可我們又對父母瞭解多少呢?下面進行現場調查

問題：

1、你母親的生日?

2、你給父親買過生日禮物嗎?

3、你母親最喜歡的是哪套衣服?

4、你父母的結婚紀念日?

5、你爸爸今天40幾歲?屬什麼的?

6、你爸爸喜歡喝白酒嗎?那他一般喝什麼牌子的?

7、你父親喜歡吃的菜是?………

通過剛剛的調查我們發現，並不是每個同學都十分了解自己的父母，可是反過來如果被問的是父母，不用調查也會知道結果，父母會對我們的一切記憶的`都很深刻!

我們還應該感謝哪些人呢?教師的工作是辛苦的，每天起早貪黑，兢兢業業，認真備好每一節，精心上好每一堂，耐心輔導每一自習，可我們又是怎麼回報老師的無私奉獻的呢?是不是有時候也充滿這不理解甚至埋怨呢?其實我有自己也曾經不理解過老師，對朋友有時候也有着那樣這樣的不滿，但我相信從今天開始，同學們會和我一樣，充滿着一顆感恩的心來對待我們的老師，同學和朋友。下面有請4個同學演唱：《感恩之心》

三、做一個感恩的人

一起做一個感恩的人吧!感恩父母，感恩老師，感恩社會……這是我們共同的宣誓，從我做起，從現在做起，(放FKASH音樂：《感恩的心》，)老師：感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣作我自己，感恩的心，感謝命運，花開花落，我依然會珍惜……伴隨着這動人的歌曲，我宣佈主題班會到此結束

四、活動延伸

讓學生回家做好三個一活動：1.給遠方親人寫一封信。2.為父母或親人洗一次腳3.每天為家裏做一件家務感恩教育活動中的教育敍事一則

活動策劃方案 篇5

活動主題：郊遊踏青，感受大自然。

活動目的：1、為了進一步加強08思政班的向心力和凝聚力，增加接觸和了解，加強感情交流；

2、春季，陽光明媚，萬物復甦，是踏青的好時機，可以感受大自然的風物；

3、通過組織野炊，豐富大學的校園生活，放飛學習上壓抑的心情，也可以鍛鍊學生的野外生存能力。

活動時間：20xx年4月18號（暫定）

活動地點：黃山市屯溪區葛山

參與人員：黃山學院社科系08思政全體學生（49人）

組織人員：08 思政班委會

準備階段：1、4月8號，召開班委會，討論決定春季旅遊計劃，並記下了幾個可行的幾個方案；

2、4月9號上午第三節課後，召開班會，通過舉手表決，最終決定去葛山野炊；

3、接下來的一個星期，班委會通過天氣預報，最終將野炊日期定為4月18號，並且將野炊的相關任務予以分配：江芸主要負責路線，餘海芳、張玉俠、馮猛主要負責羅列所需物品，的估殷立鵬、於忠鼎主要負責聯繫三輪車並且搬運相關食物與器具，李亮、宋德林主要負責將人員進行分組，並由李亮負責幫大家拍照；

4、4月17號中午，餘海芳食堂阿姨協商好野炊的炊具與米飯等相關事宜，下午，班委會集體去陽湖菜市場採購所需物品，如蔬菜、保鮮袋、桌布、佐料等等，晚上將蔬菜分配到女生宿舍，洗淨幷包裝好。通知參加人員集合時間，並要求每人帶飯缸和筷子。

正式活動階段：1、8：00男女生在一食堂門口集合，將鍋碗瓢盆蔬菜米飯等器具食物一一裝進三輪車，江芸和殷立鵬乘坐三路車帶路，直接開往目的地，其餘人員乘坐2路公交車（車費自付）；

2、到達後，卸載車上的東西，人員安全到達後準備洗切燒吃等環節，事先已將人員進行分組，大約5人切菜，5人包餃子，10人生火，10人炒菜，5人下面條，其他人員打下手；

3、菜準備完畢後，集體聚餐，並拍照留念；

4、野炊完畢後，集體去後面的山上郊遊踏青或者自由活動。

活動結束階段：集體步行到公交站牌，乘坐2路公交車返校，班委回去做工作總結。

資金預算：1、食物類：麪條：10；米飯：25；餃子皮250個：5；

蔬菜總計：150（暫定買茄子、西紅柿、雞蛋、豆乾、蘑菇、火腿腸等）；魚肉：50 ；佐料：15；醬油：5；色拉油:15;辣椒醬：10

2、飲料與飲用水：兩瓶可樂：10；兩瓶雪碧：10；打桶飲用水4桶：20；

3、器具：炒鍋（4個）、砧板（5個）、菜刀（5把）、鏟子（4把）的租金：約200元，泡沫飯盒50個：10；桌布6張：15；柴火：20

4、三輪車運載費：30

預計總費用為600元（本次活動所有費用皆從班費裏支出）

安保組織措施：按寢室劃分小組，寢室長為小組長，小組長對組員安全負責。設置兩名負責人，TY（負責男生），MG（負責女生）。任何單位遇到困難可以向負責人取得幫助。組員組長負責人遇到一切緊急情況及時聯繫班長，副班。

注意事項：乘車費用自付，私自離開隊伍須向班長報告，注意安全

活動策劃方案 篇6

一、活動目標

（一）總體目標：在全縣開展星級村（社區）衞生站創評活動，力爭通過以評促建，創建一批硬軟件達標、機構管理規範、運行機制科學、服務功能完善、社會效果顯著、人民羣眾滿意的星級村（社區）衞生站，典型示範引領，促進三級醫療衞生“網底”規範化、標準化建設，促進基層醫療衞生服務機構健康、可持續發展。

（二）具體目標：20xx年年底，10%的基層社區衞生服務機構和村衞生站達到三星級以上標準；到20xx年年底，30%的基層社區衞生服務機構和衞生站達到三星級以上標準；到20xx年年底，60%的基層社區衞生服務機構和衞生站達到三星級以上標準。

二、活動原則

（一）堅持培育、創評與持續發展相結合的原則。通過深入開展創建活動，引導基層社區衞生服務機構及村衞生站不斷加強綜合能力建設，促進基層醫療衞生服務可持續發展。

（二）堅持科學、先進、適度的原則。結合實際，堅持與經濟社會發展相協調，科學制定村（社區）衞生站星級評定評估指標體系，確保活動的持續性與導向性。

（三）堅持公平、公正、公開的原則。創評活動要堅持公平公正、規範有序，創評結果要向社會公示，接受社會監督，確保活動的有效性。

（四）堅持多方參與、分級負責、分步實施的原則。充分發揮村（社區）衞生服務機構主動性，廣泛調動地方政府以及各方的積極性，兩年一評分步實施。

三、創評對象及基本條件

（一）創評對象

在我縣範圍內設置、經縣衞生行政部門批准設立的村（社區）衞生站。

（二）參與創評的村（社區）衞生站，須同時符合以下條件

1、村（社區）衞生服務站建築面積60平方米以上，三室分離、流程合理、制度健全、乾淨整潔。

2、納入新型農村合作醫療定點醫療機構。

3、承擔縣鄉村（社區）醫生健康雙簽約服務。

（三）有下列情況之一者，即取消創評資格

1.《醫療機構執業許可證》無效。

2.使用非衞生技術人員從事診療活動。

3.執業的衞生技術人員未註冊。

4.不服從管理，不接受鄉鎮衞生院指導。

5.機構兩年內發生責任醫療事故或違法違規事件。

四、評估標準及結果應用

（一）評估依據

根據《省村衞生室評審標準（試行）》、《縣村（社區）衞生室績效考核辦法》。

（二）評估辦法

對星級村（社區）衞生站考核評估評分包括組織機構管理、鄉村（社區）醫生綜合考核兩大項，每項以百分計，組織機構管理佔總分20%，鄉村醫生綜合考核佔總分80%。鄉村醫生綜合考核按《縣鄉村醫生績效考核辦法》文件執行。

（三）評定標準

村（社區）衞生站考核評估評分達95分及以上者可評為五星級，達90—95分可評為四星級，達85—90分可評為三星級。村（社區）衞生站考核評估評分達不到85分的暫不納入星級評定。

（四）評估程序

評估每兩年一次。所轄鄉鎮（中心）衞生院、社區衞生服務中心對簽約村（社區）衞生站完成星級村（社區）衞生站初評、申報。縣衞生行政部門對初評合格對象進行復審。

（五）獎勵辦法

對達到三星級及以上創評標準的村（社區）衞生站統一授予標牌，並根據情況在相關項目、資金、設備安排上優先考慮。

五、創評活動安排

創評活動以兩年一評，從今年起分年度實施，具體安排為：

（一）創建階段。1-8月份，各村（社區）衞生站對照考評標準創建。

（二）評估階段。9-11月份，鄉鎮（中心）衞生院對簽約村（社區）衞生站進行績效考核，星級村（社區）衞生站評估評分，完成初評和申報；縣衞生行政部門對初評合格對象進行復審。

（三）授牌階段。12月份，縣級衞生行政部門根據複審結果授予相應村（社區）星級村衞生站榮譽稱號並授牌。

六、保障措施

（一）提高認識，加強領導。各相關醫療衞生機構要將星級村（社區）衞生站創評活動作為加強基層衞生服務機構績效考核、規範村（社區）衞生服務管理的重要抓手，推進村（社區）衞生服務機構標準化建設，落實服務功能，提高服務績效，維護村（社區）衞生服務公益性質。各鄉鎮（中心）衞生院要成立創評活動領導小組，負責制訂工作方案、組織實施、督導檢查和考核評估等工作。

（二）認真組織，務求實效。按照《實施方案》的要求，結合各鄉鎮實際制訂具體的創評實施方案，認真組織開展創評活動。要嚴格掌握標準，堅持寧缺毋濫的原則，遴選優秀的村（社區）衞生站作為示範，以典型引路，發揮示範效應，推動本地區醫療衞生服務持續發展。

（三）加強宣傳，做好動員。各鄉鎮（中心）衞生院要加強宣傳，鼓勵村（社區）衞生站廣泛參與創評活動，調動村（社區）醫務人員積極性，為創評活動建言獻策，形成比學趕超、爭創示範的競爭氛圍。鼓勵社區居民參與創建村（社區）衞生站的評選工作。

（四）加強督導，推廣經驗。縣衞生局將加強對創評活動的督導檢查，對發現在創評過程中弄虛作假、營私舞弊等行為要進行全縣通報批評。創評結果要向社會公示，接受羣眾監督。鼓勵各鄉鎮積極交流，相互學習，相互借鑑，及時推廣經驗。

活動策劃方案 篇7

活動目的

立足孩子成長，使一三班能在各方面獲得長足發展。

活動目標

1、制定班級工作計劃。

2、確定班級每月特色活動並形成方案。

3、提出班隊建設建議。

4、制定家校活動細則。

5、收集每個孩子的生日信息。

6、班級活動經費的管理。

　班級活動內容

1、學生作業展示冊

具體做法：每個學生挑選自己所寫作業中最好的兩張上交，由家委會統一設計裝訂成冊。

2、讀書活動

（1）扮演書中人物

需考慮服裝的問題。

（2）讀書分享會

家長要安排孩子每月讀某一類書籍，以小組為單位進行彙報。

3、家校互動

（1）家長故事課堂

邀請故事爸媽進課堂，拉近父母與孩子的距離。故事爸媽需製作相關課件，可要求老師和家委會成員給予幫助。

（2）分享孩子的成長故事

（3）“家長老師”

邀請家長給孩子上課，上課主題不限，但需製作課件。感受教師的職業特點，拉近與教師的距離。

4、課外活動

以小組為單位，每月進行一次或兩次的户外學習體驗。地點不限，由家委會組織，家長協調進行。

5、班級生日宴會

收集每個孩子的生日信息，每月開展一次“生日party”活動。

20xx年10月14日晚十點

活動策劃方案 篇8

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有着本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反覆斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜複雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富於競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏鋭，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

三、構思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現樓盤的綜合優勢；

3）體現樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費羣生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住户需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道採光以及住户户型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脱穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置；

2）樓盤設施結構；

3）樓盤做工用料；

4）户型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪製效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪製整體效果圖、多層單體效果圖。繪製效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實範例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置；

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

3）闡述樓盤交通條件；

4）闡述樓盤人口密度情況；

5）闡述樓盤的升值潛力；

6）闡述樓盤開發商的信譽；

7）闡述樓盤的背景；

8）闡述樓盤的舒適温馨；

9）闡述樓盤的實用率；

10）闡述樓盤的付數計劃；

11）闡述樓盤的品質；

12）闡述樓盤的深遠意義；

13）闡述樓盤的物業管理有什麼不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而儘快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住户來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發佈，應依據具體情況靈活使用和調整。

6、廣告表現：

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一週，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

7、首期廣告內容及時間安排：

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。

④工地圍板的設計、繪製。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計製作。

⑥展銷場地道路指導牌的製作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設計、製作和擺放。

⑧影視廣告創意構思及拍攝製作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念着重於消費者的分佈情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閒、購物緊密結合。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a、認同規劃設計之功能及附加價值優於其他的樓盤。

b、經過比較競爭後，認同本樓盤的價位。

c、想在此地長久居住者。

d、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。

e、信賴業主的企業規模與財力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費者本人經濟能力不足。

b、比較之後認為附近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少，對後市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區域環境熟悉念舊者。

b、滿現居環境品質者。

3、設計完美的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客户在選擇有獨特定位的產品之後，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客户，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的説服技巧加上專業化素養，才能將如業主所願的銷售目標在短期之內順利實現。

⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客户在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

六、房地產營銷廣告推廣業務的策略：

1、引導期：

首先選搭大型户外看板，以獨特新穎的方案引起客户的好奇，引發其購買慾

①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閒的接待總部（視情形需要，製作樣品屋）。

②合約書、預約單及各種記錄表製作完成。

③講習資料（material）編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習工作完成。

⑥刊登引導廣告。

⑦銷售人員進駐。

注意事項：

①對預約客户中有望客户做ds（直接拜訪）。

②現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析後，決定是否修正企劃策略。

⑤有關接待中心常發生故障或較為客户在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控台位置及高度、廣播系統音域範圍及功能，控台、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客户十分順暢地經過。

2、公開期及強銷期：

公開期（引導期之後7—15天）及強銷期（公開後第7天起）。

（1）正式公開推出前需吸引引導期有望客户與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪綵，提高客户購買信心。

（2）每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料（material）填好繳回，由業務主管加以審查，於隔日交還每位銷售人員，並於隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客户追蹤提出應變措施。

（3）每週週一由業務部，企劃部舉行策劃會議，講述本週廣告（20xx年母親節活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃。

（4）擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調度表。

（5）於sp活動前3天，選定協助銷售人員及假客户等，並預先安排講習或演練。

（6）若於週六、週日或節日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協助銷售人員講習，使其全面瞭解當日活動策略、進行方式及如何配合。

（7）每逢週六、週日或節目sp活動期間，善用3—5組假客户，應注意銷售區和主控台之自然呼應，每成交一户，便由主控台主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。

（8）週六、週日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交户數、客户反映、活動優缺點進行總結與獎懲。

（9）實施責任户數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任户數，並於每週一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵。

（10）隨時掌握補足、成交、簽約户數、金額、日期，若有未依訂單上註明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。

（11）客户來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯繫電話，以便於休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客户，並於每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。

（12）每逢週日，節日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現場銷售氣氛。

3、持續期（最後衝刺階段）：

（1）正式公開強勢銷售一段時日後，客户對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。

（2）利用已購客户介紹客户，使之成為活動廣告。並事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵。

（3）回頭客户積極把握，其成交機會極大。

（4）退訂户仍再追蹤，實際瞭解問題所在。

（5）銷售成果決定於是否在最後一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。

活動策劃方案 篇9

活動設計背景：

由於現在的社會和家庭因素導致很多學生對自己的生命不瞭解，有自殺傾向和影響社會安全的數人在日益增多。生命只有一次，需要我們悉心呵護。針對最近發生的一系列的安全事件，我們意識到學生的生命教育是多麼地重要。

學生現狀分析：

班內的同學大多數是沒有經過會考的磨練，只是參加畢業考，並且在國中和社會的接觸太多，已經不是學生的想法了。父母文化水平低，無法與孩子進行心靈上的溝通，有很多孩子內心壓抑着很多想法卻無處傾訴，於是會抱怨父母、抱怨家庭，內向，不愛説話，心情煩躁，甚至因為極度壓抑而產生偏激的想法。

活動目標：

1.通過本次班會活動，告訴大家生命不是你一個人所有，世界上的任何一件東西也不屬於你一個人，請珍惜生命，請珍惜你所擁有的一切，請珍惜他人為你的努力和付出，請常常報有一顆感恩的心。

2.讓學生在活動中感悟生命是寶貴的、生命是美好的，同時生命也是頑強和偉大的，所以我們要珍愛生命，憧憬未來，讓生活更加美好。

3.通過活動，讓學生認清自己的生活現狀，讓他們意識到他們的生活並不是只充滿了苦難，應該學會抱着一顆發現美的心去生活。

活動時間：

9月中旬

關於生命的名言珍惜生命演講稿

具體過程設計：

一、活動熱身：

1.在活動前準備一份學生心理健康調查表，給全班同學做好，並將相關數據統計好。

2.詩歌朗誦：《生命》

二、活動開始：

主持人：大家能猜測剛才這首詩歌的題目嗎?提示：她像一支離弦的箭，像一隻越燃越亮的蠟燭，是一筆留給後代的遺產，是一份來自上帝的禮物，她是最寶貴的。

全班：生命。

主持人：對。就是生命。人人都擁有自己的生命。那麼我們的生命是誰給予的?

全班：父母，我們的父母。

主持人：是對，父母給予我們生命，沒有他們就沒有我們。那對於父母給予的生命，我們應該怎麼做呢?怎樣生活才能不辜負父母這麼多年的養育之恩呢?這就是我們這次班會要探討的問題了，下面我宣佈xx班“關愛生命”的主題班會現在開始。

三、活動過程：

1.由主持人闡述那些地震、洪水等自然災害中失去生命的人和故事，主要以玉樹地震和XX市桂嶺鎮去年發生的泥石流為例。突出一個人失去生命以後，他們身邊的親人是多麼地痛心和無奈，引發學生對生命的愛惜，並結合班會主題提出觀點：生命不是一個人的，而是父母賦予的，我們應該愛自己，愛身邊所有關心着我們的人。

2.心理遊戲：命運之牌

班內每個學生都會對自己現在的命運感到不滿，或者家庭環境不滿，或者對長輩不滿等等。假設每個人都能夠獲得第二次生命，每個學生會抽取一張“命運之牌”，與自己現在的處境作對比，設想一下，會有什麼不同。

本遊戲的目的讓學生懂得珍惜現在所擁有的一切，不要盲目抱怨，學會感知幸福。

3.回想幸福：

閉目放鬆，仔細回想，從自己能記住的最小的時候一直到現在：

(1)父母養育、關愛自己的一件最難忘的事。

(2)回想自己做家務，從而想起父母工作的辛苦和勞累。

(3)在學校班主任親自帶自己去看病時的情景。

(4)其他對自己的關心和關懷的情景。

從內心深處表達對他們的感激：

(1)感謝他們的養育之恩。

(2)深深地祝福他們。

(3)表達將來報答他們的意願。

(4)決定做一件令他們開心滿意的事情。

4.請同學們談談剛才在腦海中所呈現的美好回憶以及感恩話語。

四、活動小結：

1.主持人作小結，倡導同學們為了自己，為了身邊愛自己的人珍惜生命。

2.主持人宣佈活動圓滿結束。

活動反思：

在這次“關愛生命”主題班會的過程中，能感覺到同學們對這次活動的積極參與，大家都在竭盡全力地去挖掘生活中的美。同學們講出了自己的困惑、迷茫，明白了生命的可貴。今天的節目都給我留下了深刻的印象，故事講述很真誠，詩歌朗誦很動人。聽學生講述自己感恩的故事，表達自己感恩的心情，作為老師的我心裏也湧起一份真實的感動。我突然感覺，在我眼裏還長不大的孩子們其

實很懂事，他們都是很善良純潔的孩子，對自己的父母、老師、朋友，甚至生命中所有的人都擁有一顆誠摯的感恩的心。通過這次活動，我們都深刻體會到生命的重要意義，也懂得了珍惜自己的生命，懷着一顆感恩的心去對待生活，對待學習，對待身邊的每一個人，每一件事。