報紙宣傳策劃方案

社會志願服務是一個城市文明建設的重要考量標準，籍F市市創建全國文明城市的機遇，我區義工聯響應團市委、創建辦的號召，將廣泛發動市民羣眾參加到志願服務中。現希望借F市日報的媒體力量，將志願服務廣泛宣傳，倡導 “奉獻、友愛、互助、進步”的精神及共享文明、和諧、幸福N區的美好願望，實現全方位、深層次地增強義工團隊建設，感染和引導更多的市民參與志願服務體系中。版面的具體構想如下：

? 專版策劃一：星星聯手 閃耀夜空*4

（一）主題：開創特色志願服務，打造N區亮麗品牌

（二）時間：20**年4月中下旬

（三）版面：要聞的上半區

（四）要求：

1、頭版摘要出現我區宣傳標題，以“導讀”形式出現。

2、色調：鮮豔的七彩虹

3、稿件：篇幅約3000字

（五）採訪架構：

1、一支龐大的義工隊伍

借F市“創文”之風，N區義工聯積極宣傳與推動全民參加義工，註冊義工數量已經突破了15.1萬，醫療、法律、

電力、通訊等不同專業服務隊增設到48支，服務階層從學生、公職人員拓展到務農人員、自由職業者等羣體。全區註冊義工覆蓋面大大擴展。（彙總數據&問卷數據作反映）

2、二元結構下的特色道路

結合N區區城鄉發展的實際情況，區義工聯積極引進香港、台灣的社工督導制度，通過督導的帶領，整合專職社工和義工的人力資源，使城區義工專業素質和服務水平得到提升、同時推進農村精神文明的發展。督導引社工，社工帶義工“的模式實行雙重聯動，互補互惠，是全市首先推行的服務模式，同時讓義工真正實現自我價值及獲得提升。

3、三角聯動模式創新發展。

“督導引社工，社工帶義工”的聯動模式是通過督導對骨幹社工的指引和培育，打造出我區新一批社工種子，通過社工專業技能的支持，以他們的親身經歷的講述和宣傳，發展出重點義工種子，達到全民義工的奮鬥目標。不同層級多向傳播，環環相扣，希望借星星之火，燃起N區義工的燦爛火光，最終打造N區亮麗品牌。

? 專版策劃一：星星聯手 閃耀夜空*5

（一）主題：開創特色志願服務，打造N區亮麗品牌

（二）時間：2011年4月中下旬

（三）版面：要聞的上半區

（四）要求：

1、頭版摘要出現我區宣傳標題，以“導讀”形式出現。

2、色調：鮮豔的七彩虹

3、稿件：篇幅約3000字

（五）採訪架構：

1、一支龐大的義工隊伍

借F市“創文”之風，N區義工聯積極宣傳與推動全民參加義工，註冊義工數量已經突破了15.1萬，醫療、法律、電力、通訊等不同專業服務隊增設到48支，服務階層從學生、公職人員拓展到務農人員、自由職業者等羣體。全區註冊義工覆蓋面大大擴展。（彙總數據&問卷數據作反映）

2、二元經濟結構下的特色道路

結合N區城區、農村發展相對不平衡的經濟結構情況，我區義工聯對志願服務有所傾斜。在城區主要整合專職社工和義工的人力資源，實行雙重聯動，互補互惠。在農村則針對農村社工進行專業培訓，提升社工的專業知識水平及專業技能，做農村社會工作的帶頭人和引導者。在二元經濟結構下，我區實現了N區“社工帶義工”的特色道路。

3、三角聯動模式創新發展

“督導引社工，社工帶義工”的聯動模式是通過督導對骨幹社工的指引和培育，打造出我區新一批社工種子，通過社工專業技能的支持，以他們的親身經歷的講述和宣傳，發展出重點義工種子，達到全民義工的奮鬥目標。不同層級多向傳播，環環相扣，希望借星星之火，燃起N區義工的燦爛火光，最終打造N區亮麗品牌。

? 專版策劃二：N區義工“蜕變”歷程

（一）主題：攜手身邊人，快樂做義工

（二）時間：20**年5月中上旬

（三）版面：要聞的上半區

（四）要求：

1、頭版摘要出現我區宣傳標題，以“導讀”形式出現。

2、色調：以橙黃色為主

3、稿件：篇幅約3000字

（五）採訪架構：

1、多層次發展N區義工隊伍介紹

1)服務羣體拓寬：通過明星義工、情侶、親子家庭和團隊的以身説法，體現個人帶動家庭、個人帶動集體的事例；同時，通過他們的感受，倡議不同社會團體、社會階層參加義工。

2)專業素養提升：

A.專業義工服務隊數量增加：義工服務團隊發展到目前48支。包括有區府辦有為義工隊、N區移動義工隊、親子義工服務隊、醫療服務隊等多種專業技能的服務隊。

B.專業技能種類增多：從單一的傳統的清潔服務、學雷鋒服務轉向醫療、心理諮詢、通訊、電力服務等多種專業服務。

3) 義工服務覆蓋領域擴大：

A.從單一的在城區範圍服務，擴大到農村、學校與企業。

B.受助羣體範圍拓寬。針對國小生提供義教服務，為初

中學生護航、預防學生偏差行為的產生，為高中學生提供心理減壓、諮詢服務，為大學生提供就業導向服務，為滿足社會工作者的生活需求而努力，為長者開展關愛行動等。

2、展望：構建N區全民義工網絡

1）“造星”工程：繼續塑造義工明星，通過明星效應，增強人們對義工服務的認可，倡導羣眾參與到義工服務中。

2）開展“愛心小區”傳愛行動：不斷完善志願服務在商住小區中的服務體系，推動志願服務社區化發展，實現志願服務的“雙重便利化”。

3）“義工講師庫”計劃。培植專業義工講師，為日益龐大的義工隊伍提供有力的培訓支持，完善義工管理效能。

*****

——金屬.藝術.家 布雷爾利315防護到您家

------《*****》315促銷方案Gawainwang 2014/3/10

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活動策劃及執行方案細則

一、策劃背景

315國際消費者權益日作為2014年的第一個重要的消費節點，是商家新年後打響品牌、搶佔市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

二、活動概要 1、活動目的

（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

315是開年的第一個促銷節點，對於許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，衝擊銷量。 （2）鍛鍊團隊

任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。

（3）加強與家裝公司合作，提升《***》產品在家裝渠道的知名度

增進與家裝公司的交流溝通，培養相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對《****》新品上市的預熱等起到促進作用。 2、促銷活動主題

主題：布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷

3、活動時間

前期預熱期：2014年3月5日---3月8日 活動宣傳期：2014年3月5日---3月15日

促銷實施執行期：2014年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月” 4、促銷地點

《布***》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動優惠政策説明

A. 經銷商對終端消費者的促銷活動 特惠1：定金樂翻，存800 當1000

凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產品10000元以上（特價產品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（發放200元代金券，代金卷活動期間內有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析：

1、凡是發放的代金券必須要有記錄，經銷商每個賣場指定領用人首先到老闆處簽收，其次需及時將發放情況以賣場為單位統計到老闆處，活動結束後需將剩餘代金券及已使用和發放明細交老闆；（最後明細由總公司統一歸檔）

2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金後按照活動台階給顧客發放代金券（蓋章生效），並提醒告知顧客使用規則； 3、經銷商指定特價產品不參加此活動。

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特惠2：315買就送

凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產品滿10000元以上（特價產品除外），即送1個3管2籃不鏽鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。

備註：經銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產品。

特惠3：現金返還樂翻天

凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產品15000元以上（特價產品除外），並在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

特惠4：315特價搶購

活動期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價產品搶購，即防護類產品每平米優惠100元，例如： 原價 800 元/ ㎡的不鏽鋼門，現價700元/㎡秒殺大優惠，原價400 元/ ㎡的不鏽扶手，現價300元/㎡（具體以參與本項特價的產品型號定價為準。特價產品不參與其它優惠，數量有限先搶先得，僅限規定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數量等，根據當地情況及限量產品品類自行決定公佈，按公司現有庫存為主。） 活動解析：

本活動為經銷商指定特價產品，不參與其它優惠政策。 B．小區渠道促銷活動政策

針對樓盤業主進行前期預熱，可進駐樓盤展示《****》的產品和315的優惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結合家裝設計師，共同掌握客户的

三、執行細則 【前期籌備】 1、物料準備

促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料，經銷商製作的宣傳物料的準備。

3

（2）經銷商當地製作物料 【店面現場佈置】 1、門店現場：

◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報：向消費者表達****的品牌價值。 ◆X展架：讓消費者清楚瞭解活動內容；

◆標貼：特價標籤、專家推薦等，讓消費者瞭解產品信息。

◆現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費。 2、賣場周圍：

◆充氣拱門、條幅、彩旗等。

◆當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15***防護到您家”主題畫面。 3、場地安排

在現場促銷活動安排中，場地可選擇為布雷爾利當地經銷商所在地的大型活動廣場，面積應在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預熱，活動引爆 1、媒體推廣

（1）電視：建議省級代理商在省級衞視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省範

圍地區級經銷商可在當地配合廣告片或滾動字幕的投放。

（2）報紙：在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登

尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

（3）電台：建議在當地交通台投放促銷廣告。

（4）短信：統一發送短信宣傳造勢活動，發送兩次，相隔5天左右，最後一次在活動前一

天晚上6-8點發送，短信內容力求突出活動優惠。

2、店內推廣

促銷前期籌備（3月5日-8日）

①宣傳資料準備：海報、單張、橫幅、X展架、宣傳摺頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產品，在促銷活動前一定要保證產品備貨充足； ③促銷價格系統：提前準備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略。

④價格標籤製作：常規價、促銷價、特價標籤的數量要準備到位。

3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

(2)宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內；

（3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大促銷範圍及影響力。

（5）促銷前期培訓：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發、客户接待等落實到專人）、統一説辭、操作細節等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。

4、小區推廣（3月8開始結束時間根據當地經銷商情況而定） （1）針對目標小區懸掛促銷條幅、海報等； （2）針對目標小區派發促銷單張。

請多指教

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促銷大全系列

如何發動一次成功的促銷？八大步驟：①確定促銷活動的目的、目標；②進行資料收集和市場研究；③進行促銷創意；④編寫促銷方案；⑤試驗促銷方案；⑥改進完善促銷方案；⑦推廣實施促銷方案；⑧總結評估促銷方案。

創意促銷大全

個案分析

5大招法話逆向營銷

我常跟人家講，正向思維能夠反映事物的一般規律，逆向思維能夠參透事物的本質規律。傳統方式的正向 營銷 、常規打法如同孫子兵法裏面的“以正合”，突破常規的逆向 營銷 恰如孫子兵法所講的“以奇勝”。

正向會讓你循序漸進的進步，逆向會讓你跳躍式的大發展。

正向 營銷 會讓你規範化、腳踏實地、穩健地行走，逆向 營銷 會讓你完成從地上走到天上飛的轉變。飛得高，自然就望的遠。

下面簡要論述逆向 營銷 的幾種做法，並配有案例，幫助讀者更好的理解，因為逆向具有無限性，所以不能一一而足，只能是管中窺豹，希望聰明的朋友可見一斑。

1 突破常規，逆向操作

原則：同行業都採用的做法，俺就是不用：）

案例： 紐約一銀行新開業，想迅速打開知名度，在電台做廣告，沒有像其他銀行開張宣傳

那樣，他們買斷紐約各電台的黃金時段10秒鐘，向人們提供沉默時間，“聽眾朋友，從現在開始播放由本市國際銀行向您提供的沉默時間。”然後整個紐約所有電台都沉默，聽眾被這莫名其妙的10秒鐘激起了興趣，紛紛開始討論。沉默時間以自己的不説話喚起所有人説話。

2 反彈琵琶，快速出位

原則：大家都不看好的做法，俺就是率先嚐試：）

案例：統一潤滑油：反彈琵琶

我們知道潤滑油並非大眾產品，它的目標消費羣主要是司機和汽車維修人員。按照經典 營銷 理論， 營銷 這類分眾產品，並不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標消費羣體知道產品品牌和性能就足夠了。

然而，2003年異軍突起的統一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年裏，統一潤滑油按照整合 營銷傳播理論，組織 營銷 傳播，專業媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應用。這種 營銷 傳播方式，統一石化前幾年一直在應用，儘管每年都要投放3到4千萬廣告費，但效果並不明顯。

2003年統一石化轉變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統做法，轉而聯手中央電視台。這個做潤滑油的企業獲得了2003年中央電視台廣告競標的第二十名，年度廣告投入預算高達近7000萬元，行內人士認為統一石化是在孤注一擲。

然而，統一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據統一石化透露，在電視廣告播出兩個月之後，其銷量增長了100%。其產品銷售結構也開始從中低端向中高端轉化。中央電視台廣告投放後，統一石化原來的空白地區，也有大量的新經銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋範圍。

統一石化在採用新的'傳播策略之後，聯手強勢媒體、投入了鉅額廣告，只用了短短几個月時間，就迅速提升了品牌知名度，進入潤滑油第一陣營。

如果説央視廣告提升了統一潤滑油的知名度，而統一石化在伊拉克戰爭期間的快速應對，則大大提升了統一石化的美譽度。在戰爭爆發後第一時間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結合產品、時機，在短期內讓統一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。

3反向操作，後退就是向前

原則： 眼光盯着前面，退一步不是為了風平浪靜，而是進一步的海闊天空。適時後退為的是精進。

案例：柯達以退為進，放棄傻瓜自動照相機專利，基於假冒增多損害其利益，別的公司會分解生產出更為優秀的相機。放棄專利鼓勵更多公司模仿複製。刺激大量照相機產生，從而大量消費其膠捲。

柯達的做法就是給你一盞燈，你買我的油。捨得的含義就是先舍後得，小舍小得，大舍大得，不捨不得。

難怪有句名言説：你往後能看多遠，往往決定了你能向前看多遠。退步原來就是在向前。

4轉換思維，從而轉換結果

原則：你現有的思維長期沒有好結果，你有看不到進步，俺只能告訴你轉的時候到了：）

舉例：奶奶織毛衣，孫子搗亂，把線團弄得團七八糟，把孫子放在柵欄裏，孫子大哭，奶奶想只要把我和孫子隔起來就行，索性奶奶進到柵欄裏，這回就相安無事。

舉例： 磚頭也是高價商品。抓歷史事件，東西德統一，柏林牆倒塌，一商人出賣磚頭，歷史見證，定義編號，表明緯度位置。結果磚頭也賣出一個產業。

可見知識就是力量，思維就是財富，懂得轉換思維就能夠掌控財富，進而掌控人生。

5 以此方式售彼，以彼方式售此

原則：成功源於反常，簡單地不一樣也是不一樣啊：）

曾經化粧品市場又殺出了一匹黑馬。作為一個以小投入、大產出的化粧品品牌，“可採”在極短的時間內席捲全國市場，銷售一片火爆。

“可採”是護理眼部肌膚的。各種眼霜、爽膚水、睫毛膏的湧現，無疑讓護眼市場更加熱鬧。幾乎所有的眼部護理品都在訴求保濕、補充維生素C、E。“可採”卻從中藥調理入手，獨創漢方“養眼法”概念，以多種中藥植物科學配比而成，完全從保健的角度切入市場。顯然，中醫理念國人更易接受，加上“可採”獨特的營銷 方式，愛美的女士不動心才怪呢。

“可採”上市，帶有濃厚的保健品味道，按照保健品的 營銷 方式做化粧品市場，多少有些新鮮感，而且消費者的防禦心理也降到最低點，有效迴避了保健品行業的信任危機，功效可信度反而更高。

“可採”的包裝以名貴中藥植物為主體，給人以純粹的保健品印象。並按中醫原理提煉產品理念，利於突出產品的功效，區別於傳統的化粧品模式，給人耳目一新的感受。建立一套科學的功效理念，深入淺出的講明產品機理，讓消費者一目瞭然，很容易刺激購買行為。

可採的產品開發與訴求概念主要是從中草藥養眼法入手，宣揚其產品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效

先走藥店終端，迴避了初期競爭的風險。銷量迅速倍增以後，再普及超市，入主商場，迴避了通路運作的風險。

總之，逆向思維總能引發創新，它教給我們一個道理：正如在一個裝滿石頭的玻璃缸裏還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，飽和的只是經營決策者的思維。當正向思維飽和的時候，如果再多一點逆向思維，那就可以突破傳統思維侷限，在一個激烈競爭的市場中找出新的路子，挖掘一片新的寬廣天地。

“吃虧是福”的營銷4P分析

對於大多數現代職場人來講，認同古語“ 吃虧是福 ”的人好像不是很多。特別是對剛入職場的新人，對“ 吃虧是福 ”的認同更是門可羅雀。很多人並不知道“ 吃虧是福 ”這句話裏隱含的人生成功的大智慧。許多企業管理層對“ 吃虧是福 ”的説教也是非常空洞乾癟，言之無物，可能連自己都很難説服自己。所以，看到很多職場人，拈輕怕重、斤斤計較、互相推諉、生怕自己多幹活、生怕別人佔了自己的便宜的行為和風氣恣意滋生蔓延，也就不足為奇了。

難倒“ 吃虧是福 ”這句古語能流傳至今，只是老實人吃虧之後阿Q式的精神慰藉嗎？它的強大生命力和人生大智慧表現在哪裏呢？它能不能成為現代職場人應該認同和踐行的行為準則呢？筆者另闢蹊徑，用經典的營銷4P理論來詮釋一下。

對許多營銷人來講，4P早已爛熟於胸。營銷人不知道4P就像英文老師不知道26個英文字母一樣。 4P 分別是產品( product) , 價格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion)四個英文單詞第一個字母的縮寫。4P是一個經典的營銷策略組合，是任何一個產品和服務成功推向市場的必經之路。

“ 吃虧是福 ”之於產品( product)。產品是指企業提供給目標市場、顧客的貨物、服務的集合，產品是以顧客的需求為原點的，如果沒有顧客的需求，不能應和滿足顧客的需求，任何產品和服務都是百無一用的廢物一堆。企業是通過產品的銷售來實現自己的利潤和生存發展的。這要求企業從產品的效用、質量、外觀、款式、包裝、規格、服務等全面滿足顧客的需求，成為顧客的選擇，才能順利實現產品的銷售，從而達成企業自身生存和發展的目的。簡單講，企業必須做到“利他”，最終才能做到“利己”。如果企業只想“利己”的話，最後的結果肯定是得到市場的報應，最終是“害己”。因三聚氰胺而導致的三鹿乳業的轟然倒塌就是一個近在眼前的反面案例。企業為了“利己”，盲目貪圖銷量擴大，奶源失控，質量鬆懈，把關不嚴，不滿足消費者基本的食品安全需求，結果是“害己”。商業社會的邏輯就是利他才能利己，最大的利己就是利他。“ 吃虧是福 ”也是符合這個商業邏輯的。對個人來講，“吃虧”這個“產品”是利他，這是符合每個人心理需求的，因為每個人都是關愛自己的，都是利己的動物。肯“吃虧”的人，不斤斤計較的人，在人際交往中，毫無疑問，肯定是受每個人歡迎的。同事會喜歡，領導會賞識，“吃虧”人的人際關係會很和諧，被提拔和重用的機會也比一般人多了許多，最終“吃虧”人的利他達到了利己的效果。

“ 吃虧是福 ”之於價格( price)。價格是指企業出售產品所追求的經濟回報。商業社會裏不存在“物美價廉”的東西。企業要做出高品質的產品必須付出高的成本：要好的人才、好的設備、好的原材料、好的檢測等，這些在市場經濟中都要付出高的成本。所以，好的產品價格肯定是高的，對企業的經濟回報肯定也是高的。對個人來講，要獲得人生成就，也要付出成本的。人生越成功，付出的成本越高。這些成本在某些時候，就表現為“吃虧”：做自己工作之外的事情，做別人不願做的事情，多碰壁，多摔些跟頭，多走些彎路，多接受困難的磨礪，多品嚐一些人生的艱辛，這些付出的成本都是為了人生以後的回報。特別是對職場的年輕人，年輕時多“吃虧”，多摔幾個跟頭，不至於傷筋動骨，而等到年老了，再摔個跟

頭，再吃虧，可能就要“一命嗚呼”了。

“ 吃虧是福 ”之於渠道( place)。渠道的作用是企業把產品如何到送達顧客的手裏，縮短產品與顧客的物理距離，讓顧客能隨時隨地買到自己企業的產品。能“吃虧”的人可以縮短與人之間的心理距離，每個人都願意和能“吃虧”的人交往，“吃虧”人與周邊人的心理通道是最順暢的，是最融洽的。

“ 吃虧是福 ”之於促銷( promotion)。促銷的本質是企業與顧客的互動溝通，是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動。是企業把產品、品牌的信息清晰、準確、一致、有效地傳遞給顧客的過程，是企業與顧客互動溝通的過程。能“吃虧”的人，往往有好的人際品牌形象，能得到人們的擁戴和尊敬，能聚集人氣，創立大的事業。蒙牛的牛根生的“財散人聚”講的就是這個道理。當時牛根生把自己的年薪不要，發給自己的部下，把公司配給他的車賣掉，給自己的部下每人配上車，這都是典型的“吃虧”行為。這些行為讓牛根生樹立了很好的個人品牌形象，讓牛根生的為人聲名遠播，進行了很好的個人品牌信息傳播。當牛根生自己“獨立山頭，揭竿而起”創立蒙牛時，有上百的部下辭掉待遇優厚的伊利的工作，投身到當時一窮二白的蒙牛旗下。這就是“吃虧”人強大的“促銷”能力。新東方的校長俞敏洪當時在創立新東方，事業需要大發展的時候，他飛到美國力邀自己在美國的北大同學回國創業時，這些當時比俞敏洪混得還好的“牛人”能回來的鮮為人知的理由，竟是俞敏洪大學四年默默無聞，任勞任怨為他們宿舍打了四年開水。這個“吃虧”的行為傳遞給他們的信息是，俞敏洪能吃肉絕不會讓弟兄們喝湯的。事實證明也是如此。

當然，“ 吃虧是福 ”也有自己的道德邊界，不是任何虧都無條件的接受。筆者在這裏不多贅述。對大多數人來説，“ 吃虧是福 ”是職場生存的大原則，成就人生的大智慧。 賣家價格促銷中的七大歪招

每逢節日到來，也是眾多商家絞盡腦汁之時，特別現在零售業是你方唱我就登場，互相搶鋒頭，奪眼球，拼到價格之血刃戰後拼什麼，拼花樣，開始不顧自己行頭，砸起招牌吆喝起來，讓我們一一拆解下他們的西洋鏡。

1.空城計：週五在翻報紙時，不經意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過去，發現已經排起長龍了，原來是搖號購機，而且限量5台，心裏在鬱悶同時方明白原來自己眼睛不夠大沒有發現“搖號”兩字，兩字值千金，不過已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。

2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認為貨比三家總不虧，哪麼商家就充分利用其網點連鎖優勢，形象店價格高高在上把產品形象樹立起來，然後黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個特價優惠周，消費者以為便宜，紛紛搶購。

3.連環計，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當消費完後，第二次不辭遠近興致而來時，再結算時發現一次只能用一張優惠券；某商場推出的購三百返一百五的大優惠活動，聽着優惠幅度很大，直覺告訴你是對半優惠，而實際上呢？從理論上説支出了300元購買了450元商品，也就是打了0.666折，實際消費中你會發現自己為了用完這些優惠券你不得不增加購買商品數量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優惠值，這就是所謂的連環計，所送的券不再享有打折優惠等，實際上又刺激再次消費了。

4.瞞天過海，虛漲聲勢：某連鎖超市衞生紙原價12.8元，現價9.8，實際一週前是10.5元，

篇四：日常促銷方案

分公司促銷參考方案

為了烘托金德產品市場氛圍，提升金德產品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國範圍內掀起了大規模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！

一、 準備階段

1、 明確促銷活動的目的

分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達到一個什麼具體的目的。首先要詳細瞭解、論證當地的市場現狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況瞭解得越詳細，越深入，相應的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。

① 開發新的網點

現在一些地區，市場氛圍並不是很好，許多有意向的經銷商都抱着一種觀望的態度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們儘快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以後我們開發網絡所遇到的阻力。

還有在農村，有自建房的用户都會選擇市場上最有影響力的產品，並且他們和小區業主一樣，有種跟風的心理，分公司就要通過促銷讓金德產品在農村市場上家喻户曉，加強金德品牌在用户心目中的地位，達到銷售的目的。並且藉此在農村市場開發銷售網絡，從而提升金德產品的市場份額。

② 提升現有經銷商的銷售量

現在有很多金德產品經銷商由於各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死户”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產品的信心，從而提高銷量。

③ 調動經銷商的積極性，拉近公司與經銷商的距離

使一些原來對公司持有戒心的商户對公司產生濃厚興趣，並使終端消費者從而更深刻、全面的瞭解“金德品牌”等等。

2、 明確促銷活動的主題

確定活動主題和包裝活動主題。是採取贈品，抽獎，禮券？還是服務促銷，演示促銷？還是售後跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要儘可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。如對於我們的產品，可設定“買管送服務”（如安裝服務）的主題等。

3、 促銷活動具體開展方式

就是通過什麼途徑來實現促銷活動。在這裏要重點考慮幾個問題：

一是確定夥伴。是廠家單獨行動，還是和經銷商、家裝公司聯手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯合促銷？

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

三是適當的獲得率。一個成功的促銷調動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。

四是獎品如何獲取。首先要根據當地消費者的風俗習慣確定獎品，比如北方區域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區域則連看都不看的。其次，要根據獎品的大小和採購的進度安排。如果是針對終端用户的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經銷商的積分形式，則在促銷截止日期後的三天內及時兑現。

4、 促銷活動的時間和地點

① 促銷活動的時間

促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓經銷商，家裝公司，終端消費者有空閒參與。不僅發動促銷戰役的時機很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現，而且市場形不成熱度；持續時間過長，又會引起費用過高，並降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經銷商而言洽談好以後就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區而言，要確定業主交鑰匙時間，自建房要根據當地的建房風俗日期習慣，例如南北方就有很大的區別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善於利用週年慶、開業、“社會特定事件”的這些好時機，藉助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙製造我們的聲勢。

② 促銷活動的地點

在做宣傳之前，要充分了解整個區域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區、哪些地方意象客户比較密集、針對那些有用管需求的人羣進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客户和他們配合，這樣在宣傳我們產品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。

分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區2）零售街麪店3）建材市場4）建材市場周邊小區建築羣5）南方的農民自建房6）正在內部水管改造的小區 7）、工業品市場等。其中對農民自建房，如果在當地有金德的銷售網點我們一般要在經銷商店面門口做，如果沒有我們的網點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強調的是，對新建已經有入住的小區，就其規模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響範圍、建成的時間進行分類統計，以便對重點小區進行重點促銷。

5、 促銷活動的配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街麪店和售樓處門口掛橫

幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。

6、 人員的配備和相關物品的準備

① 人員

做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責對外聯繫小區物業、城管、工商及家裝公司、經銷商等，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責受理顧客諮詢？各個環節都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

A促銷人員的組成：充分利用分公司現有的業務員，如果感覺人員不足應該在當地招3-5名促銷人員，也可以聯合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應根據不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學生，但是一定要培訓到位。新建中高檔小區促銷人員主要為附近高校的大學生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業務員。

B促銷人員的培訓：做促銷時對所招的促銷員必須要經過前期的培訓。所培訓的內容主要包括企業概況、簡要產品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應該做些什麼，應該怎麼做。

C促銷人員的組織：促銷活動是一個系統的過程，促銷人員必須有至少一個業務員帶領，統一行動；當天活動結束後所有人員集合彙報當天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務，根據每個人不同的特點，分配不同的任務，口才好而又感情豐富的人可以和客户做溝通，性格活潑的人就去發宣傳彩頁，我們自己的業務員可以做產品知識的講解員，部門經理要負責這個促銷活動的整體協調工作。

另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有鬆懈感，與剛開始時的熱情不同，服務態度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最後往往會敷衍了事或者一塌糊塗。比如現場不打掃，一堆垃圾等，會在最後時刻影響企業的整體形象。

D促銷人員的監控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查，本着不浪費的原則，做到真正拉動終端客户，營造市場氛圍。

② 物品

在物資準備方面，要事無鉅細，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售後服務卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用户登記表等。根據計劃需要還要準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發的客户，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則將導致現場忙亂。

7、促銷活動的意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好並且落實好。

另外，各分公司也要做好對外聯繫工作。如和家裝公司聯合搞促銷活動，一定要和家裝公司協調好，把大家責任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區宣傳需要和小區物業和保安聯繫，並在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區情況調查表"和"小區安裝情況考核表"，以利於促銷活動的開展及促銷員的監控和考核。

二、 實施階段

1、 場景佈置

現場佈置應儘可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應該利用上總部給我們提供的所有有力條件，儘可能的使促銷現場佈置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現場造成全方位的，聲光電一體的形勢。

2、 宣傳方式及內容

促銷宣傳方式及內容應根據不同的對象而有所不同：

① 新建小區

對於小區業主，我們應重點宣傳我們企業的規模，在管道行業中的地位，我們的億元保險，我們的售後服務，使他們相信用金德產品質量有保證，金德是大廠家有信譽。

A發放宣傳單：促銷人員可在小區內發放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發放入户，挨家挨户拜訪終端業主，詳細講解金德產品，使之對金德產品有更深層次的瞭解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經銷商的聯繫電話及地址；

B報紙夾帶法：在高檔的小區裏可讓小區的送報工在報紙裏夾帶金德的宣傳彩頁，並對已經使用金德產品的終端消費者進行電話回訪，以監控送報工的工作。

C搭建宣傳台：可以在小區綠化帶附近搭建一個宣傳台，放一些樣管、資料及備好的一台熱熔機，現 場為客户講解並試驗給客户看，加深客户的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業主都有金德產品的宣傳單，並針對一些較大的、人員較集中的小區進行現場產品説明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產品進行現場對比和講解，讓老百姓能清楚地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設立售後服務專線；

D與水電工合作：對正在裝修的客户利用水電工的優勢把金德產品打進去，和水電工搞好關係； E利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業主產生效仿效應，利用合作的業主帶動其他業主。

F提供試水試壓服務：可就近上門試壓，實現終端攔截，擴大口碑宣傳。

② 建材市場和街麪店

對於建材市場經銷商和街麪店，我們應向他們重點宣傳做金德產品的利潤大，並且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產品，讓他們覺得做金德有利可圖。

在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關注，最好準備一些金德光碟現場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產品展板及各種樣管和資料，與客户進行零距離的交流、溝通。對於當場購買我公司產品的客户，可根據購買金額的多少，分檔次給予一定的物質獎勵。並且聯合裝飾公司的優惠卡對比較有意向的客户給予贈送。同時可定時段在市場內帶領促銷隊伍，手執金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業、億元保險；金德管業，管中之冠 ，潔中之

潔；金德管業、管遍天下；）在市場內作宣傳。並配以彩頁發放和產品知識講解。

對於街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發到每户手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。

③ 建材市場周邊

針對建材市場周邊，主要應該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經銷商對我公司進行深入的瞭解，對於有意向者當場蒐集名片，作好後期的跟蹤工作，並承諾在7天之內簽單者給予一定的實物獎勵。

④ 農民自建房

針對自建房應深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質受污染對人體有什麼危害等。 可在當地搞一個綜藝性質的活動，目的是集中宣傳，當然要做好前期宣傳準備工作，讓當地農民都知道有此項活動，然後發放宣傳資料，在活動期間對產品知識進行講解，並同時發放小禮品。也可以擺個小展台，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然後進行集中的產品講解，這樣的效果會很好，並且操作起來非常方便。

⑤ 家裝公司

對於家裝公司可以邀請意向客户一起到小區裏進行聯合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們瞭解我們的產品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏。也可以與當地經銷商、家裝公司聯合舉行促銷活動。

三、 跟進階段

1、 跟蹤回訪

促銷活動做完後我們不能就撒手不管了，一定要定期的進行回訪，和客户進行溝通，收集客户反映的信息，並分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對於那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓；而對於那種促銷活動結束後有很好成效的，我們則要繼續跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產品的決心；還有就是能進行嫁接的就協調水工頭和家裝公司和經銷商三方，爭取讓我們的網點開發能夠進入良性的發展狀態。

A業主：通過上門服務促銷活動中收集來的信息進行回訪，可以通過業主的言談以及左鄰右舍的談論中有一個相當直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產品的業主，利用回訪將我們的產品向業主講解，推薦一些新的產品；對未使用金德產品的業主，我們通過優勢介紹或將其介紹到網點或已使用過金德產品的業主那裏。

B經銷商：做過宣傳以後，要及時進行跟蹤回訪，進一步瞭解我們的宣傳效果，瞭解一下沒有開户的原因、有什麼困難，分析情況繼續跟進爭取趁熱打鐵把户開開；對於那些經營我們產品的客户，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經銷商要進行促銷後的銷量統計，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比，看看他們有什麼好的技巧；對於那些銷售業績好的客户我們給予鼓勵。對於所有客户都發放售後服務卡，增強他們對金德產品的信心，同時對所有的新老客户的銷售價格進行嚴格的控制，以保證市場的良性發展。對於違反公司銷售政策的客户進行警告，對於嚴重侵害公司利益的客户直接砍掉。

C家裝公司：與家裝公司進行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設定獎項評選，激發家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉移給他們。同時進行滿意度調查，併發放售後服務卡。

2、投入產出的後期檢驗

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。以檢驗促銷的實效性。

四、 延續階段

1、 總結

促銷是一個系統的過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達到預期的效果，這就要求我們

篇五：促銷方案

小組成員： 李萌

閆長明 王豔會 史曉玉

穆珊珊

一、活動背景

經過“五?一”和“六?一”兩大節日促銷活動的開展，沃爾瑪超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農曆五月初五是中國的傳統節日，是我國富有的民俗傳統文化的節日——端午節。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節日的促銷契機，沃爾瑪超市特別策劃了本次的促銷活動--------金龍魚食用油的促銷活動。

二、活動目的

1) 為慶祝端午佳節，以低價讓利，情感訴説，活動互動等活動來營造節日氛圍。

2) 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大超市影響力。

3) 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大毛利來提高銷售，提高經濟效益。

三、促銷主題

盛情端午“油”我來

四、促銷範圍

（一）活動時間

2012年6月22日-6月24號 為期三天 （二）促銷地點

沃爾瑪超市內 （三）產品範圍

金龍魚大豆調和油（1.8 升、2.5 升、5 升）

五、活動宣傳形式

（一）端午節快訊（1000份） （二）店內廣播

1．節日廣播，主要包括三大部分內容。 （1）節日問候。

（2）公告金龍魚特價商品信息。 （3）端午當天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。 3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內展示板、POP海報 （四）門店廣場的彩旗、條幅 (五)LED店內屏幕流動廣告

五、活動方案描述

（一）空桶換購，節約環保

1、 活動時間：6月22日-6月24日

2、 活動內容：活動三天凡購買金龍魚食用油的顧客，可以憑藉金龍魚空桶

（1.8 升、2.5 升、5 升金龍魚各種系列食用油空瓶均可）抵五元現金。 3、 活動流程:6月21日可以通過超市會員信息，藉助飛信告知他們活動內

容，同時製作宣傳彩頁進行發放。6月23日憑空桶舉行優惠活動。 4、 費用支持：（彩頁0.3*1000份=300元）

（二）盛情端午大回贈

1、 活動時間：6月22日-6月24日

2、活動內容：凡於端午節當天來沃爾瑪超市購物的前100名（按結賬時間的先後計）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子3個，金龍魚大豆調和油一桶1.8L）一份。數量有限，送完即止。

3、活動地點：沃爾瑪超市內

4、費用支持：（粽子3*300個）+（金龍魚大豆調和油100*24）=3300元 （三）大獎“油”我來

1、 活動時間：6月22日-6月24日

2、活動內容：凡於活動期間在沃爾瑪超市購物59元者，可憑電腦小票到服務枱抽獎一次，購物118元者可抽取兩次，以此類推??最高次數5次。然後轉動抽鍵轉盤進行抽獎，禮品送完為止。

3、獎項設置：抽獎轉盤一共20個獎區，一等獎1個獎區（獎區名字為五月初五），二等獎2個獎區（獎區名字為端午），三等獎3個獎區（獎區名字為55），紀念獎6個獎區（獎區名字為尾號為5的數字），其餘獎區為其他數字。具體獎項如下表：

4、費用預算：抽獎轉盤製作費用30元+金龍魚深海魚油一桶89元*1+1:1:1調和油66元*2+大豆調和油57元*5+金龍魚香油10元*100=1536元。

六、促銷廣告