【推薦】營銷策劃方案合集9篇

為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的營銷策劃方案9篇，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案 篇1

説明:我國目前的節假日共計117天(包括公休日),基本上佔到了全年的三分之一,對於消費類產品而言,節假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對於節假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。

那麼,對於節日營銷,我們需要把握的關鍵和注意的方面是什麼呢?對以要想在節日中有所斬獲、突出產品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節日營銷的節奏和頻率需要提早準備和制定方案。

節日營銷的“八大關鍵”

營銷目標確定

任何營銷活動,目標的制定是第一位的。節日營銷當然也是營銷活動,所以也不例外 首先,營銷目標一定是跟企業的營銷戰略相關的,對於節慶營銷而言,要看通過節慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環。 其次,通過活動的開展,瞭解目標消費者的生活主張、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據。如户外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

再次,藉助節日消費集中,推出新產品,能夠快速接觸到消費者,起到快速入市的作用。 所以,要制定一個明確的營銷目標:如銷量、銷售額、目標消費者到達人數。 營銷主題選擇

很多渠道營銷活動,成了經銷商“黑色收入”的温牀;消費者活動,最後成了看節目,做遊戲就“閃人”的“潛規則”。這樣營銷活動沒有任何意義。活動結束,消費者走了之後連這個品牌是什麼都沒有記住。那麼,最大的問題出在什麼地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創意”。主題確定需要跟品牌和產品相結合,也要跟目標羣體的身份和特徵相適應。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。

　　行動方案構建

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規範是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現,一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。 嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內容、形式,載體。互動性一定要高,提高消費者參與的積極性。

組織保障上,要成立專門的推廣小組,一來可以做到活動執行的準確、及時;二來可以在資源保障上提供強大的支持。創意設計

設計有創意的活動主題以及活動內容。沒有創意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。

　產品組合

節日,產品組合要適合目標消費者的消費習慣、消費力、消費需求。包裝的產品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多。產品組合上,採用以新帶老,突出新品的策略。

　雙向互動

單純的自説自話當然引不起關注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動。

人員培訓

培訓長期是為了提升員工素質;短期內是為了員工熟悉節慶活動內容、流程等等,最終當然為的是給顧客提供更好的服務,這一個環節是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規範言行,做到萬無一失。

　突發事件處理

節慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現一些問題,如理解上的偏差、服務的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發事件的應急處理,要有專人值班,負責處理。

評估改進

開發一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結束3天之後完成電話、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,並進行活動的評估個改進。

第一,既然是一種節慶的運作模式,就要體現規範性和可複製性。成立專門的推廣專業小組負責活動的執行。

第二,配套就是從營銷戰略、資源、人員上支持節慶營銷的方式,並從營銷活動的前、中、後建立全方位的流程和標準化模式。

第三,做好跟蹤服務,與其花大力氣開發10個“沒譜”的新客户,不如維護好1個老客

傳播途徑:電視廣告等傳統媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號、QQ、論壇、貼吧

具體節日時間表:

5月重要節日 (5月1日 勞動節 5月4日 青年節 5月10日 母親節5月12日 護士節) 6月重要節日 (6月1日 兒童節6月20日 端午節 6月21日 父親節 6月26日 反毒日) 7月重要節日(7月1日 建黨節)

8月重要節日(8月1日 建軍節8月15日 日本投降日8月20日 七夕節)

9月重要節日(9月1日 開學季9月10日 教師節 9月26日 中秋節)

10月重要節日(10月1日 國慶節10月21日 重陽節10月31日 萬聖節)

11月重要節日(雙11年度促銷及光棍節11月17日 大學生節11月26日 感恩節) 12月重要節日(12月13日 國家公祭日12月24 平安夜12月25 聖誕節)

營銷策劃方案 篇2

經過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網絡結合實際於是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿

1、與該區域內的中國小校取得聯繫，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式説服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

2、對該區域內中國小生中特別具有新聞價值的羣體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，並尋求有關媒體予以報道。

二、充分利用學校與社區平台，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

1、典型示範：

與部分社區、中國小進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品：

個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，簽單更是老生常談，家長厭倦，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、感恩節。新年明信片（巧妙地加入廣告與祝福）、給家長的慰問信，等等。（開學之初，就有相關機構發了帶LOGO的課程表，墊板。卡貼，等）成本低，印象好

3、附帶培訓：

貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

比如，對於寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對於除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

三、藉助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

1。與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑑“超女快男”模式，初賽、複賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

2、孩子是家裏的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化粧品專櫃等開展合作——媽媽在這裏買化粧品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立展台，並在週末和節假日於公園內設立招生宣傳點。

營銷策劃方案 篇3

對公存款作為銀行主要的資金來源，是銀行經營和盈利的基礎。對公存款不僅是商業銀行經營之本、效益之本、發展之本，也是一個銀行綜合競爭力的集中體現。因對公存款金額大、成本低、效益好，成為商業銀行重點組織的資金來源。面對日益嚴峻的市場競爭環境，如何提高對公存款業務市場佔有率，成為商業銀行當前十分重要的課題。

20xx年度，諸暨農村合作銀行營業部充分發揮資源優勢，在拓展對公存款業務上取得了較好成績，對公存款總量和增量穩居全行首位。本文結合諸暨農村合作銀行營業部在對公存款業務工作上的成功經驗，就如何進一步拓展對公存款業務提出了相應的對策建議。

一、以客户利益為中心，細分市場客户羣

目前，“以客户為中心，以市場為導向，以效益為目標”的經營理念已成為銀行的共識。為此，商業銀行必須採取客户導向戰略，把滿足客户的需求作為經營活動的出發點和歸宿，樹立“以客户為中心”的經營觀念，以自己對客户的忠誠來培育客户對銀行的忠誠度。在當前內部變革與外部競爭的雙重壓力下，商業銀行可以運用市場細分策略，滿足不同層次客户的需求。市場細分策略，即銀行將客户羣體細分，將具有相似特徵的顧客羣歸類於同一細分市場的方式進行市場分析，從而清晰識別出不同的細分市場。

市場細分策略有兩種基本類型：集中策略和差別策略。集中策略即把營銷活動集中於一個次級細分市場之上，可以使銀行將注意力集中在某一特定的客户羣、某種可能形成的金融產品或服務、某一特定地區的市場、某一收入水平階層或某一年齡階層的客户。銀行運用這種策略可集中力量佔領某一市場，把合適的服務以合適的價值提供給合適的客户。“差別策略”，即按照不同標準劃分出兩個或更多的次級人口羣組，然後再針對每一個細分羣組展開營銷活動。我們諸暨農村合作銀行營業部根據自身的市場定位，靈活運用市場細分策略，把目標客户分為“必爭”和“必佔”兩類，對於區域內有些公認的存款額度大、餘額穩定的大户、好户，但因行政管理、國家政策、業務需求等因素，已經和其他大型商業銀行形成多年穩定合作關係的客户，我們採取“必爭”的策略，即利用各種人脈資源和關係，密切關注、多方公關、全力爭取；對於在我部開户的貸款企業和個體工商户，他們的業務需求單一，經營範圍多樣，經營地點和場所較為分散，人員流動性較強，這些都符合我們“立足三農，面向社區，服務三農”的市場定位和“小額、分散”的業務特點，因此是我們“必佔”的目標客户羣。

二、以隊伍建設為基石，提升員工整體素質

抓好隊伍建設，加強員工培訓，培養一支思想作風端正、業務素質過硬的員工隊伍，是全面完成各項儲蓄任務特別是抓好對公存款、興行興業的根本保證。為了提高對公存款市場份額，商業銀行要選擇覺悟高、基礎好、有對公存款管理經驗的人擔任此項工作；要穩定公存員隊伍，切實保證在業務發展過程中，儲蓄人員的收入不減少，待遇不降低；加強人員行為管理，嚴格工作要求，每一個公存員都必須遵章守紀，自覺工作，努力完成任務，做到合理分工；對公存員採取各種方式進行培訓，提高他們的業務素質。另外，客户經理是拓展對公存款業務市場的專業化隊伍，要將那些有營銷才能或有客户資源的人員聘任為客户經理，在選好、配優客户經理隊伍的基礎上，加強他們在營銷理念、營銷技巧和知識結構等方面的培訓，還必須對他們進行嚴格的規範化服務培訓和職業道德教育。

每年年初，我營業部會根據上級行社和總行的要求，制定出全年的培訓計劃，分批分期組織員工進行培訓。還多次組織開展規章制度和業務技能考試與技能比賽，並以此作為評選

各類先進的主要依據。如，我營業部會定期對客户經理組織資格考試，內容包括角色認知、常用知識和技巧、溝通和禮儀技巧、營業環境管理、工作規範、客户服務管理、服務補救管理和營銷機會挖掘等多方面知識，有效提升了轄內幹部職工的業務素質和業務技能。

三、以優質服務為保障，全方位提升服務質量

對公存款業務已成為銀行間相互競爭的一個焦點，在激烈競爭的情況下，以優質服務贏得信譽、贏得客户，是做好對公存款工作的根本途徑。因此銀行要不斷加強和完善自身的服務功能，全方位地提高服務質量和服務水平。可以從以下方面着手：

一是創新對公存款業務產品。注重對經濟活動中新情況、新問題的研究，進行金融產品創新，設計出滿足客户需要的金融新產品，不斷提升自身的競爭力。

二是做好客户維護工作。在客户維護方面，我營業部採取分層包乾、責任到人的策略。領導班子重點負責財政、社保、學校等政府及事業單位和大集團、大客户的感情聯絡和公關工作，提高客户的信賴度和忠誠度；客户經理髮揮自身作用，加強與轄內貸款客户的聯繫和走訪，特別是加強與業務經辦人員的交流與溝通，瞭解掌握客户的資金動向，為客户提供所需的產品和服務。

三是做好大客户的服務工作。我營業部對存款大户高度重視，設立大户專櫃、大户接待室，根據情況上門服務及免收辦理業務的手續費等措施，以優質的服務穩住和吸引大户企業。四是重視加強對中小企業的服務。中小企業客户雖然單個存款額較小，但數量多，總體存款相對穩定，如果對其提供較好的服務，能促進對公存款的穩定增長。因此，要在服務好大户企業的同時，進一步提升對中小企業的服務質量，重視中小企業存款和結算市場，開發專門產品，推廣適合中小企業的結算存摺、個人支票和保付支票，不斷增加中小客户存款。

四、以獎優罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善

建立合理的考評機制能極大激發銀行員工拓展對公存款業務的積極性，對此，在銀行內部需要建立科學的考評體系。採取既有年末、季末、月末考核，又有日平均數、旬末考核，並將考核與個人、單位評比先進、分配獎金結合起來的考核獎勵辦法。要加大獎勵兑現力度，按辦法規定及時、足額兑現，杜絕保底封頂現象，徹底打破平均分配主義。另外，客户經理是銀行直接面向廣大客户開展營銷和提供服務的中堅力量，其考核體系的完善與否，將直接影響到客户經理積極性和創造性的發揮。在對客户經理的考核上，應根據個人業績與貢獻論獎懲，並在考核中把即期激勵、遠期激勵、晉升機會激勵等多種方式綜合運用起來，在保證考核機制連續性、政策一貫性的前提下，獎優罰劣，拉開收入差距。另外，對客户經理的考核還必須處理好效益指標與業務指標之間的關係，在考慮貢獻度的同時，應考慮業務發展指標；同時還必須把對公存款開户與增加作為重要指標與其崗位工資、績效工資掛鈎，既充分調動對公客户經理抓對公存款的積極性，又使全行業務能均衡、全面發展。在逐步完善對公客户經理考核的同時，還必須建立非對公營銷人員的獎勵機制，把對公存款營銷業績與非對公營銷人員的獎勵掛鈎，真正形成全行員工工作同心、目標同向、市場同拓的吸存局面，以達到促進對公存款快速增長的目的。

銀行要在激烈的同業市場競爭中鞏固和發展對公存款，不斷拓展對公存款領域，穩定增加對公存款，就必須以客户利益為中心，細分市場客户羣；以隊伍建設為基石，提升員工整體素質；以優質服務為保障，全方位提升服務質量；以獎優罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善，通過多項措施並舉，使銀行大幅提高對公存款的市場佔有率。

營銷策劃方案 篇4

首先我們一起來看下此次元旦活動方案的具體流程：

一、活動目的：

方案圍繞聖誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

二、活動內容：

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 dm：8p140個sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢俱護理液、地板臘、洗衣液、油污淨等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

營銷策劃方案 篇5

　　一．促銷時間：

20xx-05-06--20xx-05-13

　　二．促銷目的：

背景：

學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市佔有一點優勢。就是這樣，學校超市的經營模式鬆垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場佔有率提高，我們利用了五一假後開學這段時間，進行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標有：

（1）以現有顧客羣體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；

（2）吸引新客户、鞏固老客户；

（3）樹立企業形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產品系列推廣；

　　三．促銷主題：

校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

　　四．促銷活動：

學校現在的超市雖佔有校園的壟斷市場,對於在學校來説沒有什麼競爭的壓力。但現在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們為了使校園超市立於不敗之地，從而進行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優惠，他們以後就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂裏，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們採用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之後天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在裏面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：

我們根據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業推廣形式。利用這一些促進消費者購買的願望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店裏的音樂是不可缺少的一部分，在超市裏會放着大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悦。

海報採用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），採用彩色小海報的形式。

　　五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

1、環境佈置

在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的佈置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環境。

2.宣傳廣播

在學校的廣播裏，不定時地播出廣告，內容是：

（1）校園超市商品大特價，一元等於百事可樂，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、POP宣傳海報

（1）、製作商品特價優惠海報

（2）製作宣傳單

　　六．促銷費用預算

　　七．促銷實施進度安排

營銷策劃方案 篇6

針對濟源市夜總會的多方面調查，和對本行業的從業人員的溝通了解，從而瞭解濟源市大多數夜總會現今都處於無奈、無可的現狀，也無任何方案可執行，其原因是好的營銷方案都執行的力度不夠。經分析可分為以下幾點：

1、夜總會的投資人對利益的劃分不準確，不能夠精確的分配盈利，更多的是貪圖利潤更大化。

2、夜總會的投資人對管理和營銷方案的重視和執行力不夠，而更多的是把重心放在公關上面，公關是經營中不可缺的一部分，但不是關鍵，客户才是生意經營的命根，如何吸引客户消費，如何穩定客户，怎樣才能做到套牢式的消費理念，我個人認為這才是現在工作的重點。

3、由於種種原因，夜總會的投資人相互攻擊、相互抵制，做一些最低級的惡性競爭，才會出現現今的市場。

今晚8點至20xx年創建以來，生意一直處於穩定的趨勢，能在三年中立於不敗，靠的是管理者的營銷方案和突出的管理能力。但近年來，有了明顯的下滑，其原因是現今的夜總會如牛毛的普遍整個市場，繼續穩定而保持上升，就必須有更優秀的管理人才、營銷方案及公關服務。優質的營銷方案和公關服務才會吸引更多的客户，更多的客户才會帶來更多的利潤，更多的利潤才會吸收更多的人員。做到以上，營銷的良性循環才能正常穩定下來。但好的方案的成敗決定於管理者的強硬的執行力和對細節的把握。

具體的營銷方案如下：

1、充1000元送1000元

2、公司員工不分等級，只要充卡就提成100元

3、續卡同上

4、只要推銷公司指定酒水，獎金100--500元不等

5、全方面的媒體廣告、言論宣傳跟上

6、全場的娛樂氣氛、娛樂環境跟上

7、充卡的營銷培訓跟上

8、衝卡的消費模式培訓跟上

9、營運部、公關部優質培訓跟上

10、公司所有員工酒水推銷培訓跟上

最好的營銷是加強完善內部品質，用品質贏得客户的'滿意度，關注基層、服務員工，提升員工的綜合素質，其原因在於消費者眼中他們就是服務，他們就是客户眼中的企業形象，他們就是營銷者。

營銷策劃方案 篇7

一、會議操作流程

第一部分：會前準備

1、人員分工

2、場地準備

3、物品準備

4、會場佈置

第二部分：現場部分

1、現場工作流程

2、會前準備工作

3、顧客入場登記（發佈促銷信息及會議流程）

4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等）

5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

6、專家演講（7、遊戲互動、有獎問答、老顧客發言等）

8、產品促銷信息發佈

9、諮詢、促銷、簽單（十一、現場抽獎）

第三部分：會後部分

一、送賓（一視同仁）

二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）

三、會後總結

二、會銷流程具體細節

（一）會前部分

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決於會前的工作做的是否紮實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的聯絡；提前預約、有效溝通協調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

4、會場的佈置，現場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

（二）會中部分

1、需準備物品:

筆記本電腦一台:製作好幻燈片，錄像，並保存好相關培訓資料。

數碼相機一台：現場照像及錄製。

登記表：為現場來的客户進行登記。

條幅：掛在聯誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用於講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現場客户發放。

二、會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，瞭解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：着重對各部門工作人員講解會場維護和會後促銷事誼，講完後大家相互擊掌。

4、 工作人員站在門口歡迎客户入場，一定要顯的隆重；

? 迎賓、簽到

規範迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間並不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，儘快熟悉。

? 引導入場

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場後，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客户到來後，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

（7）娛樂節目或小遊戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過遊戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的睏倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人藉助專家講座中提到的專業物質，提出本

品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：（每個發言客户發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。） 説明：會議營銷中的重要環節。顧客説服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，並且介紹給主持人認識，瞭解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明瞭的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣佈好消息

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣佈促銷活動政策，然後所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客户，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，並告訴額外獎品。 此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，製造場效。中間可貫穿能引起客户共鳴的小節目。

（13）促銷活動（大概半個小時）結束後，可舉行一次抽獎等）

（三）會後的售後服務跟進

售後服務

電話跟蹤（包括業務員諮詢專家）：

親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因並做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

回訪跟蹤：詢問情況（若購產品瞭解使用方法，是否有投訴抱怨並作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一週內，第二次回訪時間，即首次回訪後一月內； 會後總結

總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議儘量簡短，以先表揚，後建議、批評為好。

四、會銷預算及人員分工附表

表一、人員職責與分工表

聯絡組：XX負責通知顧客，確定名單X人，XX負責聯絡專家，場地等。 會場組：XX負責會場佈置、會場清理。

物料組：XX負責宣傳資料、產品、獎品、會場佈置物料的準備。

促銷組：XX負責現場促銷XX元產品。

接待組：XX負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。

售後服務組：XX負責新客跟進服務。

表二、經費預算明細表

聯絡費：聘請專家、通訊交通費用XXX

場地費：租用賓館費用XXX

物料費：宣傳資料、獎品等費用XXX

合計：XXX

營銷策劃方案 篇8

　　一、自我介紹

我是一名普通的大三學生，學習成績中等，個人外形算不得優異，但是言語交際能力還可以，有一些實踐經驗，明年就即將面臨大學畢業後的挑戰，所以，我對自身環境及目前的社會環境做了一個簡要的分析。

　　二、市場環境分析

㈠就業環境分析

目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學生數量越來越多，很多大學生畢業之後很難找到工作，就業形勢十分嚴峻，並且我國的總體就業環境也發生了很大的變化，每年的勞動力人數都在不斷的增加，不同階層不同領域的專業性非專業性人才都在不斷擴充，並且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪裏，對前途充滿迷茫。

㈡市場需求分析

雖然從就業環境分析，大學生就業十分艱難，但是我國作為最大的發展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處於經濟加速發展的重要時期，所以還是很需要非常優秀的人才，而現在大多數企業及用人單位則更多偏重於新型的綜合性人才，注重畢業生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。

㈢競爭對手分析

針對我們本身的就業需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學歷也各不相同，另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業就已經找工作的下一屆畢業生，這些對我們而言都有着或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業生。

　　三、自我環境分析

我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學習上還算比較認真，成績中等，但可以掌握基本的專業知識，社交能力不錯，並且在大學四年中經常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作，個人認為整體能力還是可以的。

㈠自身SWOT分析

⑴優勢strength

性格外向，喜歡冒險有衝勁，對工作認真負責，有一定的社會實踐經驗，思維活躍有創意，並且和人交流能力強。有責任感有事業心，對工作絕對有熱情，專業知識不錯，有自己個人特長，學習能力搶，並且處理問題果斷認真，絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條，會關心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有衝突，樂於展現自己的優點，絕對不會畏縮，本人品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極。

⑵劣勢weakness

個人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時候容易衝動，專業知識學習不夠系統，不能形成完整的知識網絡，社會實踐經驗沒有完全和本身專業知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶機會opportunity

本身是廣告專業，對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐，現在就業前景還比較廣闊。個人社交關係網方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學歷的有優勢，或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。

⑷威脅threat

一些學校更好專業更好的畢業生是我們的威脅，他們往往會比我們能力高，從而造成一定的威脅。並且廣告專業本身，如果繼續從事這方面工作的話，會對創造性有很大的要求，尤其是一些長期的創意工作，很有可能會思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去並且學到好東西，以利於往後的發展，這是十分重要的。

㈡就業SWOT分析

⑴優勢strength

廣告專業本身是個正在發展的專業，就業前景廣闊，且我個人很喜歡，並且有一些參加廣告比賽的經驗，有一定的創作能力，而且具有一些社會實踐經驗，適應能力強，綜合就業前景不錯。

⑵劣勢weakness

對創造能力要求很高，很容易創意會枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業面較窄。

⑶機會opportunity

行業正在高速發展，急需人才，有較多的學習機會。

⑷威脅threat

競爭激烈，社會壓力較高。

　四、營銷戰略定位

㈠品牌形象定位：個性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。

㈡自我定位：品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業心、有熱情。

　　五、自我營銷戰略規劃

㈠提升自我策略：在最後一年時間裏多學習專業知識，提高英語水平和計算機操作能力，多參加社會實踐，參加一些與專業有關的工作，努力鍛鍊自己，積累創意和提高創造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個良好的個人形象。

㈡營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經驗，結合自己的優劣勢及專業特點為自己製作一份有特點的簡歷，引起用人單位的注意，同時注意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會，通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

　　六、總結

我認為我個人需要在更多的鍛鍊中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優秀。

營銷策劃方案 篇9

（一）優劣勢方面 龍堡俱樂部作為後期創立的企業，規模上雖不佔上風，但我們可以利用自身 的先天地理優勢，從服務、檔次上提高自己，區別於一些大型的商務會館，成為 一個高檔次、優服務、小而精的企業。

（二）市場調查 北京有60%左右的洗浴場所都處在三環、四環附近，周邊市場狹窄，競爭對 手較多，而我們公司卻處在西單商貿圈絕佳黃金地段，競爭對手較少、較弱、且 便於對四周產生影響力。

（三）機會點

1、由於公司位於繁華的商業人口聚集區，為一些公司提供了商務洽談、休閒娛 樂的場所。

2、由於現代社會的節奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高，再 工作閒暇之際，外出進行休閒、保健以成為一種時尚。

3、由於在工作之餘，外出度假需較多時間，所以在工作之餘到商務會館休閒放 鬆的人數增多，這為我們會館帶來了更多的商機。 4、由於市民的文化素養不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放鬆，以從 原來的單一物質享受，發展成物質與精神雙重享受，這對服務業的水平、檔 次提出了更高的要求。

（一）總體目標 通過營銷爭取有這樣消費需求的人羣，通過完善公司內部各項設施與服務增 強人們對公司的認可程度，打造出摩登假日商務會館獨有品牌和良好聲譽。使之 成為北京休閒娛樂的一大“亮點”。

（二）具體目標

1、 通過媒體、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象。

2、 通過會館的軟、硬件設施，結合定期對賓客舉辦一些活動，強化我們會館 的總體形象。

3、 對外通過銷售部員工的加大宣傳、擴大客源，對內做好服務，使之在原有 的基礎上建立賓客的信任度與認可度。

體現會館的“人性化服務”。

1、 先做好媒體廣告的大範圍宣傳，使人們對公司有一個初步的瞭解。

2、 公司處在西直門繁華商業區，企、事業眾多，對外宣傳先從周邊做起再由 周遍向四周擴展。

3、 針對西直門周圍的居民展開，以報紙夾頁、門票五折（只限白天使用）券 等手段進行。

4、 針對周邊企、事業單位，商業寫字樓，由銷售人員在黃頁上對其進行調查、 核實公司地址、郵編及領導姓氏，採用直接郵遞方式將請柬、招待券送到， 黃頁上無法查實的進行客訪直接送到，進行宣傳。

5、 針對周邊一些店鋪，高檔酒樓進行客訪、發放宣傳冊，開展外聯工作。

6、 尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場），設點安排人員進行宣傳（發 放三摺頁和門票五折券）。

（三）策劃

1、媒體及廣告策劃

A。內容：通過廣播、報紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內POP 廣告等方式。（各 路口需做燈箱指示牌）

B。作用：這些方式具有宣傳面較廣，傳播速度快，簡便靈活等特點，這樣可以 迅速擴大宣傳範圍。 採用時間：主要集中在開業前一個月到開業後兩個月。

2、 免費券、優惠券

A。內容：對前來消費的賓客按一定消費額比例贈送門票免費券、五折券。

B。作用：具有一定吸引力，利於客人到店消費，在開業後期擴大影響。 採用時間：開業後一至三個月有效發放、贈送。

3、 三摺頁

A。內容：製作一種精巧、便攜帶的宣傳三摺頁印有會館經營項目及價格、會員 待遇、實景圖片、文字介紹、所在區域地圖、地址、電話等。

B。作用：用於會館內各區域存放，以便於客人領取翻看，更便於銷售人員做宣 傳使用。

4、 預定卡

A。內容：正面印有會館名稱、地址、電話等；背面印有富有哲理的語句或寓言 故事。

B。作用：正面內容便於客人預定；背面警示人生，便於賓客對企業加深印象， 起到宣傳作用。

4、 會員卡

內容：製作充值卡，存入不同金額給予不同優惠。（後附表） 作用：讓賓客享受優惠，快捷的服務，使之成為會館的固定客源。

5、 積分卡

A。內容：這種卡只限於不願持會員卡消費的人羣和散客。以積分的方式享受一 些優惠政策（例如：積到一定分數贈送充值卡或禮品等）。

B。作用：建立賓客檔案制定相應優惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到 店消費，增加會館收入。

6、 電子屏幕廣告

A。內容：在會館內部安裝一種簡單，方便的電子顯示屏，便於把會館內的一些 情況及優惠政策及時的介紹給客人，

B。作用：起到對內營銷的作用。（每台幾百元）

7、 電腦羣發短信平台

A。內容：公司可安裝一套這樣的系統（或一部可羣發短信的手機），它可根據 需要定期發送短信到北京一些高收入人羣，

B。作用：起到宣傳作用。

1、 營銷部工作採取內外結合，協同工作的原則進行。外銷以調查市場、開拓 市場、挖掘新客源的方式開展工作，內銷以對內發展會員，對客服務為主， 使新客人變成老客人最終成為會員。

2、 招收有實踐經驗、有客源的銷售人員，在做好開業前後營銷工作的同時聯 系拉攏自身原有的客源，增加銷售。

3、 開業前組織銷售人員進行培訓，熟悉公司情況，然後從公司周邊市場開始 進行認真細緻的市場調查工作，主要針對周邊的建築羣，查清所處位置、 用途、人羣消費水平，對下一步宣傳、布券、外聯等工作奠定基礎，做到 先做活周邊市場，在對外擴展路線。

4、 開業後在做好拓展市場的同時，開展對所有來店客人的調查和客户管理， 瞭解客人對公司的態度、看法，維護來店賓客對公司的形象，為下一步工 作的開展做適當的調整。

5、 營業以後對銷售人員採取末尾淘汰制，對沒有工作業績、不合格的銷售人 員採取不給予錄用。

最終使銷售隊伍達到人員最優化。

1、 公共節假日 抓住例如“五一”“十一”“聖誕節”等節假日，採取一系列活動，爭取客源、 創造效益。

2、 會館優惠期 根據營業狀況，有效的分時間段採取一些優惠政策吸引賓客，使會館度過一 些淡季和淡時間段。

3、 會員日 給予長期到店消費的客人和會員定期舉辦會員活動，加深會館與賓客的關 系，穩定客源。

4、 對賓客進行調查，明確賓客消費需求，及時落到實處，形成好口碑。

2、 加強對會員和有消費的賓客的服務，以便形成固定客源，不易流失。 開業前——第一月 定價格，談廣告，組織人員，制定優惠券、會員卡、 宣傳冊7調查周遍市場。 開業後 第一月——第二月 舉行優惠活動，利用各種方式擴大對外宣傳，拉攏客 源。

5、進行客户調查，為下一部調整做準備、規劃以後 方案。 第三月——第四月 鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客户管理 工作，舉辦一些店內活動 第五月——第六月 擴大對外宣傳範圍，適時調整策略 籌備期間： 營銷部經理：1000 元 銷售代表：500 元 開業後：

6、營銷部經理：

完成任務1500 元，未完成任務800 元。第一個月任務10 萬元，超出部分2%提； 第二個月任務15 萬元，超出部分2%提； 第三個月任務25 萬元，超出部分3%提。

銷售員：

完成任務800 元，未完成任務500 元。 第一個月任務8 萬元，超出部分2%提； 第二個月任務10 萬元，超出部分2%提； 第三個月任務15 萬元，超出部分3%提。