【實用】主管競聘演講稿模板集合6篇

演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。隨着社會一步步向前發展，演講稿在演講中起到的作用越來越大，那麼一般演講稿是怎麼寫的呢？下面是小編精心整理的主管競聘演講稿6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

主管競聘演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先感謝公司領導給我提供了這樣一個機會，也感謝同事對我工作的信任和支持。正是有了這樣一個機會才促成我今天的演講，這不僅是展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互提高的機會。

我今天參加競聘的是xxxxx工程主管一職。其實在我決定參加競聘之前，我有幾個晚上一直睡不好覺，我一直在問自己：我為什麼要去參加競聘？我憑什麼去競聘？經過長時間的思考，我覺得我應該參加競聘，因為我熱愛長通這個集體，我願意去為xxxx的發展付出自己的一份努力，同時也想看看自己和別的同志有着怎樣的差距。

對於這次競聘，我認為對我個人很富有競爭性和挑戰性，它體現了長通公司公開、公平、公正的工作精神，使得參與的每一個競聘者把自己閃光點和不足都擺在眾人面前，接受公司領導和同事的檢驗，最終實現相互學習、找出差距、共同進步的良好競爭氛圍。

　　一、個人成長經歷

這裏做一下自我介紹，我叫xxxx，xxxx年xx月出生於xxxx，xxxxx年畢業於xxxx工業學院，獲機械製造工藝與設備專業專科文憑，xxxx年畢業於xxxx科技大學，獲計算機及應用專業本科文憑，工學學士學位。xxxx年xxx月進入xxx公司，加入工程三部，從事g網基站安裝、調測工作至今，回顧7年來的工作，我自認為不論是從技術上，還是組織協調能力上都得到大幅提升，使我從一個通信專業的門外漢成長為一名合格的通信工程師，在品嚐工程建設艱辛的同時，也體會到了作為一名通信建設者的光榮和自豪。

下面簡單介紹一下我在長通公司的成長曆程：

xxxxxxxxxxx

　　二、自身優勢

我這次參加的是工程主管一職的競聘，我認為我有以下幾方面的優勢：

1．作為長通人，我有和長通共同發展、共同進步、努力把長通做大做強的信心和決心；

2．有良好的客户服務意識，客户是我們的上帝，是我們的衣食父母，全心全意地為客户服務，提供優質服務，使他們滿意，是我們的立足之本

3．具有豐富的施工管理經驗，由於長期擔任一線工作，有着良好的獨立完成工程任務的經驗和良好的組織協調能力及溝通能力，工作起來得心應手；

4．有極強的吃苦耐勞精神和飽滿的工作熱情，任何時候都敢於衝鋒在前，並戰之能勝；

在看到自己工作優勢的時候，我也清醒地看到自身的不足之處：由於基站工作的特點，使我習慣於一個人單打獨鬥，團體合作意識相對較弱，不過我相信，憑我對事業的追求和熱情，在公司領導和同事的幫助和支持下，我會克服不足之處，把工作做得更好。

主管競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領導，親愛的各位同仁：

大家上午好，好，很好，非常好！

首先允許我做個自我介紹：我是來自蘭考營銷部的員工：王馬超，王是王者的王，馬是駿馬的馬，超是超越的超。用十二個字説那就是王者風範、一馬當先、超凡脱俗。請大家記住我，謝謝！

在此，感謝公司能夠給我們這樣的機會，公平的競聘主管。站在這裏，我的心情萬分激動，內心深感榮幸。我誠摯的感謝樑總、樑總夫人及朱總一直以來對我們員工的關心和愛護；我真誠的感謝朱總、陳經理、王經理、周經理及辦公室和各位導師的栽培和鼓勵；我深心的感謝市區、通許及蘭考的各位兄弟姐妹的熱心幫助和支持。謝謝，謝謝大家！

自20xx年9月27日早，我獨身一人踏上嗒嗒的火車，走進賽遠邁開人生事業的第一步，至今我從未後悔過：因為在賽遠我學到了自強、堅強和勇敢。並樹立了一種信念，那就是別人能做的事情我也能做，別人能過的生活我也能過！

自20xx年9月30日早，開始跟隨師傅工作：做科普，做電訪，做家訪，請顧客；乃至現在帶徒弟做科普，做電訪，做家訪，請顧客。我從中體會到：賽遠的員工要有一種，堅持不懈、不怕困難、敢於挑戰、積極面對，善於溝通，真誠的對待每位顧客的心態和善於，勇於挖掘潛在顧客的能力。在這種體會下磨練了自己的心智，是自己具備了顧全大局、善於總結、團結同事的基本素能和收集科普、誠心電訪、用心家訪、把握顧客、邀請顧客以及開單送貨、匯款服務的基本工作技能；另外也形成了善於學習、善於分析、善於改過的習慣，同時也有鼓舞團隊、學習團隊、提升團隊和建設團隊的信心和能力。

於此同時，我的心與大家同樂，我的心與大家同喜。假如我榮幸的獻出自己的微薄之力，我將會用我的心去刻下諾言：我定會為賽遠增光添彩，讓我用堅信的聲音去喚醒沉睡已久的猛虎雄獅，讓蘭考的團隊成為強隊中的強隊。

其，蘭考的團隊是優秀的團隊，蘭考的同仁是最棒的同仁。我將總結過往學習市區，通許兄弟團隊的亮點並結合蘭考的現狀，緊隨領導和經理的指導，制定出屬於蘭考自己的發展的方針和策略：

目前思路如下：從團隊面貌、團隊學習力、團隊凝聚力、團隊文化上着手加強團隊的全面建設，從而打造出以不拋棄每一個能成為顧客的顧客，不放棄挖掘每一個潛在的顧客的機會為理念的團隊。

加強團隊面貌建設，是建設團隊的第一步。提高團隊的士氣，鼓舞同仁們的信心，極為重要。每天開會跳隻手語操，唱首歌是不可缺少的，在工作中相互多交流，相互多取樂，相互多學習。讓團隊衝滿朝氣，使團隊所到之處都洋溢着健康與快樂。

加強團隊學習力的建設，也是適應社會工作所必須的。世博會都舉辦了，我們不進步能行嘛！只有善於學習的人，才能進步；只有善於學習的團隊，才能有機會不落後，成為優秀的團隊。因此每週均可確定一天為學習日，晚上專門學習、探討，看到的、聽到的、學到的和遇到的有價值學習的東西。每月均可向市區和通許兄弟團隊學習一些自己不足或沒有的東西。從而使自己的團隊能夠他這時代的音律不斷地前進，並得以提升成為一支真正的強隊。

加強團隊凝聚力建設，也是作為一個優秀團隊必不可缺的。也是團隊中每位同仁義不容辭的責任。有事沒事樂一樂、有事沒事説一説、有事沒事常鼓勵、有事沒事常幫助。將團隊建設成自己的家，真心的對待自己的團隊，細心的去呵護它。每位同仁都能夠以心換心、心心協作、全心投入、全力以赴，實現1+1大於2的效果，這樣才能使團隊騰飛，讓大家歡樂，讓家人富足。

加強團隊文化建設，也是很有必要的。因為團隊文化是團隊的精神支柱，一個好的團隊文化氛圍將會塑造出優秀的團隊。團隊文化其實有兩種：一種是大團隊文化，兩外一種是團隊大文化。如：咱們賽遠的賽遠自律，賽遠之歌就是大團隊文化。如：團隊中的每位同仁都有自己的座右銘，喊出自己的心聲，每時每刻的鼓舞自己前進的個人文化。從而總結起來就是團隊的大文化。團隊的這種文化是相互影響的、相互推動的。只有這兩種文化並行推動的時候，團隊的進步速度才會無形的加快，團隊才能真正的騰飛！謝謝，謝謝大家！

最後，我想説的是我也許也有不少的缺點，我的思路也許有許多不足。請大家多多賜教，多提寶貴建議，使我不斷完善自己，完善團隊的建設，讓賽遠的團隊騰飛，讓蘭考的團隊騰飛。我仍然堅信：別人能做的事情，我們也能做；別人能過的生活，我們也能過！只要我們善於學習、總結、努力，那麼請相信我：一切皆有可能！

我的演講到此即將結束，謝謝大家熱烈的掌聲和堅信的支持！謝謝，謝謝大家！

主管競聘演講稿 篇3

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事們：

你們好！

非常幸運能參與主管會計崗位的競聘。

站在這個競聘的講台上，和每一位參加競聘的同志一樣，我的心情是激動而又充滿期待的。因為我們以往的工作將在這裏接受大家的檢閲，同時得到一個公正的評判。作為一名普通的員工，我也希望能借此人事改革的東風，通過這次公開競聘，在求真務實中認識自已，在積極進取中完善自己，在市場競爭中實現自己的價值。

首先，我將幾年來的工作情況向各位領導，各位評委作一個簡單的彙報。我1998年畢業於湘潭大學，同年加盟岳陽市電信局從事財務工作。1999年電移分家時，我志願來到中國移動這個大家庭，繼續從事財務工作。5年多來，我先後在報賬台、資金台、綜合統計台，工程台、報表台、審計台席工作，無論在哪一個崗位，我都努力使自已做得最好。而正是這些崗位的輪換，使我對財務工作有了更加全面的認識和更加深刻的感受。我覺得，財務工作雖然細緻瑣碎，但卻責任重大。做好財務工作，精湛的業務知識固然重要，但細緻嚴瑾的工作作風、認真負責的工作態度卻尤為重要。今天，我競聘這個崗位，就是因為我認為能勝任並將竭盡所能地做好這份工作。如果能況聘成功，我將按照以下思路開展工作：即“堅持一個原則，處理好兩個關係，做好三方面工作”。

一、堅持一個原則，即堅持上為領導分憂，下為員工服務的的原則。

具體而言就是，擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；熱情主動，做好服務。

二、處理好兩方面關係。

2、協助財務部經理處理好企業財務部門與社會職能管理部門之間的關係，加強與企業職能管理部門溝通，積極爭取他們的理解與支持，盡力為企業發展提供一個寬鬆的外部環境。

三、做好三方面工作。

1、認真履行主管會計及報表管理會計職責，圓滿完成各項

日常工作任務。具體而言就是：按時編制月度、季度、年度報表，進行財務分析，保證及時公允地反映公司財務狀況、經營成果和現金流量，提出問題及改進措施，為公司經營決策提供服務；審核記賬憑證，處理會計結帳，確保會計核算及時、準確、真實、完整；檢查計費資料，核對資金賬款（含往來帳款），監督並安排資金的給付、上繳和下撥，確保資金安全；進行公司財產清查工作，協助參與報廢、報損資產的清理、核實、編報工作；辦理網內、網間收入和費用的結算工作；辦理税金計提和納税申報，監督營業部及時繳納各項税款；

2、協助財務部經理做好各會計台席的組織協調工作。財務工作是一項精密細緻的工作，同時又是一項對團隊合作精神要求很高的工作。因為任何一個核算環節出現故障都會影響整個會計核算的正確性，甚至是企業資金安全。所以，我認為，主管會計應該是聯繫各會計台席的紐帶和橋樑。

3、協助財務部經理，做好財務管理工作。企業財務管理工作涉及方方面面，但大力加強資金管理，努力提高企業的資金運作效益，促使企業利潤最大化，則始終是我們財務管理工作的重中之重。如果能競聘到主管會計崗位，我將在部門經理的領導下，密切配合資金管理台席的同志，對資金運轉的每一個環節進行嚴密的財務監控和管理。從資金預算到資金繳撥款管理及考核，從投資計劃的編制到投資效益分析，努力促使企業營運資金及建設資金的高效運作。

各位領導，各位評委，在5年多的財務工作中，由於公司領導和同事們的鼓勵和無私的.幫助，我積累了工作經驗，鍛鍊了工作能力，加深了對財務工作的認識和理解。飲水思源，我心中常充滿了感激之情、感恩之念，並且時刻提醒自己以高度的責任感和飽滿的工作熱情來回報公司同仁對我的關心與信任。今天，站在這個神聖的講台上，面對着機遇與挑戰，我心懷忐忑，惟恐辜負了大家的重託和厚望。但我同時也充滿自信與期望，因為累積的經驗和協作的精神讓我對競聘的工作有足夠的自信，因為作為一名“移動人”，我理應去拼搏和承擔。如果有幸得到這個崗位，我將奉獻我全部的努力與熱情，鞠躬盡瘁，不辱使命。

謝謝！

主管競聘演講稿 篇4

尊敬的領導、評委：

大家好！

今天，我本着參與、鍛鍊、提高進而推動事業發展的目的，參與競聘。在這裏我衷心感謝領導能給予我一個“展現自我、挑戰自我、推銷自我”的寶貴機會。並藉此機會對長期以來對我工作給予支持、關心和幫助的領導和同事，表示最衷心的感謝！下面，我對自己的基本情況向各位領導做一簡單的介紹：

我叫XX,XX文化，XX年進入我們福彩中心工作，現任中福在線銷售廳主管。主要負責這一塊的銷售、管理工作。下面，我主要談談我個人的一些優勢。

一、我具備豐富的工作經驗，踏實的工作作風

自擔任銷售廳主管以來，我逐漸認識到福彩工作的重要性和複雜性。通過認真貫徹我福彩中心的工作宗旨，積極調整工作思路，瞭解市場現狀，制定出相應的工作計劃。然後，積極組織人員開展全方位的在線營銷和宣傳工作。對於碰到的難題，我會認真思考，多瞭解傾聽員工和客户的建議和意見，對工作進行整改。這樣，在上級領導的正確領導和廣大員工的積極配合下，我銷售廳近年來的業績也不斷創造佳績。20xx年1至9月份，共銷售中福在線即開型彩票XX萬元，銷量比上年增長*%。

二、我具備與時俱進，開拓創新的思想

我接受新事物比較快，具有良好的快速學習能力、分析能力，能夠快速適應各種工作環境。在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向老領導學習，向同志們學習，向實踐學習，努力把學到的知識應用到工作中，使我對福彩業務有了一個比較全面的瞭解和掌握。同時也積累了豐富的工作經驗，自己的組織協調能力、分析判斷能力、處事應變能力、社會交往能力、大局意識都有了很大提高，使我無論是在政治上、思想上，還是工作作風和管理水平上，都日趨成熟。

三、我具備一顆對單位感恩、忠誠的心

自從我參加工作，我就始終認為，做人需要有一份感恩的心，幹好事業需要員工的忠誠。當前，福彩事業正處於改革發展的關鍵時期。縮頭不前不行，求穩怕亂不行，工作不怕幹，要的就是一種敢闖、敢作、敢為的精神。因此我願為福彩事業奉獻我的一切。相對來講，知識面不廣，管理經驗不足是我的短板，但我想只要積極進取的思想不滑坡，只要踏實認真的行事風格不鬆懈，通過領導的指點和幫助，強化學習，就可以在不斷實踐和工作中提升自己的能力。

四、我年富力強、身體健康，精力旺盛

我具有較好的年齡優勢。接受能力比較強，對新業務比較敏感，善於團結同事，羣眾基礎好，進入角色迅速，能夠創造性的開展工作，並且有信心、有決心，也有能力為中福在線的發展和騰飛做出自已的貢獻。

“千里之行，始於足下”。如果我競聘成功，我將通過以下幾個方面的努力，認真履行崗位職責。

（一）敬崗愛業，竭誠奉獻

作為我們中福在線的一員，團結互助是我們每個人敬崗愛業的基本表現，是肩負義不容辭的重大責任。要求工作人員築牢團結的思想基礎，把整個成員的精力都集中到中福在線的相關工作中，智慧都凝聚到開拓進取的事業中，行動都統一到共謀發展步調上，用團結凝聚人心，用團結凝聚力量，用團結創新業績。用自信、温情、實力、技巧性的營銷手段；用熱心、細心、耐心、愛心讓每一位客户放心，讓他們支持我們福利事業的發展；任何時候都要樹立以客户為中心的經營理念，用優質的服務吸引、壯大客户羣體，實現經營目的。

（二）強化管理，抓好業務發展

要以行風建設為突破口，加強我公司中福在線業務的銷售及管理工作。認真貫徹落實公司的各項規章制度，並在此基礎上積極加以完善，力爭各個銷售廳都能做到規範管理，進一步提升服務檔次和質量。同時，要適時掌握市場信息，把握市場需求，充分調動各個員工的積極性，制定出詳細的工作計劃和營銷方案，力求達到更好的銷量。另外，還要定期進行自查自糾工作，找出工作中的問題，及時加以整改。還要多為員工提供一些提升自我，增強業務技能的培訓活動。

（三）積極進取，不斷提升個人素質

俗話説的好，態度決定一切。沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。在工作中，嚴格要求自己，認真做好本職工作，對上配合我們公司的中福在線工作，對下協調好各銷售廳之間的相互關係。對待工作有敬業精神，工作踏踏實實，時刻為企業着想，在平凡的工作中體現自己的價值。再就是自己要主動學習，加強自身的修養。一是業務方面，擯棄因循守舊、單向思維，把思路拓得寬一些，將問題想得全一點，使工作做得實一點。二是個人素質方面，包括自己的工作態度、習慣、心態等方面。工作中遇到問題虛心向同事請教，敢於聽取不同的意見，摒棄任人唯親等不良現象。通過不斷的學習，適應不斷變化的市場環境，更好的完成工作。發現問題及時糾正、及時處理，提高工作質量，少説多做，用具體的行動和效果來説明能力

各位領導、同志們：無論此次競聘的結果如何，對我來説都是一次鍛鍊和考驗的機會。我都會正確對待，我將繼續勤奮學習、勇於實踐，進一步增強事業心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我們福彩中心的更好發展貢獻自己的那份力量。請各位領導和同志們相信，我就是一塊磚，無論被搬到哪裏我都是那最頂勁的一塊磚！

主管競聘演講稿 篇5

尊敬的各位領導、評委：

大家上午好！

懷着對公司的赤誠之心和對工作的滿腔熱情，參與定損中心主管的競聘。

首先先做一下自我介紹，本人，中共黨員，年齡歲，全日制專科畢業後，目前正在自考本科，自考課程將於今年全部修完。本人於年正式參加工作，於年進入國壽財險，在進入公司前，本人在公估公司工作，先後經歷了查勘崗、定損崗、大案指導崗、督導崗。進入公司後，本人先後在雙代崗、查勘定損崗、稽核復勘崗、核損崗工作。現今本人工作崗位為核損崗。

關於對定損中心主管崗位的一些認識：

定損中心作為分公司下屬的理賠服務網點，因其直接面對客户，所以面臨的矛盾和壓力也較大。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執行機構，分公司的各項理賠指標大部分都需要定損中心去落實。因此個人認為，定損中心主管需具備良好的溝通協調能力，看待問題時應該具有全局觀。針對分公司制定的相關理賠政策，應該具有優秀的執行力。對分公司下發給定損中心的各項指標，具有良好的管控能力。善於分析解決問題並形成結論報告，具備良好的文字功底。

本人競選定損中心主管的優勢：

一、紮實的專業技能

理論與實踐相結合一直是我工作的原則，本人從參加工作至今，一直非常注重對專業知識的學習，並將所學到的東西與實際工作相結合。理賠工作涉及一定的專業技術，作為技術而言，其往往是隨着時代的發展而發展，因此單純的靠工作經驗參與理賠工作已很難將工作做好。擁有良好的理論基礎知識，是做好本職工作的保障。

二、豐富的崗位閲歷

本人自參加工作後，幾乎經歷了理賠環節的各個崗位。所有的這些經歷，練就了我全方位看待理賠工作的眼光。眾所周知，理賠工作是由各個環節組成的，工作過程中眼光如果單純的侷限於某個點或者面，那麼看問題就容易片面。本人擁有豐富的崗位閲歷，在處理理賠工作中的問題時善於全方位的進行考慮，在最大程度上可以避免看問題的片面性。

三、良好的溝通協調能力

定損中心作為一線機構，因直接面對客户，其面對的矛盾和壓力也較大。這就要求定損中心管理人員必須具備良好的溝通協調能力。本人剛進入公司時就在雙代崗工作，該崗位涉及大量的溝通協調工作，這在一定程度上對我的溝通協調能力進行了鍛鍊。在雙代崗之後本人又進入定損中心從事查勘及定損工作，這又讓我對一線工作有了更深刻的認識，溝通協調能力也得到了進一步的加強。

四、良好的職業素養

本人自從參加工作後，一直保持良好的職業素養。在工作中廉潔自律，嚴格要求自己，杜絕吃拿卡要的現象。處理事情以公司原則為準則，絕不做有違公司原則的事情。

五、良好的文字功底及不斷學習的能力

本人平時喜歡讀書，對各方面書籍均有涉及。這些在拓展了本人知識面的同時，也練就了我良好的文字功底。目前，本人可以熟練撰寫各類報告。另外，在努力工作的同時，本人仍然堅持參加學歷教育學習，現今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業。

如果本人能夠競聘上定損中心主管，將從以下幾個方面做好定損中心的日常工作：

一、認真貫徹執行分公司及部門經理室的各項指標要求，並以此為出發點開展日常工作。

本人將對分公司的各項指標進行分解細化，制定切實可行的執行措施。將部分指標分散到每個工作日，儘量避免出現月底或年底突擊加班的情況。對於小額案件，務必要求日清日結。定期對定損中心各項指標進行分析，對指標較差的項目進行細化分解，及時找出原因並修改調整工作策略。

二、以公司整體利益為根本，綜合權衡各方面關係

理賠工作往往涉及多方面關係，如業務部門、修理廠、客户等，這些關係如果處理不好，將會對理賠工作的順利開展造成一定的阻力。因此在日常工作中，本人將注重這些方面的關係，以公司整體利益為根本，爭取在公司、客户、業務部門、修理廠之間找到一個平衡點，在最大程度上降低理賠阻力的同時，進一步提高了公司的市場口碑。

三、注重與業務部門的協調溝通，在職責範圍內積極支持業務部門的相關工作。

本人在日常工作中將多注意與業務部門之間的協作溝通，針對業務部門的展業需求，合理調整定損中心工作方案。對於業務合作量較大的合作單位，定損方案將予以綜合權衡。同時，對於部分較難處理的案件，也將會與業務部門溝通協調，力爭得到業務部門的理解和支持。

四、優化配置定損中心人手及各項資源

在定損中心的日常工作中，本人將對定損中心的人手及各項資源配置進行優化。如通過定損中心主管多參與日常定損工作，以此來緩解現階段定損中心人手不足的情況。同時，在定損員的工作安排上，也根據其自身能力特點，合理安排工作內容。

最後，我要再次感謝各位領導及評委的耐心傾聽。無論本次競聘結果如何，都不會影響我以後的工作熱情。競聘如果成功，我將會以此為契機進一步提升自我，為公司未來的發展貢獻自己的能力和才華。如果競聘失敗，我仍然要感謝公司能給我這樣一個展示自我的機會，本着對公司的熱愛，我仍將一如既往的做好原本職工作，並且在以後的工作中努力學習，爭取在下一次的競聘中取得成功！

主管競聘演講稿 篇6

各位領導、同志們，大家好：

今天我競聘的崗位是個人業務部經理

在這裏我以平常人的心態，參與這次三年一度的崗位競聘。首先應感謝領導為我們創造了這次公平競爭的機會！對此，我十分珍惜這次機會，實現自己的人生價值。

下面從四個方面向各位評委和代表陳述我的競聘報告

　　一、工作簡歷

我現年46歲，中共黨員，大學文化程度，經濟師職稱。1975年4月至1975年10月在訥河縣團委任幹事，同時參加全國第一批路線教育，1975年10月至1978年8月在長春地質學院讀書，1978年9月至1988年3月在地礦系統工作先後任組織幹事、團委書記、野外分隊黨支部書記兼分隊長、黨辦主任、政治處主任等職，1988年3月至1995年12月在建華區工作先後任紀檢委副書記、政法委副書記、街道辦事處黨委書記兼主任、經委主任等職，1995的12月至今先後任建華信用社主任、建華支行行長、龍華支行行長、紀檢委副書記、籌資處副處長、個人業務部副經理。

　　二、工作目標

如果在競聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期內工作目標是： 力爭在年使我行儲蓄存款達到29億元純增16億元，發放個人消費貸款11億元純增9億元，髮卡量達到26萬張純增15萬張，卡內存款達到2.4億元純增1.35億元，卡均存款900元，中間業務收入在3年內實現660萬元，佔三年利潤平均數的3.5％。經過努力在全市金融行業中個人業務工作要上檔次，爭一流，從而使我行的發展步入一個新的階段，成為一家更具競爭實力和影響力的金融機構。

三、工作思路和措施

（一）、抓好社區優質服務工作， 快速增加儲蓄存款。把社區服務這項活動作為今後一個時期的重要工作不斷引向深入。一是根據社區環境的變化不斷改變本行進社區工作的範圍、目標和切入點，經常與各辦事處領導接觸、溝通協商、達成共識開展工作；二是要繼續總結和推廣好的經驗和做法，促進和推動今後工作的開展，切實解決各支行間發展不平衡的問題；三是既要宣傳我行的發展現狀又要進一步向居民介紹我行的業務種類和服務品種，更重要的是要掌握居民的消費能力和消費需求，制定相應的對策、出台一系列新的服務辦法和措施，最大限度地滿足客户的需要，為客户提供全方位理財服務；四是加強客户經理隊伍的建設，要把各支行業務精、能力強、品質好的員工充實到客户經理隊伍中來。從而達到提高商行的知名度，集結人氣增強我行實力的目的。

（二）、根據客户的需要不斷髮展新的消費貸款業務品種，同時制定相應的考核管理辦法，嚴格要求從事個人信貸工作的員工認真履行信貸工作職責，保證我行信貸資金的安全。把現有的個人貸款業務品種進行分類整理，針對客户的收入水平、消費能力、消費趨向等各種特徵有針對性的形成組合後推薦給居民。特別是住房抵押貸款、汽車消費貸款等熱點貸款要加大推廣力度，提高貸款發放數量。消費貸款工作中特別要注意發揮“個人消費貸款中心”貸款品種全、營業時間長、客户選擇貸款品種更加靈活方便的特點，充分發揮“個人消費貸款中心”的作用，把我行的各項消費貸款工作紮實有效地的開展起來，以此來滿足居民的貸款需求。同時開發綜合信貸業務系統，以降低貸款風險，提高工作效率，保證資金安全。

（三）、大力發展中間業務，培植新的利潤增長點

根據我行的規模和地位，準確細分市場，制定長遠規劃，發揮本行的優勢與特點。具體開展好如下幾項傳統中間業務：代收業務類：代收水費、代收電費、代收電話費、代收手機費、代工商管理費、代收保險金、代收財政費。代付業務類：代發工資、代發福利費、代發養老金、代發保險理賠金。代售火車票。代理業務類：代理投保、銀證通、銀證轉帳。

根據當前國內的金融環境和實際情況，我行可採取下列策略來發展中間業務。新產品開發需經立項、驗收合格後正式投放市場。建立中間業務考核指標體系，促進中間業務的發展。把中間業務的發展納入經營目標責任制，作為考評業績、年度評先的重要依據。在發展傳統中間業務的基礎上，重點引進和開發高層次的中間業務，開展高起點、高科技、高收益的中間業務如：遠期結售匯、代理髮行，承銷、擔保等各類衍生交易，以高科技服務取勝於同業。開展代理路、橋、高速公路收費，自動轉賬交易等品種，不斷拓展中間業務品種，實現收益多元化，提高經營效益。

（四）、在發展傳統業務中，依託科技優勢，加大創新力度，積極開發新的金融工具。注入創新機制，加快金融電子化建設，提高傳統業務的科技含量，向業務多元化發展。針對不同的消費層次和服務需求，擴充“金鶴卡”的增值服務，爭取開通金鶴卡與外行卡的卡卡轉賬業務、跨行跨地存款業務和在港澳地區消費業務。同時着重下力氣保持金鶴卡現有的全國城市商業銀行交易成功率排名第三的成績。把自助銀行的開辦工作作為今後工作的重點。針對我行將要進行的系統升級工作，我們將組織人力、抽出專門時間在科技部、結算部的協助下、參考支行意見搞好金鶴卡業務的升級需求。向人民銀行申請發行貸記卡以完善我行的銀行卡品種，進一步縮小我行與其他銀行在銀行卡功能上的差距。繼續開發POS劃卡消費市場，把POS商户的開發與客户經理的日常工作結合起來，鼓勵支行家家都發展自己的特約商户。開展“有獎消費 ”活動，對消費量大的客户和收銀員進行獎勵，以激發客户用卡消費、收銀員受理金鶴卡的積極性。

　　四、自身優勢和競聘態度

各位領導、各位同仁，我所以參與這次崗位競聘，主要基於以下幾點：

（一）、我具備金融領導幹部的基本素質和經驗。能夠嚴格要求自己，恪盡職守，廉潔勤政，熟悉金融業務的操作規程，具有獨立操作技能。

（二）、我崇尚現代管理理念。堅持以人為本，重視企業文化。勤于思考，熱衷實踐。能夠充分發揮主觀能動性，開拓創新，注重實效。

（三）、我注重團隊意識。能夠團結同志，與人共事。比較理解人，關愛人，包容人。善於協調關係，增強凝聚力，形成整體合力。

（四）、我具備政策法律觀念。深知銀行工作的政策性、法規性比較強，既要竭誠為經濟建設和人民生活服好務，又要依法合規經營。

（五）、有多年支行和部門的工作經驗，使我熟悉銀行經營管理的各個環節，尤其熟悉個人業務工作，有利於推進個人業務部整體業務的發展。