招生策劃宣傳方案模板8篇
為了確保工作或事情能高效地開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開,最終達到預期的效果和意義。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?以下是小編幫大家整理的招生策劃宣傳方案8篇,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
招生策劃宣傳方案 篇1
一、活動背景:
針對目前我校學員較少,很多自閉症家長不知道我校,且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練,很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。
二、活動目的:
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動,讓更多的人知道並瞭解星之光,對自閉症的孩子給與更多的關注,讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望,信任星之光,從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
二、活動地點:紀念碑廣場
三、活動時間:五月一日上午9:00-11:00
四、活動對象:患有自閉症的孩子及家長
五、活動主題:點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會
六、活動內容:
(一)準備階段:
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例;
3、致電老學員學生家長,進行預約;
4、與老學員及家長進行溝通,對老學員的健康情況有一個全面的認識;
5、對已經入國小。國中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問(不對老師、同學提起以前曾自閉症);
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;
7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品;
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
(二)實施階段:
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動對象閲覽;
2、邀請校領導、學生家長、學生;
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;
5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況;
6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
七、費用預算:
1、媒體宣傳費用:
2、材料費用:
3、人員費用:
4、機動費用:
八、執行人員和責任人:
招生策劃宣傳方案 篇2
各學院團委:
為加強我校大學生社會實踐活動,提高學生的綜合素質和實踐能力,增強愛校熱情;同時,為適應建設多科性重慶交通大學的需要,進一步拓展生源渠道,打造穩定的生源基地,吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究並報分管校領導同意,決定20xx年寒假繼續組織我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展,現將相關要求説明如下:
一、招募對象及要求
招募對象:全校大一全日制普通本科學生(原則上為公佈的生源地中學畢業學生,若學生意向宣傳的中學未在公佈的宣傳中學名單中,請在報名表中註明)。
招募要求:
1.關注學校發展,熱心學生社會實踐活動。
2.有吃苦和奉獻精神,志願從事招生宣傳公益活動。
3.有較強的責任心、組織能力和宣講能力。
4.有較強的安全意識,遵紀守法,身體健康。
5.學生需回到母校或者生源所在地的中學進行宣傳。
二、報名及選拔方式
有意向參與此次社會實踐活動的同學請於20xx年12月29日下午17:00前將報名表(可在校團委網站、招生就業信息網站上下載)交至所在學院分團委。經學院分團委篩選後(原則上每個學院不超過50名),於20xx年1月4日前將確定的彙總名單交至招生就業處招生科,由校團委、招生就業處共同確定最終名單。
三、有關説明
1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分,參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》(見附件二)。
2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。
招生策劃宣傳方案 篇3
一、招新項目組的成立
負 責 人:
成 員:所有社團人員
二、 招新基本流程
活動前期準備階段〈9月3日—9月6日〉: 針對現在南通大學主校區學生社團發展的現狀,我社團現任領導集體對此次招新工作予以了相當的重視,特制定了一系列的招新措施和應急處理方案。
1、9月3日,社團召開領導人會議,商議招新工作細節,並進行可行性論斷,確定招新的工作,並實行的責任到人制。
2、社團內部對招新可能存在的問題進行了相關的討論,並制定出一系列問題解決的方案。
3、海報、傳單、社員卡、社旗、社服,社員表格的準備 活動期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;
在該階段,我社團將張帖海報和通過展板宣傳思密客奶吧和我們的社團,同時在階段後期也會掛出宣傳橫幅,以提高思密客奶吧我社團在學生中的知名度和影響力。
正式的招新工作階段〈社聯安排〉;
在此階段中,我們會向廣大的的在校學生,特別是大一新生髮放500份餘傳單,以擴大宣傳。與此同時,其它的宣傳活動不但不會因此而停止,反而會有所加強。每天在思密客和綜合樓前設置招新現場,現場還有輪滑裝備展示及社團成員的輪滑技術表演,以便吸引更多來訪人員,這為贏取時間讓它們更好的瞭解我社團創造一種可能。現場還將設立辦公地點,有意向同學可以現場填表入會。
招新總結工作階段〈10月10日〉;
在此階段中,我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比,找出成功與失敗之處,作為社團發展中的經驗總結。增強社團的工作統籌能力和社團的總體工作能力。
三、招新活動現場安排
場 地:
人事安排:辦公室
宣 傳:宣傳部
現場佈置:輪滑協會現有幹事
現場統籌:協會會長
2)工作人員要求
1.必須按時到活動現場
2.盡職盡責,熱情大方,有耐心,微笑待人,按時交接班
3.服從統一安排
4.積極介紹本社團的歷史、文化理念、各項制度及其他活動
5.必須充分了解本社團
3)宣傳:
大展板一塊 漂移板介紹
小展板兩塊 宣傳海報
4)活動現場材料
報名表60份、筆、紙、資料彙編兩本、社團橫幅、社團風采照片、海報
5)現場佈置 應包括:報名登記區、社團風采展示區
6)加入社團的社費經過考慮定位每人20元 計劃招新50人左右
招新時間與具體地點由社團聯合會決定和安排
四、社員見面會
目的:向社員詳細介紹輪滑的特點好處,加深其對社團的瞭解,再次徵集社員志願、並講解漂移板的購買問題(由正副社長講解)
五、註冊:交一寸照片一張,本會正式社員名單確定。
六、招新總結及善後工作
負責人及參與招新人員應當書寫工作總結一份。工作總結應包含:招新的經驗、問題的存在、對問題的思考及解決辦法、最讓人感動人的事情
七、社團招新工作結束。
以後每個星期開展社團活動,提高新社員的漂移板水平。
招生策劃宣傳方案 篇4
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,是提高學校生源質量的重要手段和基本保證。希望學院的相關領導和老師都能夠充分認識到這一點,加強對招生宣傳工作的重視程度,認真作好學校招生宣傳的準備工作,切實把招生宣傳工作抓好、抓實。
我院招生宣傳工作的指導方針是在繼續堅持“鞏固項目管理、穩定工業工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上,加強對大型企業尤其是國有大型企業、醫藥文衞等事業單位考生數量大,教育質量好的企業的招生宣傳工作。採取切實措施,充分調動招生宣傳人員的積極性,動員各方面力量和各種手段,創造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題,實現“擴大學校影響、吸引優秀學生,提高生源質量”的工作目標。為高質量地完成學校的招生宣傳工作,特制定本實施方案。
一、我校招生工作的總體形勢
我校的招生工程碩士範圍涉及全國20個省、市自治區,共有3個專業。招生宣傳是高校之間競爭優秀生源的一個焦點,各高校紛紛加大投入力度、制定優惠政策、採取措施、運用各種手段吸引優秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權的單位,在地域、師資等方面具有一定的優勢,如綜合實力強,辦學規模大,校園環境好,學術風氣濃等特色。我們要充分利用這些優勢,提高招生宣傳的效益。
二、招生宣傳工作方針
我校今年的招生宣傳工作在繼續堅持以往“鞏固項目管理、穩定工業工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上,加強對大型企業尤其是國有大型企業、醫藥文衞等事業單位考生數量大,教育質量好的企業的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學單位。並做好其它京外單位的常規性宣傳活動。
三、招生宣傳工作組織結構
招生宣傳工作應在學校招生工作領導小組及學校教務處的領導下進行,採用“校院配合,重心下移”的工作方式。突出學院在招生宣傳工作中的主體地位,責任落實到人,充分發揮學院的積極性。招生辦公室負責統一安排、協調全校的招生宣傳工作,提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機構:
1)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳工作領導小組
組長:校領導
副組長:1人
組員:
2)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳業務工作組
組長:院領導
副組長:
組員:每個系1人
招生宣傳業務工作組的任務是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定,以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。
3)招生宣傳員
(1)在招生辦公室組建一支精幹、穩定的招生宣傳員隊伍
(2)成立學院招生宣傳工作小組學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領導擔任組長,至少配備兩名以上工作人員。
學院招生宣傳工作小組的主要任務:
組織、安排本學院及本學院所承包區域的招生宣傳工作;
4)成立北京理工大學工程碩士網絡招生宣傳工作組
組長:
執行通訊員:
組員:每個系1人
網絡招生宣傳工作組組長負責網絡招生宣傳的總體協調工作,執行通訊員負責有關網頁的日常維護,信息整理等工作;組員負責提供各學院相關的最新、最詳細的信息,反饋學院、學生的意見、建議,對於工作認真、成績顯著的,學校在年終時將予以一定的獎勵。
5)成立《招生工作簡報》編輯組
主編:
執行編輯:2人(聘請學生記者)
編輯組負責編輯北京理工大學工程碩士《招生工作簡報》,主要介紹以下工作內容:
(1)有關招生工作的各類文件;
(2)招生工作的有關政策;
(3)招生宣傳、錄取工作的進展;
(4)特殊招生、錄取的情況。
四、招生宣傳工作規劃
招生宣傳是整個招生工作的基礎。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞着宣傳北京理工大學工程碩士的學科、專業優勢,擴大學校影響,使考生及社會各界全面瞭解北京理工大學工程碩士,吸引更多的優秀生源報考我校。為此特作如下工作安排:
1)編制《北京理工大學工程碩士招生宣傳工作手冊》,將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎宣傳資料。
2)編印《北京理工大學工程碩士招生專業介紹》、《北京理工大學工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學工程碩士電視宣傳片作為學校招生宣傳的主要材料。
3)召開“北京理工大學工程碩士招生宣傳工作會議”。佈置學校總體招生宣傳工作,佈置宣傳工作任務。
4)根據報名時間,陸續在招生報上刊登招生宣傳廣告、學校簡介等招生宣傳材料。
5)由學校招生辦公室統一安排參加各重點單位組織的招生諮詢會。
6)參與各地電視、網絡等媒體組織的現場諮詢會。
7)建立北京理工大學工程碩士網絡招生宣傳體系,根據情況參加各地和主要網絡媒體舉辦的“招生工作網上諮詢會”。
及時做好“北京理工大學工程碩士招生網”的改版、更新工作,要做到界面簡潔明快,內容豐富適用。要面向考生提供有關北京理工大學工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學院、學科的最新動態,指導考生大學聯考志願的填報,解答考生及考生家長有關招生工作的問題等,儘量擴大我校招生宣傳工作的影響範圍。
五、招生宣傳工作人員條件
1)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。
2)招生宣傳工作人員經過經過認真的培訓和學習,瞭解學校有關的規章制度,學院、學科的最新發展和動態。
3)招生宣傳工作人員須遵守學校招生工作紀律,不做違紀、違規的行為。
4)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱的教師或學校職能部門管理幹部,具備招生宣傳工作經驗者應優先考慮。
招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作,而招生宣傳工作的好壞,直接關係到我校招生的生源質量。各有關單位領導務必要提高認識,加大對此項工作的投入,採取切實可行措施,充分調動招生宣傳人員工作的積極性,創造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流於形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為,把招生宣傳工作做到實處。學校教務處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持,爭取有關部門給予政策傾斜,提高招生宣傳人員的待遇,圓滿完成今年的招生工作目標。
招生策劃宣傳方案 篇5
四川省達縣職業高級中學、重慶師範大學、成都東星航空服務有限公司,強強聯合舉辦航空服務專業“2+3”中職連讀大學培養模式。
招收達州及周邊地區國中畢業生,前兩年在達縣職業高級中學就讀航空服務專業(中職教育),後叁年在重慶師範大學繼續教育學院就讀航空服務專業(大專教育),合格畢業享受重慶師範大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。 畢業後推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生,由所在國中學校校長實名推薦,經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000餘人。為了學校的長期發展,現我院校決定展開全面的招生計劃,現就我學校的現狀我的方案如下:
一,廣告商品
四川省達縣職業高級中學 航空服務專業
二,廣告目的
1,擴大招生範圍,贈加招生人數,擴大師資來源。
2,提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業的發展前景。
3,銜接11-15年招生廣告
4,傳播影響程度:不知名—知名—瞭解—信服—行動
三,廣告區域
四川省內各縣市區
四,廣告對象
所有在校國中畢業生以及學生家長, 15---18歲之間的青年。立志學習,想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)
五,策劃構思
1,上網人羣的年齡段分析,以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。
六,廣告策略
1,針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2,製作STICKER張貼城市公交車上,公共椅背上,城市道路道旗,以隨時隨地地
提醒國中畢業生及家長,立志學習,想進一步深造的15---17歲之間的青年注意,彌補大眾傳播媒體之不足,並具有公益及PR作用。
3,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略,運用達州日
報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果。
4,網絡上,詳細介紹學校的基本情況,以及開設專業的情況。開設在線諮詢,留言等板塊增加登陸者對學校的瞭解。
七,廣告主題表現及媒體運用
(一) 卡片及廣告牌的廣告內容
簡介學校情況,航空專業師資力量,航空專業學校規模,航空公司就業情況,以及學校對學生的再校生活情況展示。
(二) 電視廣告策劃
展現學校全貌鳥瞅圖片,畢業生就業前景,利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。
(三)達州廣播電視台 在廣播上大力宣傳學校。
(四)户外廣告媒體發佈:1.單立柱 2.户外廣告 3.達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房牆體廣告發布
(五)招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時諮詢報名點。
(六)學校氛圍營造製作:
1.條幅;(學校操場上空白區域製作條幅)
2.學校內製作宣傳櫥窗;
3.學校空白牆體設計製作宣傳畫。
招生策劃宣傳方案 篇6
一、 招生計劃背景概述:
1、學校簡介:…………
2、當前,隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節,就打響了一場沒有硝煙的戰爭。 市場營銷是一種管理過程,即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以説是在目前市場經濟條件下,學校將“教育”商品銷售給學生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續的服務過程,學生對產品的消費要達到一定的時間,最後實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動:發現有就讀意願的學生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀慾望,通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用,最後達成學生就讀的目的。
所以説招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來説,應該瞭解 和實施這種管理過程,包括相應的營銷手段的組合應用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二:在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步,指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料,以瞭解營銷目標及其需求,使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據,如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求,進行研究分析;
或用分層調查法,以學校為單 位,分為領導、教師、學生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質情況,如生源數減少或增長原因,就讀學生層次及相關需 求,生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等,可為學校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
由分析結果建立目標市場,所謂目標市場,是指學校根據自身條件和能力,分辨出能為之有效服務的細分市場,以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別,學校和區域為主,如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象,再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般,而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學 生,以及確定生源豐足的客户大校及一般學校,從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵,職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理,對同類教育產品認知印象,學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而採取的步驟有:
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理,學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查,依據顧客、產 品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率,服務等進行評估、比較、根據學生認知調查,選擇自身強項和 特色,突出學校形象。
(二)選擇競爭優勢,指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱,則選擇自身在素質培養,管理方法方面的優勢,並使之與就讀學生和家長心理切合,對公眾強調現代社會人的素質重要性,樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持, 定位是一個心理認知問題,應該是學校和學生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華,宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌,學生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象,也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發生,則應長期堅持,全力以赴。定位應有好的標的物,如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易。
也可以採用新位置策略,如職校本身 形象欠佳,可考慮大範圍更動專業及培養目標,甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整,如大學擴招、普高熱等,也需要根據 實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。 1、人員推銷,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養友誼,信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中,人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由於職業關係,瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想,有較好的語言能力,為學生所信服, 是招生工作中推銷人員首選。
或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學生現身説法等,方式上可依據推銷人員社會 關係及學校熟悉情況,採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內發揮作用,維持一批有固定生源的老客户學校。
2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人,要訴諸理性,情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度,顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,如用實例展示學生就讀 可升學,獲得某一行業職位等,建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解,產生 需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告説明性目標往往採取比較手法,突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續 性、反覆播放,加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動,也可採用側面辦 法,如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷,指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵,給學生贈品,分發彩色印刷品,佈置展板展台,有職校在分發手提袋上印上宣傳內容,學生因實惠而採用,起到很好的宣傳作用。
4、公共關係,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學校及其產品的態度,使學校運作及措施與目標市場一致,從而被學生和家 長接納。公共關係具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。
公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好,但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生,為了與學生家長溝通,影響其 周邊人羣,每學期派出教師,到周邊縣區分別召開家長會,表達學校重視與家庭溝通,並長期堅持,使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區;
又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站,開辦免費的下崗職工技能培訓班等,在不斷的公關活動中,使顧客心理產生變化,提升對學校的認知印象,起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經進入網絡時代,招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道,並且,確保其暢通高效。 招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創新,要善於有所突破,善於與時俱進、善於另闢蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。
五、招生生源背景分析:
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的:如果你連自己都説服不了的事情,是很難説服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信 的;如果你連自己都沒有激情的'事情,是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業,而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁有激情。招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發自內心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員 不論你在哪裏,面對的是什麼人,都要有“學員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊 對於大多數招生來説 80:20 定律。 80% 的招生額(業績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優秀團隊,業績的增長就是必然的。
( 1 )圈定市場範圍
( 2 )列出現有代理的名單
( 3 )對現有代理進行分類
( 4 )通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
( 5 )讓他們工作起來
招生策劃宣傳方案 篇7
為持續提高我校生源質量,確保招收更多優秀學生,進一步加大招生宣傳工作力度,增強招生宣傳工作實效,在認真總結以往招生宣傳工作經驗和徵求有關方面意見的基礎上,結合學校年度工作要點,制定本方案。
一、指導思想
科學制定招生宣傳方案,強化組織領導,有效整合學校資源,拓寬渠道,創新機制,不斷建設和完善一支專業化的招生宣傳隊伍;本着“重點突破廣東,穩步推進外省,逐年擴大港澳台”的工作思路,加強生源基地建設,不斷豐富和創新宣傳方式與手段,構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局,不斷提升宣傳效果,力爭鞏固和擴大生源基地,持續提高學校生源質量。
二、工作機制
學校招生宣傳工作實行“校領導主抓,學校招生辦公室負責,各學院分片宣傳”的工作機制。
三、具體實施
(一)嚴密組織
學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下,由招生辦公室負責具體實施,統一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組,嚴格招生宣傳紀律,實行新聞發言人制度,切實保證招生宣傳信息的準確與權威,確保招生宣傳工作良性運行。
(二)組建隊伍
1.招生宣傳組的組建
(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區域(見附表),實行“學校統一組織、學院黨政主要領導負責,分片宣傳”的工作體制,由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作;各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩定、優良的招生宣傳組,宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作;
(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優秀人員中選拔,組成精幹的宣傳隊伍開展宣傳工作。
2.招生宣傳人員的遴選要求
(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫院)範圍的專家教授、專職教師、行政幹部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業設置並參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。
(2)各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政幹部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門、招生辦公室和中學情況;責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作;人員保持相對穩定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。
(3)各學院招生宣傳組,按每個工作區域不少於2人的標準組成。成員名單經學院審核後報學校招生辦公室備案。
(4)各學院宣傳工作區域先由學院從附表1中選擇四個工作區域,報招生辦公室統一調配後公佈執行。
(三)明確職責
今年將採取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法,學院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作,學校可以派遣有豐富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責
(1)解讀上級教育管理部門招生工作政策,制定本年度招生分省分專業計劃,制定學校招生宣傳工作方案;
(2)配合宣傳部協調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節目;對外發布新聞信息;
(3)與各招生宣傳組緊密聯繫,積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作,為招生宣傳組人員的遴選提供服務,為招生宣傳人員提供專題培訓,做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標誌,為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;
(4)從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援,指導各學院開展宣傳工作,選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作;
(5)填報志願期間彙總招生宣傳組收集的考生報考信息,及時向學校招生工作領導小組彙報以供決策。
2、學院宣傳組工作職責
(1)熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規定。熟悉學校各學院及專業特點。正面客觀介紹各類招考信息。
(2)與宣傳片區各級教育主管部門、招生辦公室,各重點中學建立長期聯繫,掌握整個地區的招考動態;
(3)負責安排,參與宣傳片區內各種類型的招生諮詢活動,張貼和分發學校宣傳資料,宣傳學校優勢和招生政策;填報志願期間駐守宣傳片區各中學,指導考生及家長填報志願,做細、做實考生報考信息登記工作,及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人彙報;
(4)按學校的整體佈局創建“南方醫科大學優質生源基地”,及時將區域內優質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
(5)合理組織校友和優秀學生家長利用其在當地的影響,協助學校開展招生宣傳工作。
(6)組織本學院優秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪畢業中學,與中學生進行成長成才等方面的交流,配合招生宣傳組其他成員開展工作。
四、評估考核
學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵。考核標準如下:
(一)省內各招生宣傳組將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。
(二)省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。
(三)對參加今年普高招生宣傳,效果明顯、成績突出的單位,授予年度招生工作先進單位,納入學校的年終評優表彰。
(四)參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人並教學管理二等獎。
五、經費保障
(一)宣傳經費。各項有償宣傳活動統一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的諮詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費,從學校招生工作專項經費中支付。
(二)宣傳人員差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔,宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區域予以1000—2500元的專項補貼,其餘經費學院負責的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統一支付。
(三)工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實際工作天數,按一天五個標準課時計算工作量併發放課時補助。
本方案經學校招生工作領導小組研究通過,由學校招生辦公室負責解釋。
招生策劃宣傳方案 篇8
一、活動時間
20xx年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動目的
通過一次化粧晚會,讓外教與海歸老師與廣大同學切身交流,讓廣大同學對斯威本科技大學以及出國留學的有更深的瞭解。屆時,晚會將邀數名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動,我們會積極的做好活動前準備,同時將緊扣“文化無國界,放眼看世界”這個主題,力求把晚會辦出特色,辦出水準,擴大影響力。
五、活動流程:
1、主持人介紹到場領導及嘉賓,宣佈晚會正式開始;
2、晚會活動正式開始,播放錄製MV
3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進行面對面交流。
4、cosplay表演
5、遊戲一:才藝比賽。(英文翻譯、歌曲、對白)
6、魔術堡壘表演。
7、由6位上場人員,抽名片。然後猜人,請名片裏面的人上台自我介紹並進行交流。
8、遊戲二:現場互動遊戲(收集各類隨身物品)
9、請賓盛裝出席或自創個性服飾,評選最出位、最驚豔個性服飾獎;
10、悄悄話:“新年心願”、“直言直語”、“砰然心動”;
11、經典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結尾曲-《友誼天長地久》英文版。
六、準備工作:
(1)提交書面申請(並附經費預算)。
(2)確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和颱風問題。並通知他們提前作好主持本晚會的準備;
(3)由大一新生表演的節目:COSPLAY(動漫真人show)與魔術堡壘出的奇幻魔術世界(未定)
(4)作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播台、海報的形式,在晚會前充分宣傳,使被邀請的老師、同學都瞭解並參與本次晚會;
(5)製作晚會專用邀請函(數量大約學生30,教師15),寫好請柬,並派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學;錄製關於海歸老師留學感想的DV以及製作MV當晚播放;製作迎賓牌以及VIP卡;製作來賓登記表格;準備齊全的招生項目的相關資料。
(6)購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、綵帶、拉花等晚會會場佈置用品。同時將當晚所用的音樂集中刻碟,並備一份,以防音樂臨時故障。並預先去餐廳預定當晚的食物,以備餐廳準備不充分。
(7)確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排(簽到、派發面具、鮮花、活動時派發禮物、迎送貴賓。
(8)佈置會場;
1.提早去考察會場,確定桌子等場地擺放,當晚工作人員將7點去活動現場進行佈置。
2.安排到具體人員負責會場的各項管理和服務事宜,例如禮儀、音響設備、內部人員的聯繫等;
(9)分派具體任務
晚會策劃:寒葦烙夕
主持人:06電腦藝術
現場拍攝:06電腦藝術
邀請函、工作表格、迎賓牌製作:06多媒體
DV前期製作:05信管
負責會場佈置、禮品購買:06電腦藝術
負責音響、燈光:06網絡技術
負責相關的禮儀事務(書房門口、以及上台禮物派送):06電腦藝術
負責舞台道具的迎賓登記、派發面具、鮮花、撤離等:06電腦藝術
七、經費申請:
包場:1500元
場地佈置:200元
獎品:100元
宣傳費用:100元
不可預計費用200元
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