【精品】策劃方案範文（通用14篇）

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編精心整理的策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃方案 篇1

一、活動目的：

在眾多大學聯考生面臨升學之際，酒店全面推出“升學宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務、康體消費，有效提高酒店經濟效益。

二、活動對象：

xx市各知名、重點學校

三、活動主題：

“希望之星”

四、活動日期：

七月十八日——九月十八日

五、活動地點：

二樓宴會廳

六、活動方案（內容）：

1、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名；（要求10桌以上宴會）

2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元（不含5000元在內）以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席(“升學宴”菜單)，或標準客房1間（限當日有效）；

3、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內容由酒店收集並排版，（內容包括其個人在就學期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學校老師、同學留影並涉及家族合影，其個人資料留酒店保存並備檔。）

4、酒店發行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發放的“禮金”或“禮品包”發放到每位顧客手中。

策劃方案 篇2

為了進一步貫徹《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規，實現“科研興教”和“依法治教”，落實我校控輟保學工作精神，切實控制我校學生輟學，根據我校實際，學校特定以下控輟保學工作方案。

一、指導思想

依法實施九年義務教育，有效遏止學生輟學，提高義務教育普及程度，全面推進素質教育。學校要加強對控輟保學工作的領導，動員和組織社會、家庭、學生等各方面的力量，共同參與控輟保學工作，齊抓共管，常抓不懈。

二、主要措施

（一）提高認識，依法控輟

學校根據《義務教育法》制定了《控輟保學責任制》，明確規定了學校行政、教師、學生家長或監護人的控輟保學相關責任，按規定的司法程序，依法進行教育和處罰，建立起完備、有效的控輟方案和制度。

（二）管理控輟，措施保學

1、控輟保學工作是實施義務教育的中心工作。學校利用多種形式積極宣傳《義務教育法》，開展“知識改變命運,控輟保學教育活動”提高家長的法律意識。學校認真分析流失原因，採取針對性措施，要制定切實可行的包保責任制，目標具體、責任明確，形成“控輟工作重擔大家挑，人人身上有指標”的氛圍。切實做好“控輟”工作。層層簽定控輟責任狀。把控輟目標分解量化到每一位任課教師。各校要進一步完善控輟責任制度和獎懲制度，搞好“知識改變命運,控輟保學教育活動”，並組織好工作的實施。學校成立以校長為首的控輟工作領導小組：

組長：孫愛華

副組長：王巍周慶彤孫春娟

組員：張瑩孫曉豔各年級級部組長及班主任

2、為了準確掌握輟學情況，要求各班輟學學生名單上報學校不過夜，各班主任每天都要向學校彙報學生情況，學校都要作出詳細統計，每學期進行量化評比。

3、學校要建立規範的管理檔案，加強學籍管理，嚴格轉入、轉出手續，建立規範的休退學、轉出、轉入學生檔案、輟學檔案、家訪檔案、輟學勸返檔案等，對各班學生情況，班主任建立有輟學意向的學生檔案，準確把握學生的思想動態，有具體措施，切實控制我校學生輟學。

4、學校要加強收費管理，堅決杜絕亂收費現象，切實減輕學生的經濟負擔，對經濟困難學生學校給予減免緩費用等照顧，避免因經濟困難而輟學。學校要多渠道籌措資金，經濟扶貧控輟，動員社會力量，援助貧困生。

5、教師要加強政治業務學習，加強教師師德修養，切實執行減負規定，關愛學生，堅決杜絕歧視、辱罵、體罰或變相體罰學生，禁止使用侮辱性語言諷刺挖苦學生，避免因厭學厭師而輟學。

6、要有計劃、有針對性地進行家訪，家訪要制度化，經常化。班主任每學期家訪數不能少於20人次，科任教師家訪數不能少於15人次，家訪要有詳實記錄。學生無故不到校，教師要及時家訪，學生或家長有輟學意向時，班主任、校領導要向家長宣傳義務教育法律法規，勸其子女復學。對半天未上學的，要向學校教務處彙報，對無故一天未上學的，班主任當天或第二天必須進行家訪，第二天未上學的學校相關領導必須親自家訪。對返校學生的學習要加強引導，不歧視。

7、學生或家長不聽勸阻而輟學時，學校要及時上報鄉政府主管教育人員。

8、定期開展評選“無輟學學生班級”活動。

9、學校實行控輟考核“一票否決”制度，對輟學嚴重的班級，該班的班主任及相關責任人年終考核一票否決，不能評優評模，不能評為各級各類的優秀教師，不能評優秀班主任及先進班。

10、控輟保學工作成績突出者，進行適當的精神和物質獎勵。

策劃方案 篇3

一、活動目的：

為豐富教職工的業餘生活，使廣大教職工在繁雜的工作之餘調節一下身心，達到散心、休閒，加強相互溝通、增進友誼跟享受迴歸自然的目的，學校組織教職工外出春遊。

二、活動時間：

暫定：20xx年4月28日—29日(兩天)

三、活動地點：

江蘇南京

四、報名時間及要求：

1、報名時間：20xx年4月15日------4月17日，因需提前預訂酒店，所以要求全體教職工提前、準時報名，逾期不再辦理。

2、報名地點：工會委員王衞東老師處

3、如有教職工親屬或子女參加：1.2米以上每人400元；1.2米以下每人300元，錢先交到學校財務室，然後把收據交到王衞東老師處登記。

五、注意事項及有關要求：

1、旅遊期間發揚團結、合作、互助精神，要相互照顧，要經常保持聯絡，不要單獨行動，如有事及時彙報，遇重大事情必須在第一時間報告。

2、遵守上車時間，服從統一指揮，不擅自行動。來回途中注意交通安全，在野外不能私自用火；注意行動安全，強化安全預測，禁止冒險。

3、注重文明形象，愛護景區衞生環境跟設施設備，遵守景區有關規定。講究言行舉止文明，避免與導遊、小販等發生衝突，有問題找學校領導出面解決。

4、全體教職工要保管好自己的衣物及財物，生病或有特殊病情建議不要參加旅遊活動。需要泡温泉的教職工自備泳衣。

5、教職工孩子的安全由孩子家長負責。活動中家長不要帶孩子到有可能發生危險的場所活動，父母要做到孩子與父母始終在一起。

6、就餐時孩子要跟家長一起，晚上住宿時1.2米以下孩子跟家長一個牀。

7、如遇特殊或不可抗拒原因時，將延遲出遊。

六、具體行程安排：出發時告知

策劃方案 篇4

一、活動時間：xx年3月28日（星期天）

二、活動地點：青雲山

三、主辦單位：福建中醫藥大學藥學院廣告部，科技部，生活部，青年志願者部。

四、活動背景：在緊張的學習之餘，多參加一些課外活動，既能夠放鬆心情，充分休息，從而更好的面對學習和工作；同時，又能夠增進我們各部門成員之間的友誼，彰顯我們的凝聚力。為此，特舉辦此活動。

五、前期準備：

1、提前做好宣傳工作，確定參加人數。

2、副部長聯繫好旅行社，確定車和保險相關事宜（已確定）

3、購買食品、水及備用藥品（由各部門自行決定）

4、參加人員應準備好各自所需物品。（如相機，拖鞋，備用衣物等）

六、活動過程：

1、3月28日早上7：20在福建中醫藥大學校門口集中，7：30準時統一乘坐汽車出發（注意提前通知各組負責人準時通知成員集合）

2、到達目的地大概時間：9：30。

3、活動內容：爬山，玩竹排，觀看景點等等。

4、各組負責人定時清點人數。

5、結伴同行，安全第一，不擅自亂跑；玩竹排注意安全，水深的地方絕對不能去。

6、大概在12：00大家在某地點集合清點人數並就餐。

7、3：20在山腳集合並清點人數8、3：30準時坐車回校。

七、活動經費預算：

費用AA制，各部門預收每人50元，按實際發生費用多還少補。

八、注意事項：

1、本次活動為自願參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責並承擔後果，凡參加者均被確知並同意本次活動各項條款的約束。

2、結伴同行，安全第一，團隊活動一切聽從負責人指揮，約定出發時間務必遵守。請參加活動人員務必牢記。

3、提醒所有司機（車主）帶齊證件備查，出發前加滿油。車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全。保持車速、車距，以防追尾，嚴禁強行超車，野蠻駕駛，不得脱隊行駛，不得任意超車，所有車輛行駛中按順序行駛。

5、請大家出發前帶好衞生用品、備用衣物，相機、雨具、通訊工具等。

6、結伴遊玩注意安全、相互照顧，不要單獨行動。廣告部：20人楊英祥負責科技部：7人王哲負責生活部：13人王洪負責青年志願者部：12人鄧瑾負責另邀請成員：8人總人數：60人。

策劃方案 篇5

為充分發揮我校少先隊員民主自治能力，為學校少先隊工作注入新鮮的活力，充分發揮和展示同學們的才能，進一步提高我校少先隊自身的工作水平，為同學們創造更多鍛鍊的機會，使更多的人才脱穎而出，學校大隊部決定舉行以“揚我風采、服務大家”為主題的大隊幹部競選活動。

一、時間：（具體時間另行通知）

二、參選條件：

1、三至六年級少先隊員。

2、熱心少先隊工作，以服務學校、服務老師、服務同學為榮，有一定膽量魄力及組織管理能力，威信較高，責任心強，有一定特長，善於團結同學，工作積極主動和富有創新精神。

三、選舉方式：

1、採取中隊申報候選人，然後進行全校性的演講競選活動，產生出大隊幹部。

2、競選職務和數量如下：大隊長一名（六年級）、副大隊長兩名（四、五年級各一名）；組織部：部長1名，副部長2名；紀律部：部長1名，副部長2名；宣傳部：部長1名，副部長2名；學習部：部長1名，副部長2名；勞衞部：部長1名，副部長2名；文藝部：部長1名，副部長2名；體育部：部長1名，副部長2名。

3、四、五年級中隊通過中隊選舉推薦到大隊部2名候選人，三、六年級各班推選1名候選人。候選人以“假如我是……”為題準備一份1到2分鐘的競職演講稿。（介紹自己並談一下上任後的工作打算，注：三年級不參加演講）

四、注意事項：

1、參加競選的候選人須在班主任的指導下認真填寫申請表格（申請表於9月19日上交大隊部），各班主任對競選候選人進行競選前培訓。

2、參與競選以上職務的隊員，一經選上，可能在一定程度上影響原班級管理工作，請班主任老師務必配合，減輕班上大隊幹部的管理工作，避免與少先隊的工作發生衝突。

策劃方案 篇6

一、活動背景

1.基本情況

蘋果公司是成立於1976年，總部位於美國加利福尼亞的一家從事電腦硬件、電腦軟件、手機和掌上娛樂終端的老牌高科技公司。20xx年5月，福布斯發佈全球價值品牌榜，蘋果公司以品牌價值574億美元超越微軟566億美元，成為世界上市值最大的高新科技公司。

河海大學商學院學生會本着為社會、企業和大學校園建立一個良好的平台，讓同學們瞭解真實的社會、企業需求，洞察形勢，尋求機遇，發揮自己才智，大膽創新的初衷，將與蘋果公司攜手舉辦“20xx年蘋果江蘇高校巡講”活動。

常言道：“一年之計在於春。“此次高校巡講活動兩大團體強強聯手，在新學期伊始便拉開序幕，有助於激發同學們開拓創新的激情，確立今後人生、職業規劃，為就業、創業的同學提供更多的指導和機遇，為日後大展宏圖奠定基礎。

2.組織部門

主辦單位：河海大學商學院學生會公關部、河海大學蘋果俱樂部

贊助單位：蘋果股份有限公司

3.活動開展原因

目前中國大多數企業正面臨着從中國製造向中國創造的變革，能否創新成為企業能否進一步擴大、走向國際市場的最大問題。而在競爭日益激烈，形勢日益複雜的今天，蘋果公司獨樹一幟，其成功在於她獨特的商業模式和創新理念。蘋果公司來我校開展講座，可以培養在校生的創新意識，體驗創新理念，併為在校大學生提供實習機會，積累經驗，提升素質。

二、市場分析：

首先，高校有潛在的人力資源。此次選取的10所大學在江蘇省內都有較高的知名度，其中不乏“985”、“211”重點高校。這些高校都有各自的優勢專業和國家重點實驗室，擔負着科技創新，振興民族產業的重任。能進入這些高校的學生，本身就是非常優秀的，擁有獨立思考的能力和良好的團隊協作精神。啟發這部分學生，鼓勵他們大膽設想，努力實踐對於他們日後在各自的領域進一步發展有着深遠的意義。

其次，企業之間的競爭就是人力資源的競爭。誰先搶佔了人力資源，誰就佔領行業的制高點。優秀的人才梯隊將成為企業源源不斷的創新動力。此次巡講活動必將波及到有戰略遠見的企業，為他們提供一種人才培養的新思路、新模式。為企業和學校之間的合作提供新方法。

此外，如何拓展學生市場，也變成了蘋果公司未來應對市場變化的一個課題。經過調研我們從學生中獲得了第一手的信息資料，蘋果公司的產品受到了廣大學生的青睞，其時尚的外形，強勁的功能，全新的體驗方式，時刻挑動着消費者的購買慾。但其高昂的價格也使學生們望而卻步。此次巡講能夠深入到各高校，零距離聽取同學們對於蘋果公司產品的意見和建議，以期能獲得一些及時的信息反饋。

三、活動主題

本次講座以勵志為主題，介紹蘋果獨特的商業模式激發同學們的創新激情，介紹iOS平台上的商業前途激發同學們的創業夢想，介紹蘋果高層的職場經歷激發同學們的人生鬥志。

策劃方案 篇7

一、活動背景：

炎炎夏日xx屆新生迎來了極具挑戰性的軍訓，這是他們進入大學必修的一課，也是他們鍛鍊成長的機會。我們團委愛心家園為了給學弟學妹提供更好的軍訓服務，在軍訓期間我們愛心家園在訓練地設點為同學們服務，我們本着“服務同學，奉獻愛心，共同進步”的宗旨和“點滴凝聚,愛心永存"的精神,幫助同學們在軍訓期間克服困難，圓滿完成軍訓任務。

二、活動目的：

在軍訓期間同學們難免會有身體不適或意外受傷之類的問題。我們愛心家園將積極主動的幫助你們處理這些問題。讓你們有最佳的精神狀態來面對軍訓的考驗。

三、活動主題：

烈日驕陽，鑄造精鋼，愛心家園，温暖來襲；

四、活動對象：

商學院全體大一新生；

五、活動時間：

xx年9月1號至10號

六、活動地點：

軍訓場地

七、活動前準備：

1、為大一新生髮放軍訓急救小常識宣傳單

2、經費預算：複印宣傳單20元，藥品（藿香正氣水、解暑藥、紅藥水、擦傷藥、棉籤、消毒藥等）共150元；

3、召開會議安排軍訓期間值班人員；

八、活動內容：

1、在軍訓第一天我們愛心家園利用休息時間安排人員到每一個連發放愛心急救宣傳單並講解我們的服務內容；

2、為學弟學妹提供茶水、藥品等物品；

3、負責處理同學們在此期間發生的意外受傷及身體不適的問題；

4、提供相關的心理諮詢服務；

5、每天安排值班人員在軍訓點負責各項服務與諮詢；

九、後期工作：

1、收拾整理好物品；

2、經費結算；

3、對次活動進行書面總結。

十、備註：

我們愛心家園相信各位學弟學妹們能夠經受住軍訓的考驗，圓滿完成本次軍訓任務。也衷心的希望富有愛心的同學能夠加入我們這個家庭，為學院的精神文明建設增添自己的一份力量。

策劃方案 篇8

一、市場分析

餐飲業不同於商業，又不同於工業，也不同於純服務業，在現代社會裏它屬於第三產業，具有生產加工，飲食品零售和勞動服務的綜合性。

餐飲市場已經由以前的“公款高消費場所”，趨於大眾化發展。大眾化經營，意味着廉價，但不等於低水平的經營，它是一種擁有較高服務標準和質量，而價格相對較低的經營，連鎖快餐和特約服務正好適應這種經營渠道，個性服務的餐飲機構，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品彙一，廉價銷售，方便快捷，批量生產”的餐飲經營新格局實屬客觀之必然。

21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費者已經對原始餐廳簡單的服務，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題、有個性的地方就餐，豐富餐飲經營的內容，使原本具有飲食功能的餐廳，也具有社交功能，商業功能和娛樂功能，因此，建設自己的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現，也是餐飲企業發展的根基，當然，我們説的“個性化餐飲文化”，不只是有特色的菜餚就可以解決的，特色產品的背後，還有很多基本功要我們修煉；培養管理和營銷人才，拓寬食品供應渠道，完善物流隊伍及流程等，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統管理型”轉變，全員樹立“生產銷售流水線”的“品牌意識”是關鍵。

也就是説，先建立專業的服務隊伍和完善作業流程，才可以打我們的特色牌。

同時，我們觀察如今秦皇島地區的餐飲市場，餐廳數量眾多，種類各異，但真正創出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質對外開放，不具備接待零散顧客的優勢，即使促銷活動頻繁，也很難保障他長久的生命力。

二、消費者分析

由於餐飲業的發展，消費者已經擁有足夠的能力去品嚐大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕鬆品嚐到，因此，消費者就餐選譯已經不僅僅只是講究口味了，餐廳的環境、氛圍、情調，餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受，注重餐飲產品與文化的融合。近幾年應需求而出現的主題餐廳發展迅猛，將這個理念發揮到極致，無論是餐廳的設計裝璜、功能佈局、裝修裝飾風格，甚至是其經營的特色菜系，都體現出一定的文化主題和內涵，使餐飲產品的文化性得到了最大程度的展現。

上班族消費趨勢分析：在經濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家裏吃飯，減少去餐館次數，但是，依然活躍在餐廳裏的上班族，大多是採用AA制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已。

家庭消費趨勢分析：隨着物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預算和支出已經出現減少的態勢，縮減了高檔消費和大宗支出，但節假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務。

商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數增加了，因為在一箇中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業頻率還是很低的，那麼對於商務消費來説，總是那麼幾個高檔場所的菜餚及特色，已經不再具備吸引力了，這類人羣普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少，而在乎消費的結果，有沒有達到預期的商務目的，因此，他們已經逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉移，他們需要的是用餐過程中服務人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之後，對餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務需求是很吻合的。

同鄉、校友消費趨勢分析：這類人羣的聚餐特點可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉情，包括同窗之情，一種為現實的利益，希望藉助這個沒有隔膜和距離的平台，提升自己在社會上、工作上的收益。但是，無論他是哪種人，他都有這個消費需求，並且，此類聚會的消費方式，依然以AA制居多。只要在營銷上針對在羣裏比較有權威的人士，發動、組織，還是比較容易實施的。

三、餐廳功能定位

根據以上消費者及市場分析，同時，結合我們賓館餐廳的現狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優勢。因此，本案針對集團整體的營銷思路，設計了賓館餐廳的營銷方向以及發展的規劃。

主題餐廳的“服務”定位：

綠色產品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務”定位：

要創出品牌和特色就要鎖定特定人羣，為特定人羣提供特定的特色服務——“主題餐廳”的理念應運而生。

主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經營的餐廳。

主題餐廳的營業模式主要針對團購餐，以包場的形式對外營銷（節假日聚會，紀念日慶典，同鄉會，公司聚餐，家庭聚會等）。

主題餐廳的核心為“客户的需求”，我們根據不同的主題，預備相應的現場環境佈置方案，同時，預備幾套服務員服務方案，不同的主題，我們現場有不同的環境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務內容。

主題的精髓為製造特定的文化氛圍和服務特色來吸引相應的特定客户羣。

目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”。

現場佈置：根據不同的主題，進行現場的佈置，同時，兼顧佈置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費，如：花籃、條幅、燈籠、牆體裝飾畫等。然後，在設計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會，背景的條幅上寫着宴會的主題，並屬上壽星的姓名，現場鋪設一塊地紅毯，並放置一個拱形花門，背景牆上掛着全家福的温馨照片，電視裏面循環播放着喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環境首先要打造與主題相呼應的氛圍，最重要的一點是，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務人員只為他們服務，不接待其他客人的尊貴與檔次。

其他服務：無論是什麼主題的.聚會，我們都提供免費照相、錄像的服務，並根據與會人數的數量，按量刻錄成DVD光盤，贈送給所有到場的親朋，作為留念。除了AA制的消費形式之外，會有很多主人請客的.宴會，這個時候，我們會恰當的為宴會的主體人物贈送相應的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。

輔助功能：我們設計了田園風格的休息區，供客人臨時休息使用，休息區內，佈置了簽字牆，採用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面傳遞自己的信息，獲得更多的交友、商務、聯誼的機會，而對於我們來説，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面牆，更是我們掌握顧客信息的平台，在這裏，我們很容易獲得客户的基本信息，建立顧客數據庫，同時，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務的建議和意見。

人性化服務：所謂人性化的服務，就是針對個人而提供的一對一的服務，我們要在餐廳、賓館服務人員的培訓上做新的內容輸入，包含保潔人員，大堂人員，保安人員以及後廚人員，培訓的內容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經營特點，讓大家熟悉服務的流程和重點，同時，針對不同的主題聚會，我們設計幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之後，可以在客人進入大堂的一瞬間，就可以得到全體服務人員統一的問候，而且，問候語直接針對今日的主題，比如，首先確定是生日宴會，當客人按照預定的時間到達之後，所有服務人員都會對來賓説同一句話：“歡迎光臨，祝福xx先生生日快樂”，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人，但是，他也依然會感受到“我們全體員工都知道是xx生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務”，這樣的尊貴和檔次，往往一句話就能體現出來，舉辦宴會的壽星家屬，一定會在賺足面子的虛榮感上，對我們的餐廳給予肯定，並保證他會有良性的口碑傳播……

特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務，全新的用餐體驗”，用特色的服務和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜餚來做營銷重點，因此，對菜系的要求不是很高，當然，這並不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質量的同時，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”，結婚紀念推出一款“百年好合、永結同心”，同鄉會推出一款“同鄉摯友、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發，廚師自會有創意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。

利用QQ羣進行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。

綠色產品通道的“功能”定位：

我們都很清楚，無論餐廳的功能怎麼設計，都只能有相對固定的營業額，特別是針對“主題餐廳”的設計，在經營成本上，以及服務能力、工作量等方面，都明顯的提高了，但是，並沒有將營業額提升很多，因此，“主題餐廳”的功能定位，並非是我們的最終目標，我們只是利用“主題餐廳”的名頭，利用這個定位，吸引專業的羣體，形成有效的“團購”效應，從而達到我們建立龐大的顧客羣體和顧客數據庫的目的，最終，通過這個平台，整合起集團的優勢，利用一個小小的餐廳，達到協助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示，我們有效的結合後廚的生產力量，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優勢力量，將餐廳本身的功能，無限的擴張：

四、目標客户定位

就餐飲業整體而言，所有大眾都是我們的目標消費羣體，有人的地方，就有餐飲業發展的空間，因為“民以食為天”，但是，市場格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，精準的營銷才能更有競爭力與生命力。

細分市場的重要性，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所，那麼，我們是不具備對外營業的優勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位於我們集團的業務客户、關係客户，那麼，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中，已經設計了“綠色產品通道的功能定位”，但是，那也只體現在餐廳的後廚和產品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。

前面已經就“綠色產品通道的功能定位”目標消費者做過描述，這裏就只針對“主題餐廳特色服務”的目標客户羣體進行定位分析。

1.根據“包場”、“團購”的經營思路，我們可以將主要的目標羣體定位成三方面：同鄉會：開發和尋找秦皇島地區外鄉人居多的羣體進行客户挖掘，這類羣體首先有人數上的優勢，使我們開展業務的範圍得到了保障，同時，外鄉人在秦皇島經商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養老，這類人羣的消費能力較高。其次，“人在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”的傳統觀念，以及中國人血統內的老鄉情懷，構成了同鄉聚會的潛在市場與消費需求。

2、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統的中秋節，是全家追求團圓的，比如父親節、母親節，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的……這樣的羣體，在市場上是不能用數量來衡量的，即使不對外營銷，僅僅針對天運物業管轄內的業主，就構成了龐大的目標羣體。我們結合中華傳統的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類羣體是存在大量的聚餐需求的。

3、功能宴：以上兩種客户羣體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉會、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人裏面有老闆、有官員，我們很容易在顧客裏面挖掘出其他的功能宴會，比如，客人感受到我們的主題服務之後，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結婚紀念，孩子考上大學、同學聚會、同事升遷，公司聚餐等等。只要客户有需求，我們又有足夠的預約時間，那麼，任何現場佈置以及服務培訓，都是非常容易實現的。

五、競爭優勢分析

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區別開，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向，這樣，在營銷公關成本上，就體現了“低成本優勢”、“先入為主優勢”，避免了大眾化宣傳、傳統促銷造成的高成本、低效益的營銷風險。

其次，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點。我們的文化及服務定位，完全可以與那些“促銷、打折、免費品嚐、特色菜餚”等有效的區分開，在營銷上具備推廣優勢。

六、營銷策略

根據餐廳的功能性定位，針對不同的節日，針對不同的人羣，舉辦不同的特色餐飲服務——“主題聚會，就到金堡”；發揮自身功能優勢，做別人所想不到，做不精之處。

媒介選擇主要是以互聯網為主，通過QQ羣（同鄉羣、同行羣、同學羣等）發佈廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發佈“主題餐廳”的概念，吸引聚會次數頻繁的羣體預約，形成口碑傳播。

訴求重點首先是區分開與傳統餐廳的區別，特別是與一些所謂的主題餐廳區分開，我們的定位是針對不同的人羣，推出不同的主題。

利用《天運物業週報刊》發行渠道，直接針對廣大的業主進行廣告傳播，並爭取挖掘出業主羣體裏面有聲望的人士，藉助他的聲望、權威公關，配合組織團購。

七、最後總結

尋求市場空白點，正確定位主題餐廳，充分發揮公司背景優勢，充分發掘和利用公司現有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業主羣體，潛力客户羣體等。

策劃方案 篇9

一、活動目的

與我國傳統節日“七夕”節相結合，旨在通過舉辦單身青年交友聯誼活動，以自由、浪漫、輕鬆的活動形式，幫助單身青年們特別是來洛在洛工作的青年高層次人才，解決由於平時工作忙碌、生活節奏快、社交圈受限等原因導致的“找對象難”的現實問題，引導青年樹立文明、健康、理性的婚戀觀，促進各行業各單位青年進一步溝通交流，滿足廣大適齡單身青年的交友需求，豐富單身青年的業餘生活，使來洛在洛工作的青年高層次青年人才在x安居樂業，更好地紮根x、建功立業，促進x經濟社會實現高質量發展。

二、活動主題

團緣聚愛情動七夕

三、主辦單位

共青團x市委

x市委市直機關工委

四、承辦單位

x青年婚戀公益聯盟

五、協辦單位

x酒業有限公司

x文化傳播有限公司

六、活動時間

20xx年8月17日15：00—17：30，14：10開始簽到

七、活動地點

xxx

八、參與人員

年齡23—35歲，在x技園區(基地)的單身青年高層次人才，市直區直行政事業單位單身青年，在x大中型企業、科研院所青年職工，男女各60人。

九、活動內容

活動分為活動開幕、暖場、互動交流、後期交友等版塊，穿插進行“愛情吸引力”“心心相印”“牛郎織女面對面”“愛的抱抱”等互動遊戲環節，幫助前來參加活動的單身青年能夠在輕鬆的氣氛中，進行友好地交友活動。

十、報名方式

自即日起至8月16日，到各單位團委(青工委)處報名，並採用網上發送電子郵件報名的方式進行報名。完整填寫後附《活動報名表》中的個人信息，另以附件形式附1-2張本人近期生活照(格式，請不要將照片添加至word文檔中)，經由本單位團委(青工委)信息審核後，以對公郵箱方式報名(不接收個人報名)於8月16日12：00前發送至x青年婚戀公益聯盟x郵箱。

我們將根據報名順序及資料情況通知報名成功人員，並統一發送報名成功短信並再次確認能否參加活動，活動當天參與人員，憑短信簽到進場。

十一、相關要求

1、各單位團委要在調查摸底的基礎上，廣泛宣傳，積極發動，指定一名人員負責本單位本次活動的報名及組織工作，按要求準備報名資料，按時上報參加活動人員。

2、參加人員可在報名表中填寫才藝展示節目，節目中所需道具、服裝、音樂等均由個人負責提前準備。

3、未盡事項，以後續通知為準。

策劃方案 篇10

一、促銷目的

每年的6月1日是國際兒童節，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節制定了促銷方案。“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能.同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

二、目標受眾

經過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4—15歲的小朋友.

三、促銷實施方案

1、促銷實施主題

“慶六一，歡樂送，活動多，禮品多”

2、促銷時間

x月x日—x月x日

3、促銷商品

主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、促銷宣傳

人員宣傳：在xx商店門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶着小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

派發傳單：安排工作人員到幼兒園、國小和國中發放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

5、促銷方式

(1)兒童類商品88折銷售

活動時間：在x月x日至x月x日期間

活動地點：xx商店

活動對象：任意消費者

活動內容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折—9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度.

(2)卡通面具大放送

活動時間：在x月x日至x月x日期間

活動地點：xx商店六一兒童節領取禮品的專櫃

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容：xx個卡通面具免費大發放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個.

(3)個個有獎，禮品大放送

活動時間：在x月x日至x月x日期間

活動地點：xx商店六一兒童節領取禮品的專櫃

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎

活動內容：凡在x商店消費滿x元的消費者可以憑藉購物小票到xx商店六一兒童節領取禮品的專櫃進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品.獎品如下

特等獎1名：英漢電子詞典

二等獎10名：乒乓球拍一副

三等獎50名：鉛筆一隻

安慰獎：xx促銷氣球一隻

(4)免費攝影機會放送

活動時間：在x月x日至x月x日期間

活動地點：xx商店六一兒童節領取禮品的專櫃

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領獎

活動內容：xx商店與附近的攝影樓進行合作，凡在xx商店消費滿xx元的消費者可以憑藉購物小票到xx商店六一兒童節領取免費的攝影券，家長可以憑票帶着小朋友帶與xx合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝並沖洗照片。

策劃方案 篇11

一、活動主題：世紀之吻——愛你一生一世

二、活動日期：20xx.x.x（週日）

三、活動時間：14：00-17:00

四、活動地點：河北世紀大飯店五樓錦宏廳

五、活動內容：“世紀之吻”河北世紀大飯店20xx年x月x日大型婚禮秀婚禮秀舉辦期間，世紀飯店經驗豐富的婚禮策劃師幫助即將步如殿堂的新人實現所有婚禮需求,令新人美夢成真。新人在這裏不僅可以獲得省會最佳婚禮創意和靈感，亦可向專業人士諮詢婚禮策劃、花飾、新娘禮服、攝影、蛋糕糖果、定製請柬、新房佈置等婚禮辦置全過程的相關事項。此次婚禮秀還添加了別具特色的會場裝飾，擺台以及婚禮儀式等，都成為了整場秀的亮點。

六、活動目的：

A、通過高端的主題婚禮秀，給新人一站式的婚禮服務及婚禮建議，聯合行業中的頂級品牌，共同打造石家莊高端婚禮風向標。

B、通過媒體宣傳與曝光，打造世紀婚典品牌。

七、合作商家：

主辦單位：河北世紀大飯店

官方媒體：新浪河北

合作單位：石家莊艾格慶典工作室、你好氣球人文化傳播有限公司、世紀婚典創意團隊、世紀創意鮮花工作室。

參展單位：石家莊艾格慶典工作室、你好氣球人文化傳播有限公司、茅台習酒、貝果映像微電影（待定）、金領秀高端美容

尊爵館，紐約紐約婚紗攝影。

招展意向：高端汽車、婚紗攝影、高級製衣、婚禮微電影、鑽石黃金首飾、創意蛋糕、家居、美容行業等。

八、參展要求：

1、參展單位必須提供單位營業執照複印件；

2、參展商的展品或宣傳品必須尊重知識產權，不得展出仿冒產品和非允許使用的產品名稱，禁止展出無證產品；

3、為保證展會整體形象，河北世紀大飯店將根據參展情況，保留與參展單位協商並有最終調整展位的權利。

九、商家權利：

1、商家享有4m*2m展位一個；

2、商家可向當天參與活動的客户發放宣傳單頁或推廣促銷活動，商家的宣傳品可由河北世紀大飯店打包官方推廣；

3、商家的名稱及標誌可顯示在所有推廣廣告中及背景板中；

4、商家擁有30分鐘的舞台展示時間（視商家展示形式而定）；

5、其他展示形式可與世紀大飯店協商後實行。

十、商家義務：

1、商家需自行搭建展示背景板（標準展位：4m*3m，特別展區需現場測量）；

2、商家自行準備展示形式及展示物品，需要舞台展示的商家需提前參與彩排，並準備音樂、模特、服裝等；

3、商家必須提供宣傳單頁及當日成單優惠；

4、商家需向世紀大飯店提供當日到展小禮品或代金券，如商家需要，可增設抽獎環節，獎品需商家提供；

5、所有展示環節均需與世紀大飯店營銷發展中心溝通後確定。

6、若行業獨家合作商家，需帶自有客户。

十一、宣傳渠道：

1、新浪河北、石家莊吃喝玩樂官方微博推廣；

2、微博專題頁面及討論區，新浪河北網頁（待定）；

3、河北世紀大飯店官方微博及官方網站推廣；

4、河北世紀大飯店店堂廣告（POP、x展架、前台電視展示屏）；

5、商家店面x展架展示（展架由世紀飯店提供）

十二、活動安排：

（一）20xx年x月x日晚

舞台展示商家彩排並最終調試燈光、音響設備

（二）20xx年5月x日主要活動環節

09:30-09:45婚禮秀起航儀式，領導致辭，婚車起航繞石家莊中山路及裕華路；

14:00-17:00主持人開幕，領導致辭，開場秀

婚紗T台秀（商家演繹）

創意婚典展示（商家演繹）

專業婚典團隊介紹（世紀飯店公關銷售部及婚典團隊）

創意求婚策劃（商家演繹）

戀曲串燒及模仿秀演出（待定）

抽獎

聯動商家現場講解

謝幕

十三、婚禮秀現場：

以綜藝形式為主，節目流程單

十四、禮品及抽獎：

1、抽獎活動：抽獎活動將串聯在晚會當中，抽獎環節及流程方案由營銷發展中心王全負責，餐飲部協助。

獎品方案：

方案一：

如商家冠名抽獎環節，那麼抽獎環節獎品由商家提供。

方案二：

無商家提供獎品，獎品則建議為飯店產品。

一等獎（1名）：價值2680元的行政套房體驗（1間夜）

二等獎（1名）：價值1880元的高級商務套房體驗（1間夜）三等獎（3名）：君樂寶酸牛奶2箱（君樂寶提供）

簽到時客人將自己的名字及聯繫電話寫在便籤紙上並投入抽獎箱中作為抽獎券，現場由沈總抽取。

2、禮品：

活動當天每位到場嘉賓均有禮品包，其中囊括商家單頁及優惠券，餐飲部提供自制食品，例如自制巧克力，相關費用成本請於5月9日以通函形式報於營銷發展中心。

十五、活動環境布展：

1、T台搭建及外加燈光搭建由艾格慶典工作室提供；

2、現場環境氛圍佈置由你好氣球人文化傳媒公司佈置，世紀花店配合。

3、場地座椅佈置及婚宴擺台展示台由餐飲部負責（四種台型，建議中式擺台一種，西式擺台一種，創意擺台兩種），營銷中心協助完成。

4、活動背景板及現場噴繪由營銷中心負責。

十六、活動宣傳工作：

1、店內宣傳：廳堂x展架、前台電視（婚禮秀視頻）

2、店外宣傳：新浪微博、專題網頁製作、商家x展架、官網廣告。

十七、客户來源：

1、餐飲營銷、公關銷售部邀請有意在飯店結婚及已經在店訂婚宴的新人，大客户或協議單位代表；

2、商家自有客户；

3、網絡、廣告召集。

十八、各部門職責：

1、營銷發展中心負責：活動方案的撰寫、招展及商家洽談、合作贊助商家洽談、官方媒體宣傳渠道溝通設計、專題網頁設計、宣傳品設計、現場流程及活動環節設計、佈景及彩排，世紀婚典展示環節設計。

2、餐飲部負責當日現場佈置、婚宴擺台設計及擺台、現場服務、現場婚宴產品介紹環節設計方案、客户小禮品籌備，活動禮儀。

3、工程部負責配合布場公司佈線及搭建，舞台燈光及LED大屏調試及播放，音響設備的使用。

4、總經理工作部負責開場舞的設計及活動主持工作，婚禮秀形象宣傳視頻短片，現場視頻播放，背景音樂的選擇及剪輯。

5、公關銷售部負責現場婚宴團隊介紹方案及介紹詞，現場客户挖掘及產品維護，突發事件處理。

6、人力資源部請根據活動安排合理配置人員，滿足人員排練時間。二十、活動倒推計劃表（附件五）

十九、活動預算：

1、現場T台搭建及外加燈光等佈置由艾格工作室免費贊助。

2、現場環境佈置由你好氣球人文化傳媒公司免費贊助。

3、官方媒體推廣費用：1萬元會議室、客房產品抵頂。

4、現場鮮花展示及布展：1000元（內招）

5、背景牆及現場佈置噴繪等：

五樓廊道KT板展示長廊：1700元

大堂簽到處背景牆及起航儀式背景桁架：700元

宣傳展架（畫面+架子）8個：640元

策劃方案 篇12

一、活動背景

1、開展原因：秋收季節，正是一年一度出遊的好時機。校園裏，集體秋遊、自費旅遊已成了大學生們多彩生活的一部分，們也可以通過旅遊瞭解不同地區的風景和氣候。

2、基本情況：平遙古城位於山西中部，是一座具有2700多年曆史的文化名城，與同為第二批國家歷史文化名城的四川閬中、雲南麗江、安徽歙縣並稱為“保存最為完好的四大古城”，也是目前我國唯一以整座古城申報世界文化遺產獲得成功的古縣城。

平遙古城是中國境內保存最為完整的一座古代縣城，是中國漢民族城市在明清時期的傑出範例，在中國歷史的發展中，為人們展示了一幅非同尋常的文化、社會、經濟及宗教發展的完整畫卷。

平遙舊稱“古陶”，明朝初年，為防禦外族南擾，始建城牆，洪武三年（公元1370年）在舊牆垣基礎上重築擴修，並全面包磚。以後景泰、正德、嘉靖、隆慶和萬曆各代進行過十次的補修和修葺，更新城樓，增設敵台。康熙四十三年（公元1703年）因皇帝西巡路經平遙，而築了四面大城樓，使城池更加壯觀。平遙城牆總周長6163米，牆高約12米，把面積約2。25平方公里的平遙縣城一隔為兩個風格迥異的世界。城牆以內街道、鋪面、市樓保留明清形制；城牆以外稱新城。這是一座古代與現代建築各成一體、交相輝映、令人遐思不已的佳地。20xx年，平遙古城榮膺世紀記錄協會中國現存最完整的古代縣城，再獲殊榮。

3、路線安排：

太原大學校車

約2個小時/101公里

4、執行對象：

11級旅遊系旅遊管理1班

二、活動目的及意義

大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅遊既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋遊的好季節。通過踏青秋遊活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受南郊公園的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進師生之間的相互瞭解，讓彼此的感情得以昇華。

三、資源需求

1、人力資源

參加對象：11級旅遊系旅遊管理1班（身體不適者可以不參加）成員：11級旅遊系旅遊管理1班全體同學

2、物力資源

活動場所：平遙古城

四、活動開展

1、時間：於20xx年xx月xx號上午08：00啟程；於20xx年xx月xx號下午18：00返程

2、地點：平遙古城

3、活動單位：11級旅遊系旅遊管理1班。

4、其他方面：由於本次活動的人數比較多，自身用品皆由同學們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機的同學，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適的運動鞋，以便趕路。還要準備遊戲時的用品。每個同學要記得帶上身份證。

5、活動流程：

（1）預定的時間（08：00）提前十分鐘在校門口集合，由副班長清點好人數，然後再乘校車到達平遙古城

（2）預計10：00能夠到達平遙古城，由班長收好費用，統一參觀。

（3）進入平遙古城後由班委和各組組長組織遊覽、遊戲，促進同學之間感情，放鬆心情。

（4）各組瞭解平遙古城，領略平遙古城的古色古香

（5）預計12：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數，確保每個同學都安全到達。午餐後產生的垃圾一定要自己收好，不能隨處亂扔。

（6）18：00所有同學乘車返校。

五、經費預算

經過初步預算活動費用為xxxx元。

六、活動中應注意的問題和細節

1、在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2、往返前認真清點人數。每個小組組長負責小組的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；每個同學都要聽從班長、組織者和小組長的統一安排，遊玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。

3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4、審查學生的身體狀況，對身體不適或患有疾病的同學勸其不參加此次活動。

5、文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衞生。

6、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥；女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7、定點返回，離開時必須集合人員，各組組長一定要清點本組人數，確保大家都安全後坐車返回。

七、安全應急預案

（一）發生車輛交通事故怎麼辦？

1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；

2、如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理（如用創可貼進行傷口包紮等）；如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫療衞生單位，請求派出救護車和救護人員。

3、保護現場，立即報案。事故發生後，應盡一切努力保護現場，並儘快報公安110或交通事故122報警台，請求派員趕赴現場調查處理。

4、立即聯繫調動其它車輛，終止本次出遊活動，組織成員安全回校。

（二）發現成員食物中毒了怎麼辦？

1、設法催吐並讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2、立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明；

3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

（三）在旅遊活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎麼辦？

1、保護人身及財產安全。負責人及時將同學們轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的，應立即聯繫院方組織搶救。

2、進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當地公安部門報案，並積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特徵，受害者的姓名、性別。

策劃方案 篇13

一、前言

隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。

二、市場背景：

1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；因為啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

3、商業機會：

（1）20xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

（2）20xx年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的，前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式的市場經營政策，才有可能成功。

4、市場成長：

（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

（3）啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性：

（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒

（2）味道太濃太淡消費都不喜歡

（3）導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

（2）命名：

a、原名：提高商品的知名度，

b、中文名：

（3）包裝：採用亞洲的原味的設計

（4）顏色：與天空相接——淡藍

（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

（7）預故利之間

a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

四、市場分析

1、設定對象：

（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標，110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即2019成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、競爭環境

1、廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

2、競爭分析：

a、是廣西自有其穩定的地位

b、本地生產在開發期

c、以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

3、銷售地域

（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

5、消費者的研究：

（1）動機

（2）朋友聚會

（3）當作飲料

（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

（5）影響：廣告，雜誌，朋友介紹

（6）購買因素：朋友的聚會和聚餐

6、有利點和不利點：

有利點：

（1）消費者接受我們產品評風險

（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

不利點：

（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史

（2）廣告不喲啊複雜或單調

六、廣告策略

1、廣告建議：

（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。

2、廣告的創意：

1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不説就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的説啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶啤酒他們以為是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。

七、廣告的實施期：

20xx年x月。

八、廣告媒體預策：

用電視媒體和報紙還有網上。

九、廣告的預算：

花費80萬元的資金進行分配

十、廣告播出時段：

廣告將在黃金時段播出

策劃方案 篇14

一、年會主題

融合夢想，努力超越！

二、年會目的

1、對x年公司發展成績總結，以及制定x年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。

2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞台共同交流、聯歡。

三、年會時間

1、年會策劃及準備期（x年x月x日至x月x日）：本階段主要完成年會策劃方案、通知發佈、會場選址、節目收集，節目報名截止日期x月x日。

2、年會協調及進展期（x年x月x日至x月x日）：本階段主要完成節目篩選、節目安排表、節目道具、禮品物品的確認及採買。

3、年會倒計時期（x年x月x日）：本階段主要完成主持人、節目單等全過程確定。

4、年會正式演出時間：x年x月x日x至x。

四、年會概況

活動地點：xxxx酒店，提前20天預定酒店並協商好年會場地等各項內容。

參會人員：公司股東和高管、公司研發全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。

組織形式：由公司年會工作項目組統一組織、執行。

五、年會工作項目組成員及分工

組長：x

副組長：x

副組長：x

副組長：x

主持人：x

六、節目參與形式

以部門或以中心為單位選送節目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節目以“自編自演、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節目內容可包括：各類遊藝、小合唱、各類特色節目（如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等）等。

年會節目報名方式：郵件報名、電話報名、現場報名。

報名聯繫人：x聯繫方式：x郵箱：x

七、年會籌備階段

節目編排

為了使公司年會保質保量完成，節目選送之後要求進行定期彩排，以達到預期效果，在年會進入倒計時階段需要進行三次整體彩排。

1、排練時間：x年x月x日——x年x月x日期間的下班後。整體彩排為x年x月x日——x年x月x日期間；

2、排練地點：x；

3、年會節目確定後，年會工作項目組會分別跟蹤節目的排練效果同時進行審核，並解決遇到的問題，若解決不了，及時上報；

4、歌曲舞蹈類節目所需背景音樂自備，並拷貝一份至年會工作項目組，在年會節目正式演出時使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項目組概不負責，請參演人員一定切記；

5、參演所需服裝或道具向年會工作項目組申請費用自行租賃；

6、主持人蔘與節目順序的編排，並組織串台詞。