談談拉贊助的感想

我上大學之後才開始拉贊助的，高中就很瘋的我也做了很多事情，但是拉贊助讓我更直接的面對社會。上次迴天津，有學弟來邀請我給他們做一個拉贊助心得的講座。我當時拒絕了，首先我的確要忙着複習，再則沒什麼好講的，説白了就是找一個願意贊助的贊助商，然後跟他們談判（他們包括學校，我們和贊助商）。

拉得第一次贊助是大一在上海，因為學校要舉行班足球比賽，我們班需要統一的隊服。我就承擔下來了，沒想到我的設想最終實現了。這次不僅僅解決了球員所有的隊服問題，還拉來拉拉隊的隊服，兩條條幅，一幅巨形噴畫，還有場間的飲水和一些補充能量的食品。雖然沒看到現金，都是物質的東西，但這些已經是很不容易了——對了一個班足球隊來打校級比賽來説。雖然我們班的聲勢造的很大，但是球卻踢得不盡人意，好像才踢了兩場就被淘汰了，還好贊助商沒有説什麼。

第一次拉贊助，我也沒有什麼經驗，只知道我能給贊助商的只有給他做宣傳，但是具體能怎麼給他們做宣傳我也不知道，就上路了。可是，我選擇的對象是經過深思熟慮的，是網吧。為什麼？因為學生都愛上網，且學校旁邊的網吧很多，競爭比較激勵。但是有一個難點就是網吧的廣告不方便進校園，但是有一家網吧比較特別，因為它不叫網吧，叫某某網絡家園。我就走了這個捷徑，直接去找那家網吧，沒想到第一次拉贊助，見一個贊助商就成功了。雖然第一次去的時候，老闆不在，約我下次來，但是總體還是挺順利的。我就接了一個頭及制定了具體要辦的事情，其他的都是其他同學做的，他們真的很能幹。

我再來談談贊助商的要求，他們要求在球隊隊服和拉拉隊隊服上印上他們某某網絡家園的字樣，三條條幅上也是，就是這麼簡單。讓他們花了不少錢，真是過意不去。

第二次，拉贊助是為了舉辦“青春魅影”晚會。順便説一句這晚會可是很了不起的，一千多座的禮堂，走道上，後台都是觀眾，有點連演員都無法出場的架勢，嘉賓老師都要擠好久才能擠到自己的座位，你想想場面就有多壯觀了，這場面是學校前無絕有的。這麼大的聲勢主要跟前期的宣傳分不開的，但是我們沒拿學校一分錢，所有的錢除了跟動漫社出了一點，其他的都是贊助拉來了。説來慚愧，拉贊助只拉了一個。因為天津的學校比較偏，人家要求獨家贊助，但是也消費了他們幾千塊錢，他們還出了一個節目。

我們選擇的對象是一個髮廊。為什麼呢？因為髮廊是每個人都要消費的，而且我們學校乘務學員比較多，市場比較大。有了第一次的經驗，這次我準備的比較充分。不過，這次的功勞不應該算我的，我只是去壓壓陣罷了，最辛苦的還是小金金和祝斌他們。

總結一下經驗，我覺得要想拉到贊助，最重要的一點是你需要拉贊助的勇氣和信心。只有有勇氣和信心，你才能去試，不試是永遠拉不到贊助的。再則就是做好充分的準備，知道自己有多少籌碼和別人需要多少籌碼，自己需要多少錢等等。還有就是要懂得一點談判的技巧，玩心理戰術很重要，你要把贊助商當成自己的一方來看待，你要感覺上什麼都替他想好了，他怎麼會不資助你呢。

失敗不要緊，重要的是在失敗中總結經驗，雖然我們沒有失敗過，不知道失敗的經驗該怎麼講，但是隻要主要上面幾點，多思考些方法，總能碰到適合自己的贊助商的。

談談拉贊助的感想 [篇2]

（1） 拉贊助的流程

方案一：首先先到外面四處逛逛，最好坐公共汽車出去，沿路觀察哪裏比較繁華就在哪裏下車，走到哪裏拉到哪裏。

方案二：先確定數個比較有潛力的目標贊助商，然後直接分組拉贊助。 方案三：先確定目標贊助商，再通過各種渠道（如網絡或走訪或調查）將商家的背景、需求、商品成本、主打市場、社會知名度等信息瞭解好然後制定一份為目標贊助商量身訂造的宣傳策劃書，再去拉贊助。 注：方案一與方案二比較適合小筆的贊助，短期合作，因為其效率比較高；通常有意參與贊助的商家都會留下聯繫電話，以便我們接下來為他量身定造詳細的宣傳方案之後再洽商。

方案二較適合大筆的贊助，長期合作，但效率相對較低。

（2） 拉贊助成功的關鍵

通常與贊助商的第一次洽商多數不會成功，一般頂多是拿了負責人的聯繫方式而已。因此，要想成功拉到贊助必須要表現出我們的誠意。在第一次洽商後，我們可以回去重新做一份為商家量身訂造的宣傳方

案，然後再拿去與商家進行第二次洽商。如果還是不滿意，再拿回去修改，再進行第三次洽商，直到讓商家看到我們的誠意與感到我們能帶給他回報的真實感為止。（但是注意次數不要太多，要適可而止，不然把商家惹怒了會影響學校形象，具體按實際情況而定）

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