激勵性薪酬模式如何設計？

什麼是KSF?

　　KSF又稱為“關鍵成功因子”(key successful factors）是指決定崗位價值的最有代表性和影響力的關鍵性指標。

決定崗位成就的只有少數的關鍵因素，這些因素具有規律性、決定性、成長性、關聯性等特點，每一個因素代表一份特定價值，並與員工薪酬、晉升、獎勵相關，聚焦這些因素，並視其為核心目標。在定義上，KSP其實與KPI基本一致；但在操作上KSF與KPI則有根本性的差別。

KSF是給員工一份加薪計劃，給企業一套改善業績的方案。它不單邊給員工強壓目標、任務，更強調給員工加激勵加動力。不讓員工只為公司而工作，更希望員工為自己而努力員工收入不是公司給的而是自己創造出來的。最終實現員工利益與企業效益高度黏合，目標一致，利益趨同

KSF的設計原理是什麼?

員工的核心價值不在於將所有的事情都做好，而是將重要的事情做好！這些重要的事情並非完全是員工自己認為的'，而是職責定位或由上級決定的！將崗位重要的職責及公司所需要的結果進行歸納梳理，並形成目標或標準，就是決定崗位價值的關鍵因子！KSF的主要設計原理是：價值分割，薪酬分塊。

定出可操作的KSF的十個步驟：崗位分析、價值提煉、戰略梳理、目標分解、數據整理、平衡利益、整合測算、激勵規劃、溝通共識和自我計薪。KSF實操案例解析：

　　首先需要填好：崗位初級分析表（模板）

姓名：張三，入職時間：20xx年10月，調到本崗位時間：20xx年10月

1.管理關係圖

2.崗位工作範圍概述

3.崗位工作職責列舉本崗位的主要職責，按照重要程度進行排序，以及各項職責應達到的目標(成果)、花費時間佔比。(備註：以月為單位測算）

續表：

填寫説明：花費時間佔比是指該項工作職責以月為單位，需要花費的時間和佔總時間量的比率，通常採用估算法。例如，某項工作，前後需要做13天整，那麼其佔比約為50%(月以26~27天計)；又例如，某崗位工作內容不太固定，每月需要花費約10天的時間來做上司安排的工作，可以書寫為“完成上司交辦的工作，工作花費佔比為10/26即38%”。各項合計應等於100%。生產部管理層KSF薪酬績效方案

　　崗位：生產部經理單位：某有限公司

附：每項指標的數據來源必須是清晰的，明確的，無異議的，並寫出每項指標的數據提供人！

原創：李太林導師-KSF薪酬績效模式創始人

運營：甘志凌老師--KSF薪酬績效-首席諮詢師