產品營銷策劃方案(通用15篇)

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的產品營銷策劃方案，歡迎大家分享。

產品營銷策劃方案1

第一章目標任務

一、客房目標任務：萬元/年。

二、餐飲目標任務：萬元/年。

三、起止時間：自年月--年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、XX年全市旅店客房1餘間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的徵象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

三、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費羣體：⑴國內尺度團隊。

(2)境外驢友團隊。

(3)中檔的的商務散客。

(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金週月份：十、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

⑴不變b類客户，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類、d類客户，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

第四章不同季候營銷策略

在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金週制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業務收入，月度完成任務及各月份工作重點。

產品營銷策劃方案2

1999年關於“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經濟貿易大學召開，把對人力資源會計的研究推向高潮。關於人力資源會計的文章非常多，這其中也存在着良莠不齊的現象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏羣體研究；獨創性研究成果少；計量模型多樣化；忽視科學性和適用性。

（一）人力資源的確認問題。

是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統觀點認為，人力資源不同於會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業控制。另外，將人的價值金額化，也有損於人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業能夠控制和利用、能夠用貨幣計量並能為企業帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關於人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產；有的學者則認為人力資源依賴於人而存在，不同於無形資產的獨立性，不可以同時被不同的企業佔有和使用，因而有別於有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。

（二）人力資源的計量問題。

人力資源會計發展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，並未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法（商譽、評分、迴歸）均存在較大的缺陷。

（三）人力資源的攤銷問題。

與傳統會計一樣，企業擁有資產的目的是為了給企業未來帶來經濟利益的流入，隨着資產的使用與消耗，資產的價值逐漸地轉移為企業產品的成本和期間費用。例如，原材料隨着各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以採用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨着時間的推移會發生有形損耗和無形損耗，會計上採用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，具體採用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷。

而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在於其主體藴涵的知識、技能的時效性，因此隨着時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當的攤銷；另一方面人力資源的價值也可以因其主體藴涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現了“幹中學”，那麼人力資源的價值可能出現上升趨勢。基於上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對於應採取什麼樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。

（四）人力資源在會計報表中的列報問題。

關於人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現於資產負債表，那麼從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。

因為企業完全可以在報表附註中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產創造的收益和現金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區分出人力資產所創造的收益和現金流量的。於是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現實中又無法提供全面的信息。

產品營銷策劃方案3

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求

真正世界第一！**家電！

2、s.p訴求

買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名

（2）以户為單位，每户限時相同，均為10分鐘。

（3）每户10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

（四）活動內容説明

自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

產品營銷策劃方案4

一、營銷戰略目標：

搶佔市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加淨額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標誌性建築物的室內智能設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送傢俱”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑑向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族羣的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，併為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶佔市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用説明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府採購，是企業創造鉅額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標誌性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點佈置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何“既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裏面，以藉助超市人流，打響產品知名度。

產品營銷策劃方案5

隨着社會的進步與發展，銀行也改變了其經營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變為發展中間業務，提高中間業務收入來增加收益。就目前經濟環境來看，理財業務既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶佔理財市場，爭奪高端客户，帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作為基礎，結合A銀行理財產品的銷售狀況，分析其理財產品營銷現狀以及理財產品在營銷過程中存在的問題，並從產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方應對A銀行的個人理財業務市場的進行營銷組合策略研究。

1A銀行個人理財產品營銷和業務發展現狀

A銀行聯動科技部門陸續開發了各類到期資金報表，包括固定期限理財產品近期到期客户明細、開放式產品持有客户明細、CTS持有客户明細、定期存款近期到期客户明細，網點營銷人員可直接查詢到客户明細以及客户聯繫方式，針對性營銷理財產品，提高營銷效率。

A銀行與產品部門及機構部溝通，分別針對CTS客户、粵通卡客户、財富級客户、教師等優質客户羣體共發行了7期專享理財產品，透過讓渡銷售手續費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率，提升客户體驗，打造中高端客户理財品牌。後期針對優質中高端客户，分客户羣體規律化發行理財產品，進行差異化精準營銷，拓展中高端客户規模。

A銀行將個人理財產品納入大零售條線KPI考核，權重共8分。其中保本理財產品權重分[-2，2]，對標市場，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產品權重分[-2，2]，以省分行下達計劃考核完成率。

截至20xx年上半年，A銀行個人理財產品時點餘額94.66億元，其中保本理財產品時點餘額5.49億元，非保本理財產品時點餘額89.17億元;個人理財產品日均餘額72.2億元，其中保本理財產品日均餘額6.3億元，非保本理財產品日均餘額65.9億元。

2A銀行個人理財產品營銷存在的問題

2.1市場營銷力度不足

A銀行作為國有商業銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客户羣體有限，服務的標註門檻高於普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產品只能把普通客户排除在外，很多產品為客户限定了各種範圍限制，侷限性較大。

2.2缺乏細緻的目標市場和明確的產品定位

A銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發，下屬一級、二級分行進行統一的銷售與操作，但是，由於全國各地的經濟發展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統一的產品設計研發就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發的調查，各分支機構也很難明確產品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產品營銷指導方案。

2.3理財服務的專業化程度不高

A銀行個人理財業務服務方式過於簡單。目前在外資銀行客户只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前A銀行的個人理財業務還停留在傳統的諮詢和推薦、然後再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合，並沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

2.4理財產品缺乏個性

包括A銀行在內的商業銀行推出的個人理財產品只是對傳統業務和服務的簡單結合，由於傳統業務利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客户選取的理財產品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現有產品的重新整合，並沒有根據客户的不同類型去設計個性化的理財產品。

2.5宣傳不足，促銷手段單一

隨着居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，A銀行對理財產品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業網點LED屏幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產品枱曆供客户閲覽，這些根本滿足不了客户對理財產品知識瞭解的需求。

2.6銷售人員缺乏專業素質

根據建行總行的要求，客户經理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業務。但是，儘管如此，對於理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上，A銀行很少有員工到達要求，作為專業的理財產品銷售人員，除了專業知識外，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力、團隊協作潛力等，對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格，能夠具備這些素質的人才也十分稀少。

3A銀行個人理財產品營銷策略分析

3.1產品策略

針對A銀行目前推出的一系列理財產品有不少產品同質化嚴重，缺乏自主創新，難以引起客户的高度重視等問題，結合東莞地區的實際經濟和居民的生活水平狀況，推薦今後A銀行在產品的策略上可向以下三個方向發展：

一是自主研發和設計合理創新的理財產品。A銀行理財產品的創新要依託金融工程技術和專業的金融人才，針對不同客户的多樣化需求，設計出科學的、個性化的理財產品。

二是採取複合化產品創新。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客户帶給某項理財業務是無法滿足客户需要的。針對產品單一的狀況，A銀行能夠思考對現有的理財產品透過複合化的方式進行創新。三是充分發揮理財產品的品牌效應。產品的品牌不僅僅是企業信譽和企業形象的標誌，也是宣傳和推廣產品的有力手段。

3.2價格策略

一是優惠與折扣定價方法。在理財產品銷售業績下滑時為吸引客户購買，刺激客户的認購需求，能夠思考為新老客户制定相應的優惠購買方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助於在短期內有效提升銷售業績，從長遠的角度看也維持了客户的忠誠度。

二是新發行理財產品的定價方法。在即將有新發行的理財產品出售時，A銀行應提前做好定價工作。為了能快速佔據先機，A銀行要在必須程度上減少成本和手續的費用。根據客户購買理財產品數量和規模的大小在基礎價格之上給予適當的優惠。既是為新發行出售的理財產品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高A銀行在理財產品市場上的競爭力。

三是理財產品定價以存款利率為基準。A銀行在理財產品的定價上要以銀行存款利率為基準，結合理財產品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產品價格方案。

3.3分銷策略

A銀行要提高其自身競爭力，就務必突破傳統營銷渠道的限制，在優化升級傳統渠道的基礎上繼續拓寬分銷渠道，加強其它渠道的建設和維護。主要可從網絡渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網絡渠道方面，A銀行的網站上要增強客户服務的在線功能，讓客户在網上認購理財產品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務功能。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用。智能手機的普及使手機銀行在理財產品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用户更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用户，A銀行要進一步完善客户端的設計，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便，突出本行理財產品特點，方便客户直接使用手機購買。

3.4促銷策略

在銀行業金融產品競爭激烈的現狀下，A銀行務必從促銷策略出發，實現銀行與客户的信息傳遞與交流。

一是對於不同類型的顧客，就應選取不同類型的廣告，對於部分資金實力較雄厚的客户羣，則能夠採用發送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營業大廳發放有關理財產品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。

二是A銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產品相關的活動，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客户參加理財產品經驗交流會等，讓客户在潛意識中關注到A銀行的理財產品併產生購買慾望。

三是A銀行同東莞地區政府、地區的中小企業以及社會大眾建立起和諧的經濟業務關係，實現了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發展，還務必擔負起社會道德職責。A銀行能夠採取建立專項基金以資助貧困學生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。

四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客户經理等工作人員應對面與客户交流有關理財產品的相關狀況A銀行分行的客户經理要先做好充分的準備工作，熟悉客户的基本狀況和投資理財偏好，制定適當的理財方案。人員促銷對工作人員的綜合素質要求較高，不僅僅要掌握客户的理財狀況，還要了解客户的性格特徵和心理狀態，從而與客户建立良好的合作關係。

產品營銷策劃方案6

　實施目的：

1，目前各個大大小小的企業微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

2，微信確實是移動銷售不可或缺的，現在不及時做，將來想長期發展再做的話有點兒遲。

3，對於我們的產品做微信營銷的長處在於，有特定的人羣，更好聚集。

4，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次後就沉落再數據庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發二次或者多次購買。

5，前方競價推廣等於釣魚，而這個屬於養魚，把之前有的雨全部趕在池子裏養着，培養信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。

6，將老客户培養起來，有利於進行一系列活動，比如讓客户介紹客户，形成新的利益增長點。

7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。

　實施步驟：

1，每一個項目一個私人微信，進行前段的培養和拉人，而最終的流向都在公眾號上。

2，公眾號創造內容，私人號進行宣傳，和培養關係。

3，前期先將我們的老客户拉進去養起來，進行開發，培養關係，感情，增強二次或多次消費和介紹

4，緊接着，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養，轉化購買。

5，時機成熟可以做活動再次吸引。

操作人：##

具體任務：

第一階段：一個星期

1，打造微信名稱，簽名

2，前三天，持續不斷把老客户前導入進去

3，隨後每天三篇內容，一篇長內容，有趣，貼近客户，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話。

4，早晨，中午，晚上，發三次內容

5，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少於三次

第二階段：半個月

1，每天將前一天的老客户導入微信

2，進行新目標尋找和培養（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3，先尋找與產品目標相同的人羣，（比如QQ羣，加羣至少1個，而加人導入到QQ上，再通過QQ導入微信）

4，需要注意的是，每天發佈信息的時候可以QQ空間，微博同時更新。

業績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務量為準，

提成：

銷售額###塊錢以內提X%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實施方式及業績考核與提成。

產品營銷策劃方案7

1、企業背景狀況分析。

xx品牌創立於19xx年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；並已在xx等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的xx連鎖複合式休閒餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。

2、營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3、營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

xx的食品主要針對於休閒餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。xx餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳並不多，其形式就像xx地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

B、市場成長狀況。

xx的休閒餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬於成長期。對於成長期的餐飲市場，xx應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在於新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對於xx較傳統餐飲的優勢瞭解。

C、消費者的接受性。

現代年輕休閒性顧客越來越多，對於休閒餐飲的需求也逐步加強，xx自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閒餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但xx最大的特點就是複合型，基本涵蓋了休閒同時對於飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前xx餐飲市場的大環境相當良好，政府對於餐飲業政策扶持力度也相當大。xx地區的普通城鎮居民消費水平在xx地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人羣。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。

4、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人羣較低。該店得地理位置也處於人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者並不瞭解xx的特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：複合型、休閒、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費羣體也是完全針對普通人羣。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人羣的不清楚xx的品牌，對於其經營餐飲產品也很不瞭解。

5、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為x萬件，預計毛利x萬元，市場佔有率實現xx。

6、營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；以產品主要消費羣體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費羣體，特別是餐飲消費的主流人羣，中青年羣體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衞生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將xx品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由於是xx總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包紮的扣結的美感。）

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費慾望。採取各式各樣的不同於同類商家的渠道進行銷售，要新穎別緻，吸引眼球，主要效果可吸引消費羣體，並且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

產品營銷策劃方案8

1、產品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花塗料，屬一種新型內牆裝飾水性藝術塗料，該產品填補了牆面單色無圖的缺陷，有着比牆紙質更好且價更低的優點。產品綠色環保，施工過程中經過產品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產品還有着不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優點，將逐步替代傳統牆紙。

2、產品特點

健康環保

產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑，精心研製而成。無毒無味，健康環保。由於產品選擇綜合性品質優良的環保原材料，原料有着天然環保性能，產品必然也能夠到達真正天然環保性。

色彩獨特

運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有着很強的光澤度，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營造出温馨而和諧的情感空間。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，並可根據用户的特殊需求設計花型。

理性優越

採用有着卓越的耐用久性的基料，優質的抗鹼防黴材料，阻止基材鹼性物質析出造成塗膜脱落或泛鹼，產品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能到達的。並且表面的污跡易於清潔，可時時堅持牆面的完美整潔。

易於施工

簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業面上一天可施工完成幾百個平米的牆面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需塗刷覆蓋塗料。

3、產品用塗

液體壁紙漆用途甚廣，用於家居、辦公場所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統壁紙的替代品，有着與之更廣的用途。

產品營銷策劃方案9

一、無品牌不營銷

1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源於中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，並且出現產品滯銷現象。貌似供大於求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全藉助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用户手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨羣，親們，這點東西還愁銷售嗎？

4、左右互搏術：左手握着產品、右手握着用户，當產品還未生產，就可以讓用户定製，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大於求局面。

二、草根美

1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。

2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，並具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話説三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。

2、引路人：找到相關圈子，加入社羣。可以吸取當前最熱門玩法、規則。

俺經常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小夥伴，找到引路人，藉助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，裏面有很多可以參考、借鑑的整體知識。

地氣之王新張利老師，裏面很多活躍草根粉絲羣體，抱團取暖。

四、抱大腿

1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什麼價值，內容、諮詢、知識等等。

五、行動大於一切

1、利潤：農產品不是化粧品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收穫。

2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的温故知新總有吧。

3、堅持：農產品需要時間沉澱，需要維護、改進整個流程。很多小夥伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。

4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。

5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，藉助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。

六：結束語

農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

產品營銷策劃方案10

一款手機有幾十個功能，為什麼商務通手機只體現幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？

家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什麼就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；

很多健品，批文是增加免疫力，那為什麼有説美容的、有説補腎的、還有補腦的？銷量飈升；

明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習機會”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭着要參加；

功能定位的前提是確定消費人羣。人羣定好了，再取捨功能。

高端的精英，在買手機的時候，很多重要的信息會存在在手機上，這塊人羣的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私祕的空間相對較少。那麼，這個人羣最需要的功能是什麼？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機信息，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只説防近視，為什麼呢？因為買單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫學上的問題，需要醫療器械才可以做到。所以，放棄另外2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬着寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長説、學生説、名星説、專家説、發明人又是因為這個原因才發明的雷達筆。10個衞視先後新聞報道，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；

當一個產品有多個功能的時候，應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論。因為，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網，只要把網撒大，什麼魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。

這就是功能定位的原因，一個項目或產品，功能準了，就有人搶着買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能，不過這就需要取捨了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不捨不得。

市場要什麼，就給市場定什麼樣的功能，你最終目的是賣產品，你的功能是市場最需要的，還擔心產品賣不出去嗎？

功能切忌太多，要不就會萬J油一樣，什麼病都可以治，可什麼病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專家了。

產品營銷策劃方案11

概要提示：吸收更多的客户，把潛在客户轉為主要客户。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脱郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客户，爭取每個客户都知道網上銀行，和小額貸款。在客户有需要時，臨汾郵政銀行作為客户的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢於一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在於擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務範圍。

二、營銷環境分析：

（一）、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治衝突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的温室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客户建立“個人綠色檔案”，這是

一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有着重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷髮展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭

環境。我國加入世貿組織之後，隨着國際銀行巨頭的湧入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開闢新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

5.人口環境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發佈《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨着網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平台，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

（二）金融產品SWORT分析

1.優勢

（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由於長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客户關係密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個羣體,它們以特有的生機與活力,活躍於經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營範圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢

（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認知度。臨汾郵政銀行於08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處於下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對於從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型並不瞭解。

（3） 形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客户量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

（4） 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售後服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人瞭解並接觸到相關的金融產品。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨着巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客户，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

(三）、市場競爭分析

（1）.我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起着舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層衝擊。

(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由於市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病症：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病症，將直接關係到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領先優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨着環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

（四）、企業形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客户為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依託現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在着很大的欠缺。

（2）創新能力差：

篇三：金融產品營銷策劃方案

產品營銷策劃方案12

xx年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中國小中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應於中國小教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研製開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至xx年將達到1萬種。

xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件佔軟件市場的61.4%，估算教育軟件約佔軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的"人為灌輸"，變成為"電腦灌輸";個別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟件的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場説，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中國小教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業説，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背;脱離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有國小生約1.4億人，國中生約5300萬人，約850萬人，全國中國小約70萬所。為這些中國小生服務的教育軟件，面臨着一個巨大的市場，可以説是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中國小處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來説，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨着我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以"題庫"、"習題訓練"為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以複習輔導為主要內容的軟件)屬於第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的;不能滿足"以計算機為基礎的學習"，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果。

產品營銷策劃書

中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨後春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：

1)老字號月餅：依託品牌優勢和良好口碑在市場上佔據領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑藉其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。

4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場，但目前消費羣體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法--價格戰，各地市場都有不少品牌。

3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、區域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網絡。

消費者的總體消費趨勢

健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚。看到包裝精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果製作的飲料，令人忍不住十指大動。

學生消費羣體和白領是佔有率較大的消費羣體。各個的消費者都將是潛在消費者。

月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峯期也就是中秋節前十天，屬於典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為"名餅"的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位於中高端白領人士熱衷消費的人羣。事實上，好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，佔據老大的地位。品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產

月餅的消費者有單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精緻，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展

廣告戰略

1)廣告目標

a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象

b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求

c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。

d、促進月餅中秋團購銷售

2)廣告對象：好利來中秋月餅

3)廣告地區：點擊率高的網頁

4)廣告創意：以網絡廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立"人性化的時尚"的新感念。在品牌建立後，在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳後需要、公關的創意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣

5)廣告方式：在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

問題點

1月餅季節性太強，閒置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2雖然今年的銷售額不錯，但也暴露出一個致命的問題，那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分説明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。

解決方案

針對全國總體市場：

1：繼續沿用產品分銷的手段上主要採取了連鎖店銷售的`方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關係，切實把握消費者的動態。

2：憑藉口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳好利來，家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的，同時宣傳品

3：贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音)的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，(元旦後)

廣告策略

根據產品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或"永遠的團圓"，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷)等

1、在户外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康，以往的色調也行.

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以製作系列海報，畫面温馨自然)

4、影視廣告(高雅的環境，温馨的畫面)

5、報紙廣告(新產品的上市)

6、在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.

媒體策略

企業要使自己的產品迅速佔領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

1、利用如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者製作精美的手提包。

3、現在的網絡分佈十分的廣闊，企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網絡上企業可以製作一個fiash幽默短片，和在門户網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)

產品營銷策劃方案13

網絡營銷策劃方案第一步：網站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客户定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閲用户發送，能有效的聯繫網站訪客，提高用户忠誠度。

c、投放網絡廣告

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合網站訪問羣特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。

網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。

制定網站廣告投放計劃，在各大門户網站和相關主題網站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網站互動推廣

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備註網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，並互相評分、評論。

聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類户外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。

創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且註冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兑換網站紀念禮品。

f、信息發佈

有償信息發佈是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發佈和專業信息發佈平台信息發佈兩種。

g、媒體合作

網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發佈。

h、網站合作

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展。此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

網絡營銷策劃方案第二步：品牌網絡傳播計劃

a、網站logo、banner有獎徵集

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近羣眾，深入人心，富有新意，現向社會公開徵集網站logo、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。

獎項設置：一等獎(各1名)，現金5000元。

二等獎(各2名)，價值XX元的紀念禮品。

紀念獎(若干名)，價值300元的紀念禮品。

這屬於一種互動的推廣方式，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現。

b、網絡護綠計劃

為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，品牌網站將以省市一級為單位，開展網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，並製作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。

由網站定期選出護綠明星，給予獎勵。

此活動可長期開展，並逐步由小範圍開展擴展到全國範圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。

c、成為會員俱樂部成員，好處多多

會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兑換由品牌網站提供的紀念禮品。

網絡營銷策劃方案第三步：網絡市場調研計劃

網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨着互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用户需求信息的收集亦逐步跨進網絡。

通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用於產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

調研內容：

a、網絡市場情況調查(市場分析、從業情況調研)。

b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)。

c、目標。

d、客户調查(客户分析、客户關係整理)調研形式。

主要方式為：

(1)在線調查表

通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫並提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯繫方式，以獲取我們提供的獎勵。

這是網上調查最基本的形式，廣泛應用於各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。

(2)電子郵件調查

合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對用户成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

(3)海量數據庫搜索調查

根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。

(4)會員數據庫分析調查

品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對於網上目標客户調研、客户分析以及客户關係整理均有重要意義。

品牌的網絡營銷策劃方案，揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場佔有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺餘力在做的一件事情。

產品營銷策劃方案14

　一、我們家庭農場的競爭力是什麼

1、農家樂，體驗真正的田園樂趣;

2、獨有原生態特色養殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4、真正的生活享受;

5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;

　二、農莊的優勢與人羣開發

鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助於對社會良性發展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1、有助於對幸福家庭的建設;(家庭羣體)

好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5、對企業團體進行拉動;(企業)

——最終目的：

將所有的人變成我們的客户，我們企業發展的基石，我們產品的消費者。

三、農場的組成

農園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更願意長期參與，為重要的策略規劃。(種菜技術、種花草技術)

·將地塊與美麗的裝飾進行聯繫：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割佈置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多餘菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭、朋友、企業、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)

——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理後既乾淨環境，還增加了重要的休閒場地。

四、農場銷售對象輸入標題

1、城市白領 2政府公務員 3、私營業主

五、銷售策略

我們把目標市場定在整個武漢( 農用地、 商住地、 工業地)市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地遊客主要是在來武漢探親訪友或者旅遊時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售

1、 確定目標市場並劃分主要的區域。

2、 細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

3、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段，我們處於形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區域，建議區域為:武漢市區。

在此情況下針對目標羣。

第二階段：市場開發期：(3個月)

在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段，由於節假日的休息，客源穩固上升。

1、 保持客户羣體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產品品牌。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1、保持客户羣體，刺激消費。2、強大的媒體版面佔有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。

　六、銷售辦法

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用户進行種植體驗。轉讓年限30年

2、建立網站將體驗區中的植物通過網絡發送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變成現實。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關係營銷。

4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。

產品營銷策劃方案15

一、前言

隨着社會文明的發展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環保”已然成為現代社會的基本理念。基於這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本着“締造健康優雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品，以“綠色、天然、可持續”的生態文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環的產品，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂”，本着這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

二、環境分析

竹纖維生態紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業而存在的，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內衣市場、文胸市場、牀上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發。因為健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場衝擊力。

竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。

三、SWOT分析

（一）產品優勢

1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，

相當於郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適

2、調節濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環

境濕度大時能快速吸收並儲藏水份，環境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調節人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在

竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維製品中能夠大量繁衍，而竹纖維製品上的細菌在24小時後被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

4、超強吸附能力：竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質，並消除不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照

升温速度大大快於傳統纖維面料

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一，懸垂性佳。

（二）產品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長，對環境污染也有不同程度的影響，環保問題成了發展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對於天然竹纖維的製取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡。常規的化學脱膠方法工藝流程長，週期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重，對環境污染極為嚴重，加工出的纖維質量不夠穩定。而生物脱膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脱膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待於進一步的研究和探索。在織造過程中，由於竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣製造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑑別和檢測技術相對滯後，目前仍然找不到行之有效的方法區分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產業化，將是今後研究的重點。竹纖維製品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝複雜有關，關注竹纖維製品的發展！

竹纖維製品屬於新興產品，由於消費者認識瞭解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，並具有一定的風險。

（三）機會

當全球市場被越來越多的產品細分以後，諸多產業市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨着科學技術的發展、全球經濟一體化，各種產業市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態市場”已經成為全球企業孜孜以求的現實。誰能夠在該領域佔有先機，誰就能夠在未來市場上首執牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創新一個標準，擁有整個世界。

紅豆竹纖維秉持生態健康新理念，充分整合新技術手段，成功開發以竹纖維為代表的生態家紡產品，開創了人類文明發展史上繼棉＼麻＼絲＼毛後的紡織品新生代；推動了人類家紡產業的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。

紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，成功開發出了包括服飾、服裝、衞浴、牀上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品；創新的設計使產品獨具時尚、品味高雅。產品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現象正充分印證了市場空白後的無限市場前景。