銷售業務員薪酬方案
如何使企業經濟效益與職工工作質量與技能、熱情直接掛鈎,使企業經濟效益與職工收入、基本工資制度與具體分配形式有機地結合起來,既能反映職工動態的技能差別和靜態的崗位差別,又能體現職工潛在的勞動差別和合理的工資差別。以下是銷售業務員薪酬方案,歡迎閲讀。
一、薪酬體系設計目標
1.符合公司整體經營戰略需要
2.保證公司的薪酬水平對外具有競爭性
3.保證公司的薪酬體系對內具有公平性
二、房產銷售人員薪酬構成
銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。
其中:銷售主管=崗位工資+提成(購房合同金額×提成比例)+管理提成(所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例)+工齡工資+保險福利
1.崗位工資
(1)崗位工資的確定
崗位工資:根據工作評價確定每個工作(職位)的相對價值,並將其歸入相應的職位等級中,以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時,在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低於社會同行業的平均水平。
(2)崗位工資的調整
崗位工資的調整有以下四種方式。
①調職:根據調整(升/降)後職位的職等職級支付基本工資。
②調等:根據考核結果,在所在薪酬系列內調整職等,並按調整後的'職等職級支付基本工資。
③調級:根據考核結果,在本職等內調整職級,並按調整後的職級支付基本工資。
④調整工資率:根據社會零售物價指數和公司經濟效益進行調整,由薪資管理制度具體規定。
2.提成
提成根據房產銷售人員每月完成的利潤額多少,從中提取一定比例作為提成,具體比例由公司根據實際情況制定,其標準如下。
提成比例表
每月計劃銷售額完成目標比例提成比例
銷售____套0~40%____‰
41%~70%____‰
71%~100%____‰
超額完成任務超額部分按照____‰計算
3.獎金
(1)單項獎勵計劃:根據實際需要,建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。
(2)冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日,經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發放其銷售額的____‰作為特別獎勵。
4.福利與保險
(1)法定福利與保險,其項目水平以國家、地區及公司規定為準。
(2)津貼:話費補助(____元/月)、差旅補助等。
5.工齡工資
工齡工資根據員工為企業服務年限長短確定,以鼓勵員工長期、穩定地為企業工作,銷售人員工齡工資發放標準為____元/年。
三、銷售人員薪酬日常管理
1.工資發放
工資發放日期為每月的____日,若逢付薪日是週末或公眾假期,則提前予以支付。
2.薪酬體系維護和調整
公司將根據市場薪酬水平、公司整體經營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。
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