銷售員薪酬管理辦法

為加強企業競爭力，提高產品市場佔有率，增加企業效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷售隊伍，以實現企業可持續發展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結構

月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼

二、薪酬的説明

1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優秀的業務人員，塑造穩定的銷售團隊。固定工資按月發放。

2． 績效工資：績效工資採取與銷售額、回款指標掛鈎的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年終統算髮放。

3． 銷售提成（即佣金）：是對銷售人員銷售業績及回款情況的具體體現，按照銷售額每年發放一次。

4． 激勵獎：指銷售人員對企業有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發放。

5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業務接待費、交通費及通訊費等）。

6． 福利補貼：是用於提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養老金、失業保障金等。

三、業務人員職位資格説明

1． 新進業務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）

2． 正式銷售人員：新進業務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，並且劃分為初、中、高三個等級：

初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。

中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。

高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。

四、月薪（基本工資+績效工資）

根據考核確定發放和提升，標準為：

1、 試用人員：450元/月

2、 初級銷售員：600元+100元

3、 中級銷售員：600元+200元

4、 高級銷售員：600元+400元

五、銷售提成

責任定額：50萬元/年

1、 50萬元部分 3%

2、 51萬元～70萬元部分 5%

3、 71萬元～100萬元部分 6%

4、 100萬元以上部分 7%

5、 外購產品部分：按照税後利潤30%提成

六、費用津貼

按照銷售額的百分比計算

1．金三角地區1.5%

2．金三角地區以外3%

七、福利補貼

1． 試用人員：享受公司發放的小勞保。

2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵獎

1．對新客户的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。

2．年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元。

九、績效工資的考核

（一）責任額指標考核

初級銷售員：

1． 完成銷售額達50萬元，績效工資發放100%。

2． 完成銷售額達40萬元，績效工資發放80%。

3． 完成銷售額達35萬元，績效工資發放60%。

4． 完成銷售額達30萬元，績效工資發放40%。

5． 完成銷售額達25萬元，績效工資發放20%。

6． 完成銷售額在25萬元以下，績效工資發放0。

中級銷售員：

1． 完成銷售額達70萬元，績效工資發放100%。

2． 完成銷售額達65萬元，績效工資發放80%。

3． 完成銷售額達60萬元，績效工資發放60%。

4． 完成銷售額達55萬元，績效工資發放40%。

5． 完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發放。

高級銷售員：

1． 完成銷售額達100萬元，績效工資發放100%。

2． 完成銷售額達90萬元，績效工資發放85～90%。

3． 完成銷售額達80萬元，績效工資發放75～80%。

4． 完成銷售額達75萬元，績效工資發放70%。

5． 完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發放。

（二）貨款回收率考核

1． 當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。

2． 當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。

3． 當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。

十、銷售提成考核

1． 當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。

2． 銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩餘部分待貨款全部回籠後再進行兑現。

3． 當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發銷售提成，直至貨款全部回籠。

十一、其他考核

1． 客户丟失：公司確認的`目標客户因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發生業務往來 ，每丟失一個客户： 一般客户丟失，扣績效工資工資的20% ，重點客户丟失，扣績效工資工資50%。

2． 發生呆死帳 ：應收款因客户拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失。

（1） 呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

（2） 呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

（3） 呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3． 違反銷售政策 ：出現與公司銷售政策和規定相抵阻、相違背的現象

（1） 出現協議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30% 、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，並承擔相應的經濟損失。

（2） 出現未經申請的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財務制度：出現未經批准的各種費用等違反財務制度現象。

（1） 出現未經批准的各種費用，全部由本人承擔。

（2） 費用支出超額部分，全部由本人承擔。

5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業務人員任用，若3個月後仍不勝任者解聘。

附則：價格説明

1．每項產品按照公司明確定價執行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

2．特殊狀況需要進行降價，由經理以上核准。（核准部分全額由公司負擔，但該部分的業績另計）

3．未經批准，低於定價銷售者，責任由本人承擔。