2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先準備方案，方案屬於計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案1

一、活動主題

以“擁抱平安夜”為主題，在平安夜的那一天，舉行大型聚會遊玩活動，歡樂擁抱平安夜。以開心、快樂為媒介，把抱抱團的精神傳遞出去。

二、活動目的

在平安夜這一天，達到每個成員開心、快樂的度過這一天，並擁抱路上的'行人的活動，把這種歡樂、抱抱團的開心用真情傳遞出去，達到全民共歡樂。

三、活動背景

平安夜的聖誕節的前一天，聖誕節這個名稱是“基督彌撒”的縮寫是為耶穌的誕辰慶祝的意思，因而又名耶誕節，但交換禮物寄聖誕卡，這都使聖誕節成為一個普天同慶的日子，於是聖誕節在全世界流行起來，而每每前一天人們都會為此天的到來而狂歡而祈禱，所以這天就是平安夜。

四、活動宣傳

由活動的前一天做好宣傳，此事由宣傳部主要負責製作，其他部門配合完成。展板在中區教工食堂前展三天，之後在西區展四天。每個社團幹部都用短信分批通知下面每個成員，要到位，宣傳力度要加大。

五、經費預算

出發前展板費用6元

出發時當天下午集合時每人預先收取60元為集體活動所有，其中包括晚飯(火鍋城)、ktv通宵等，把抱團不收取任何其他團費，具體費用當天變動臨時通知。

六、活動流程

1 、1:30在756西區站牌集合、由抱抱團副團長宣佈注意事項。 2 、自費做公交去中山公園集合遊玩過山車，鬼屋。

3 、3：30達到中山公園舉行自由擁抱活動，傳播愛心、關心，然後自由活動，超市購物。

4 、5：30—6：30在火鍋城有氣氛的統一吃火鍋。

5 、7：00—9：00集體去漢口教堂洗禮，聽聖經，參觀。

6 、9：30—11：30在漢正街，獅門口人羣密集地方舉行“零點狂歡”活動，迎至聖誕節的來臨。

7 、12：00去ktv狂歡，通宵。

8 、第二天6點解散。活動結束。

七、注意事項

1.活動前展板做好，注意寫好經費、流程和注意事項。

2.活動前一天預定好ktv包間。

3.祕書隨行記好賬本，經費用途。第二天解散的公佈經費用途。

4.祕書部負責隨行拍照，做好遊玩記錄。

5.此活動前抱抱團成員注意穿帶好團服，開展擁抱活動時抱抱團成員必須換上團服。

6.活動時注意安全和健康，以防感冒發生。零點活動時注意人身、財產安全。

2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案2

冬天已經悄然走入我們的生活，各種盛大的節日也悄悄臨近。無論是聖誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。每年12月24日是平安夜，相當於中國民間的“掃塵節”。由於中西方的融合，已成為世界性的一個節日。為此，我院開展繪手繪心主題系列活動。現將具體事宜通知如下：

一、活動目的：

1、瞭解平安夜的來歷，通過此次活動一方面豐富我院的學生生活，提供學生的生活質量;同時通過此次活動增強我院學生對校園的感情，促進愛校之情。

2、增強學生的感恩意識，增強社會責任感，培養健康心態，塑造健全人格，並學會感恩。提高學生的自理能力，形成良好的勞動習慣，端正學生的勞動態度。

3、使學生體會父母的辛苦，學會關心他人，能積極主動的做一些力所能及的家務勞動。

二、活動時間：

12月24日至12月26日

三、活動內容：

1.開展關於平安夜或聖誕節的主題班會，觀看關於相關的視頻。通過主題班會，讓學生認知到，我們的成長，離不開父母的養育之恩，使同學們認知到知恩圖報是中國民族的傳統美德。

2.寫下，貼在心願牆上。可以把一些平時不好意思説出口的'感謝的話大膽表達出來。

3.以宿舍為集體，裝扮各自宿舍。用其他方式來記錄宿舍成員間的友誼以及要感謝的宿舍兄弟姐妹。

4.畫出美好、温馨的相關作品。和同學們分享一起喜悦的心情。

5.用卡片的形式寫下自己對親朋好友或者同學的祝福、鼓勵和關心，我們可以送到相應的人手中。(僅限於校內的老師和同學)

四、活動要求：

1、充分重視——各班要以此活動為契機，精心組織，合理安排，開展活動。

2、加強指導——班主任要根據本方案的要求，結合本班的實際，認真做好活動的指導工作，主題班會要指導學生提前進行分工準備。

3、注重實效——各班要在開展此項活動的基礎上，將感恩活動的內涵，進一步延伸，教育引導學生學會主動感謝與關懷他人，學會與同學和睦相處，增強我院學生對校園的感情。

2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案3

一、活動簡介

1、活動背景

聖誕節即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那麼簡單，它代表着平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑑此，我寢室2220將為消費者提供一個平台，開展濃情平安夜賣蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝願。

2、活動時間

20xx年12月22日-----12月24日

3、活動地點

江西師大對街和天橋

4、活動目的

豐富經驗為主，賺錢為輔。

二、活動宣傳

1、活動宣傳(12.22—12.24)

①自制的宣傳板、橫幅、，前期大範圍宣傳擴大影響力。

②深入班級寢室宣傳以優質的服務展現平安夜買蘋果的魅力。

③在各個朋友宣傳，學生會以及班級同學宣傳。

三、活動安排

1、準備階段

①12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內宣傳。以及策劃書完成。

②12月22日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點、方式、內容，以及一些細節問題再次溝通好。

③12月22號下午2點到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，並審核通過

④12月22日晚上在我班宣傳，進行市場買賣活動，12月23日早上可以進行好友宣傳，學生會由李靜帶領熊林英突破宣傳以及買賣。英教班以及學姐學妹班級由蘇芳和徐曉羣突破

⑤12月23日晚四人在天橋進行買賣活動。以及12月24日一天

四、活動可行性分析

①位於市中心且位於高校，消費人羣較為集中，消費對象較多。多以大學生為主。

②經營者的'人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。

③本次的經營活動風險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

④產品在價格方面有明顯優勢，比同行業的價格低。

五、關於蘋果購買經費支出

①蘋果價格預算支出，30*2=60包裝預算20元其餘10元

②每人預交成本費30*4=120採取多退少補原則

③後續產品供給預算10*2=20包裝5元(含卡片)

④採取賣出價格5元一個浮動價格4-5元

六、後期銷售處理工作

①賣出產品的利潤分成四份，餘下產品分為四份。分給四個股東

②如果產品供不應求，則由兩人繼續購買，供給。另兩個進行市場經營。

③如果在兩天內看不到市場前景，例如，產品積壓，價格不符，則經營者理應改變產品營銷策略。

④在銷售同時理應調查消費者心理，例如優惠活動可以進行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。

七、策劃者寄語

希望每個股東，經營者在此次活動能夠吃苦耐勞，始終秉持豐富經驗為主，賺錢為輔。認真負責，預祝此次活動在團結合作的基礎上得到圓滿成功。謝謝!

2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案4

一、活動名稱

蘋蘋安安

二、活動背景

平安夜將至，同學們都想為自己心底關心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子裏，校園裏也需要一個節日的氛圍。

三、活動目的及意義

本活動旨在為大家傳遞對關心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關心，併為大家提供一個平安果的購買平台。對於舉辦方來説，這也是一個鍛鍊大家銷售能力的機會。

四、活動開展

1.活動時間：

20xx年12月23、24日

2.活動宣傳詞：

忙碌的大學生活，是否有個你關心的`人被你忽視?平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬於你的祝福嗎?平安果將會帶着你的祝福，陪伴TA度過這個温馨的平安夜。

3.活動對象： 本校全體學生

4.活動描述：

由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內設置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學要做好登記，以便蘋果可以準確發放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果並代送。

5.工作人員安排：

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點後，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果並分送。

6.善後工作：

由於種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協商來解決這一問題。

五、活動資源

蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼等

六、活動表格

2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案5

一、活動目的

20xx年聖誕節即將來臨！為了讓消費者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特；在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間

20xx年xx月x日

三、活動地點

xx大酒店

四、活動主題

讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。

五、活動內容

聖誕節酒店的佈置及裝飾

（一）、主景點佈置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的`城堡及風車裝飾（木工製作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算xxx元）

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總枱前做一個長城雪景圖（木工製作，費用預算xx元）；二是在客梯前空地做一顆精美的聖誕樹（用方木搭建，費用預算xxx元）。

3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（xxx元）

（二）、其他景點佈置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

（三）、禮品

主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用xxx元。

（以上共計預算費用xxx元。）

酒店整體氣氛佈置

（一）、酒店所有的員工都必須着紅色聖誕裝，加強節日氣氛。

（二）、安排兩名聖誕天使迎賓。

（三）、安排兩名聖誕老人和小丑給每一位顧客發送聖誕帽，有酒店形象標誌的。（可以其他商家合作）

（四）、酒店內播放聖誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《聖誕鐘聲》等等）

六、活動方式

對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

七、具體內容

“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、温暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶着一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！

需要支持：

一棵大型的聖誕樹（供應商支持）；

蘋果xx枚，費用大約xxx元；

親情卡片xxx枚，費用xxx元。

聖誕老人：

揹着禮物包包騎着鹿的聖誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮噹》歌曲響起，聖誕老人降臨，從包包裏拿出聖誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福！

需要支持：

聖誕老人演員（我司提供）

鹿（道具xxx元）

雪花機費用xxx元

2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案6

一、活動主題：歡樂的聖誕拉近你我的距離，温馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學生貢獻一份力量，更為你的朋友送去節日的祝福。

二、活動背景：相傳在平安夜若收到一份帶有“聖誕快樂”、“聖誕平安”字樣圖案的平安果，並在當天收下這份禮物並吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，並且還有不同層數帶有不同的意義之説。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習俗。

雖然最原始是源於西方，但隨着中西文化的交融，這種節日習俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經過我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。

三、活動目的：平安夜送蘋果傳温情是我們的主要特色活動之一!通過本次活動的相關活動宣傳及活動進行，更多地服務於農大學子，為他們傳遞真心與祝福;同時也體現了一種在大學校園流傳的文化;也很好地使得參加活動的同學更加體驗節日的歡樂及感悟節日的意義，也使同學在組織活動的過程中學到更多的東西。

四、策劃主辦單位：

五、活動時間：20xx年12月23上午8：30—6:0012月24上午8:30—晚9:00

六、活動地點：南區文化廣場北區文化廣場

七、活動準備工作

1、宣傳工作：

1)、海報宣傳，南北區張貼海報：(由辦公室幫忙負責書寫)。

張貼地點及數量：

a、老九棟牆壁宣傳欄3張

b、南區籃球場旁宣傳欄3張

c、南北區各棟寢室宣傳欄寢室數

2)宣傳單宣傳，在活動地點周圍有聖誕老人進行發放數量：500份(由外聯部幫忙拉贊助)內容：待定

3)展板宣傳，活動前期及現場展出：(由宣傳部幫忙負責繪製)數量：一塊大，兩塊小展板。內容:以歡樂聖誕，温情平安夜為主要內容繪製

4)橫幅宣傳，活動前期在校園進行懸掛宣傳數量：1-2條。(由外聯部幫忙拉贊助)

5)社團人際宣傳，藉助農大龐大的'協會社團體系，通過社團相關負責人，通過他們使得社團力量充分發揮，爭取使他們的會員都預定我們的平安果，我們負責為他們派送。

6)網絡宣傳，通過在農大論壇發帖宣傳，使得在學生羣體中日益接觸緊密的網絡充分得到積極作用，留下聯繫方式等，好使得更好的進行蘋果預定。

2.進貨工作：12月19日之前在各大集散市場進購平安果、綵帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。

3.包裝工作：根據學校形式，不同的消費水平，及包裝意義，設計幾個不同種類的包裝和設計

4.活動現場須準備物品

物品名稱及數量：

百米線2條

帳篷2個

桌子若干

凳子若干

裝訂機4個

電腦2台

音響2對

祝福語若干

八、活動開展工作

1)南北區文化廣場進行擺點佈置，現場播放聖誕節日歡快歌曲，營造節日氛圍。

2)在現場高峯期時，聖誕老人負責在活動現場周邊引領人員到活動中，並負責發放訂購宣傳單。

3)活動流程(以北區文化廣場一處為例)

a.有一位聖誕老人分別在活動場，以吸引眼球為主要目的

b.由一位成員負責現場現場及電話訂購，引導參加活動同學寫祝福語、付款、收購併裝訂祝福語及派送地點到相應蘋果上

c.由一位同學負責收款與記錄

d.由一位同學負責整理、分裝平安果

e.其餘四位同學及邀請的幫手負責派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。

九、活動具體安排

1)宣傳安排

a.展板繪製由宣傳部負責

b.海報編寫、張貼由辦公室負責

c.橫幅由外聯部負責拉贊助

d.社團宣傳及網絡由部門全體成員積極完成

2)進貨工作

a.進購蘋果人員：肖志強、張麗君

b.進購其他人員：諶鳳林、凌城敏、胡勇

3)活動現場安排

A.北區文化廣場

a現場接待人員：凌城敏

b聖誕老人：賈靈珊

c收款人員：黃月明

d分類分裝：鍾牧原

e登記人員：熊金華

f派送人員：張玲、錢宏偉、鄭福超(另外需要外借人員)

B.南區文化廣場

a.現場接待人員：熊琴

b.聖誕老人：胡勇

c.收款人員：曹雷雷

d.分類分裝：李愈智

e.登記人員：劉海霞

f.派送人員：劉洋、邢彥婷、翟亞麗(另外需要外借人員)

十、活動預算

高品質紅富士蘋果，600個，900元

精美包裝紙，200張，60元

彩紙，3疊，15元

包裝袋，2卷，5元

海報，15張，9元

帶字樣的黏貼小紙，100張，20元

橫幅，2條，40元(贊助)

宣傳單，500份，40元(贊助)

預計總費用，1001.0元

2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案7

一.活動名稱：聖誕前夕(平安夜)聯誼

二.活動主辦：藝術設計系辦公室

三.活動主題：聯誼交流

四.活動人員：各班全體學生

五.活動目的:

⒈為各班同學間增加聯繫，加強合作，增進友誼。

⒉增加同學間的相互瞭解，增強團隊合作意識，互助互愛，共同成長。

⒊豐富課外生活，緩解學習壓力。

六.活動時間：20xx年12月24日下午7：10開始(班委及活動負責成員6：30到場，通知其餘同學7：00到場。)

七.活動地點：(德化陶瓷學院校內)

八.活動場地:

(一)聖誕節氣氛;

(二)粘貼氣球，綵帶，噴雪寫“merry Christmas”等;

(三)備註：由全體活動人員負責在活動開始前完成現場佈置。

九.活動流程：

(一)開幕式：宣佈活動開始

⒈負責：各系各選取出一名主持人。

⒉説明：①由系主持人用致開場辭，系主持人致幽默開場白;

②由各系主持人各自介紹班級特色;

③由各個系主持人向觀眾自我介紹;

④系主持人介紹第一個開場節目，系主持人介紹第二個節目。

⒊備註：主持人需事先統一開場白等內容。各系代表隊由各系班長負責開場表演準備工作。

(二)開場互動：各班表演

⒈負責：主持人、各班表演隊!

⒉説明：各班表演準備的節目!

⒊組織：①主持人做簡要活動介紹;

(三)備註：班級表演由各班文藝委員組織排練節目。

(三)集體活動一：智力體力大考驗!

⒊負責：主持人、策劃組

⒋説明：本活動需要男女搭配完成，男生揹着女生，主持人出一道腦筋急轉彎，聽到出發命令後，男生揹着女生，迅速跑到前方座位處坐下回答問題，答對勝出，，勝出有獎，回答錯誤則重複。

⒊組織：①主持人簡要介紹，由策劃組籤條;

②主持人組織問題;

③服務組對勝出對進行獎勵;

⑤主持人點評，裁判組代表發言。

⑥結束本環節。

(四)集體活動二：反應大考驗!

⒈負責：公正組人員、主持人。

⒉説明：本活動為了活躍氣氛，加速增進組員之間瞭解。

⒊組織：①主持人宣佈遊戲規則(五張凳子放在中間，六位同學圍着凳子轉，主持人放音樂，當音樂停止時，同學們就搶佔位子，沒坐到位子的同學即淘汰，以此類推，最後一名勝出者有獎);

②服務組注意同學們的安全!

4.備註：①男女分成兩隊進行!

(五)集體活動三：奇思幻想

⒈負責：主持人

⒉説明：此活動為現場抽取觀眾參與，主持人將在黑板上寫下一動作狀態，問參與者是否願意做，願意和男的還是女的做，白天做還是晚上做，一天做幾次，以後會不會繼續堅持，等等

主持人可以問，睡覺，上廁所，吃飯，洗澡，脱衣服等搞怪問題。

⒊組織：①主持人宣佈活動規則;

②參與者上台就有獎勵，獎勵飄雪一瓶;

③觀眾可以起鬨，干擾參與者判斷;

④結束後主持人點評，攝影組拍照。

⒋備註：①活動組織者知道意圖，可以在下面干擾參與者判斷;

②主持人要思維活躍，評論幽默;

③主持人問題可以先問些正式的，為搞笑做鋪墊。

(七)集體活動五：真心冒險對對碰

⒈負責：主持人、音像組。

⒉説明：大家坐在一起，以“擊鼓傳花”的方式傳遞道具，當音樂停下時，由拿到道具那名同學作為參與者，進行真心大冒險。

⒊組織：①主持人做規則簡介;

②相關人員配合活動，向參與者發放糖果，參與後有小禮物;

③主持人做活動總結。

⒋備註：真心話內容：

1.是否曾經暗戀過ta人，暗戀的原因是什麼，具體情況是怎樣的?

2.你選擇男女朋友的標準是什麼，為什麼?

3.説説你們組誰最帥，為什麼?

大冒險內容：

1.唱首歌，跳個舞，表演一下自己的特長;

2.做運動，男生蛙跳二十個，女生下蹲十個;

3.找一個異性(不是本班的)，想方法讓ta説出：“友誼天長地久”，不能讓ta直接説。

(八)集體活動六：歌曲大合唱!

⒈負責：主持人、相關負責人、其餘全體同學

⒉説明：此活動為互動全場最刺激的環節。

⒊組織：

①同學們各抒己見，把好聽的歌例舉來，大家一起唱;

②紀念友誼;

集體活動七：相互瞭解!

1.負責：主持人，全體同學!

2.説明：深入瞭解同學!

3.組織：主持人宣佈活動;同學們對剛認識的同學進行深入瞭解，留下電話號碼或QQ號，以後成為好朋友!!

(九)閉幕式：總結、交換禮物

1負責：主持人、禮儀組、裁判組、攝像組、音像組及各班負責人員

2説明：①主持人宣佈：活動進入最後環節。

②禮儀組、裁判組分發蘋果;

③攝像組拍照留念。

④各班負責人負責進行禮物交換。

⑤主持人宣佈活動結束，音樂想起，説祝福的話。

⒊備註：①閉幕式中強調活動主題。

②活動結束後，由後勤組主要負責現場整理。

十.活動資源：

(一)道具：

(二)物品：

(三)食品：

(四)其他：

十一.活動分工：

1、主持組：負責本次活動的主持工作等。

2、撰稿人：負責班主任發言稿、感謝信的撰寫等。

3、攝像組：負責活動全程的攝影，拍照等。

4、後勤組：負責活動資源的借用、購買、製作、運輸、歸還及活動現場的`佈置和整理。

5、採購組：

採購道具、裝飾等。

6、音像組：負責背景音樂的蒐集和播放等。

7、製作組：負責班級禮物、道具(分組紙條)的製作等。

8、廣告組：

負責廣告的編輯、排練及表演。

9、禮儀隊：負責分發獎品、分組籤條。

(十)x班表演：負責開場表演等。

(十一)x班表演：負責開場表演環節。

(十二其他：

負責獎品的發放安排。

負責突發事件的處理。

負責道具的管理。

十二.活動經費：物品數量單價/元總價/元

合計

十三.活動備註：

1、活動所需設備、物品、稿件、其他等需於活動前完成租借、購買、撰寫、製作等。

2、各種節目的排練需於活動前完成。

3、各(組)人員在不影響完成各自任務的前提下須參加到活動中。

4、負責人姓名依據漢語拼音首字母順序排序。

2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案8

一、營銷內容

平安夜前幾天，在xxx校園內進行蘋果營銷，帶動xxx學生過平安夜的氣氛，同時藉助良好時機能夠將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學生。

二、產品介紹

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮豔，味美汁多，是我們耳熟能詳的居家果實。它不僅體積龐大，而且營養價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產品，不僅僅去別去校園內的普通品種，而且個大鮮豔，代表着在未來的一年裏能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

三、機會分析

1.優勢

1）.作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的瞭解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。瞭解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。

2）.人脈關係也是很具有優勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有着較深的理解，以此可以設定合適的產品方案和不同的分銷渠道以及在產品的促銷上也是可以有着自身條件的優勢。

2.機會

1）.平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯合起來進行集中的採購運輸提供了可能，而且集中採購成本也會相應的較少。

2）.自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發生。

3）.選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以採集到供銷售的產品。

四、營銷戰略目標

在平安夜期間通過各種形式出售優越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中佔xx%以上。在市場細分上，依據學生的年級、性別、價值觀以及在情調上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優越的統籌的市場細分、產品價格設置及產品的促銷形式下，加之創新的銷售渠道的總統籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的佔有率。

四、4P策略

產品組合：產品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個檔次的產品，“1”為一種特色的產品。我們的核心的產品是高中檔的產品，高檔產品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附着“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小夥伴”等一類當下潮流網絡用語。高檔產品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由於省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產品的訂購量在總訂購量中佔20%的比列。低檔的產品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低於中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的.小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客户自己而定。此類產品為此次銷售的特色也是一次創新，作為試用產品其訂購量佔總訂購量的10%。價格設置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優。

另外考慮到平安果的銷售量會隨着節日的週期變化為發生大的變化，所以可以按照週期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩定。具體的設置為：xx月xx日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優惠7折優惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價8折優惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價9折優惠。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以後為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

分銷策略上門配送：主要適用於為提前預定客户服務，xx日之前選擇預定的客户在預定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現場銷售：在xx日前後的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當的促銷方式配合下，吸引客户到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應該投入大量的精力。

上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數量的平安果到學生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學生宿舍等。

五、促銷方案

根據分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優惠方案向客户講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當比列的學生到了解到我們產品的促銷方案。

現場設攤的銷售：現場設攤位，直接面對着來來往往的客户，如何能把客户吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，並向客户講解產品的品種及每種產品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數量的客户可參與抽獎或者贈送一些優惠券等鼓勵更多的客户更多的購買。

上門推銷：由於是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優惠，也可以讓顧客免費的品嚐平安果樣品，或者免費地贈送適當的平安果。

六、行動方案

採購和準備產品方案：提前一週去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發市場選購，那裏的蘋果質量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至於包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質包裝盒子。

七、銷售方案

上門配送：從訂貨之日起便發放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們為之設定的各種的不同的優惠方案，期間得做好客户的選購記錄，並確定配送上門的日期和具體的方案。

現場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產品的銷量，保證訂購的商品可以儘早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什麼時候在什麼地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什麼的類型。這樣即使有些客户在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

八、營銷體會

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經濟活動並不是我們想象中的那麼簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們融入社會上了寶貴的一課，鍛鍊了我們的能力，增強了我們同學之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經歷拘謹膽小等。希望以後的實踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對於我們自身的優勢則繼續保持下去，力爭做到更好更完美。

九、團隊成員

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

2022年平安夜的蘋果營銷策劃方案9

第一部分 活動概述

一、活動背景：大學生是青春活力的一代，應開拓新視野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活動主題：You are the apple of my eye

三、活動目的：加強部門交流，增進幹事間的.友誼，讓部門成員之間更加團結。

四、活動名稱：平安夜活動

五、活動時間：20xx年12月24日 星期二

六、活動地點：學子廣場

七、活動對象：文體部及辦公室全員

八、組織單位：温州大學機電工程學院團學辦公室

第二部分 活動分工

一、前期準備：辦公室幹事商討活動細節並組織全體目標人員，做好宣傳通知工作，爭取每個目標人員都參加或擔任安全及準備工作。

二、活動分工：辦公室幹事負責買蘋果和包裝盒，文體部負責包裝蘋果

三、後期工作：菲菲姐和不重要負責攝像，留影，並將照片傳入qq羣中作為紀念。

第三部分 活動內容

各個小組分到一定數量的蘋果，並按照一定的合理的價格去銷售蘋果，挑戰小夥伴們的銷售能力。並在結束後比賽買蘋果得到的淨利潤。

第四部分 經費預算

兩箱蘋果 200元 包裝盒 100元

第五部分 注意事項

1、購買蘋果的數量及質量。

2、騎車以及途中的安全。

3、勿亂扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娛樂，只是促進感情，不許存。