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【精選】房地產策劃方案三篇

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為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常會被要求事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?以下是小編精心整理的房地產策劃方案3篇,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】房地產策劃方案三篇

房地產策劃方案 篇1

第一章 鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“和融優山美地正月十五鬧元宵遊 園會”為主題,以“我為人人、人人為我,共創優 山美地和諧社區”為宣傳突破口,邀請一、二期業 主、三期簽約客户準業主及眾多意向性客户作為主 要活動主體。通過項目現場,將樓盤實景以及生活 品質的優越性,重點向活動參與者進行展示,以分 區域的多個活動聯動開展,提升活動的豐富性及層 次感。

第二章 活動目的

圍繞“鬧元宵遊園”的系列活動,在較小的投入下,利用活動 的時機與目標客户的口碑傳頌,進一步培育潛在客户市場,謀 求項目的銷售達成,進而達到收益增長。 以“元宵節遊園會”回饋客户,增進與客户間的情感溝通,讓 客户感受貴賓禮遇的同時,為融洽未來鄰里感情構建社區社交 平台。

第三章 活動時間及地點

活動時間20xx年2月28日(元宵節)上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38 活動地點 優山美地樓盤項目現場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地, 設立多個區域。

第四章 活動邀請對象

○一期、二期業主代表

○三期簽約客户準業主代表

○其他意向性客户

○新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動內容

活動內容概述

舉行一次客户聯誼會,目的就是為新老客户瞭解項目開發進度, 體驗快樂、健康的社區文化,交流共同關心的問題提供一個平台。 優山美地項目通過這個平台,能夠充分展示項目的魅力,使老客户 產生主人翁的認同感,增強自豪感,並自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客户的購買信心,最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內容,即:自助式遊園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動,這四個部分相互穿插,共同營造社區文化,傳達項目信 息,加強信息傳播密度,加深客户對項目的瞭解。我們要我們的客 户在活動現場體驗最豐富的節日旋舞,體驗最熱烈的節日熱情。

第一章活動總結構

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統表演 互動活動 舞台表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 麪人 大頭娃娃 吸乒乓球評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

邀請鎮江民間藝人現場進行手工製作,現場製作的手工藝品可以贈送給參與活動的客户,同時也增加了活動的藝術性;活動方法: 搭建不同佈景、民間藝人穿傳統服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準。活動方式:剪紙、捏麪人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現場獻藝. 主辦方將發放適量代幣券供遊客購買藝人制作成品. 活動方法: 搭建不同佈景、民間藝人穿傳統服裝

PART 2 傳統表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.並穿 插於遊人當中可謂是節日鎮江的 一道亮麗風景線.

第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義:設置多個健身健康的互動小遊戲,並通過該項活動發送禮品,以此充分調動客户的參與熱情。

活動方法:

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗

5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目,也是本次活動的一個特色 PART 3 互動遊戲

房地產策劃方案 篇2

【摘 要】隨着我國經濟的發展,我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下,房地產市場跌宕起伏,國家宏觀調控政策頻頻出台,房地產市場進入激烈競爭的時代,房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新,各個開發商為了促進房地產產品的銷售,在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規範,但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看,一方面,開發商不重視營銷策劃,或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐;另一方面,一些策劃人不懂得什麼是真正的策劃,策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來,房地產策劃存在一些比較明顯的問題,需要房地產企業引起足夠的重視,從市場實際出發作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場競爭中立於不敗之地。

【關鍵詞】營銷策劃 市場導向創新

一、 房地產營銷策劃的發展歷程

我國房地產業起步比較晚,市場營銷觀念應用於房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況,我們可以發現,房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

20世紀90年代初,是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期,也正是深圳房地產商的黃金時代,市場上住宅的供給有多大,就會有多大的市場需求,根本無需營銷,也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以後,房地產市場發展壯大起來,企業之間的競爭日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣出去,於是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來,隨着住房貨幣化制度的改革,市場上各類住宅產品供應增加,進入所謂的“概念地產”時代,形形色色的概念被創造出來,賣房子就是賣概念。1999年以後,“概念營銷”明顯衰落,取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下,房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵,首先是前期定位策劃:通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者羣;根據目標消費者羣的總體需求願望設定項目的建築風格、户型大小、價格區間、基礎設施配套等;其次是銷售過程中的營銷推廣策劃:根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略;再次,項目銷售後期策劃:在項目銷售尾盤期,結合住宅項目的實際情況,為難銷户型創造出引人注目的賣點。

總體來看,我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速,首先得歸功於國外營銷理論的發展,營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次,國內房地產業迅速發展的現實,造成房地產商強大的競爭壓力,房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,國內眾多營銷策劃人士的努力實踐,使房地產營銷理論逐步趨於完善和成熟,他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時,還不斷在理論上加以總結,提出富有創造性的營銷策劃理論,如概念策劃模式、賣點羣策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生,為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵,同時,對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產營銷策劃

房地產策劃的內容:通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業,我略認識了房地產策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤,通過調查研究在售樓盤的策劃並結合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對於,房地產我一直都認為它只是居住建築,老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的範圍很廣泛不單單只是住宅建築,還包括公共建築、商業建築等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功,取決於對項目的良好決策和後續組織的實施,因此,良好的決策對整個項目的成敗起着至關重要的作用。無疑,做好項目開發前期的策劃工作,為項目開發提供科學的決策支持,是項目開發成功的重要因素。同時,也認識到房地產前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手,從而預測市場趨勢,為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時,前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估,制定精確的開發戰略。其次,前期策劃預測市場、掌握市場情況,使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營,進一步提升競爭力,使企業利潤達到最大化。

在上第一次房地產課時,老師告訴我們,為了是我們可以將這門課程學好,她將我們分成幾個小組,讓我們去共同完成她佈置的作業。老師剛將作

業佈置下來,作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤,那裏的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種户型,將每個户型的通風采光、户型面積、户型的所在位置、户型的價格等都給我們講的非常詳細。同時,她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況,讓我們對海棠灣有了初步的認識瞭解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區,作為海棠灣的競爭對手,它們的優勢和劣勢所在,來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中,我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時,針對海棠灣還進行了具體SWOT分析,瞭解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在,SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應該揚長避短,抓住機遇,做好隨時面對挑戰的準備。最後,我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析,主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手,海棠灣該如何取勝?由於海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開發樓盤中並不佔優勢,因此,海棠灣並不適合和它們採取相同的開發和銷售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒,將競爭對手的劣勢變成自己的優勢,開發出差異化產品,來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識,第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎,海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費者,我們對消費者的.心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析,來發現一些潛在消費者,從而策劃方案來抓住這些消費者,提升海棠灣的競爭實力。同時,為STP戰略提供有力的依據,STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰略時,從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇,來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位,最終我們結合消費者的問卷調查結果,以及海棠灣的環境優勢,來確定海棠灣開發高端市場。

針對第二階段的市場定位,第三階段我們主要對海棠灣的交通、建築、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場,就意味着海棠灣的交通要便利和合理;建築設計的要高端、大氣、有檔次;小區的綠化率要高,小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析,外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力,同時,便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通採取人車分流的形式,人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾,同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣採用目前最流行的現代古典主義建築風格,建築將古典主義建築風格簡化,建築立面沒有過多的繁複的建築裝飾,使建築簡潔大方。同時,建築使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調局部點綴,彰顯王室高貴典範,勾勒出令人賞心悦目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建築風格相配合,海棠灣的小區景觀設計採用英倫景觀風格,小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀,使小區綠化率達到40%以上,給居民提供舒適的生活環境。同時,將此打造成海棠灣的優勢,海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品,第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對於海棠灣的營銷策劃,可以説是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程,而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法並不是很新穎,比較保守傳統,缺乏創意,同時,海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,並不利於海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種户型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳,這些方法都比較傳統,沒有創意,根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,缺乏競爭力,不利於海棠灣的銷售。

房地產策劃方案 篇3

一、活動目的:

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,把新老業主邀約到九座花園,維繫客户感情,講解項目最新動態,爭取老業主轉介;邀約陌電新客户,瞭解項目,促成意向成交。

二、活動內容:

置業顧問通知前期老業主和陌電客户,於規定時間來九座花園參加太白

印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

在分類客户送來的愛心物品後,送客户新年小禮包。 帶老業主參觀產品推薦室,將項目最新動態;對陌電客户進行產品推薦。

拍照留影,評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

三、活動時間及地點:

時間:20xx年12月30號下午2點----20xx年1月3號 地點:太白印象西安營銷中心九座花園1817室

四、邀約客户:

為了確保最大數量的客户到達現場,邀約分兩次進行;第一次邀約時間為:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客户和陌電客户活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,電話邀約客户下午2點參加。

◇老業主邀約説辭:XXX先生/女士,我是你的置業顧問小X, 昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點,家裏一些閒置的衣物,咱們集中起來,一是獻出我們的愛心,二來也可以為咱們節省打理時間,屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,還有新年禮品相送,你看你下午幾點能到?

◇陌電客户邀約説辭:XXX先生/女士,我是太白印象的置業顧問小X,昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,今天下午兩點舉行,誠邀你參加,你肯定是一個有愛心的人,我和您預約一下下午的時間。