創業者如何選好商鋪
商鋪選址有很多學問,創業者要明確自己的經營需求和價格定位,才能"量體裁衣"選好鋪位,價格高低並不是衡量鋪面好壞的唯一標準。
市場調查:新舊城區差別大
業內人士普遍認為,新城區近年來發展勢頭強勁,交通、生活日益便利,商鋪租售價格也是水漲船高;舊城區商圈成熟、價格也相對較低,但是樓齡普遍偏老,但成熟商圈的商鋪也相當緊張。
一般説來,不同地理環境、交通條件、建築結構的店面,租金會有很大出入,有時甚至會相差十幾倍。
對於創業者來説,店鋪的掛牌價格固然要參考,但租金的性價比更應該得到重視。
實戰經驗:多找信息不怕競爭
陳先生已有近10年的經營史,從經營小士多、快餐店、服裝店到現在近100平方米的餐飲店,他已經攢下了一筆"開店經"。他從過來人的角度,為打算開店的創業者提了幾條建議。
建議一:多管齊下搜信息
大部分人都選擇在圈定的範圍內找轉讓的店鋪,其實找店鋪也需要進行"海選",這樣選擇餘地大,商機就會更多。發佈信息的有報紙廣告、商場、房屋中介、互聯網等諸多平台。
據瞭解,商鋪市場上有一個"二八法則",即公開出租信息的店鋪只佔總數的20%,而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻佔80%。所以,尋找商鋪一定要廣開渠道,多管齊下。
建議二:樂於和同行"扎堆"
與同行業對手抱團競爭並不可怕,剛好相反,這是爭取目標客户的最好方法。"貨比三家"是很多人經常採取的購物方式,選擇同類店鋪集中的街區,更容易招攬到較多的目標消費羣體,不要擔心競爭激烈,相關店鋪聚集有助於提高相同目標消費羣的關注。找準產業的市場定位可以大大提高投資的回報,比如"數碼一條街"、"服裝一條街"以及金魚街的"裝修材料一條街"等,找準市場定位可事半功倍。
需要注意的是,選擇專業市場或商場開店,要仔細考察這些市場和商場的管理水平、規模大小、在當地的影響力等因素,對規模較小、開業時間較短、管理水平差的,要謹慎入駐。
建議三:"團租"可獲更多實惠
小面積商鋪由於總價低,越來越受到中小投資者的青睞。但是商鋪投資並非面積越小就越容易得到高回報,對於中小投資者而言,投資商鋪應該從多方面考慮,"團租"就是一種經濟實惠的投資方式。
一直以來,十幾平方米的小商鋪都很搶手,租金也因此水漲船高,而100~200平方米的大商鋪因為總價高而身價下跌。在這種情況下,建議幾個創業者以團體租賃的方式低價"吃"下大商鋪,然後再進行分割,或者通過中介公司物色分租對象,這樣細算下來能節省不少費用。
專家提醒:多方面考慮選好鋪位
滿堂紅汾江南分店副營業經理吳華南表示,找個好店鋪是創業者的第一步,也是很關鍵的一步,商鋪選址是門大學問,創業者要擦亮眼睛,用心才能選出好的商鋪。
根據經營定位選址
業內人士認為,店鋪的經營範圍和經營定位是選址關鍵。如果經營的是日化、副食等快速消費品,就要選擇在居民區或社區附近;如果經營的是傢俱、電器等耐用消費品,就要選擇在交通便利的區域;如果經營的是服裝,則需要在人流量大的商業街選址。
此外,創業者還要考慮自己的目標消費羣,對象是普通的大眾消費羣體,還是中高階層消費羣體,這也是創業者在選鋪時需要參考的重要因素。
通常情況下,大多數店鋪會選擇在人流量比較大的街區,特別是當地商業活動比較頻繁、商業設施比較密集的成熟商圈。
觀察環境留意客流量
對經營商鋪的.創業者來説,"客流"就是"錢流",千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區。創業者要選擇居民聚集、人口集中的地區,不要在居民較少和居民增長較慢的地區開店。
另外,店鋪的位置和朝向也是十分重要的,創業者要選擇街道兩端交通順暢、往來人流較多的街道,避免在一條"死衚衕"裏開店。同樣一條街道的兩側,由於行人的走向習慣會使客流量不一定相同,因此觀察客流的方向也很有必要。需要提醒的是,長途汽車站和火車站等地人流很大,但客流速度也很快,絕大多數人的目的不是購物,滯留時間較短,在這些地方開店,要根據自己的經營需要慎重選擇。
密切關注市政規劃
並不是所有的"黃金路口"都一定賺錢,有時遇到市政規劃變動,熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。新開發的區域是否具備投資潛力,舊城區是否有地段要進行舊城改造,這都與政府的市政規劃密切相關。
舊城改造在城市建設的過程中必不可少,創業者首先要調查和了解當地的城市規劃情況,避免在容易拆遷的"危險"地帶開設店鋪。
交通管制不可忽視
要儘量避免在受交通管制的街道選址,店鋪門前要有適合停放車輛的位置。很多城市在一些主要街道會設置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等,店鋪選址應該避免這些地方。此外,也儘量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店,因為這樣會限制對面的人流過來,即使你的店鋪招牌做得再惹眼,對面的顧客也只能"望店興歎"。
交通方便是選擇店鋪位置的條件之一,店鋪附近最好有公交車站點,以及為出租車提供的上下車站等。
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