有關活動策劃方案範文彙總五篇

為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎麼制定才好呢？下面是小編收集整理的活動策劃方案5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動策劃方案 篇1

一、活動主題：注意用眼衞生，關愛眼睛健康

二、活動背景 眼睛是心靈的窗户，是人體中最寶貴的感覺器官，如果沒有眼睛，我們的面前將會是一片黑暗。可隨着科學技術的發展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。

根據資料調查表明，中國學生近視病發率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次於“近視第一大國”——日本。

最近的一份調查顯示：我國國小生的近視發病率為22.78%，中學生為55.22%，而大學生高達76.74%。這些數據説明了中國近視病發率的上升之快，已到了全社會必須關注與採取措施的時候了。

三、活動目的：

1.使學生了解近視的成因和危害，激發學生保護眼睛的意識。

2.培養學生保護眼睛的好習慣，從我做起，從現在做起，同時也要關注別人的眼睛健康，做好宣傳，讓每個人都學會保護眼睛的措施，共同關注心靈的窗户。

四、活動過程：

活動開始前，通過廣播、班會、校會、國旗下講話等多種形式進行近視的宣傳工作，讓學生初步瞭解近視的成因和對青少年的危害。

1 召開第十八個愛眼日宣傳領導小組會議，向全體教師傳達活動相關精神。

2 第十八個愛眼日啟動儀式，進行一次全校學生的倡議

3 舉行一次“青少年視力保健

活動策劃方案 篇2

為深化“三六五”課堂教學模式改革，着重提高教師的閲讀能力、書寫能力、整理能力和思維能力，努力造就一支素質過硬、技藝精良、教學基本功紮實的教師隊伍，根據區教體局的通知精神，特制訂本實施方案。

一、指導思想

教師基本功全員達標評優活動，以教師全員參與為目標，以青年教師發展為重點，以學校自主開展為基礎，紮實開展大練教學基本功達標評優活動，提升教師教學技能，促進教師專業發展，努力打造一支素質過硬、技藝精良、教學基本功紮實的教師隊伍

二、整體思路

全員參與，分步實施;突出重點，階段達標。

三、參訓範圍

年齡在50週歲以下(1969年1月1日以後出生)的教師全員參與，其餘教師自願參加。

四、內容及要求

1.普通話

（1）掌握《漢語拼音方案》。會準確認讀(語文老師要會背誦)26個字母、21個聲母和39個韻母，掌握普通話四聲的調值。

（2）掌握現代漢語3500個常用漢字的讀（語文教師要會注音）音。

（3）知道常見音變現象。知道輕聲、兒化和變調的主要規律，並能運用於語言實踐。

（4）瞭解普通話異讀詞的讀音標準，能按《普通話異讀詞審音表》讀準普通話異讀詞。

（5）能用普通話流利地進行交談和教育教學活動，達到二級普通話以上的要求。語文教師能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文，掌握停頓、重音、語調等朗讀的基本技巧。

要求：吐字清晰、生動飽滿、抑揚頓挫、富有激情；學科語言準確精練、語速適中，具有嚴密的邏輯性和科學性。

2.教師閲讀

以創建“學習型學校”為導向，以課題實驗為契機，以形式多樣的讀書活動為載體，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化，努力營造書香校園。引領全體教師從自身做起，從點滴做起，培養濃厚的學習興趣，養成良好的學習習慣，探索科學的學習方法，樹立終身學習的理念;營造人人熱愛學習、善於學習的氛圍，積極踐行“閲讀生活化、學習終身化”的學習理念。

讀書活動具體要求

1．制定一份讀書計劃。每位老師要根據學校要求，結合自己教育教學工作實際，明確讀書內容，制定自己的個人讀書計劃，其中要有自己的讀書格言、讀書內容、讀書措施、讀書時間等內容。

2.推薦一篇優秀文章。利用網上資源，由各教研組輪流負責，每週向大家推薦一篇好文章。學校由專人負責發佈在校園網上，方便其他教師認真拜讀。

3.摘抄一本讀書筆記。學校統一印發讀書筆記，包括摘記和感悟兩部分，每週不少於一次。每篇要有標題、有時間、有摘錄、有不少於100字的感悟。提倡每位教師每天至少精讀書籍一小時、每週至少看刊物一本、每個月至少泛讀教育教學書籍一本。

4.撰寫一篇讀書心得。一學期重點精讀二本教育教學書籍，每月撰寫一篇學習心得。學期末每人上交一篇質量較高的讀書心得，要求字數不少於1000字。

5.參加一次論文評比。各位教師要養成寫教育教學工作案例、隨筆的習慣，積極參加各級各類論文、案例等評比，一學期參與校級及以上評比不得少於一次。

6.參與一場讀書交流。學校每學期舉行一場教師讀書論壇或讀書交流活動，各教研組委派一名代表參與交流。每位教師一學期須在組內承擔一次讀書交流的主講任務。

3.書寫能力

三筆字

掌握現代漢語常用字的筆畫、筆順、基本部件和間架結構；

掌握《簡化字部表》中的簡化字，不寫繁體字、異體字和錯別字；

掌握鋼筆、粉筆、毛筆“三字筆”的寫字姿勢和執筆方法，能隨時注意糾正學生不正確的寫字姿勢和執筆方法；

掌握“三筆字”的用筆方法；

要求：書寫姿勢標準、規範；字體間架結構合理，筆畫流暢，力量感強，分佈勻稱；字形自然，整體感觀舒適，大小適中；字跡清楚、美觀大方，頁面整潔，無塗改，有一定書寫速度。能用正（行）楷書寫規範的簡化漢字、學科符號等；字法結構平正，均勻，字跡工整、規範、緊湊；課堂教學板書安排合理，整體佈局美觀大方。

4.教學設計

學習本學科課程標準，研讀本學科各年級教材，根據課標、教材，能正確把握課程標準中規定的教學總目標和年級教學目標，並能完成基於課程標準和教學目標的教學方案設計。

要求：掌握導入、講解、提問、小結、板書和組織教學的類型與運用原則，並能在學科教學中恰當地設計導語、講述語、提問語、結束語和板書。

5.課件製作（現代教學手段的運用）

（1）明確各種現代教學手段在教學中的作用。

（2）瞭解一體機、投影儀、錄音機使用方法和注意事項。

（3）掌握錄相機和電視機的使用方法和注意事項。

（4）瞭解電腦各部分的名稱，掌握主要的操作程序和文件編輯方法，能熟練地調用電腦軟件，基本掌握電腦打字技術。能根據教材內容和教學需要製作教學軟件，使其更好地為教育教學服務。

要求：學習並熟練使用Powerpoint製作課件，且能用於課堂教學。

五、方法步驟

教師基本功達標評優活動採取校賽、鎮賽聯動的方法，全面實施，層層選拔。

第一階段（20xx.3－6月）：集中開展普通話、教師閲讀、三筆字、簡筆畫、優秀教案評選、現代教學手段的運用等教師基本職業技能訓練，活動結束進行普通話、教師閲讀、三筆字、簡筆畫、優秀教案評選、現代教學手段的運用等教師基本職業技能大賽，各項活動結果形成工作簡報。

第二階段（20xx.6—10月）：全面進行基本功考核。

第三階段（20xx.10－20xx.2）：未過關和新調入的教師繼續進行基本功訓練及考核。

1.校級活動及評比。活動啟動後，以學校為單位，自主開展教學基本功訓練達標活動。形式可採取基本功講座、組織專項訓練、觀摩交流、競賽達標等，要求做到組織、內容、時間、形式及管理措施五落實。要善於總結、發現和吸納各方面的經驗，開展多種形式多種層次的訓練活動。6月中旬以後在全員訓練的基礎上，由學校組織開展校內評比活動。

2.鎮級比賽。20xx年6月中旬始由鎮教研室組織，於10月10日前將比賽結果報送區教體局師訓科。

六、工作措施

1.加強組織領導

為了保證教師基本功訓練活動有效持久地開展，鎮教委成立以王勇同志為組長，戴桂生、王廣伸、李業建、萬振俠同志為副組長的領導小組，全面規劃領導教師基本功訓練活動。

2.強化過程管理

①鎮教研室將隨時對各單位教師基本功訓練活動開展情況進行進行巡視。

②各學校要根據本方案要求制定本單位活動實施方案，建立活動開展情況台賬，每月進行一次統一檢查。3月15日前將學校活動實施方案報鎮教研室。

③各學校在組織教師集中訓練的同時，安排教師利用業餘時間自覺訓練；要每週組織一次展評，並將展評作品存入教師個人訓練檔案，學校要將教師的所有訓練資料（含音像資料）整理歸檔，以備檢查。

3.加強督導考核

教師參加基本功達標評優活動成績納入教師專業成長檔案，教師本人蔘加各級教師基本功比賽成績計入教師信息管理系統個人檔案永久保存。

活動策劃方案 篇3

一、 活動背景

九月金秋，教師是這個季節的主題。教師是人類靈魂的工程師，尊師重教已經成為一種良好的社會風尚，每年的教師節都有着很大的社會影響.因此，在20xx年教師節來臨之際，運城市郵政局特聯合社會各企業，共同向全市大、中、國小校教師推出優惠促銷活動，進行“節日獻禮”，不僅有效抓住這一重要節日進行鍼對性營銷，更提升企業公益形象與美譽度，擴大品牌影響力。

二、 活動主題

老師，您辛苦啦！

三、 活動時間

20xx年8月20日——20xx年9月20日

四、 企業參與形式

（一）製作節日賀卡，祝賀全體教師節日快樂

媒體形式：信卡型郵資明信片，有充裕的廣告形象展示面。

規格與價格：186*128mm，2.00元/枚

印刷數量：10000枚起印，以5000的倍數遞增。（全市教師數量為33200名）

媒體優勢：

（1） 郵資明信片由國家局統一發行，形式高檔，能體現出企業對教師的重視與尊重。

（2） 製作精美的卡片，更易被長久保存，因此，企業的宣傳效果更持久。

（二）以“打開有禮”郵簡的形式，向廣大教師進行節日獻禮。

媒體形式：郵簡廣告。它是信封與宣傳單張的有機組合，即合起來是一個信封，展開來就是一張宣傳單張。

規格與單價：大16開，1.00元/枚

大8開，1.20元/枚

以上價格為郵簡設計、印刷、數據使用、名址打印及郵寄等一體的費用。

印刷數量：5000枚起印。（全市教師數量為33200名）

媒體優勢：

（1） 企業以更優惠的價格，即可獲取更大幅的廣告宣傳面。

（2） 企業可以根據自己的需求靈活選擇印刷數量。

（三）以DM夾報的形式，向教師羣體推介企業優惠

媒體形式：DM單頁或冊子

規格與單價：大16開，0.15元/張

大8開，0.2元/張

以上價格為DM單設計、印刷、數據使用及投遞等一體的費用。

印刷數量：10000枚起印。（全市教師數量為33200名）

（四）以商函的形式，向教師羣體進行節日獻禮。

媒體形式：通過信函的形式，將企業的宣傳單或冊子，郵寄給目標客户。

規格與單價：六號封，1.2元/封

七號封，1.6元/封

以上價格為帶郵資的信封，內件可通過郵政進行製作，同時也可以由客户提供。

印刷數量：3000封起印。（全市教師數量為33200名）

（五）多種形式穿插使用。

顧客可根據自己的需求及實際情況進行媒體組合，使宣傳效果達到最優。

五、 運作流程

企業出資贊助並提供宣傳、促銷內容——郵政局根據企業需求設計賀卡（“打開有禮”郵簡等）——郵政局提供全市教師的名址併為企業打印賀卡（“打開有禮”郵簡等）——郵政局在教師節前將賀卡（“打開有禮”郵簡等）投遞到老師手中

六、 企業活動收益

（1）每年的教師節都是社會，適時推出“獻禮”活動，有助於提升企業公益形象與美譽度，擴大品牌影響力。

（3） 通過郵政投遞網絡，直接將廣告信息送到目標對象手中，實現一對一、點對點的強勢宣傳，讓企業在眾多廣告宣傳活動中脱穎而出。

（3）開展具體針對教師的促銷優惠，有助於吸引廣大教師羣體，大大提升企業的營銷業績。

活動策劃方案 篇4

活動目的：“學會感恩，學會奉獻，做有道德的學生”

班會時間：xx年11月24日

班會過程：

(主持人a)沒有陽光，就沒有温暖;

(主持人b)沒有水源，就沒有生命;

(主持人a)沒有父母，就沒有我們;

(主持人b)沒有親情友愛，世界將會一片孤獨和黑暗。

(主持人a)我們沐浴着愛的陽光長大，我們滋潤着人間的真情成長。

(主持人b)從小到大我們都生活在愛的懷抱裏，周圍的親人、老師、同學、朋友給予我們的愛，使我們擁有的幸福比天上的星星還要多，比海洋裏的水還要深。

(主持人a)的確，面對擁有的一切，我們能不心存感激嗎?能不思回報嗎?我們應該擁有一顆感恩的心，感謝所擁有的一切

下面我宣佈：四3班“感恩社會，與愛同行”主題班會現在開始!

(一)感恩節

提到感恩，不能不提到感恩節?大家想知道感恩節的起源嗎?

現在我們請詳細談談感恩節的來源。(掌聲歡迎)

(二)感恩父母

1、平日裏都是爸爸媽媽來關心照顧着我們。那麼，你們關心過自己的爸爸媽媽嗎?對他們的瞭解又有多少呢?

問答題

2、下面讓我們聽聽同學們想對爸爸媽媽説的話和想做的事。

3、歌曲《隱形的翅膀》

(三)感恩老師

當我們走出父母的懷抱來到校園，是老師給了我們同樣的愛。

(主持人a)大家説説，老師平時怎麼關心我們的?(學生自由發言)

(主持人b)老師對我們的'愛實在是太多太多了，就讓我們用一首詩來表達對老師的感激之情吧!

(詩朗誦：《老師，謝謝您!》)

(四)感恩班集體

(主持人b)我們四3班是一個心存感激的快樂家庭，在這個集體中，要懷着一顆感恩的心，處理好同學之間的關係，要懷着一顆感恩的心，愛同學愛集體。

(主持人a)聽聽我們的新同學要對大家説話。

(主持人b)讓我們一起來看看我們這個快樂的集體，團結的集體，温暖的集體。

邊看圖片邊介紹

(五)感謝社會

(主持人a)擁有一顆感恩的心，不僅僅是感謝愛過我們和幫助過我們的人，而是在心存感激的同時，以同樣的愛意和熱情去回報周圍的人，回報生活和社會。此時此刻，你最想感謝的是誰?(學生髮言，可以感謝各行各業的人。)

把你的話寫在愛心卡上。

(主持人a)學會感恩能使人快樂，

(主持人b)感謝長輩，感謝老師，感謝夥伴，感謝一切幫助過我們的人!

(主持人a)感謝成功，感謝收穫，感謝失敗，感謝幫助我們成長的一切!

手語歌曲《感恩的心》

(主持人ab)感謝一切一切，心存感激，生活會更美好!

“感恩社會，與愛同行”主題班會到此結束!

活動策劃方案 篇5

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，並且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領導審視後再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而後期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

一、本項目的招商目的：

根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。

1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商户與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

二、項目概況：

本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總佔地面積。

1、優勢所在

（1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建後，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長後，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。

整改後的東臨南大街不僅使廣大的商户與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼遊樂觀光的步行街在客流方面也屬於省城商業中的一大靚麗的風景線。

★企業榮譽展示

（1）是省政府商業聯合會唯一授權制定的“專業童裝批發商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立於1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業品牌文化的沉澱。

（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，並且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。

（4）建築風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商户提供電子商務平台，免費為商户及時發佈產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

（5）**年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國製衣雜誌命名為中國著名紡織服裝專業市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商户中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對於他們（商户、投資人）來説，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

三、項目定位

1、形象定位

（1）品位商業地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，並且在創意上一定要有新的想法。

（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。

2、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場” 。

四、招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性

在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商範圍，廣泛收集信息，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與廣大的商户與投資者要保持廣泛的聯繫和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

五、關於商源的選擇原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

六、招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關係到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

1、通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商户的選擇關係鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商户進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。

4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。

5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業性。

七、招商工作人員的分配

一般來説，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本企業所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

八、應加強招商人員的培訓

一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業的現狀和未來的發展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、形象的體現

（1）企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

（3）招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的 雄心壯志告訴企業。

（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字説明企業的力度是最好的方法。

（3）有信譽。一味的誇大其辭根本無法吸引即將入住的商户和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商户產生交朋友的基礎。

（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對於商户、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

3、如何應對商鋪投資者、商户的迴應的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、説服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對於終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來説 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什麼浮動？ 對於硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商户、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商户做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價購選。

軟終端主要指終端我們的招商工作人員現場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對於年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要説到做到。

以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關係，圓滿完成公司規定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

九、項目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）

（1）準備階段（12月25日前）

（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正並通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）

（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分佈劃分（12月25---12月28日）

（5）着手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商户建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平台，從而建立我公司的原始商户的商鋪購買或投資顧客羣。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商户和商城整體提供網上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場瞭解項目的市場定位及功能定位以及商城的發展前景分析。

十、價格策略

（1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶佔人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨着市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

十一、行銷推廣策略：

1、通過關係營銷及市場營銷分階段進行推廣

關係營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客户通過各鋪面銷售為主。

2、先關係營銷，後市場營銷

關係招商是針對對鑫源原來的老商户，而市場營銷的招商方針則是針對於單個商户與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對於本案的商鋪可以採用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可採用租賃為主（應急策略）。