銷售求職面試技巧有哪些

求職需要技巧，那麼大家知道銷售求職面試技巧有哪些嗎?下面一起來看看小編整理的銷售求職面試技巧盤點解析詳細瞭解下吧。

　　銷售求職面試技巧有哪些

一、擺正心態，不卑不亢

對於已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什麼重要的資本了，而是看你的心態如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，説話也漫不經心。的確，該求職者從外表到穿着都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。求職者應當既不目中無人又不妄自菲薄，記住求職是雙向選擇，保持一份平和的心態。

二、注意衣着形象

當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃粧豔抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長髮，不要有鬍鬚等，只要乾淨自然就好。總體來説，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那麼在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

三、重視自我介紹

這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都説，我的情況在簡歷上寫着呢。我説，那如果買房的説你介紹一下你們的房子，你也説都在資料上寫着呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

四、注意體態語

很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般並不是看你是否經驗多少，而是你個人的修為和內涵，也就是説發展潛力如何?沒有做過銷售的並不是壞處，因為你只要有潛力，那麼經過培訓之後再加上個人的努力，説不定，你也會成為行業的精英。所以，放鬆心情在心裏給自己暗暗加油也是不錯的方法。

五、關於銷售技能

當面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時，千萬不要毫無特色地泛泛而談，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明。另外，你也可以坦誠地説“根據我瞭解到的關於貴公司的一些情況，我認為可以在這裏做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什麼會取得顯著成果的具體理由。實話説，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題?”根據很普通而又可靠的原則，招聘方更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意別人糾正他錯誤的人，畢竟那也意味着他很可能不會介意客户挑他的“毛病”。

總之，應聘銷售的求職者要多關注一些細節方面，如面試前瞭解公司項目、提前早到、使自己看起來很有激情等，最重要的就是要相信自己!

　　銷售求職面試技巧

一、關鍵詞：氛圍建立

其實一場面試下來，成不成，自己是有感覺的。成與不成一個很大的因素就是面試氛圍。自己需要努力營造一個良好和諧的氛圍，使自己放鬆下來。記住，越像“聊家常”的面試成功率越高，因為拉近了彼此的距離，從而體現出親近感與信任感。怎麼做?

1、面試官面試前的寒暄，別看這好像不起眼，開頭起好了，貫穿全程的效益不小哦~通常的問題都是問你過來遠不遠，家在哪裏，過來多少時間。請你面帶自然親近的微笑，告訴面試官我今天計算了一下是從家過來還是單位，怎麼過來的，時間多少，是否在合理範圍等等。

2、頭開好了，後面就有問有答了，説話不快不慢，眼睛要盯着面試官看，還有你自然親近的微笑。如果問題一下子卡住了，需要思考，那就坦白和麪試官説我需要想一下，如果實在想不出，也老實説這個問題我可能考慮的不夠或欠妥，這樣不會使氛圍太尷尬，反而面試官會對你的誠實而一笑而過，甚者會幫你回答這個問題。千萬不要去編造，因為隨着面試官繼續追問，你的馬腳就會露出來，“聊天”氛圍也就被徹底破壞了，沒有了信任，反之取代的就是“考試”氛圍。

二、關鍵詞：把關鍵優勢露出來

這部分內容是要提前準備的，我們不打無準備之仗，所以面試前請準備好展示你能力或業績的過往資料，當然還有一些問題的答案。

1、我通常會把自己的工作業績通過PPT的附件形式提前發送給獵頭或者面試官，提前讓面試官瞭解我的工作內容和成績，他們提問的時候會基於這些內容來問，那正好我對這些內容最熟悉，肯定能對答如流。

2、準備一些紙質的工作成果現場展示，如總結、階段性彙報、評估報告etc。這些東西是基於你如何思考做成這樣一份報告的前提，而非做過這些內容。一旦你拿出這些報告後，面試官一定會問，當然他們也一定會挑戰你，説這份報告還有哪些問題等等，那就欣然接受並告訴對方還在改進中即可了。

3、有人説萬一他們不問怎麼辦?那你就要想辦法往上湊咯~有的面試官會問你這份工作的亮點是什麼?或者你覺得自己哪項工作最出色?那就可以套咯~如果實在不問，那面試官一定會就某項工作任務問你，你講完該項工作內容後就直接話鋒一轉，另外在XXX方面我們做的和其他公司不一樣，一般而言，人家都會讓你説一説。

4、很多公司面試官都會問你，你的優勢是啥?劣勢又是啥~這類問題你就可以完全先準備好。優勢要結合剛説的前三點的關鍵優勢説，劣勢我就呵呵了，因為你們知道不，劣勢可以説成優勢。

三、關鍵詞：少説廢話

説，怎麼説?很重要。提問，怎麼提?也很重要。別説廢話，面試官的時間很寶貴。

1、這裏要説到的是開頭的自我介紹了，肯定寒暄後就是你先介紹一下你自己吧，可不敢滔滔不絕口若懸河的説上10分鐘，某位前輩4份工作經歷，但這個環節通常30秒過了，雖然這個問題也是可以事先準備的，但是要説的是簡練簡練再簡練，不需要你把工作內容都説一遍，因為後面面試官會就他們關注的問題着重問的，你只要説清楚每份工作你學到些什麼，得到哪些能力，瞭解哪些流程運作即可。

2、怎麼提問?面試最後都會問你，我們沒什麼要問了，你有什麼問題?一般而言這個環節建議大家一定要問問題，並且問題要問在點子上。千萬別問薪資多少啊～福利哪些啊～人家如果要你，談offer階段你一定會知道，人家不要你，會和你説嘛?那到底問什麼?問這個崗位上的問題：這個崗位目前的組織架構、工作職責、目前所招聘崗位的工作在公司內的開展程度。好了，夠了，問題一般2個最多了。

四、關鍵詞：注意小節，提升個人修養

1、提前10分鐘到達

2、着裝正式，不休閒

3、時刻保持禮貌與微笑

4、禮儀：握手禮儀、等待時不玩手機、凳子只坐半張保持上身挺直、隨手帶走紙杯、離座推好座位、面試告別用語(請留步，謝謝)

　　銷售求職面試技巧盤點

求職着裝

每一位求職者都希望在面試的時候留給主考官一個好印象，從而增大錄取的可能性。而一些不恰當的造型則會令求職者在整個面試的過程中形象大損，從而在面試的“第一眼”時就丟分了。所以“禮儀體現修養細節展示不同”，事先了解一些求職面試的禮儀是求職者邁向成功的第一步。

在求職時，要做好形象的自我檢查，比如頭髮是否乾淨自然，如要染髮則注意顏色不可太標新立異;服飾大方整齊合身，面試前一天修剪指甲;忌塗指甲油、不要佩戴標新立異的裝飾物，選擇平時習慣穿的皮鞋。

男士的着裝和打扮沒有女士那麼花哨，但不修邊幅也很少會得到應聘主考官的認可。一般男士頭髮的具體標準為：前不覆額、側不掩耳、面不留須。男生的着裝也要分兩種，一種是剛畢業或畢業不久的大學生，一種是已經有幾年工作經驗的職場人士，前者在應聘時可以穿一些體現青春氣息的T恤，而不用追求過於正式的西裝革履的形象，避免“小生老相”的打扮。而後者是一些成熟的男士，在應聘一些主管崗位的時候就應該在西裝領帶上下功夫。其實，男士的正裝也有很多要注意的，比如夏天穿長袖襯衫要系領帶，不宜穿短袖襯衫或休閒襯衫;男士着裝也有“三一定律”，即身上三個部位保持一個顏色，鞋子、腰帶、公文包，一般以黑色為宜。

面試禮儀

形象禮儀是面試前的準備，而談話禮儀則體現在你面試過程中的發揮表現。和對方談話的時候，要正視對方的眼睛和眉毛之間的部位，和對方進行目光接觸。如果不敢正視對方，會被人認為你害羞、害怕，甚至覺得你有“隱情”。好的交談是建立在“傾聽”基礎上的。傾聽是一種很重要的禮節。不會聽，也就無法回答好主考官的問題。在談話的.過程中要注意記住説話者的名字，身體微微傾向説話者，表示對説話者的重視，用目光注視説話者，保持微笑，適當地做出一些反應。如點頭、會意地微笑、提出相關的問題等。另外，談話的時候也要注意你的身體語言，耷拉着肩膀，含胸駝背、坐在椅子上，腳或者腿不自覺地顫動或晃動，切忌邊説話邊整理衣邊等。

面試過程中還是比較注重個性評價的。例如支配性、合作性、獨立性、靈活性、自信心、責任感、自制力、掩飾性等都可能成為被考察的對象。一般來説，個性沒有絕對的優劣之分，所以劉永清老師建議在應試過程中不要過於掩飾自己，宜表現出真正的自我。但是，當你明確知道應聘職務所要求的個性特徵時，或當你明確知道主考官所期望的個性特徵時，你不妨做些掩飾，使自己表現得適於工作的需要和主考官的期望。

所需能力

第一、知識結構——明確自己的求職方向。知識結構，是指一個人所掌握的知識類別，各類知識相互影響而形成的知識框架以及各類知識的比重。知識結構可以從以下幾個方面進行分析。一是自然科學知識和社會科學知識的比重，二是普通知識和特殊知識的比重，三是基礎知識和專業知識的比重，四是傳統知識和現代知識的比重，等等。你也許感到很難説清楚自己的知識結構，這沒有多大關係。你並不需要得出一個精確的結論，但是你必須分析你的知識結構，特別是要找出你所特有的或佔優勢的知識和缺乏的或處於劣勢的知識，這樣你才能發揮優勢，彌補不足。在求職應試之前，知識結構的分析至少對你有兩方面的作用，一是根據自己的知識結構，選擇適宜的職業。例如，如果你對計算機軟件有淵博的知識，卻對管理學一竅不通，你最好還是去搞科研開發，而不要去競爭人事經理的職位。如果你的文字功底很差，就儘量避免去競爭市長文祕這個職位。二是針對應聘職位所需的知識結構，儘快彌補不足，使自己的現有知識結構得到改變以適應職位的要求。例如，你決定去應聘勞動局工資處處長職位，但對工資管理知之甚少，就必須通過看書或向別人請教等方法儘快學些基礎的適用的工資管理知識，避免在面試過程中出現一問三不知的尷尬局面。

第二、能力結構——挖掘自身優勢。一個人所具備的能力類型及各類能力的有機組合就是他的能力結構。能力的類型多種多樣，至少包括記憶能力、理解能力、分析能力、綜合能力、口頭表達能力、文字表達能力、推理能力、機械工作能力、環境適應能力、反應能力與應變能力、人際關係能力、組織管理能力、想像能力、創新能力、判斷能力，等等。從不同角度或不同層面，可以劃分不同的能力類型，每個人所具備的能力結構是不同的，甲和乙可能會有不同的能力，而且即使共同具有一種能力，但能力的大小會有所差別。

求職面試前，對自己的能力結構進行判斷分析是必要的，不同的職業、不同的職位需要不同的能力結構。發揮自己能力方面的優勢，避開能力方面的欠缺，是事業成功一個十分有利的條件，那麼，如何來分析評價自己的能力結構呢?一是憑自己的直覺來判斷，二是憑經驗來判斷，三是同別人的比較來判斷，四是從別人對自己的評價來判斷，五是藉助能力傾向測驗來判斷，等等。對於一個沒有很多社會經驗的人來説，評價自己的能力結構是件困難的事情，往往失之偏頗，自信心強的人往往過高評價自己，自信心差的人往往過低評價自己。能力傾向測驗一般比較客觀，是很好的評價工具。標準化了的能力傾向測驗，具有兩種功能：一是判斷一個人具有什麼樣的能力優勢，即所謂的診斷功能;二是測定在所從事的工作中，成功和適應的可能性，包括髮展的潛能，即所謂的預測功能。在西方各工業發達國家中，能力傾向測驗被廣泛運用於職業決策和人員甄選錄用中，經實踐檢驗，具有較強的科學性。所以，你可以用一些標準化了的能力傾向測驗來進行自我評價和指導。

第三、個性心理特徵——展現自己的能力和個人素質。個性是決定每個人心理和行為的普遍性和差異性的那些特徵和傾向的較穩定的有機組合。個性心理特徵主要包括氣質和性格兩個方面。氣質是與個人神經過程的特性相聯繫的行為特徵。氣質類型一般劃分為多血質(活潑型)、膽汁質(興奮型)、粘液質(安靜型)、抑鬱質(抑制型)四種。這四種類型為典型的氣質類型，屬於這些類型的人極少，多數人為中間氣質型，即以某一氣質為主，結合着另一氣質型的一些行為特徵。人們的氣質存在着相當大的差異，對自己的氣質類型做出評判，選擇適於自己的工作，對每個人都是十分必要的。