【實用】方案策劃範文9篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的方案策劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案策劃 篇1

一、我國農產品市場的現狀

1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷髮展，流通規模上台階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系裏的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。

4、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體户、專業户、聯合體不斷髮展壯大。

二、 農產品營銷創新

(一)農產品市場經營觀念的創新

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。

(二)農產品營銷戰略與策略的創新(即營銷組合的創新)

農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，並加以優化組合，不斷創新，

三、農產品市場營銷策略

㈠ 農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有着出生、成長、成熟以至衰亡的生命週期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患於蔚然，採取適當步驟和措施開發新產品。

新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。

㈡農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價;另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。

㈢農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某鍾產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標註冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

隨着現代流通方式的發展，農產品包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場佔有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視台打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護工作 提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。

㈣農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。

㈤農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與説服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行為，從而有利於擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客羣。

㈥農產品營銷渠道策略

我國農產品流通業的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在着較大的差距。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現。同時採取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

㈦ 農產品包裝策略

在現代商品社會，包裝對商品流通起着極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什麼、有什麼功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略着重於展示食品的直觀形象。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什麼樣的產品，有什麼特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用後的效果是什麼。

3.展示企業整體形象的包裝策略

企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積澱。

4.突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳説或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

㈧農產品綠色化策略

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2蒐集綠色信息，

在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

3制定綠色計劃，

農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。

4開發綠色資源，

在農產品綠色營銷過程中，對於農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。

5生產綠色產品，

6應用綠色技術，

在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依託，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。 7產品包裝綠色化，

農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、採用可降解包裝、使用可重複使用的包裝材料等。

8採用綠色標誌，

在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標誌十分重要。 9制定綠色價格，

綠色價格意味着環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。 10開發綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。

11開闢綠色渠道

農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。

12弘揚綠色文化

13引導綠色消費

14實施綠色營銷的監督

方案策劃 篇2

一、建設網站前的市場分析

在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下佔領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c，服務對象基於本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平台。

後期類型：b2c,b2b，增強交易平台功能，增加企業交易、產品發佈平台，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。

三、發展目標：

初期：申請域名，申請借貸，吸收風險投資，製作網站。聯繫isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品採購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品採購、配送依託連鎖超市等傳統物流網絡。依託傳統物流網絡可以採用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。

1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，並向高端產品發展。

吸納投資，擴大經營範圍，着手建立b2b商業交易平台。

實現網站盈利。

方案策劃 篇3

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優衣庫網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2、要確定顧客人羣。

（1）確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人羣：

確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、活動時間和方式：

活動時間：

20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：

淘金幣：

挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚划算：

挑選3款產品（顧家支持）上聚划算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數量500份，折扣5—7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

四、物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨；

（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

方案策劃 篇4

一、活動主題

為了紀念中國共青團成立90週年，繼承和發揚“五四”運動的光榮傳統，結合道路運輸行業管理中心工作及黨總支活動，我所將組織青年職工開展系列志願服務活動，從而增強廣大青年職工的凝聚力，弘揚五四精神，立足崗位，激發其工作熱情，實現自我價值。

二、活動安排

5月4日上午的活動主要有兩部分。

第一部分：“擦亮城市之窗，服務便民公交”志願活動。

時間：上午8點45分乘公交專車前往公交南部商務區站，預計到10點結束。

內容：打掃公交場站和公交車輛，清潔公交車這一城市流動的窗口，給公交司機和乘客營造一個良好的公交車廂環境。

第二部分：“公交便捷出行”發放公交出行手冊

時間：上午10點至10點半。

內容：在鄞州萬達廣場周邊的公交車站和廣場向羣眾免費發放公交出行手冊，宣傳公交出行理念。

三、活動保障：

1、車輛：由公交科負責聯絡一輛公交車作為接送車，由所部接送至公交南部商務區站，打掃活動結束後再送至萬達廣場北的出租車停靠站，公交出行手冊發放結束後送回所部。

2、工具：辦公室負責準備24頂“鄞州運管”小紅帽，5個水桶，20塊抹布，1瓶洗手液，1盒紙巾；公交科負責準備300冊公交出行手冊。其中小紅帽和水桶在活動結束後由辦公室收回。

3、宣傳報道：辦公室負責聯絡電視台、報社等對外宣傳，並負責現場的照片採集和新聞稿件。

今年是中國共青團成立九十三週年、“五四”運動九十六週年。為全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會和團的十七大精神，教育引導城管團員青年傳承 “愛國、進步、民主、科學”的“五四”精神，大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神，為實現城市管理轉型升級新常態奉獻青春、智慧和力量，經研究，城管局團委決定開展紀念“五四”運動九十六週年系列活動，特制定本方案。

一、指導思想

以“五四”運動九十六週年為契機，因地制宜、廣泛深入地開展各種豐富多彩、富有實效的活動，增強團組織影響力，激勵廣大城管團員青年傳承 “愛國、進步、民主、科學”的“五四”精神，堅定理想信念，矢志艱苦奮鬥，練就過硬本領，勇於創新創造，以實際行動為實現城市管理轉型升級新常態作出更大貢獻。

二、活動主題

同享青春 共創未來 為實現城市管理轉型升級新常態奉獻青春力量

三、活動時間

即日起至5月底

四、活動內容

（一）“參觀重點工程共話城市發展”主題活動

為進一步加強各單位團員青年之間的溝通交流，促進廣大團員青年進一步瞭解我市重點工程建設情況，提升把握全局、服務發展的能力，聯合交運局團委、住建局團委、水利局團委開展“參觀重點工程，共話城市發展”主題活動。

1、參觀各單位建設的重點工程

城管局項目：公共自行車系統、數字環衞監督指揮中心

交運局項目：滬通鐵路太倉站、楊林船閘

住建局項目：城北河濕地公園

水利局項目：七浦溏拓浚整治工程、小型農田水利建設

2、召開座談會

（1）各單位交流今年重點工程和下階段計劃

（2）圍繞“參觀重點工程，共話城市發展”話題開展交流

（3）領導講話

活動時間：4月底

（二）搭建服務網絡，擦亮團屬工作品牌

全面推動青年文明號創建工作，環衞處車輛轉運隊創建江蘇省級青年文明號，城管執法大隊城中中隊創建XX市級青年文明號，監督指揮中心創建XX市級青年文明號，組織動員各級青年文明號單位開展“亮身份、亮承諾、亮服務”活動，倡導職業道德和職業文明。廣泛開展“青春建功行動”，積極藉助青年崗位能手等“青字號”品牌創建工作，激發廣大城管青年立足本職崗位、爭創一流業績。

（三）弘揚“五四”精神，開展主題教育活動

各團總支、支部要圍繞“五四”精神的弘揚和優良傳統的傳承，有針對性地開展黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神宣傳教育活動，把青少年思想和行動統一到全面深化改革發展的大局中來。通過互動交流、調查研究等形式，引導團幹部和團員青年認真學習團的歷史，增強團員意識；通過理論學習、團情教育等將黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神學習宣傳貫徹引向深入，激發各級團組織和團幹部幹事創業、勇爭一流的工作熱情。開展“青春五月”觀影活動，通過觀影、座談等方式，讓團員青年度過一個有意義的節日，使團員青年們在放鬆心情的同時，增進交流溝通。

活動時間：5月

（四）青年志願服務活動

依託青年志願服務t站等陣地，青年文明號進駐城管青年志願服務t站，向市民百姓宣傳城管法律法規，解答他們對於城市管理工作的疑問，接受市民的舉報和投訴，面向市民發放城管政策法規宣傳資料。結合自身業務工作特色，開展青年志願服務。

活動時間：即日起至5月底

活動地點：中心廣場、實驗國小、中心菜場3個城管青年志願服務t站

（五）基層團組織特色活動

各團組織可根據自身情況，在宣傳教育、主題團日、新媒體、微分享等方面自行開展紀念“五四”運動九十六週年系列活動。

活動時間：即日起至5月底

五、相關要求

（一）高度重視，有序組織

各團總支、支部要高度重視，提前謀劃，精心組織，嚴密部署，把紀念活動作為展示工作成果、凝聚團員青年的良好契機，認真抓實抓好。

（二）體現特色，保證效果

各團總支、支部要結合實際，面向青年，突出特色，精心設計方案，選好活動載體，廣泛開展各類青年喜聞樂見、寓教於樂的主題活動。紀念活動要規模適度，確保實際效果。

（三）強化宣傳，營造氛圍

各團總支、支部要充分利用電視、報紙等傳統媒體，廣泛運用網絡新媒體，積極抓好各項活動的宣傳報道工作，擴大活動影響，營造活動氛圍。

各團總支、支部在活動結束後，請以工作信息的形式（300字左右文字、1-2張質量較高能反映活動開展情況的照片）上報至局辦公室

一、活動目的

為了紀念五四運動94週年、中國共青團成立91週年，深入貫徹落實黨的十八大精神、市第十次黨X會和市第14次團代會精神，在市委農辦系統團員青年中大力弘揚愛國、進步、民主、科學的“五四”精神，展現青年的聰明才智和青春活力，增強青年對三農工作的感情，引導廣大青年把個人的成長進步與加快推進上海農業現代化、實現中國夢緊密聯繫在一起，我委決定開展“我的中國夢、我的三農情”徵文比賽。

二、 徵文主題： “我的中國夢，我的三農情”

“中國夢”既是民族的夢，也是每個中國人的夢，每個青年人的夢，只有把“我的夢”融入“中國夢”之中，“中國夢”、“我的夢”才能實現，也就是“國家好、民族好、大家才會好”。任何時代，青年都是最富有理想追求的羣體。市委農辦系統的每個青年人都應增進對“三農”的感情，把個人夢想融入全面建成小康社會、加快推進上海都市農業現代化的偉大事業中。

三、組織單位

1、主辦單位：市委農辦團工委

2、承辦單位：市農科院團委、上海獸醫所團委、東方城鄉報團支部

三、參賽對象

XX市委農辦系統全體團員及35歲以下青年均可參加。

四、活動時間

1、徵文徵集階段：4月下旬—5月20日，各單位收集上報；

2、評比階段：5月21—25日，組織評比。

3、公佈結果：5月底

五、活動要求

1、圍繞徵文主題寫作，闡釋自己對“中國夢”的認識與評價，抒寫自己的“三農”情懷，暢想上海“三農”的美好明天，主旨積極向上。

2、徵文文體不限，字數控制在20xx字內，文題自擬、支持原創、嚴禁抄襲。

3、農辦系統各單位積極組織參加此次徵文活動，每個單位報送1-3篇。

4、本次優秀徵文將編成小冊子。

六、投稿方式

請將徵文電子版發送大賽郵箱，來搞請附上姓名、單位、聯繫電話等資料。聯繫人：周佩雯（上海農科院）

電話：**，郵箱：**

七、獎項設置

設一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎5名

方案策劃 篇5

一、活動目的：

通過組織學生開展青菜的種植活動，培養學生愛護綠色植物，珍惜生命、從小形成環保意識。通過觀察、記錄植物的生長過程，學會科學的種植的方法，學會觀察、實驗、比較的科學研究方法，初步學寫科學小論文。

二、活動過程：

1、由學校後勤和科學教師負責劃分各班責任田。（5~6年級）

2、各班認領責任田，並做好種植準備。

3、各班在班主任及副班主任的帶領下，在科學教師的指導下進行種植。

六年一班：小辣椒 六年二班：苞米、豆角 六年三班：苞米、豆角

五年一班：韭菜 五年二班：小葱 五年三班：水蘿蔔

五年四班：香菜、白菜 五年五班：豆角、生菜

4、制訂本班的種植計劃，確定種植小組負責人名單，上交計劃。

5、種植過程中，對出現的一些問題通過查詢資料、向家長及老師請教等多種渠道，尋找解決的策略和方法，使植物正常生長，同時做好觀察記錄、圖片攝影等資料的收集。

6、各班進行日常護理。要求每班一本種植記錄本，語文老師可以配合寫有關方面的命題作文，美術老師可以組織“畫美麗的植物”，科學老師可以指導學生進行科學觀察，寫好觀察跟蹤記錄，採取多種方式記錄，對實踐過程中出現的新問題，鼓勵學生積極探索，努力解決。

三、成果展示

1、圍繞主題，舉行蔬菜種植知識剪貼報比賽、攝影作品比賽、繪畫大比拼，進行班級圖片資料展覽等，展示實踐活動的結果。

2、集體討論活動的發現和收穫。觀察種植記錄本評比。

方案策劃 篇6

一 、廣告目標

(一)俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者户外運動消費觀念。

(二)預測可達到的目標：

1、大學生細分市場佔有率高於普通旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

(三)本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場佔有率提高到50%;

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3、會員發展規模達到500人。

二、 目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)人羣定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是户外運動最主要的參與人羣。

第一目標消費人羣：在校大學生。

大學生族羣是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是户外運動理想的消費市場。

第二目標消費人羣：已工作的年輕人

這部分人羣同樣年輕有活力，並且有一定經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區域定位：

主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

三 、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生户外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市户外運動俱樂部發展現狀分析報告，對户外運動俱樂部作如下定位。

(一)產品定位

俱樂部經營範圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生户外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約佔51%;其次為3~4天，佔34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途遊，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出遊目的地的範圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區户外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍佈，有待開發，正是開展户外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區户外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費羣體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅佔7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對於4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途線路。

2、户外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校大學生個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人羣佔58%;其次，即便擁有一些户外運動用品，也因户外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在户外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗户外用具為主，同時適當經營一些户外運動類及休閒類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關户外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

(二)價格定位

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅佔7%。

鑑於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

(三)俱樂部形象定位

1、名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，户外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

紅色象徵年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢於挑戰自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕 活躍 激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtry best ，注重自身發展，為每一位顧客提供細緻、周到、個性化的服務;

You try best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四、 廣告訴求策略

(一)廣告訴求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人羣年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，對於户外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人羣密集，便於展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，並具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

(二)訴求重點：Try my best!

通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及户外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX户外運動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

(三)訴求方法

針對廣告訴求對象的特點，廣告採用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕羣體中頗具影響力。

五 、廣告表現策略

(一)廣告主題

根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

通過展現XXXX户外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及户外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

(二)廣告創意策略

從XXXX這一名稱內涵、户外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

(三)廣告表現要求

風格：COOL 運動 活力四射 激情迸發

基調：激情 刺激 浪漫

色調：亮麗 跳躍

六 、廣告媒介策略

(一)廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

(二)廣告投放區域選擇

根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

(三)媒介選擇

根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視台

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校信息欄

(四)媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視台、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

(五)發佈頻率

XXXX擬施行先高頻率發佈，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率;後低頻率發佈，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

方案策劃 篇7

中班：主題活動《冬天》

目標：感知冬季的季節特徵

活動（一）觀察：冬天的花草樹木

目標：通過觀察，用語言描述觀察結果。

準備：（1）秋天觀察花草樹木的經驗

（2）已凋謝的花及枯萎的草坪等的照片。

過程：教師帶領幼兒一起觀察、討論冬天的樹、草、花與秋天的樹、草、花的不同：樹葉掉了，小草沒了花謝了等。教師簡單講述其原因。

活動（二）繪畫：冬天的樹

目標：會用簡單的線條畫出樹幹、樹枝。

準備：彩筆；白紙；觀察樹幹、樹枝的經驗。

過程：導語：我們觀察的冬天的樹是什麼樣子的？（樹葉掉了）我們給冬天的樹畫一張相片吧！教師重點指導幼兒畫出樹幹粗、樹枝細的關係，引導孩子回憶樹枝 的位置，並進行繪畫。

講評：請幼兒講解自己的畫，從顏色、線條、形狀等多方面評價幼兒作品。評價以肯定為主。

活動（三）：與牆飾互動《冬天到》

目標：

1、能把自己理解的冬天表現出來。

2、喜歡裝飾自己班的牆飾

過程：

1、討論：怎樣把《好朋友》的牆飾變成“冬天的牆飾”？（下雪、樹葉該掉了……）

2、教師和幼兒一起摘下“朋友樹”的葉子，經討論，收集在藍貓、淘氣的籮筐裏。

教師幫助幼兒把他們的作品《冬天的樹》粘貼在牆上。

教師和幼兒一起剪雪花裝飾在天空。

活動（四）：談話：冬天到了，你怎麼知道？

過程：教師引導幼兒講出，自己觀察到的冬天的現象和自己在冬天的感受。

活動（五）：教育活動：《天冷我不怕》

目標：通過活動培養幼兒不怕天冷的勇敢品質，及適應天氣變化的能力。

大運動量的户外活動：《小白兔和大灰狼》、《狐狸捉小兔》、《老狼幾點了》、《紅綠燈》等。

過程：教師在遊戲中充當主角、配角，激發幼兒參與遊戲的積極性，指導幼兒掌握正確的跑、跳動作，並保障幼兒的安全（提醒幼兒在跑時和同伴離開一定距離） 。

故事：《天冷我不怕》、《不怕冷的紅氣球》、《北風爺爺你吹吧》

過程：1、利用圖片，幼兒邊看邊回答問題。

2、欣賞故事，想一想：如果是你，你會怎麼辦？

活動（六）：隨機教育《雪》

目標：1、感知雪的特性

2、喜歡玩雪中游戲

過程：1、在下雪天，教師和幼兒一起摸雪、看雪、踩雪，感知雪的顏色，雪花形狀及摸在手裏、踩在腳下的感覺。

2、教師和幼兒一起在雪地中，堆雪人、打雪仗。

堆雪人》：教師和幼兒一起找工具堆雪人，幼兒尋找雪人眼睛、鼻子、嘴及其他裝飾用品，並打扮雪人。

《打雪仗》：教師和幼兒一起團大、小適中的小雪球打假想敵人（如：牆上的大灰狼等），或和同伴、老師對砸。

活動（七）：常識：《小動物怎樣過冬》

目標：瞭解動物在寒冷的冬天是怎樣過冬的？

他們的過冬方式與人有什麼不同？

準備：《冬天的動物》圖片、常識資料：動物過冬

過程：

1、引導幼兒觀察圖片，講一講它們在幹什麼？講解“冬眠”的動物：熊、蛇、青蛙及在冬天脱毛的動物等。

2、幼兒和家長一起蒐集各種小動物過冬的資料：圖片、文字。將它們充實在《冬天到》牆飾中。

1、教師和幼兒再次討論小動物怎樣過冬。

方案策劃 篇8

今年4月7日是68個“世界衞生日”。為在全校學生中普及衞生健康知識, 預防和控制春季各類傳染病的發生和流行, 進一步做好校園環境衞生清理, 提高校園環境質量,不斷提升學生的衞生意識、健康意識、環境意識和文明意識, 我校決定在“世界衞生日”到來期間，結合“五創聯動”，積極組織開展相關主題宣教活動，現制定如下實施方案：

一、活動目的

通過開展系列主題活動，一是要逐步培養學生養成良好衞生習慣，增強健康保護知識，減少各類傳染疾病的發生和流行。二是要通過主題教育及實踐活動，做好我們校園內外的衞生治理，為學習生活創造一個乾淨、整潔的環境，並以此推動校園“五創聯動”深入開展。

二、活動時間

4月7——4月12日

三、活動主題

預防春季傳染病，防止病從口入

四、活動宣傳

(一)校少先隊大隊利用週一(4月8日)國旗下的講話活動，積極號召全校學生積極行動起來，從自身做起，從小養成良好衞生習慣，減少疾病發生;在學校、家庭、社會要積極爭當“衞生小衞生”，為建設衞生、潔淨的學習生活環境攜手努力。

(二)各班在活動期間要充分利用黑板報、文化牆、宣傳欄等載體做好衞生知識的相關宣傳，特別重點要做好春季傳染病防控的相關宣傳。

五、活動內容

(一)開展好一堂主題班隊會。4月8日上午第一節課，各班要圍繞“世界衞生日”這一主題，開展一堂形式多樣，教育意義深刻的班隊會，讓學生在活動中學到更多健康衞生知識，提高自身健康意識。活動前，要做好相關準備工作，如資料收集，活動過程安排等，確保活動取得實效。

(二)開展“衞生小衞士”活動。活動期間，校少先隊大隊在各樓層安排兩名“衞生小衞士”對各樓層班級的衞生情況進行監督，並及時下發整改通知單;各班在本班也要招募“衞生小衞生”對本班學生出現的隨地吐痰、亂扔垃圾、講髒話、課間瘋打鬧等不文明現象，給予勸導、制止、糾正。

(三)重點治理亂吃零食現象。活動期間，各班班主任要加強對學生進行食品安全教育，特別是針對當前學生中愛買零食吃蔚然成風的現象，應向學生講明吃小零食和“三無”食品對健康的危害性，同時請家長積極配合學校，共同做好對孩子進行食品安全教育及監管。學校要積極和區衞生主管部門取得聯繫，對校園門口及天橋下襬攤設點的小商販進行清理，以杜絕“三無”食品出現在校園周邊。

(四)開展校園環境美化活動。活動期間，要結合當前全市正在開展的“五創聯動”，在本校組織開展衞生大清掃活動。校黨支部、校團委、校少先隊大隊要分別組織黨員、團員、隊員在活動期間自行確定時間集中開展一次對校園內及周邊環境衞生進行一次綜合治理，美化校園內外環境。各班在4月10日下午第二節課後，對本班教室、公區進行一次大掃除，為自身創造一個良好的學習環境。

(五)開展“小手拉大手”活動。在對學生進行主題教育的基礎上，要發動學生把愛文明、愛衞生、愛健康的精神帶進社會，帶入家庭，帶動一個家庭成員，用自己的實際行動影響家庭成員和社會公民，讓每一個家庭成員參與到這個活動中來，做好校園內外及家居環境衞生，形成一種良好的衞生習慣。

方案策劃 篇9

一、活動背景

當歲月的車輪駛過20xx，中國人民迎來中華人民共和國成立60週年。在這不尋常的一年裏，有多少悲壯，有多少感動，有多少夢想，有多少光榮，銘記在我們的心裏，寫進了共和國的歷史畫卷裏。這一路的艱辛坎坷，無一不是我們的祖國逐步富強的印記。而在經濟全球化，中國一步步走向國際的今天，英語，無疑成了我們最必不可少的工具，唯有用英語武裝自己，才能讓世界更加了解中國，讓我們的祖國，在國際化的道路上越走越穩，越走越強。

我校，中南財經政法大學，是國家“211工程”重點建設高校之一，近幾年來，我校迅速發展，顯示出了極大的潛力，全校師生員工團結一致，同心同德，努力把我校建設成為全國一流的人文社會科學大學。我校是一塊充滿朝氣的沃土，治學嚴謹又不失活潑。天之驕子的大學生們，以朝氣蓬勃的精神面貌，懷揣着理想，不斷用汗水澆灌着自己的夢想；擁有社會責任心的桃李們，一直都在關心國家的前途和命運。

外國語學院是我校以英語等外語教學為主的學院，在人才培養上，它始終堅持“應用型、融通性、開放式”的辦學特色，使學生不僅具有較強的'語言運用能力，還着力提升學生綜合素質和創新能力。

為了展現當代大學生的精神風貌，為了將湖北省的英語人才推向閃亮的舞台，外國語學院攜手外語協會共同舉辦第六屆湖北省大學生“MYSTORY”英語演講大賽。讓廣大的英語愛好者，在這個青春洋溢的舞台上，用英語講述自己的故事，講述自己的旅途…..

Mystory,myjourney…

二、活動主題——OnTheJourney

人生是一條漫長的旅途，每個人都是天生的旅人。旅行的意義就在於，你永遠不知道下一站你將在哪裏，你會遇見什麼樣的事物，未知的未來激勵着我們不斷的前行，探索。在旅途中，我們會看見漫山兀自盛放的野花；我們會聽到夜鶯嘴裏飛出的婉轉歌聲；我們會聞到久經沉澱的檀香；有時我們必須獨自面對密佈的荊棘；更多的時候我們會與同行的朋友並肩作戰，踏浪前行，看到那一盞導航燈在迷霧裏漸漸清晰。

20xx年，冬奧會賽道上中國運動健兒們的身影劃破長空落入只屬於他們的舞池，賽場上冉冉升起的五星紅旗染紅了皚皚的冰雪；世博拉起帷幕，人類文明之大成齊聚上海，叩響上海和中國的騰飛之門。

然而，我們和中國都還在路上。

旅途中的溪水，繞過花草，跳過澗石，從一切中走過，欣賞而不佔有。

旅途中的我們，同中國一起成長。

有時，我們都太專注於趕路，忘記在自己的行囊中留下了美好的回憶，忘記回頭看看曾經踩下的腳印，感受曾經留下的心情。為此，外語協會將中南財經政法大學外國語學院英語文化節之湖北省大學生“MyStory”英語演講大賽主題定為OnTheJourney，希望有社會責任感的大學生關注中國的命運，説出自己同中國的成長故事，把自己旅途中的精彩同每一個人分享，在夏夜習習的涼風和淡淡的回憶中做短暫的停留休整後，我們再重新啟程，我們知道，在充滿希望和未知的20xx年，我們會經歷更多令人心驚動魄的美麗。

三、活動口號——由此開始,隨處可往（startheregoanywhere)

有一個青年，天生就是個舞者，但他現在並不打算開始跳舞，他聽説有一個就羅陀斯的地方，那裏是跳舞者的天堂，那裏開滿玫瑰花，從此他就踏上了尋找羅陀斯之旅。一日，他遇見一位老者，他向老者説明來意，詢問羅陀斯在哪裏？這位老者答道：“這裏就是羅陀斯！就在這裏跳舞，這裏有玫瑰花，就在這裏跳舞！”

由此開始，隨處可往

四、活動目的

1、由我校外國語學院主辦、外語協會承辦舉行的“中南財經政法大學外國語學院英語文化節暨第六屆湖北省大學生MYSTORY英語演講大賽”旨在進一步改善我校英語學習氛圍的同時，藉此契機加強與湖北省其他高校溝通和交流，並協作搭建一個可以讓有夢想、有志向的大學生來展示自己、提高自己的平台。

2、本屆英語演講大賽的主題：ONTHEJOURNEY更是激勵着每一個正努力前進中的同學要在人生的旅途中不斷充實自己，提高自己。而本次活動的舉辦也正是為了能夠讓同學們在比賽中逐漸提高自己的能力，充實自己的業餘生活。

3、開展此類學術性的活動，我們不僅可以提高學生英語學習的積極性，從而推進我校的英語教學工作，而且我們還能在此過程中與湖北其他高校加強溝通和聯繫，在溝通和聯繫中共同進步、共同發展。同時，本次活動的舉行也有助於今後各高校之間開展其他學術交流和合作。

五、可行性分析

1.本次活動在我校外國語學院的幫助和支持下，擴大了mystory的活動影響力，能吸引更多的同學積極參與。同時，有外國語學院的加入，能讓外語協會的全體成員更有信心更加認真負責的完成mystory的順利進行。

2.本屆mystory擴大了比賽範圍，由本校內舉辦擴大為在湖北大學生共同的文化節日，增強了活動的號召力，擴寬了自我展現的平台，對在校大學生更加具有吸引力。

3.比賽的評審將會由學校的資深老師和外教擔任，同時還很可能會引進大眾評審，保證了比賽的公正性和權威性。

4.學習英語已成為當代大學生乃至全社會的一種時尚，順應時代潮流，大力開展此次活動，為本校大學生提供了鍛鍊英語口才，展現個人風採的平台。

5.外語協會已經有十餘年的歷史，不斷的成長，使其在舉辦比賽方面擁有較為成熟的經驗和方法。具有舉辦大型比賽的實力。

6.在此之前，外語協會已經成功舉辦五屆“MYSTORY”英語演講大賽，不僅均獲得圓滿的成功，而且增強了大賽在學校的影響力。有了前面的經驗，相信這次的“MYSTORY”一定會更加出色.

7.各社團組織精彩不斷，創造了活躍的校園氛圍，為本次活動提供了良好的客觀環境。

8.此次比賽將是我校規模最大，影響最廣的英語演講比賽，是弘揚我校園文化，加強大學生思想道德建設的重要活動。外語協會將全力以赴，將比賽各項工作出色完成.

9.同時外協的會員將近幾千人，這使得該比賽擁有堅實的參賽基礎。並有助於學校挖掘有實力有能力的英語方面人才。

六、宣傳方式

1.前期宣傳

&海報,橫幅,宣傳板,網絡帖子,廣播等常規的宣傳方式

&在報名活動前，將會舉辦一個外語協會會員大會，以鼓勵外語協會會員積極參賽

2集中期宣傳

&公佈進入初賽的選手名單,並相繼公佈複賽時間;地點,以及評委團.

&公佈進入複賽的選手名單,並相繼公佈決賽時間,地點,以及評委團.

&公佈進入決賽的選手名單,並相繼公佈決賽時間,地點,以及評委團.

&在公佈複賽，決賽名單的同時,將會在學校展開以橫幅,展板等方式的宣傳.以此增加同學們的關注度,並以此激勵自己.

3.後期宣傳

&將活動的最終結果以海報形式向全體師生公佈.

&對本活動進行跟蹤調查，以問卷調查形式，統計本活動的得失之處,作好賽後處理工作.集思廣益，以增進交流，收集意見,促進活動的不斷完善和發展。

&聯繫校內媒體，中南青年，校報，廣播台及校團委網站進行相關報道。

&依據調查問卷，進行活動評估和總結。

&向選手徵集比賽感言,選取優秀感言在校內投掛.

七、活動時間安排

3月16日——3月19日報名

3月25日（18：30——20：30）預賽

4月8日（18：30——20：30）初賽

5月6日（18：30——20：30）複賽

5月25日（18：30——20：30）決賽

，外語協會舉行大型英語演講比賽活動策劃方案標籤：大學生社團活動策劃書,社團活動策劃書範文, 外語協會舉行大型英語演講比賽活動策劃方案,

5月27日（18：30——20：30）頒獎晚會

八、活動流程

本次大賽分為報名、預賽、初賽、複賽和決賽五個環節，以下分別就每個環節的比賽流程加以説明。

（一）、報名

1、時間：3月17日至3月19日

2、地點：初步設濱湖、圖書館前和環湖三個報名點。

（二）、預賽

1、時間：3月25日晚6：30至8：30

2、要求：每位選手準備1分鐘左右的演講，內容可自行決定。當天的比賽順序按照選手到場的簽到順序排列。

3、選拔標準：預賽實行批准制，評委可根據選手表現情況自行打斷演講，並決定選手是否進入初賽。三位評委中若有兩名錶示同意，則該選手可進入初賽。

4、賽場設定：3個賽場，每場中3位評委。預賽中選取50人進入初賽。

（三）、初賽

1、時間：4月8日晚6：30至8：30

2、要求：

（1）每位選手準備3分鐘的演講，內容必須結合大賽主題且演講時須脱稿。

（2）評委就選手演講內容進行提問，每位選手作1分鐘以內的問答。

（3）比賽時選手按照事先的編號順序進行。

3、選拔標準：初賽實行批准制，評委根據選手演講和作答情況綜合評審，三位中若有兩位表示同意，則該選手可進入複賽。

4、賽場設定：兩個賽場，每場中3位評委。複賽按照50進30進行淘汰。

（四）、複賽

1、時間：5月6日晚6：30至8：30

2、要求：

（1）每位選手準備2分鐘的演講，內容必須結合大賽主題且演講時須脱稿。

（2）選手隨機抽一副圖片進行陳述，時間不超過2分鐘。後一名選手在前一名選手作看圖陳述時進行自己的準備。

（3）比賽時選手按照事先的編號順序進行。

3、選拔標準：複賽實行評分制，每位評委根據選手演講和陳述情況打兩個分數計算出每位評委的總分後取平均值。按照得分高低排列名次。排名前十名的選手可進入決賽。

4、賽場設定：一個賽場，5位評委。複賽按照30進10進行淘汰。

（五）、決賽

1、時間：5月25日晚6：30至8：30

2、要求：決賽分為三輪進行

第一輪：

（1）、每位選手準備2分鐘的演講，內容必須結合大賽主題且演講時須脱稿。評委根劇選手演講情況進行分別進行打分，並當場排名。

（2）、根據演講的排名情況，第一名選手直接晉級第三輪，最後一名選手被淘汰，得優秀獎。其餘八名選手進入第二輪。

第二輪：選手較量賽

（1）、隨機抽取選手編號將八名選手分為4組。

（2）、每組抽取屏幕上的一個數字，每個數字後有一道場景題，選手經過準備後須就該場景作2分鐘以內的自由對話（freetalk環節）。

（3）、場內的9名大眾評審分別給每組中自己喜歡那位選手投票，每組中得票高的4名選手進入第三輪，得票低的4名選手進入“復活環節”。

（4）“復活環節”：即4名選手分別給出一句話的自我陳述或總結，由在座評委討論決定其中1名可“復活”並進入第三輪。未復活的3名選手被淘汰，得優秀獎。

第三輪：

（1）、最終有6名選手晉級，按照持有號碼從大到小排列的順序依次抽取一道題，作2分鐘之內的即興演講。

（2）、評委就每位選手的即興演講和之前的表現打兩個分數並計算總分，將每位評委的總分進行合計後取平均值。

（3）、按照最終得分高低將6名選手排名，最後決出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

（4）、給第一輪中排名第一的選手頒發“最佳演講者”稱號。

3、賽場設定：一個賽場

九、組織機構

中南財經政法大學教務處

中南財經政法大學外國語學院

中南財經政法大學外語協會

中南財經政法大學外國語學院學生會

十、參賽對象

湖北高校全體學生;

十一、參賽要求

1.參賽者為湖北省在校大學生

2.自初賽開始必須製作PPT。進入複賽者演講稿需要符合本次比賽的主題。聯繫本人個人真實感受.從小處着眼，從實處着手，反映個人真情實感,不限定具體題目

3.內容要積極進取,思想深刻.展現當代大學生對社會現狀的深刻思考和領悟。

4.要將肢體語言融入演講中,增強個人感染力和個人魅力。