富硒茶營銷策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編收集整理的富硒茶營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

富硒茶營銷策劃方案1

一、選題意義

紫陽富硒茶，是出產於中國陝西省南部紫陽縣境內天然富硒區,具有特種保健功效的高級飲品。是當今世界上第一個通過科學鑑定的特種保健功效優質綠茶。 紫陽富硒茶，被醫學專家稱為"抗癌之王""抗衰老明星"，被營養學界譽為21世紀健康佳品和綠色保健飲料。富硒茶網絡銷售機會有很大的發展潛力。首先，市場覆蓋範圍更大。在城區面積大、交通擁擠、工作節奏緊張的大城市，通過網絡訂購、送貨上門的消費形式已相當普遍。因此，茶葉企業藉助於互聯網低成本跨時空的特性，能夠迅速將產品覆蓋到全球任何一個地方；其次，可實現全天候的銷售。通過網絡銷售茶葉，將不再受到時間限制，企業可以在任何時間接收客户發來的訂單；最後，網絡零售運營成本較低。相對於實體店面在租金、水電費、人員管理方面的成本，網絡零售的各種成本簡直是微不足道。因此，通過網絡銷售可以更加低成本地進行運營。此外，網絡零售不僅僅是在網上銷售，同時也包括通過網絡對產品進行宣傳和推廣，並吸引買家主動與企業聯繫並洽談。

二、富硒茶的現狀分析

隨着人民生活水平不斷提高，國內市場上名優茶、禮品茶的消費比重逐年增加，而且茶葉消費向品牌化、安全化、多元化方向發展，烏龍茶、普洱茶市場增幅明顯，例如普洱茶這幾年在我國廣東地區的持續升温，單廣東就有幾十萬普洱茶的固定消費者，很好的證明了傳統茶產業有着深厚的市場根基和成長土壤。同時政府部門對中國傳統茶文化的重視,在各地舉辦多種形式的茶葉生產技術推廣和培訓、茶文化宣傳等活動也進一步有力地促進了國內茶葉消費市場的開拓和整體消費水平的提高。根據資料統計，我國目前有淨飲茶人口2.6億，他們的年人均消費量為1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那麼他們的年人均消費量將達到3.28千克；而國內飲茶人口每增加1%，消費量即可增加4萬噸，如果飲茶人口達到50%的話，茶葉消費量將達到200萬噸。可見國內的茶葉消費將形成一個潛力巨大的市場。

三、富硒茶的網絡營銷策劃

（一）產品競爭策略

隨着消費需求日益顯現個性化的特點，企業不應急於制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷。

（1）鞏固富硒茶現有的競爭優勢。

市場經濟要求富硒茶的銷售必須是市場導向，為其制定的策略、計劃都是為滿足市場需求服務，這就要求我們對市場現在和未來的需求有較多的信息和數據作為決策的依據和基礎，避免營銷決策過多依賴決策者的主觀意願，使公司喪失發展機會和處於競爭劣勢。利用網絡營銷，公司可以對現在顧客的要求和潛在需求有較深瞭解，對潛在顧客的需求有一定的瞭解，制定的營銷策略和營銷計劃，具有一定的'針對性和科學性，便於實施和控制，順利完成營銷目標。要將顧客分為三大類：搖擺型顧客，轉移性顧客以及忠誠型顧客，必須針對不同的顧客展開不同的營銷策略。

（2）提高新產品開發個性服務能力。

利用前期的推廣，運營我們的網店為我們的客户提供個性話服務，在每年的4月份都會舉行茶文化節，客户可以組織去旅遊，參加我們的茶文化節，同時還可以親自採茶，參觀整個製茶流程，把您親自採的茶葉帶回家！

（3）加強與顧客的溝通。

著名的客户關係中提出的2/8原理，即公司的80%的利潤來自於20%的老顧客，培養顧客的忠誠度是公司營銷中最大的挑戰。我們實行網絡營銷是意顧客為中心，其中網絡數據庫中存儲了大量現在消費者和潛在消費者的相關數據資料，我們可根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很輕的針對性和時效性，可極大的滿足顧客需求。

（二）價格策略

網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此企業要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。

（三）渠道策略

網絡營銷使生產企業直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題，這方面應加大社會兩大企業的發展，其一是專門為電子商務配套服務的配送企業，其二是本身擁有電子商務體系的物流配送企業。近期，特許經營又被結合進電子商務，即先用特許經營的方式在全國建立零售網絡，解決物流的問題，這也不失為一個渠道策略。

利用微博和博客還有網絡廣告等作為宣傳方式，將產品導入市場，做好紫陽富硒茶市場的開發、培育和擴展，提高產品的知曉度，樹立良好的品牌形象。在同行業競爭中汲取經驗，擴大市場佔有率。基於當今的互聯網技術以及網絡營銷的飛速發展，我們藉助現如今什麼最熱就用什麼宣傳，走"實力營銷"與"流行營銷"之路。所謂實力營銷就是我們通常所説的網絡廣告和博客營銷等；而流行營銷就是我們利用免費的最熱的比如微博、網絡事件、電子賀卡、視頻等一切可以利用的網絡推廣工具，以B2C作為營銷平台，發現企業潛在客户，擴大企業市場，提高企業效益。

博客營銷的市場分析 目前擁有博客的人數量早已過億，而騰訊QQ空間、新浪博客、網易、搜狐這四大門户有較高的市場佔有率，這也為企業開通博客提供了龐大的受眾羣體，在無形中通過博友間的宣傳、連接，對於企業提高知名度具有不可或缺的作用。

（1）利用微博發佈功能、評論功能、關注功能和機構四大功能進行宣傳。微博對終端客户是非常有用的方法，他們可以和用户進行交流，進行溝通，提高自己的能力，把真正有效的信息發送出去，還可以獲得一些有關情感方面的產品用户反饋。也正是因為微博門檻低、多平台、傳播快和及時性的特點可以更好的為我們的富硒茶營銷特工便捷。

（2）搜索引擎推廣，目前主流搜索引擎均提供網頁免費收錄和檢索，這種免費搜索引擎推廣是最有效的網絡推廣方法之一，我們團隊將在百度，搜狗，網易有道等搜索引擎上發佈富硒茶資料增強網絡影響力，關鍵詞索索，增加點擊率，在一些專營茶葉的平台上介紹我們的產品。

（3）電子賀卡，將要宣傳的產品和網店鏈接等加上漂亮的圖片製成電子賀卡，週末或節日的時候贈送賀卡，以達到推廣網店的目的。

（四）促銷策略

網絡促銷主要藉助網絡廣告，將信息輻射到全球每個角落，可以與消費者建立一對一的聯繫。傳統營銷是一種強勢營銷，不考慮顧客需求與否；人員推銷也是不經顧客允許而採取的一種主動形式。而網絡營銷是一種軟營銷，通過加強與顧客的溝通和交流來達到營銷目的，從而開發出更多的顧客需求。

四、結語

通過對紫陽富硒茶的分析，從網絡這個銷售渠道相信未來一定可以走出陝西，樹立紫陽品牌，銷售收入有大的突破，產業規模化發展。認識到營銷手段的多樣化，讓人麼更好的認識紫陽富硒茶。

富硒茶營銷策劃方案2

第一章產品定位、客户羣體定位

第一節產品分析

歷史優勢分析

1.至少有3000多年曆史；

2.茶祖神農氏在陝西形成了最早的飲茶習俗，開創了陝西5000年“茗飲之風”；

3.開啟了“茶馬互市”的先河，將“茗飲之事”推廣至大江南北，形成了舉國飲茶之風；

4.陝西茶文化是中華茶文化的源頭，它的發展史基本上代表了中國茶文化的發展史。

地理優勢分析

1.北有秦嶺、鳳凰山雙重屏障，西北高，東南低，冬季能阻擋西北寒流入侵，夏季又可充分接納東南曖濕氣流，從而形成冬無嚴寒、夏季濕潤的氣候特點；

2.年平均氣温在12.1－15.7℃；年平均降水700－1100毫米；茶樹生長季節水熱資源充沛，非常有利於茶樹生長；

3.區內宜茶土壤絕大部分為黃棕壤，有機質含量豐富，被公認是地球上同緯度地帶中最適合人類生活和最適合茶樹生長的地方。

產品特點分析

富硒、肥嫩、翠綠、耐沖泡、保健

1.富含微量元素硒；

對人體的作用：增強免疫力、防止糖尿病、防止白內障、防止心腦血管疾病、防止克山病、大骨節病、關節炎、解毒、排毒、防治肝病、保護肝臟。

2.富含氨基酸；

3.咖啡鹼含量高；

4.多酚類化合物中茶多酚類含量高，品質成分比例協調。

鑑於上述產品分析，我們得出以下結論：

1.紫陽富硒茶歷史悠久，加上西安作為新一帶一路的起點和西安的政治地位、文化影響力的不斷攀升，作為陝茶代表的紫陽富硒茶，具備成長為中國乃至國際大品牌的歷史、政治和文化土壤；

2.因為地理、降水、光照、土壤等有利因素，以富硒為代表所凸顯出來的保健功效，是該茶葉的差異化優勢，也是核心賣點。

為了驗證核心賣點的確定性，我們再來分析未來茶葉消費趨勢：

1.已形成飲茶風氣的地區和飲茶的人羣，飲茶習慣不變，茶葉的消費檔次一定會越來越高；

2.已養成飲茶習慣的人羣，將會依據自身的健康需求，選擇不同品種的茶葉，不會再受到所在文化圈和根深蒂固習慣的制約；

3.新興的飲茶人羣不是因為收入和年齡增長的因素，而是因為其它社會性飲料所不具有的天然和保健養生功效，吸引他們加入飲茶行列的是有機農業產品和工業產品對人類健康上的理念分別；

4.飲茶習慣將走向更為廣泛的社會化，這是21世紀一個很大的變化，人們給飲茶賦予了更多的社會符號，因此很多人在需要場合中消費茶葉，回到家裏未必有那麼的講究，即茶葉消費的時尚化；

5.茶葉消費走入工業品領域，茶葉牙膏、茶葉枕頭、茶葉手紙，即更多的與茶葉有關的終端消費品將層出不窮；

6.茶葉包裝將更加環保，包裝技術要求更高，而包裝材料的健康要求和便於攜帶，將是未來包裝的一個基本趨勢，而大包裝將最終被淘汰，人們將更習慣即買即飲的新鮮茶葉；

7.茶葉的保健功能將得到大力開發，茶葉對健康直接作用，可能會出現茶葉醫藥，也許會有重大科技突破；

綜上：保健功效顯著及代表明顯社會階層符號的茶葉，將作為高端乃至頂級奢侈品流通於禮品市場，入侵傳統的高檔煙酒、保健品禮品。

問題：保健是每個人都需要的，大健康產業也是未來大勢所趨，但想迎合所有消費者，最終有可能被所有消費者拋棄，那麼，極具保健功效的紫陽富硒茶該如何找準自己的市場定位？該把產品賣給誰？

我們來分析未來10年的經濟環境：

1.經濟總體增速放緩；

2.“中國夢”、“大眾創業萬眾創新”依然是時代的主旋律；

3.市場從商品經濟專為產品經濟；

4.小眾化消費時代已然來臨；

5.中產階層將成為主流消費羣體；

6.低成本戰略將難以為繼；

7.企業員工將以80、90後為主體。

第二章品牌全案設計

第一節品牌文案

整體品牌文案將圍繞“富硒保健”的核心差異化優勢來梳理，包含產品命名，產品釋義，廣告語（第一章節已述），公司簡介，產品文案，品牌故事，代理文案，招商文案，政府工作報告文案，會員服務手冊。

第二節形象代言人

打造與“硒時茶”的形象高度吻合的總舵手形象，並以其為品牌形象代言人；

為此，公司會針對舵手的奮鬥歷程、創業史等進行梳理，使其更貼近“硒時茶”。

第三節vi形象系統設計

服裝：

方案1：彰顯歷史厚重，在唐服中選擇跟現代生活較貼近的品類；

方案2：道家強調養生保健，可選擇道服作為品牌服飾。

第四節企業文化建設

進取文化，內核：向夢想説yes，王侯將相寧有種乎

西安在崛起，中國在崛起

在不傷害別人品牌的基礎上實現自我崛起，協同發展，最終促進共同發展

第三章“硒時茶”的商業模式探索

目前紫陽富硒茶的網絡調研：

1.渠道原始，交易方式原始，缺乏創新；

2.產品質量無法把控，定價不一，亂象叢生；

3.整體價格低廉，在國內茶葉市場沒有競爭力；

4.後續增長乏力。

紫陽富硒茶亟需統一的品牌管理和運作，亟需進一步挖掘潛力，拓展創新，實現整體供應鏈整體贏利能力的充分提升。“硒時茶”作為品牌運作的第一站，其商業模式探索如下：

以“硒時茶”單品打響市場知名度，然後進入品牌運作，逐步滲透全篇品類茶，讓更多的茶葉生產商成為品牌產品供應商。單品成功後主做四件事：質量把控，渠道建設，資金籌措，品牌管理。