職業生涯人物訪談心得範文

導語：想要當一名出色的銷售人員，出色的業績是必須的，空有理論知識卻沒有業績，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象，如果擁有強大的人際關係網絡，那麼銷售對象不就有了，銷售業績自然就不會差。小編為你整理了職業生涯人物訪談心得範文，歡迎大家閲讀。

訪談方式：當面採訪

訪談人物：許女士

職位：銷售員

1.問：您好!請問您現在是做什麼工作的?

答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負責產品的對外銷售。

2.問：那您現在的工作環境如何?工作地點在哪裏?

答：工作環境還不錯，地點就在大連火車站某某商場。

3.問：那您現在這份工作有學位要求嗎?

答：學歷要求是根據他的招聘啟事上面的，現在的話，必須是大專以上，並具備兩年以上銷售經驗的。

4.問：您認為做好這項工作需要什麼樣的知識和技能?

答：除了從中學到大學學到的知識之外，還需要動手能力，與人的交流表達能力，變通與靈活性，瞭解最新的市場動向，還有個人的創新能力。

5.問：這個行業目前的薪資是多少呢?有什麼福利待遇?

答：平均來説3000左右，還有個人提成，看情況。

6.問：你的工作時間是怎樣安排的?

答：對於銷售這個行程，班次就是一個兩班，一週有一天休息。

7.問：您認為現在這項工作就業機會如何?

答：我覺得主要看個人興趣以及能力。

8.問：對銷售人員來説在公司是否能得到培訓機會?

答：公司對每一位銷售人員都有一個定期的培訓，不一定是針對某個產品的知識，還有公司的企業文化，一些銷售方面的技巧。

9.問：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢? 答：公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了一個脱離業務部的市場部，我就在市場部工作。看出來，公司具有很強的'品牌意識，有很強的前瞻性。

10.問：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣? 答：從營銷人員到經理到總監。

11.問：您的個人教育或訓練背景是怎樣的?

答：學校畢業後，經過公司一段時間的專業培訓，主要是老員工帶領。

12.問：您當初為什麼選擇的這家公司?

答：親戚推薦的。

13.問：您的職業生涯經歷了幾個階段達到現在職位的?

答：從最開始進來做銷售人員，後來升為小組長。

14.問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什麼?

答：當第一筆訂單到手時事最開心的，那時剛剛進入這個行業，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今後自己工作很大的鼓勵。

15.問：您對現在這份工作滿意嗎，有什麼看法?

答：做這份工作，有時還需要給顧客上門服務，所以失去了許多私人時間，耗費大量精力。很少陪家人，很多時候週末也要加班。但是在這個崗位上呆了幾年，自己鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了一些人脈，將一些顧客發展成自己私下的朋

友。總體來説，得大於失。

16.問：您認為成功的條件是什麼?

答：首先是做人，要是個高尚的人，高尚，樂於助人(不一定與你的銷售有關的幫助)的人銷售才會容易成功。 其次，為顧客考慮，就像為自己考慮事情一樣。 第三，要努力學習銷售和產品的專業知識，真正為顧客考慮和周到的服務，如果沒有專業知識，也是沒有用的。 第四，堅持，堅持能產生奇蹟。

17.問：您對自己未來有什麼規劃?

答：在這個行業做了幾年，我已經升為小組的組長，我希望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經理的位子，當然更長遠的目標是銷售總監。據我所知，有許多企業高層都來自銷售人員，希望我的目標不會太遠。

18.問：您想對我們在校大學生想説一點什麼?

好好學習英語，英語真的挺有用的。多掌握一些計算機的應用，在將來你們工作中計算機很重要。

對於銷售的感想：訪問了銷售領域的人才，我對銷售這一職業有了點自己的想法。綜合來看，有以下幾點

(一)要有毅力和恆心，要不斷的去學習

想要成為一名在業內比較出色的銷售人員，並不是很容易的事，要對自己有信心，要養成好的習慣，要堅持有毅力，要注意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發現了他們都或多或少地提到了學習，他們認為，善於學習是一項很重要的技能。所以，即使以後不從事銷售這一行業，我都要不停地學習。

(二)用心的擴大自己的人際關係網絡。

想要當一名出色的銷售人員，出色的業績是必須的，空有理論知識卻沒有業績，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象，如果擁有強大的人際關係網絡，那麼銷售對象不就有了，銷售業績自然就不會差。一個成功的銷售人員的背後必然會有一個強大的人際關係網絡。人際關係網絡是需要在平時一點一滴積累的。

(三)要有正確的心態，對待自己的工作認真、努力，對自己的工作抱有樂觀的態度。

心態決定成敗，我們去應聘工作崗位，是想施展自己的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。特別是銷售，前期是比較考驗人的，因為對於一個剛出道的新手來講，他的人際關係網絡並不強勢，銷售經驗並不豐富，專業技巧並不純熟，碰釘子、業績差是必然要經歷的過程，因此一個良好的心態是必不可少的。

經過此次訪談我更加明確了自己的目標，並且知道了自己在銷售這一方面需要改進的地方，也為我接下來的大學生活明確了方向，有了前進的動力，我會好好努力的。