關於業務員的崗位職責

在學習、工作、生活中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是小編幫大家整理的關於業務員的崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

關於業務員的崗位職責1

1、先做人，做為一個業務員，一定要熟悉公司的相關流程、有資深的專業知識，良好的素質及文化修養、明確的目的、良好的工作效率與工作態度、懂得適時大度

2、 嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責，並配合銷售代表的工作；

3、 積極開展市場調查、分析和預測。

4、 做好市場信息的收集、整理和反饋，

5、 掌握市場動態，積極適時、有效地開闢新的客户，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場佔有率；

6、 負責做好商品的售後服務工作，走訪客户，及時處理好客户投訴，保證客户滿意，提高企業信譽；

7、 按時完成業務經理交辦的其他工作。

8. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯繫，事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公;

9. 收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

10、積極發展新客户,與客户保持良好的關係和持久的聯繫,不斷開拓業務渠道；

11.進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客户；

關於業務員的崗位職責2

職責一：

1、尋找準客户

2、約洽客户

3、銷售面談(銷售保險)

4、異議處理

5、促成保單

6、售後服務

以上六點是保險的銷售一整套流程。也保險業務員的崗位職責。當然保險業務員還以下幾個職責：

7、發展團隊

8、開拓市場

9、蒐集信息

10、客户維護

職責二：

1、為客户提供車輛保險續保；

2、為客户提供車輛保險諮詢服務；

3、定期提交保險市場業務動態報告和市場策略方案；

4、積極維護老客户、開發保險新客户；

5、配合主管完成客户車輛保險的各項服務；

6、定期完成出單客户的資料整理；

職責三：

1、按照國家關於各項保險徵收規定及公司有關規定，按時完成收繳工作做到不拖欠、不漏費。

2、建立健全各項保險個人賬户登記，完善收繳手續，做到季結年清。

3、搞好與財務的協調配合，及時提供收繳依據。

4、對公司的投保明細表要妥善保存，做好續保、出險、理賠登記，防止過期失效。

5、出險時要及時到現場，並報案。同時深入瞭解出險情況，提取有關資政，編制索賠申請，報主管審核後辦理索賠事宜。

職責四：

1、在參加公司提供的標準培訓後，負責公司的各種金融產品的代理銷售和培訓及團隊管理。

2、根據總公司階段性的戰略規劃，來完成個人或者團隊所設定的目標。

3、在參加專業化的客户服務培訓後，由我們提供現有的客户，在結合您自己的方式來服務客户。

4、積極參加公司的各種活動、學習，並嚴格遵守公司的各種管理制度。

5、根據市場變化和客户需求，策劃和設定相關的方案，以此來提升個人或者團隊的發展。

關於業務員的崗位職責3

1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃和目標；

2、不斷了解客户服務或產品的賣點，滿足其推廣需求；

3、負責團購產品市場調研和需求分析；

4、可獨立制訂並實施有效的開拓談判計劃；

5、開發新客户、新市場，增加產品銷售範圍，並維護重要客户關係；

6、完成公司要求的業績指標。

　　任職資格：

1、大專及以上學歷，3年以上銷售行業從業經驗；

2、對銷售和市場拓展有着濃厚的興趣，熱愛銷售工作；

3、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力；

4、熟悉互聯網，良好的計算機應用技能；

5、良好的客户服務意識，較強的品牌及營銷策劃能力；

6、有線下商務拓展工作經驗者優先。

7、有自己的銷售渠道。

關於業務員的崗位職責4

一、外貿內勤員

1． 日常辦公室事務處理：

部門的日常衞生打掃；電話的接聽工作，並向電話詢問者提供信息，來訪人員的接待及安排工作；日常郵件收發，及普通文檔管理；相關文件的打英複印等。

2． 部門的費用支出和業績的管理

部門的費用開支和領樣、寄樣、業務記錄都應有相應的文檔管理，並備分，以防丟失。

3．配合經理收集包材及產品系列化、完善化等準備工作

二、外貿業務員

1． 配合公司的所需，及時作好翻譯工作

2． 熟悉產品，對產品有所掌握，並能獨立分析其組成和給予準確的報價

3． 熟悉產品在市場上的定位，找出報價時的不同

4． 能獨立開發客户，對外貿流程瞭解，對產品的規格、質量等都能給客户及時的答覆

5． 能有隨機應變的能力，處理好客户的疑問，並努力下單

6． 生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證

7． 能夠獨立製作整套單據和相關的檢驗證明等，並獨立聯繫貨代，將貨物安全送入倉庫

8． 及時通知客户和貨代有關貨物裝運的情況

9． 妥善保管客户的資料和樣品，有條理的歸檔

10． 退税核銷要及時，將所需全套資料送給財務辦理

11． 提交季度業務彙總和年度總結

12． 注意提升自身產品知識、英語和業務能力

13． 在國外的重要節假日裏，需發送電子賀卡以示問候，及時向客户提供我司最新產品信息和產品目錄

14． 處理好與各部門的關係，並及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態

15． 根據市場的變化，適時地開發新產品。

　　珠海外貿業務員的工作職責

1. 維護公司利益，對客户負責，以較強的責任心和較高的積極性科學、合理地去完成本職工作，接受經理工作分配。

2. 根據客户的指示書和樣品報出合理的價格，注意考慮問題的全面性，包括出運方式、匯率的變化、原樣的尺碼，定單數量較少情況下要考慮面料的小缸費、印花面料的制網費，輔料的染色費、開模費等。

3. 面、輔料的確認，注意品質樣、顏色樣的及時提供，為大貨生產贏得更多的時間，提供的同時注意留底，以便備查。

4. 確認樣的安排，提供給工廠已翻譯的清晰的詳細打樣資料：包括面料要求，輔料規格、使用部位，水洗要求等等；同時附上打樣説明：寫明要求的尺碼、顏色、數量、交樣品的時間，是否要印花、繡花、水洗等等；準備打樣的面、輔料，注意數量要夠安排修正樣，以節約打修正樣再次準備的時間。特別強調樣品的時間最少要在給客户前一天到公司，確認無誤後方可寄給客户。若發現問題來不及更改的情況下需經客户同意方可寄出。

5. 面、輔料經確認後，及時與面、輔料商簽定好合同，寫明驗貨要求、測試要求、數量短溢要求、送貨時間、送貨地點、結款時間等等，面料要求寫明規格、紗支密度、門幅、克重、塗層或防水等特殊加工等，另需附上數量明細表，要求面、輔料商發貨前先寄大貨樣到公司確認，核對後做好面、輔料色卡一式三份，業務員、跟單員、加工廠各一份，注意色卡明細要求寫清規格、使用部位、單耗數量等。

6. 與服裝廠簽定加工合同，注意寫清加工費所含項目、驗貨標準、交貨時間、交貨地點、結算方法等，另需附上生產計劃。

7. 產前樣的安排，根據客户的確認意見及時更改好指示書，蓋上大貨生產專用章，傳真或寄到工廠，注意產前樣的所有要求均同大貨一樣，寄樣前注意核對客户的確認意見。

8. 大貨生產前，需核對好整套資料再給工廠及跟單組，資料包括面輔料色卡、完整的生產指示書、確認意見、正確的樣品，需要的情況下要與跟單員當面交接。

9. 生產計劃的安排，包括大貨和樣品的計劃，及時做好生產計劃表，在電腦上共享，以便跟單組合理安排工作，注意時間的準確性，及時催促面、輔料的進度並通知工廠。

10. 密切關注工廠生產進度，及時索要面料單耗給技術人員確認，經確認後做好面料台帳給工廠裁剪，及時要求工廠將裁剪報告傳真到公司核對裁剪情況；大貨生產中要經常查看跟單員的驗貨報告，看到不合格的情況下要及時與跟單組和工廠聯繫、解決，絕不允許對問題視而不見；根據日產量估算工廠交期，來不及的情況下及時通知工廠調整，確保大貨交期；及時將進倉通知單傳真到工廠，確認交期情況；出貨後，要求工廠及時將裝箱單傳真到公司，核對出貨情況。

11. 需要檢品的產品要及時聯繫、合理安排好檢品計劃，認真檢查檢品報告，確保檢品效率和檢品質量。

12. 根據裁剪報告、裝箱單做好結算報告交給財務經理寫清面輔料實送、實用、結餘明細，衣服數量的裁剪、出貨、b品明細，以及加工費、印繡花費、水洗費等等。

關於業務員的崗位職責5

(一)、職責

1.在國外業務部經理領導下致力於本劃分區域市場開拓，建立行銷網絡，推廣公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美譽度。

2.完成國外業務部經理下達的銷售任務和客户開拓任務

3.評估客户資信，確認客户要求，起草銷售合同，跟進合同執行各環節。

4.建立客户檔案交經理助理；做好售前、售中、售後服務。

5.做好本劃分區域的市場調研工作，定期提供調研報告。

6.負責收匯和貨款回籠

7.完成經理、經理助理交辦工作。

(二)、工作考核評分標準

1.行銷業績

⑴銷售回款完成率

回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額

實際回款額以月底30日或31日財務入帳數為準，並扣除退貨退款額。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%，不獎不扣分；每超(降)1個百分點，獎(罰)0.5分。

⑵客户開拓完成率

本月計劃開拓客户每有1個沒完成扣2分。

2.合同管理

⑴客户資信調查評估馬虎，造成貨款損失，每損失1萬元扣2分。

⑵客户溝通不夠，沒能正確完整把握客户要求，造成貨款損失。第損失1萬元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。

⑶合同條文不慎密，填寫錯誤，造成合同糾紛。每損失1萬元扣5分。造成客户流失，每一例扣10分。

⑷合同履行各環節跟進監管不力，造成不能按時、按質、按量交貨。無損失每有1單扣2分，造成損失按損失大小扣5-20分。

3.貨款回籠

貨物裝船後30日內須回籠貨款。每遲1天扣1分。

4.市場調研

要求按經理安排做好市場調研，寫出調研報告。視完成質量和效率酌情扣0-5分。

5.業務資料收集整理

要求按經理助理統計報表、文書檔案、客户管理的要求做好業務資料收集、整理、上交、存檔工作。每有一項或每有一次沒做好扣2分。

6.領導交辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負責的工作任務。每有1次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

7.組織紀律

要求模範遵守公司各項規章制度，每有一次違規違紀酌情扣2-5分。

關於業務員的崗位職責6

1、人員職位，在上級的和監督下定期完成量化的要求，並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、客户關係，完成銷售任務；

3、瞭解和發掘客户需求及購買，自己產品的優點和特色；

4、對客户提供的諮詢； 收集潛在客户；收取應收帳款。

5、負責廣州市哈博電器有限廣州直銷部的電熱器銷售任務。

6、員主要面對的客户是廣州市區域的經銷商，工作有開拓新客户及維護關係，負責某些行政區。

關於業務員的崗位職責7

　　崗位概述：

根據公司總體銷售制度及預案，以及各銷售部門下達的工作計劃蒐集市場信息，積極開發工程資源和渠道資源，通過網絡、電話、拜訪等方式進行溝通聯絡，努力促成向有價值的工程項目銷售產品，以及通過可靠或固定的渠道銷售產品，提高品牌的知名度。

　　任職資格：

具備良好的表達能力和溝通能力，具備敏鋭的捕捉信息能力和資源洞察能力，具備出色的信息整合能力和分析判斷能力；具有較強的業務談判能力和客户服務意識，具有優秀的`團隊意識和抗壓能力，具有追求卓越的強烈意識和願望，良好的職業操守和責任心。

　　職責內容：

1、嚴格執行公司各項規章制度，認同公司文化建設，對公司具有較高的忠誠度，保守公司各項業務和相關信息等商業祕密，保障公司的利益不受損害。

2、通過各種渠道，隨時進行市場信息收集，掌握行業市場動態，及時瞭解同行業競爭對手和競爭產品的情況，並以書面形式反饋給銷售主管經理。

3、根據公司銷售原則和各銷售部門的計劃，積極開拓目標市場，開發工程項目資源和渠道需求資源，拓展銷售渠道，努力推薦銷售的產品，進而推進品牌的樹立，為客户提供有效地服務，提高客户的忠誠度。

4、根據目標項目特點，積極配合終端客户和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務，提出合理化建議，並及時將項目進展情況通報給銷售主管經理。

5、負責代表公司於客户進行商務談判和業務洽談，負責簽訂銷售合同以及合同的執行和協調工作；及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。

6、負責客户信息的蒐集、客户檔案的整理、客户信用的評價以及客户滿意度的調查工作，及時或定期將完整信息反饋給銷售主管經理。

7、負責各種報表的填報工作，必須保證各種報表的統計準確，信息完整無誤。

8、嚴格按照公司銷售管理制度和流程的要求操作本崗位的各項工作，完成好主管經理或其它職能部門交辦的各項工作。

關於業務員的崗位職責8

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。

3、瓷磚店業務員崗位職責

1、負責收集新客户資料，並進行有效溝通，開發新客户

2、通過電話與客户進行有效溝通，瞭解客户需求，尋找銷售機會，介紹產品，預約客户到門店，並配合門店導購一起促成銷售

3、維護與及時跟進公司會員（泥工、設計師、監理等）業務，挖掘客户的最大潛力

4、定期與客户進行溝通，建立良好的長期合作關係

5、保持專賣店整潔，維護公司形象

6、遵守專賣店紀律，服從上級安排，與同事友好互助

7、熟悉產品規格、系列及價格。陶瓷生產工藝及生產流程的掌握

8、執行專賣店店長以及店長安排的其它工作。

關於業務員的崗位職責9

1、配合銷售部經理工作，確保銷售工作順利進行；每天主持會議，檢查工作進度，發現工作問題，及時協助解決；每天根據會議情況指點主管管理問題，幫助提高管理能力。

2、協助銷售部經理制定市場計劃及階段性的活動方案，並組織實施；根據市場信息對活動計劃提出意見和建議；組織主管進行活動前試探性調研，並每天蒐集調研結果；每天檢查、督促、登記（以現在日報表中）活動推廣的點數、動銷情況、客户反應；

3、負責收集、分析市場及競爭對手的信息，上報經理及總經理並幫助作出有效、詳細的解決方案；結合市場部每天檢查、督促、登記業務員從市場中獲取的關於競品信息、競爭對手活動信息、消費者意見建議；根據市場中特殊情況（如：競品上市、競爭對手新活動政策、客户投訴、市場機會），及時反應到公司，並協商解決。對員工的幫帶進行統一安排，每天核對檢查《員工互助實施表》，對互助活動提出意見和建議；結合人事部每週蒐集員工希望獲得的培訓內容，並根據當前培訓進度進行修改或添加；

5、做好員工的思想工作，讓員工的利益與公司的利益實現統一；結合人事部每週通過共同工作或直接溝通的方式瞭解並解決一位員工的工作困難、生活困難，如遇特殊情況及時上報公司。

6、負責完成所在區域的工作任務指標；豐富補充客户資料（尤其是A、B類客户），包括客户生日、家人姓名、生日、紀念日興趣愛好等，根據資料做出工作計劃，認真填寫工作月計劃、周計劃、日報表，報表中體現對部門工作的管理；

7、定期拜訪所管轄區域內的重點客户，維護客户與業務、公司的良好關係。掌握所管轄區域內的A、B類客户的數量、相關信息（如老闆姓名、生日等）要掌握，公司會通過不定期測試的形式進行考核和監督；每週勻出1——2天拜訪管轄區域內的其他業務員的A、B類客户，建立並維護關係，具體安排應該體現在月計劃、周計劃中，當天的工作報表中應該對當天的工作有記錄和總結；

8、貫策執行公司的各項規章制度和業務準則；每天監督執行公司的各項規章制度和業務準則，如遇對制度產生疑問的情況，結合人事部對相關人士及時解釋並教導；如果發現公司制度和相關法規有需要添加或整改，與相關部門商討後通過人事部正式書面告知公司員工；

9、特殊銷售處理、解決銷售工作中的突發事件；為業務員一些申請進行核查、簽字；及時、有效處理客户投訴，填寫《客户投訴登記表》；

10、協調銷售部與其他部門的關係並完成公司交辦的其他工作。

關於業務員的崗位職責10

崗位職責：

1、遵守公司及部門的各項規章制度;

2、深刻了解產品，包括產品優勢、服務優勢、產品定位、市場定位;

3、瞭解廣告市場及競品特點，做好相應的市場調查和媒體分析，及時反饋市場信息，並提出合理化建議;

4、制定年度銷售計劃，按照季度月度周逐一進行分解，保證完場年度銷售目標;

5、每日總結當天工作情況，總結得失並制定明天工作計劃;

6、指定客户或行業分類，有重點、有計劃、有目標的去開發，跟進客户，維護良好的客户關係;

7、定期對框架點位進行檢查，並參與換頁工作;

8、不斷進行學習，提升業務綜合素質，提高職業操守，保守商業機密;

9、及時完成上級領導安排的各項任務;

10、保證財務安全，及時報銷，及時催款，保障財務零問題原則。

任職要求：

1、大專學歷以上，有兩年以上工作經驗;

2、溝通協調能力，學習能力強，可以順利完成各項任務;

3、能吃苦耐勞，抗壓能力強。

關於業務員的崗位職責11

　　崗位職責：

1、負責蒐集客户的資料並進行溝通，開發新客户;

2、通過駐場與客户進行有效溝通了解客户需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績;

3、維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力;

4、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係。任職資格：

　　任職資格：

1 、能吃苦耐勞，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

2、 對銷售業務工作有較高的熱情;

3、 具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

4、 性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

5、有敏鋭的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關工作經驗者優先。