業務員的崗位職責
在我們的工作中有許多的業務員,那麼關於業務員大家都瞭解嗎?相關的崗位職責是什麼呢?下面是小編分享給大家的業務員的崗位職責,歡迎閲讀。
【篇一:業務員的崗位職責】1、在總經理領導下,負責**地區的銷售管理工作。
2、詳細瞭解所轄區域市場。
通過相關的市場調查(通過網絡、走訪客户、文本資料等),熟悉並掌握所轄區域的資源狀況,包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等,根據以上基本狀況,確定在當地的市場目標。
3、挖掘客户信息,進行有效過濾;與客户溝通,建立客户關係;對有意向客户進行跟蹤,以便完成營銷任務定額;並在合同執行過程中認真跟進,同營管部進行有效的信息溝通,隨時瞭解合同完成的.進度及效果,以求為客户提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款。
4、結合公司安排,提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。
5、結合具體市場,逐步規劃網絡,並逐步提升網絡質量。
6、執行公司規定的銷售政策,並根據市場反饋,提出合理改進意見。
7、收集區域市場信息,掌握區域市場動態、特點和趨勢,並將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。
8、瞭解國內展會的信息,根據公司計劃參加展會活動,儘可能與客户達成合作意向,擴大區域市場。
9、不斷學習行業知識,不斷提高業務素質,以便完成各項任務指標,擴公司市場影響,增強國內市場競爭能力,提高企業的知名度。
【篇二:業務員的崗位職責】1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身推銷業務水平。
2、積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
3、負責與客户簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,並催討所欠應收銷售款項。
4、對客户在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯繫有關部門或單位妥善解決。
5、收集一線營銷信息和用户意見,對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。
6、填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。
7、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構成經濟犯罪。
8、完成營銷部長臨時交辦的其他任務。
【篇三:業務員的崗位職責】1、負責開發所管轄區域內的各渠道終端網絡。
2、負責做好鋪市和銷售工作,並維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關係,協調工作,負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。
3、負責渠道商處業務人員的指導、培訓,指導渠道商的出貨價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。
4、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態。
5、負責渠道商銷售網絡的抽查,並調查監督渠道商的出貨價格、銷售政策落實情況,客觀的評價經銷商的網絡維護能力,配送能力,倉儲能力,及時瞭解終端網絡的產品送達情況、遺留問題解決情況。
6、參與到渠道商的日常業務中去,及時瞭解市場信息。
7、及時清點經銷商庫存情況,掌握市場的實際銷量。
8、每天按照規定及時填寫各種報表,週六將周工作報表傳回公司,回報區域內地的銷售和市場情況。
9、調查突發性事件(如:質量問題、市場違規問題等),並對公司作出書面報告。
10、定期對市場進行調查,如:鋪市率、銷量、市場佔有率和產品美譽度、競品信息及動態等,對公司所投市場費用使用情況的真實性負責,監督、執行各項促銷活動落實到位,無條件接受和完成公司下達的銷售任務五、所有業務代表須克盡職守,遵守公司規章制度,做好本職工作。
【篇四:業務員的崗位職責】甲家電公司業務員崗位職責:
1、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;
2、管理客户關係,完成銷售任務;
3、瞭解和發掘客户需求及購買願望,介紹自己產品的優點和特色;
4、對客户提供專業的諮詢;收集潛在客户資料;收取應收帳款。
5、負責廣州市哈博電器有限公司廣州直銷部的電熱水器銷售任務。
6、業務員主要面對的客户是廣州市區域的經銷商,工作有開拓新客户及維護關係,負責某些行政區。
乙家電公司業務員崗位職責:
1、全面負責公司家電產品在北京及中國其他區域的B2B市場渠道開發,經銷商網絡維護、終端銷售管理工作;
2、蒐集、分析和整理市場信息;宣導執行公司營銷策略;
3、及時瞭解反饋客户的問題和需求,針對問題提出解決方法及所需支持;
4、定期總結銷售進度,規劃階段性目標,並向領導彙報工作進度;
5、及時完成領導交辦的其他任務。
丙家電公司業務員崗位職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務。
【篇五:業務員的崗位職責】1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作;
2、負責與代理商洽談,簽訂銷售合同,併為代理商提供服務;
3、收集轄區市場信息,並及時反饋;
4、記錄經銷商信息,建立信息檔案;
5、有出色的客户服務意識,較強的業務拓展和人際交往溝通能力;
6、誠實守信、勤奮敬業;
7、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,開發新客户資源,追蹤潛在客户;
8、銷售端的輔助和支持,協助銷售處理一些商務責任內的事務。
【篇六:業務員的崗位職責】一、崗位描述
1、宣傳佳隆企業文化,維護佳隆企業形象,執行公司及所屬區域市場策略。
2、有效維繫與不斷優化公司龐大的經銷渠道,並開發新的經銷客户、開拓新的銷售渠道與網絡。
3、協同各區域團隊完成、超越季度和年度等業績目標。
二、崗位要求
1、具備良好職業道德與操守,為人誠實守信。
2、願從事快速消費品銷售工作,尤其樂於從事佳隆雞精雞粉等系列調味料的銷售工作。
3、善能吃苦耐勞,表達能力及協調溝通能力較強,有上進心、團隊合作精神和創新精神。
4、適應能力強,可以常駐區域辦事處、能短期或長期出差,本科以上學歷有駕駛執照有業務經驗者優先!
三、福利待遇
崗位工資+各項補貼+社保+公積金+員工培訓+晉升空間+帶薪休假等。
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