房地產策劃方案範文合集十篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編為大家收集的房地產策劃方案10篇，歡迎閲讀與收藏。

房地產策劃方案 篇1

所謂的房地產策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而採取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點，作為執行本策劃的動力或強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的説的非常詳細，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調研，從而説明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，知己知彼方能百戰百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析房地產市場總體概述;區域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。目標客户羣體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分佈狀況，商業網點分佈狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。項目整體規劃欠佳，功能不全，被客户冷落;項目包裝太差，提不起目標客户羣體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客户羣體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客户不瞭解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務質量不高，客户有不滿情緒;售後服務缺乏保證，客户購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客户羣熱點，進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要目標客户羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

(五)營銷戰略

1、營銷宗旨一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客户羣體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來説，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客户羣體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這裏強調幾個普通性原則;銷售當時的市場環境;周邊樓盤的質量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰略及銷售進度安排;發展商的成本及營銷目標;以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標建立並樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲入滲出。

(4)、廣告風格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優勢;注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底藴;強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期(滲透夥期)。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細緻、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑藉經驗具體分析制定.

　　房地產活動策劃方案方法

　　1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現場表演活動：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關性的展會：

在房產推介活動的同時舉行各種傢俱展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買傢俱一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什麼區別呢？

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人羣有一定的侷限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5.利用節日做文章：

比如“濃情聖誕嘉年華” 通過節日來策劃活動很温情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那麼幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙着其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕鬆，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由於此種方法的策劃導致參加人數有限。也由於針對性強所以覆蓋面稍低。

8.對於展會還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具遊樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標羣體範圍大，可攜帶小孩邊看房邊遊樂；影響範圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不侷限於節日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行週期較長，商家可按整個房產情況決定週期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之，它們都能為房地產的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產品牌形象，促進房地產銷售成交量。

房地產策劃方案 篇2

一、活動目的

一年一度的聖誕節即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現太東地產的企業形象，擬聖誕節當天舉行聖誕歡聚派對，向員工和現場客户傳遞聖誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產集團全體員工（項目留守人員除外）

四、活動時間

20xx年12月25日（週三）下午15：00—18：00

五、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業作為活動場地，整合資源以節省費用；與此同時向現場客户傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍）

六、活動形式及籌備

1、聖誕樹：擬借用時尚島銷售部的聖誕樹，在購買聖誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的聖誕樹，並事先定好聖誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加遊戲或欣賞節目。

3、提前讓各位員工準備好用以互贈的聖誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，並將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便於後續活動中的禮物互贈。

4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂聖誕帽，最好有太東Logo；現場做簡單佈置，襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛；現場播放《平安夜》、《聖誕鐘聲》等聖誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精緻的聖誕小賀卡，自行填寫聖誕願望，並集中掛在營銷中心的聖誕樹上，然後閉目許願。

2、遊戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目）

注：遊戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞台氣氛，並讓觀眾提出改進意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然後輪流抽籤上前領取禮物，禮物抽完後互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現場宣佈太東地產的發展宏願，由領導班子將願望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的願望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，併合照留念。

房地產策劃方案 篇3

　　一、活動時間

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

　　二、活動地點

火洲國際商貿城售樓中心

　　三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客户都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客户關於“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

　　四、房地產開盤活動現場規劃佈置方案

1）現場佈置

A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　五、房地產活動流程安排

（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

8：30 所有現場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現場工作人員到位

......

房地產策劃方案 篇4

　　一、 活動概述

活動背景：

1、熱今後我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活動時間：

20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

活動地點：

xx酒店

參會人數：

公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓

年會基調：

和諧、歡快、大氣

　　二、活動主題

同心同行，共創未來

　　三、活動口號

集體的努力，大家的榮譽

　　四、活動流程時間安排

1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。

2、14：00開場舞，主持人宣佈大會的開始，致《開幕詞》。

3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業績。

4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。

5、16：30-17：00由副總經歷宣讀XX年優秀員工名單，優秀員工上台領獎。優秀員工發表獲獎感言。

6、17：00-18：25聯歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。17：25-17：30所有演員上台齊唱《xx》

7、18：00-19：00互動遊戲：

（1）三七令

用具：無

人數：無限制

方法：多人蔘加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的後腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

（2）開火車

用具：無

人數：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個人説出一個地名，代表自己。但是地點不能重複。遊戲開始後，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要説：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你説：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接着説：上海的火車就要開。然後大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的遊戲對象，説：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。

8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項設置：

特等獎：一名，xx。

一等獎：兩名，xx。

二等獎：五名，xx。

三等獎：十名，xx。

紀念獎：五十名，xx。

9、19：30主持人宣佈此次大會結束。

10、19：30-20：00自由活動時間。

11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。

房地產策劃方案 篇5

一、時間：年月日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客户、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視台、xx日報、xx新聞台等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司用心良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户及供應商的關係。

七、會場佈置：

1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，枱面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料：

1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着******完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客户踴躍購房，構成讓利於客户、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客户，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兑換時，務必與購卡收據一併出示，方為有效。

活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兑換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客户無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客户可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10：50-11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客户簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視台錄製開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元

2.電視台錄製開盤錄像及新聞報道xxxx元

3.電台廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場地户外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項費用xxxx元

(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍：

1.專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發佈會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典：開業慶典、週年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產策劃方案 篇6

活動目的（效果預期）：

1、建立品牌認知度，讓購房者簡單選房。

2、透過開盤活動集中放量，將前期意向客户轉化為現實購買力。

3、現場銷售氛圍的營造，提高現場樓盤銷售業績，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，透過細節把控、品牌形象展示，樹立客户口碑。

5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今後二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　開盤資料組成：

銷售現場簽約組織+氛圍佈置物料準備+外場演藝+明星活動

房地產項目開盤流程

1、8：30-9：00領導嘉賓到場，由禮儀人員引領為其佩帶胸花，並引領至休息區休息。

2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區邀請至舞台前嘉賓席就坐，準備正式開始。

3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上台介紹活動主題、資料，並簡短對項目做介紹；而後依次介紹到場的公司領導。

4、9：10-9：15公司領導致辭，主持人邀請政府領導上台講話，由禮儀人員引導領導上台及下場就坐。

5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上台致辭。後由禮儀人員引導下場就坐。

6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪綵，禮儀引導剪綵嘉賓上台，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。

7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上台表演。

8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演後，兩頭祥獅卧於舞台中間，此時主持人邀請兩位領導上台為祥獅點睛。祥獅點睛後，完成採青表演。並由這兩位領導上台為其納福。（納福：當祥獅在採到青後，從其嘴裏將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下並展示與觀眾面前，納福結束）。

9、9：40-10：00明星現場互動，邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品後退場。由主持人對其進行訪談、並邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動遊戲。並準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為項目開盤書寫文字。

10、10：00開盤儀式結束，主持人宣佈開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動。現場選房正式開始。

11、10：00-12：00節目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動遊戲。

12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。

13、01：00-15：30節目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動遊戲。

14、15：30背景音樂播放。

樓盤開盤活動策劃思路

開盤慶典

策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

本次開盤其實就是針對前期意向客户聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現場佈置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客户羣充分的挖掘出來，讓客户更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開盤當日以及今後的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　活動概述：

活動主題：成都XXXXX一期開盤活動；活動時間：20xx年X月X日

參加人員：誠意客户及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

主辦：四川XXXX房地產開發有限公司

前期準備工作

為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作務必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。

1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，採取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式，其它管理及後勤人員進行多方配合。

2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加（包括市領導、區領導、建築公司負責人、新聞媒體電視台、日報記者等)

3、其他準備工作，如領導發言稿、主持人串聯詞導視系統、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區（擺放竹藤椅50套）休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐枱、舞台搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。

4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經驗豐富、能HOID住全場且能説會道，主持開盤活動儀式。

5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序；現場停車區提前劃分，方便客户及嘉賓出入；瞭解當天的天氣狀況，準備雨具。

　相關人員工作分工

1、工作人員各就各位，相關領導到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2、物業、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區域人員到位的檢查，以及總體指揮系統的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區域保安組織客户停車，由指定停車區開始沿公路輔道停放汽車。

3、舉行開盤儀式，由公司領導致辭剪綵。在其等待區域將安排一系列活動以供等待客户打發時光。

4、開始按流程進行客户選房，客户在等候區等待時，安排工作人員提醒客户準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。

5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場的督導及協調、內場的秩序及清潔。在外圍區域服務中，在乾果擺台處擺放乾果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應及時補充。）

6、演藝明星接待、安排見面會及現場互動。

7、午餐發放及活動流程跟進，在發放過程中，由保安協同向現場參觀客户進行發放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，並向各個崗位的工作人員發放，工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣狀況，若下雨，需向客户發放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客户收回傘。

　促銷活動優惠政策

用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客户的前提下，運用價格策略於實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客户更加滿意，讓開盤順工作利進行，優惠細則如下。

　開盤優惠活動

1、針對前期已排號認籌客户：給於按揭2%、一次性付款4%的優惠政策。

2、未排號客户(新客户)：按揭優惠1%、一次性付款3%的優惠政策。

3、對於排號前三十名到場籤合同的客户無論其付款方式均給於3%的優惠

4、老客户帶新客户送老客户一年物管費;一次性付款的客户無論是否排號均送電動車一輛。

5、售房現場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客户，每户限抓兩次）

房地產策劃方案 篇7

　　一、 前言

就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

　　二、市場分析

1.1寫字樓宏觀市場分析

在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客户羣最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨着寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以後的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨着中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升温，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以後，隨着中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上佔有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。

1.2武漢寫字樓現狀分析

要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位於中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。

武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，註定武漢在今後的發展中將充滿着機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機會不少。

2、主要競爭對手分析

2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析

在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨着原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。

亞貿廣場經濟指標

名稱：亞洲貿易廣場

地點：武昌區武珞路628號

開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司

總佔地面積：12000 M2

總建築面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2

規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

層高：A座28層 B座32層

功能：底樓—美食城、肯德基、停車場

一樓—五樓為商場

A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓

A座18-28層為高檔寫字樓

B座為高檔寫字樓

租售方式：出售、出租、以租代售三種形式

售價：均價4800元/M2，整體購買還有優惠，並有一定的投

資優惠政策

租價：均價70元/M2，大面積出租可優惠(以此價位出租，其實是引導客户選擇購買方式的採用的策略)

以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產權歸客户，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客户也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項後，五年共付70萬元，而採用按揭形式購買僅需480000元，相當於五年分期的70%)

管理費：5.5元/ M2·月

入住率：B座100% A座尚未入住

配套：具備購物、休閒、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙

樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美

食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

球館、美髮美容中心等。

實用率：69%

外立面裝飾：裙樓玻璃幕牆，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃

內部設施：中央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A

座共6部電梯

內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

優惠政策：

　　三、 項目分析

1、項目理解

項目名稱：中商廣場

地點：武昌區中南路

佔地面積：6700M2

建築面積：

規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

樓高：180米

樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)

功能：地下一、二層為停車場

地上1-6層為購物中心

地上7-9層為飲食娛樂、休閒、健身中心

地上10-49層為寫字樓

實用率：62%

室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米

室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌

火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車

智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、

自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統

(FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統

(OAS)

空調設施：美國特靈牌製冷機組及中央空調系統，另有新風

增氧系統

消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報

警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36

層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，並設 2部

直升全程消防專用電梯

供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小

時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以

供主要設備的緊急啟動

停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系

統由電腦控制，全天候服務

外裝飾：裙樓為鋁塑複合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色

玻璃相間的幕牆、條點窗磚面裝飾

內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道採用

高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衞生間全套

裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

租售方式：可售、可租

售價：均價7000元/M2

月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2

開發商：中商集團中江房地產開發有限公司

物業管理：中江物業管理有限公司

物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司

建築商：武漢建工集團

2、過往推廣策劃

2.1過往市場定位：5A智能大廈

2.2過往目標客户羣定位：IT行業

2.3過往銷售價格：7000元/M2

3、項目機會及優勢分析

3.1中國年底加入世貿國外資本的湧入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。

3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。

3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建築，具備較強的吸客能力

3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商廣場地處武昌區主幹道內環路中南路，交通發達，周邊

眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、

儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。

3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充

分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活

優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。

3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必

備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高於競爭對

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600

元/M2，價格漸趨合理，同時説明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。

3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域範圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與

競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

3.10中商廣場為現樓，對於那些對期樓缺乏信心的投資客及急於

租場辦公的企業來説，有信心和時間上的優勢。

4、項目問題及劣勢分析

4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日

4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教

科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客户羣的範圍。

4.3在區域範圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以

其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。

4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為

地標性建築外觀給人第一感覺是用落後的磁磚組成。因此，

要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。

4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。

4.7中商廣場已作過宣傳推廣，儘管原因很多，但從業績來講，

應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。

　　四、項目介入市場身份設定

根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：

1、市場形象定位

中商廣場從營銷的角度看，處於從零開始的狀況，由於之前並未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：

項目形象定位為：武漢市內環線商務區標誌性智能大廈

原因：該項目有足夠的質素支持上述定位

支持點：

1. 1該項目位於武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中

心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們

心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化

位於武漢政治中心區，這是其成為標誌性建築物業地段上的獨性。

1.2該項目是內環線武昌區段最高建築，高度為180米，這是中商

廣場成為標誌性建築最大的支持點，即唯一性。

1.3中商廣場擁有5A級智能系統，即自動化管理系統、自動化監

控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動

化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。

2、項目市場推廣定位

根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域範圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。

項目推廣定位：領袖風範、商貴首選

2.1理由：由於項目的主要目標客户為經濟狀況良好的大中型企

業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客户

羣體的特性，突出尊貴感。

2.2領袖風範，表達的是在區域範圍內本項目的“龍頭”地位，

以樓盤第一高度、5A級智能系統等設施質素及香港屋宇物管

公司管理模式等優勢而傲視羣雄而商貴首選的是入住本項目

的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對於真的“梟雄”會獲

得他們的認同，而對於離“梟雄”尚有一段距離的中型企業

主來説也會以入主中商廣場辦公而自豪。

3、目標客户羣定位

3.1從企業性質定位

境外跨國企業，尤其是知名國際企業

國內中大型國有企業

國內有實力的私營企業

3.2從企業類型定位

房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。

3.3從目標客户的來源定位

對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業;

現有租户15%，即現租户之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租户60%轉為購買即需要有一套比較優惠的措施。(優惠方案在推廣策略裏面詳述);

投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。(具體方案在促銷策略裏面詳述);

自用型買家35%，對於那些經營平穩發展的企業，此方案較為吸引。

但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略裏面詳述)

4、項目價格定位

4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區寫字樓最高

價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客户羣所接受，

此價位應該是中商廣場的價格突破點

4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，

另管理費12.5元/M2(含空調費)

　　五、項目包裝

1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)

原則：體現中商廣場的'檔次與風格

體現一種大氣、豪氣

2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)

3、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)

4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標誌性建築，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商並不矛盾;二是中南位於中南路上，中南路在武昌可以説是“路王”，同時也是內環路主幹道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。

　　六、推廣策略

1、 本項目推廣四大障礙點

1. 1區位概念上的障礙。本項目位於武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈裏跳不出來。

1. 2價格劣勢上的障礙。對於投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

1. 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。

1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。

1.5 目標客户定位不準。項目原目標客户定位為IT行業，雖有一定道理，面太狹窄。

2、 本項目推廣五大突破口

2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內環線可説是武漢的商務中心，而本項目位於內環線中南路上，。即稱位於內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為説明價格比其高提供了有力證據。

2.2價格突破、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤

價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。

2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物

管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品

展示會的場所等。

2.4付款方式的突破，價格上的不佔優，註定該項目要做成功必

須調整付款方式，使付款輕鬆，付款時間延長。因此，採取

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。

2.5 目標客户原定為IT行業，IT行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業當然吃不飽，因此要把目標客户羣擴充為各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。

3、 設計logo、統一標識

4、 項目包裝(前面已述，略)

5、 宣傳主題

5.1中心上的中心(強調區位)

5.2東方之顛 世紀基業(強調氣勢)

5.3上流品味 領袖風範(強調地位)

5.4商貴雲集 商賈首選(強調客户羣層次)

5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城(強調付款輕鬆及高回報率)

5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕鬆和價值)

6、 媒體廣告(見附頁)

7、 媒體計劃(略)

　　七、營銷策略

二、 營銷節奏及分區銷售建議

A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。

B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。

分區銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以儘量銷售略差的寫字間。

2、 價格策略

2.1 價格均價建議不高於5600元/M2

2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差

2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低於亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客户。

2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。

3、 付款方式策略

3.1 付款原則上要求儘量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供儘可能長的貸款年限。

營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租户)公開銷售期，強銷期和續銷期。

3.2投資祕笈主體內容

3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客户靈活輕鬆的付款方式和在投資回報上給予客户以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議採用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客户實施如下。

3.2.2針對中商廣場現有租户，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客户如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因為如果把現租户解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果説某幢大廈所有租户都轉成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租户實行“租轉售“策略，這是對承租客户和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：

例：現有一客户租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實行“租轉售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：

該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元

該寫字樓現銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元

免該客户物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元

該客户如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客户付款方式如下：

首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元

該客户貸款額為：56000350%=28000元

該客户每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以

住房貸款利率計算)

該客户租寫字樓每月所交租金為：5500元

每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

從以上可以看出，該客户買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客户一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年後就可擁有該寫字樓。

3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客户如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客户簽定五年還租合同，發展商在五年內於(從簽定買賣合同後計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客户可採取五成八年銀行按貸方式付款。

例：現有一客户採取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2

具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元

該客户每年交給發展商金額為：560000*10%=56000元

(第一個月交清)

該客户五年交給發展商金額為：56000*5=280000元

每年還返該客户金額為：560000*10%=56000元

每年逐月返還客户金額為：56000÷12=4667元

五年還返該客户金額為：56000*5=280000元

該客户五年內交給發展商金額實際為：280000-280000=0元

該客户貸款金額為：560000÷2=280000元

該客户月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

還返該客户的金額與該客户月供比為：4667-3623=1044元

五年內還返該客户的月平均租金為：

(560000÷12)÷100≈47元/ M2

該寫字樓正常出租價格為：55元/M2

發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

　　八、促銷策略

1、直銷

1.1在營銷活動中，有兩種情況適合採用直銷，一種是目標客户

為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目

標客户為某一特定羣體，目標相對比較明確，如某些渡假村

銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。

1.3直銷對象：中商廣場已租客户、其它寫字樓客户、金融單位、

證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。

1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀(形象)小姐。

2、 DM郵寄

2.1對於距離比較遠的客户和未作過任何聯繫的客户，在上門拜

訪前先實行DM郵寄，拜訪。

2.2 DM對象：其它寫字樓客户，外省外市有意在武漢租寫字樓

的客户，證券金融單位、保險公司、企事業單位。

2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資祕笈。

2.4 DM郵寄時間：於正式公開推廣前一星期左右。

3、 優惠政策

3. 1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。

3.2租或買寫字樓獲x人x日遊

限在10月10日前租用或購買的客户，其中租單間的客户獲二人三日遊，大面積租和買的客户獲三人五日遊。

旅遊地點三日遊可選擇張家界、黃山等地。五日遊可選擇雲南昆明、四川九寨溝等地方。

二人三日遊金額控制在5000之內，三人五日遊控制在10000之內。

3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客户，產品可優先進入中商

購物中心和採購目錄;可優先進入中商購物中心設點經營;

進入中商購物中心的客户可降低保底額和提成此例。

房地產策劃方案 篇8

父親節就要到了，你準備了什麼禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應該好好的放鬆娛樂一下了?

二環內·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定於父親節，準備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物"，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節文化，現場更有千元大獎等你拿。

據悉，現場節目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。

1、現設置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區，客户可以隨意參與，獲勝方可獲得世界盃小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!

2、設置飛鏢遊戲、套圈遊戲、釣魚遊戲區，按活動規則比賽，獲勝者可獲得世界盃小禮物;

3、19日、20日連續兩天下午舉行現場抽大獎，千元家電套裝、飛利浦剃鬚刀大獎等大獎等你拿。

4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當做節日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達對父親的節日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。

5、適逢世界盃酣戰正急，怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現場看球"環節，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!

據瞭解，和昌·都匯華府現推出的景觀樓王產品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房，性價比超高。對於期間購房的客户，並在約定時間內簽約的客户，都匯華府將給予超值優惠，均可享受巴厘島蜜月遊，旅遊基金也可抵做一定房款優惠。

國小生父親節活動方案

為更加有效落實社會主義榮辱觀教育，進一步深化感恩教育，淮河國小少先隊繼母親節活動後緊緊抓住父親節契機，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節”感恩教育活動。

活動分四步進行。大隊部在週一升旗儀式上首先進行動員，隨後利用晨會課分班介紹父親節的由來，接着放手讓學生進行活動的自主設計，最終確定活動方案並實施。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：

1、對父親説一句節日祝詞，並彙報近來的學習情況。

2、做一件力所能及的家務事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水……

3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關愛的一件事，並傾聽父親的教誨，改正自己的一個缺點，用實際行動來感恩。

連日來，學生精心製作賀卡，並在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發放倡議書，倡議全校師生利用週末做力所能及的事，用實際行動感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，温馨的度過這一天特殊的日子。本次活動大隊部還把它作為下半年評比校“孝敬之星”的一個依據。

在父親節即將來臨之際，灰埠國小校園裏，“父親節”禮物再次成為熱門話題，很多學生都想借這個特殊的日子，向他們的父親致意。

節約一粒米、節省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發上進、勤奮學習就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強壯就讓父母少擔一分心;善解人意、與人和睦就給父母帶來一些安寧。日常生活中的一點一滴小事都可以讓父母瞭解到我們感恩的心

為此，學校大隊部根據本年“感恩教育”活動方案，學生除了每天都要做的愛心作業外，(如：為父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等)，我們還設計了“爸爸我愛您，祝您節日快樂”的主題活動，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話，並且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽後感言，讓學生們在父親節這一天給父親過了一個特別的節日。

房地產策劃方案 篇9

一、前言

萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長遠的戰略眼光和做百年企業的雄心壯志。

萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無意之中闖入了複合型房地產開發這一前端領域的表現，或者説，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發的未來成功準備了條件。

萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會對綠色生態環境的嚮往與呼喚，其深厚的發展潛力不可限量。

萊恩田園區在開發模式上，採用了創新策劃在先，規劃設計在後，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區與地產開發模式創新，它對萊恩公司的未來事業將產生深遠的影響。

二、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，前期果園開發已小見成效，大規模的綜合性開發即將進行。

果園內的果樹現在枇杷為主，同時準備發展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發展戰略構想，為金果園的可持續性發展提供了強有力的支撐。

現在，西彭鎮已有常住人口約五萬，隨着渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮的未來人口還會大量增加。西彭鎮的現有休閒娛樂設施——特別是新潮時尚的休閒娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

重慶主城區人口已超過600萬，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閒娛樂的郊區化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大趨勢。

2）產品分析

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化田園區。

優勢：

一棵令人震驚和讚歎的超級百果樹——

它立在萊恩田園區的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部（直徑不低於十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，彷彿是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳説故事，讓許多遊客更加深信不疑。

果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻於樹旁。

這是果園獨創的特色景觀之一，是它的形象標誌之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建築風格；

在資金許可的前提下，公園的設計建築應敢於適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落後，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

劣勢：

對發展商來説，是挑戰，從規劃設計的難度，建築容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業管理服務的升級，都要求發展商投入更多的人力物力財力。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化園林式社區。東方半島花園招標後，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環保概念’。這是附和深圳目前地產發展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環境系統概念，大到小區的外圍環境，內部環境，地形，佈局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環境系統進行精心設計。

三、廣告戰略

1）廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大範圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買慾望。

擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量達到80%以上。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年；

對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年；

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民；

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人；

喜愛週末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民；

具有懷舊情結、迴歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民；

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民；

3）廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4）廣告創意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界裏

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那裏的逍遙自在，然後跳到萊恩田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代裏，最後，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界裏。

（2）回到家，就是渡假的開始

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家裏好悶，我要去渡假。”

老公：“行，馬上帶你上。”

上了車，不過多久就到了。

他們來到了一個彷彿世外桃園的果園裏，而且這裏有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在這裏住一輩子？！”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎？就到萊恩田園區。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——新聞運作、廣告、

時間——20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

讓受眾和消費羣瞭解物業的基本情況，同時塑造發展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓40%的目標客户知道萊恩田園區，並在心目中留下深刻印象。

以內部認購為先聲，以優惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。

吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客採取購買行動。

及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式——新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之餘威，保持其熱度不要降下來，繼續採取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客户為準備購買羣。

一期的承諾已經兑現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場佔有率。銷售服務一定要跟上去。

繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，並形成一定之口碑。

合力促進銷售，引導30%的目標顧客採取購買行為，並繼續產生邊際效應。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式——新聞、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客户進行現身説法，談萊恩別墅區的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客户會引來新客户。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客户，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式——營銷、廣告

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住户的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書文件，規範，科學，嚴謹地保證客户各項權益。

房地產策劃方案 篇10

一、策劃書名稱：

xxx社區第一屆居民廣場舞比賽 二、活動背景：

文化的傳承與發展是推動經濟，社會和諧發展的一大重要因素，社區作為社會的一個重要組成部分。其經濟、政治、文化的發展自然也成為不可或缺的部分，並愈顯其重要。文化的多元性，形式的多樣性，對社區居民陶冶身心健康，增強其對社區歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區一直都致力於改善居民關係，借迎中秋佳節的機會，組織詞次廣場舞活動，以改善社區居民關係，為居民營造一個更為舒適温暖的社區生活環境。鑑於此，特舉辦了此次活動。 三、活動主題：

舞出青春，舞動你我 四、活動目標及意義：

（一）目標：塑造多元性的社區文化，普遍性的社區文化，提高居民的個人素養，陶冶其情操，增強其對社區的歸屬感和凝聚力，使社區居民之間的關係更為融洽，家庭更為和睦，從而促進社區的綜合發展。

（二）意義：採用地區發展模式（或小組工作的社會目標模式），強調社區居民的參與、合作、組成集體，以增強社區凝聚力和歸屬感。以地區發展為基礎，着重過程，提高居民歸屬感，以及居民關係的可持續發展。 五、活動地點：社區廣場

六、活動時間：20xx年9月10號上午9:00——11:30

七、活動形式：團體舞賽式（自行組團）最好把比賽規則寫在這裏 八、活動準備和人員安排： （一）前期準備:

1．8月1號開始宣傳，宣傳方式：社區打板公佈、社區公佈欄、海報宣傳、社區廣播宣傳、社區信息專幹進行動員、簡單的動員大會（8月6號）。

2．8月7號確定參賽者名單、團隊名稱、人數、舞種、負責人、社區跟進人員。對參賽團體進行一對一跟進，以監督、協調參賽者進行排練，一週至少三

次跟進。

3．8月8號至9月7號為各參賽團體自行排練時間，此期間，社區工作人員規劃好舞台佈置、主持人招募（自行動員）、節目調度人員的安排、相關物資準備等。

4．9月8號、9號晚7:00——9:30為彩排時間，為期兩次，並在此時抽籤決定比賽順序。

5．9月10號9:00——11:30為比賽時間。 （二）人員安排：

主持人：2名

嘉賓：社區、街道領導（4名）、評委（2名） 後台籌備人員：共計10名 化粧師：4名 服裝師：4名 節目調度人員：2名 保安：10名 九、活動流程： （一）比賽流程：

1．開場舞（由社區腰鼓隊進行腰鼓表演）

2．主持人上台，介紹來賓，並對此次活動性質、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。

3．領導致開幕詞。

4．比賽正式開始，以彩排時的抽籤順序進行。 5．評委評分。

6．主持人公佈最終結果

7．嘉賓頒獎，獎項為：廣場明星團（最高獎項1名） 最具魅力團（2名） 團體活力獎（3等獎2名） 最佳創意團（3等獎2名） 最佳團體獎（5名）

最佳人氣團（1名附加獎） 8．活動結束 （二）活動後期安排

1．表彰大會，主要針對本次活動意義，對小區的可持續發展效應做詳細分析。

2．相片影集留戀，分貼在小區宣傳欄，表彰欄上，並用電子檔存稿，方便居民拷貝。