醫藥代表工作職責【優選15篇】
醫藥代表工作職責1
1、負責分管區域內公司產品推廣及銷售工作,完成任務指標;
2、制訂醫院季、月、周拜訪計劃,每週、月保證拜訪規定數量的目標客户,認真填寫醫院拜訪報告;
3、組織產品科室推廣會和臨牀試驗,配合公司舉行大型學術活動和銷售活動;
4、及時反饋市場信息(客户、產品、競爭對手、招標、醫保等);
醫藥代表工作職責2
1、負責拓展醫藥行業銷售渠道,開發新客户;
2、負責維護客户關係,及時反饋客户信息,跟蹤處理客户反饋的`問題;
3、完成公司指派的銷售目標及任務,定期彙總提交工作報表;
4、調查客户需求,瞭解客户動態,定期向上司提交客户意見與彙報進展情況;
5、定期回訪客户,與客户建立良好的合作關係。
醫藥代表工作職責3
1、核心醫院學術推廣,給客户提供產品的相關學術信息,並完成上級分配的任務;
2、執行各項區域推廣工作計劃,完成銷售目標;
3、開發及常規拜訪醫院客户,與之建立並維持良好關係;
4、掌握應有的產品知識及銷售技巧,並不斷更新;
5、合理運用推廣費用並及時總結及報銷;
6、調查公司產品及競爭對手的'市場狀況,並及時反饋予公司;
7、貫徹公司的推廣方針,堅持學術推廣,完成上級交予的其他任務。
醫藥代表工作職責4
1、主要負責區域OTC市場業務,在藥店進行專業化學術推廣,終端門店客情的建立;
2、對辦事處行動計劃的宣導與執行,公司政策的落實,歸攏客户進貨渠道;
3、負責產品在OTC門店的價格、陳列、庫存、衞生、層次管理,陳列工具的.維護與管理;
4、目標客户的開發工作,月度分銷指標的達成;
5、市場信息及變化情況的收集,並及時向主管領導彙報;
6、相關客户檔案的建立與完善,確保完整、清晰,及時上交相關負責人;
醫藥代表工作職責5
1、掌握疾病和產品知識,貫徹落實推廣策略,通過良好的銷售及溝通技巧完成每日的客户拜訪工作,發展和保持與客户(如醫生、藥劑師)良好的產品信息傳遞關係,向醫療及相關專業人士推廣國家藥監局批准的'產品處方信息。
2、完成或超過既定的銷售指標(市場實際使用量),並在所轄範圍內合法、合規、有效地開展推廣活動,通過每日拜訪、院內講座、大型推廣活動等樹立良好的公司及品牌形象。
3、積極收集市場信息,根據地區推廣計劃,擬定、提出、執行並監控所轄範圍內的推廣行動計劃。
4、瞭解公司經營方針、目標、價值和文化,及時向醫學部提交藥物不良反應事件報告,遵循國家法律法規,行業準則,UCB行為準則,公司制度、規定和SOP。
醫藥代表工作職責6
1、落實公司整體營銷政策及階段性業務計劃;
2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標;
3、負責與客户簽訂銷售合同,督促合同正常履行並催收貨款;
4、負責指定區域藥店的市場開發、客户維護和銷售管理工作;
5、及時、妥善處理銷售過程中出現的問題,維護良好的`客情關係,不斷開拓業務渠道;
6、收集、反饋銷售信息和客户意見,配合公司的銷售策略、售後服務等工作;
7、按時、準確上交各類業務報表;
8、完成上級交辦的任務。
醫藥代表工作職責7
1、執行公司的銷售策略,完成公司的銷售指標;
2、瞭解客户需求,做好信息交流反饋及售後服務工作,負責應收賬款的.清收;
3、負責跟蹤品種在客户處的銷售和存量情況,並保證及時供應;
4、負責客户退換貨的處理。
醫藥代表工作職責8
1、每月進行客户拜訪,組織產品科室推廣會議;
2、配合公司大型學術活動和銷售活動,完成每月的銷售指標;
3、建立完善的客户檔案,完成公司要求的周月報;
4、及時反饋市場信息(客户,產品,競爭對手) ;
5、配合地區經理的.協同拜訪,協助地區經理安排並完成各項市場銷售活動;
6、提高客户服務質量,貫徹公司的推廣方針,堅持學術推廣。
醫藥代表工作職責9
1、負責區域內產品推廣、銷售工作、開發、上量,完成下達的銷售任務;
2、負責區域內客户的開發及拜訪,建立並維繫客情關係,贏得客户的好感與尊重;
3、提交準確、真實的銷售數據,為公司市場決策提供依據;
4、有效地將目標客户進行分級管理,利用專業化拜訪技能,有效傳遞公司產品信息;
5、關注客户、競爭品牌的.市場動向,及時向上級領導反饋市場信息;
6、完成上級領導交辦的其他工作。
醫藥代表工作職責10
1、落實公司整體營銷政策及階段性業務計劃;
2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標;
3、負責與客户簽訂銷售合同,督促合同正常履行並催收貨款;
4、負責指定區域藥店的.市場開發、客户維護和銷售管理工作;
3、及時、妥善處理銷售過程中出現的問題,維護良好的客情關係,不斷開拓業務渠道;
4、收集、反饋銷售信息和客户意見,配合公司的銷售策略、售後服務等工作;
3、按時、準確上交各類業務報表;
5、完成上級交辦的任務
醫藥代表工作職責11
1、完成銷售經理下達的銷售任務,影響並説服區域內的醫院客户推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣,向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。
3、定期拜訪區域內的目標客户,瞭解他們的.需求並提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業銷售推廣及學術知識,樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告,收集並分析相關市場信息,並向銷售經理彙報。
醫藥代表工作職責12
1、熟練掌握公司及產品相關知識,確保準確無誤向客户傳達信息。
2、協助區銷售經理進行銷售預測,並制定個人銷售目標和計劃。
3、具體負責各區域代理商,經銷商的開發及產品推廣服務,並負責產品的發貨及貨款的催收。
4、根據客户的`特點合理分配銷售資源,確保完成銷售指標。
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃,建立轄區客户檔案。
6、根據銷售指標制定目標客户數、每日有效拜訪客户數。
7、協助區域經理收集市場信息,並根據信息協助制定銷售策略。
8、嚴格執行保密制度,各類價格、信息切忌外泄。
醫藥代表工作職責13
1、對分銷指標、非目標終端指標達成負責;
2、負責二級、基藥配送商的進銷存管理、協議進度管理,確保零售、醫療終端覆蓋;
3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷活動;
4、負責渠道價格、竄貨及費用管理;
醫藥代表工作職責14
1、根據銷售主管的安排對所轄區域內銷售負責,完成銷售指標;
2、負責區域市場渠道維護:客情維護、庫存管理、促銷活動的'實施等;
3、負責協助和推動區域終端銷售目標的完成;
4、每日按計劃拜訪各店,與店員保持密切關係,並能主動向消費者推薦
5、負責區域門店促銷人員的基礎培訓工作和市場信息反饋;
6、負責所轄區域OTC銷售。
醫藥代表工作職責15
1、參加所有和銷售相關的活動,完成銷售目標;
2、保持與醫院、醫生聯繫,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發展和促進與潛在客户的.聯繫,以捕捉商業機會;
3、根據需要拜訪醫護人員,向客户推廣產品,不斷提高產品市場份額;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
6、及時收集並反饋客户信息和市場情況;
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