銷售經理的崗位職責有哪些
銷售經理的崗位職責是什麼?任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。下面小編給大家帶來銷售經理的崗位職責,歡迎大家閲讀。
銷售經理的崗位職責篇1:1、業務發展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在省區經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部 署給各市場專員,並帶領、監督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,並達到既定銷售目標;
4)親自幫助重點分銷商開發業務,持續推動所轄市場業務發展;
5)勇於探索和創新,善於將自己和下屬的`工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據業務發展需要,建立並不斷充實和調整本區域客户經理隊伍,並指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,並指導下屬提高各客户的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,並努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發方面
1)、制定區域開發目標及行動計劃;
2)、覆蓋、拜訪目標新市場,完成新銷售點開拓目標;
3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;
4)、提供區域市場營銷參考策略;
4、具體業務方面
1) 開發區域各銷售點,檢查、分析銷售點營業狀況,評估售點營業績效;
2) 區域售點的銷售目標管理與分析;
3) 收集和整理市場信息,並定期和不定期地向上級領導反饋;
4) 負責區域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務指標;
5) 招聘、培養和選拔本區域人員,並進行監督管理;
6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策;
7) 按企業規定的權限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;
8) 組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;
9) 負責本區域重點客户的談判、維護等工作,促成與大客户的長期合作;
根據市場動態,創新思維,及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
銷售經理的崗位職責篇2:1、 根據部長制定的營銷方針,全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。
2、 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,並根據市場變化規律,提出具體的區域營銷計劃方案,以及個體營銷工作流程和細則。
3、 擴大所轄地區的銷售網絡,熟悉該地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要經銷商、客户建立長期穩定的合作關係。
4、 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作,以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領導參考。
5、 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促,並根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。
6、 負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。
7、 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾衝突,靈活運用公司營銷和價格政策。
8、 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
銷售經理的崗位職責篇3:1、依據公司整體營銷目標及營銷策略,完成公司分配的區域銷售任務。
2、及時反饋所管轄銷售區域內客户信息及:市場信息。
3、負責培養並管理下屬銷售人員。
4、保持公司產品在區域的滿意度,並負責市場渠道開拓。
5、及時進行銷售情況彙報。
銷售經理的崗位職責篇4:1、 進行市場一線信息收集、市場調研工作
2、 提報年度銷售預測給營銷副總;
3、 制定年度銷售計劃,進行目標分解,並執行實施;
4、 管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業務運作;
5、 設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
6、 營銷網絡的開拓與合理佈局;
7、 建立各級客户資料檔案,保持與客户之間的雙向溝通;
8、 合理進行銷售部預算控制;
9、 研究把握銷售員的需求,充分調動其積極性;
10、 制定業務人員行動計劃,並予以檢查控制;
11、 配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
12、 預測渠道危機,呈報並處理;
13、 檢查渠道阻礙,呈報並處理;
14、 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放;
15、 按企業回款制度,催收或結算貨款。
-
教師個人年度考核情況報告範文(通用19篇)
在我們平凡的日常裏,報告使用的次數愈發增長,通常情況下,報告的內容含量大、篇幅較長。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編整理的教師個人年度考核情況報告範文,僅供參考,大家一起來看看吧。教師個人年度考核情況報告1光陰荏苒,白駒過隙,轉瞬間,一學年的教學工作...
-
社區元旦策劃方案(通用8篇)
為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編整理的社區元旦策劃方案,希望對大家有所幫助。社區元旦策劃方案篇1在20XX—年的鐘聲敲響的時候,我們服務部安排這次送温暖...
-
保安員崗位職責(通用16篇)
在充滿活力,日益開放的今天,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的保安員崗位職責(通用16篇),歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。保安員崗位職責...
-
Layout工程師崗位職責(通用5篇)
在當今社會生活中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脱、責任推卸等現象發生。我們該怎麼制定崗位職責呢?以下是小編為大家整理的Layout工程師崗位職責,希望對大家有所幫助。Layo...