銷售經理的崗位職責

一、銷售計劃、組織與客户管理

1、 營銷範圍的把握與市場現狀調查。

2、 決定新設客户的交易條件。

3、 與客户人際關係的確立。

4、 蒐集競爭者情報。

5、 銷售目標與定額的設訂和管理。

6、 科學而有效的營業分析。

二、客户的計量管理

1、 客户的銷售統計和銷售分析。

2、 客户的`經營分析指導。

3、 客户資金運轉指導及信用調查。

三、客户營銷參謀

1、 客户銷售方針的設定援助。

2、 支援客户的計劃方案。

3、 從客户處做市場觀察。

4、 為客户做銷售促進指導

四、推銷技術

1、 技術研討會的舉辦。

2、 商品及銷售基礎知識的傳授。

3、 陪同銷售及協助營銷。

4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、 接受訂單的業務

2、 銷售事務與公司內部聯絡。

3、 帳款回收。

4、 每日、周、月銷售總結、彙報。