【熱門】策劃方案範文九篇

為了確保工作或事情順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃方案 篇1

遊戲名稱：情歌大對唱

遊戲玩法規則：

將參加晚會的所有人按男女分為A、B兩大組

每組選出八位情歌對唱代表，然後A組或B組(具體由主持人視晚會現場情況而定)

開始任意選一首歌由某組員演唱，則另一組必須以第一組所唱歌曲的最後一個字為頭開始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段)，然後再由第一組接唱(組內任何人都可以接)

如此循環下去，每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鐘，否則以本輪輸於對方算;

緊接着開始下一輪，共計三輪(或五輪，具體由主持人視晚會現場情況而定)的時候定出輸贏

然後由賽輸的組推選一位代表表演一個節目，遊戲至此由主持人視晚會現場情況而定是否需要再來一個回合。

策劃方案 篇2

社區為豐富轄區居民節目的文體娛樂活動，開創轄區和諧、祥和喜慶的節日氣氛，增強居民團結向上、健康、科學的生活方式，關心居民的文化物質生活。社區統籌規劃、精心組織、創造條件，開展形區多樣、新穎豐富、生動活潑的文體活動，寓教於樂，激發廣大居民團結向上，文明健康的精神風貌。

社區在二月八日、九日，分別舉辦猜謎語、乒乓球友誼比賽活動。

二月八日的猜謎活動，在公園100小區活動室拉開大幕，幾百條鮮紅的謎面掛滿全屋，滿堂生輝。謎面科學而通俗，其中涵蓋着政策法規、計生、保健、養生、生活知識等內容，生動而活潑，面廣而量大，達到了宣傳教育羣眾的目的。

參加猜謎的居民人山人海，水泄不通，男女老少歡天喜地，其樂融融，人們在謎面前沉思，咀嚼耐人尋味，仔細品味，感受到了一次教育藴含在寓教於樂之中，熱鬧而喜慶，有的家庭老少三代上陣，其樂融融，猜不着不灰心，只圖個歡樂祥和的氣氛如歡樂的海洋

二月九日的乒乓球友誼比賽更勝一籌，社區的廣大居民踴躍參加，老少同堂，三十二名老少運動員精神抖擻，揮拍上陣，賽場上歡聲笑語，個個不服輸的勁頭返回了青春年少時的歡樂時光，經過三十場你爭我奪的激烈拼搏，終於決出了前六名優勝者，其中，六十五歲的戴桂芹，她不服老、不認輸，以頑強的毅力，戰勝了眾選手，以一個女同志名列二甲，受到了所有參加者的讚揚。正如我們日常生活中一樣，只要認真、執着、不服輸、不畏艱難、堅持不懈，一定能取得勝得的。比賽結束，社區黨委書記向取得前六名的優勝頌獎，並向所有參加者頒發紀念品。整個活動，精彩紛呈，歡樂而喜慶。

策劃方案 篇3

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又温馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力佈置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

二、活動主題

xx酒店****情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房 桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景佈置，為消費者創造一個温馨，旖旎的愛的殿堂;

2、設立"情人留言板"，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的"情侶對對碰"活動(另附活動方案)

4、客房、桑拿房設立"粉紅情侶套房"，巧妙佈置，並贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍營造：

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗紮成心形拱門。

2、進大門橫樑上註明活動主題。

3、二樓玻璃牆處設立4 ×2米"情侶留言板"。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

5、客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法：

1、 宣傳單：10000份，自行派發。

2、 短信發佈：3000元。

3、 內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、 廣告文字：

A、 擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

B、 春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然後温柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

C、2月14日情人節，"粉紅情侶套房"188元，恭祝您情人節快樂!2月14日東莞山莊單身貴族"情侶對對碰，"PARTY恭候您的光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

八、促計劃：

1、客房設八間"粉紅情侶套房，"每間每晚228元，並贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間"粉紅情侶套房，"每間每晚218元，並贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出"情侶雞尾酒"套餐。

4、夜總會大廳"單身貴族""情侶對對碰"活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告，2月13日前做好情人節氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則並在於2月13日前做好情人節氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的佈置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的製作。

十、費用預算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=20xx元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=20xx元

7、其它： 500元

合計： 9800元

策劃方案 篇4

一、 物業管理內容的設定

（一） 管理機構的設立與人員的配備

關山春曉項目是一個佔地14.32公頃，總建築面積18萬平米的住宅小區，住宅分部形式為組團式。針對這種情況編制管理結構圖如下：

（二）管理規章制度的制定 １．管理機構的職責範圍 （１）本小區的物業機構主要是管理小區規劃紅線以內，住户進户門以外的小區業主公共區域。

（２）對公共區域內的公共設施設備，共用部位進行日常的維修、養護、管理。 （３）對小區內的公共安全，小區日常秩序以及物業環境加以管理。 （４）組織實施業主入住和裝修管理。

（５）服務業主，解決業主的投訴問題，積極引導業主與本公司的關係。 ２．各類人員的崗位實行目標管理責任制 目標管理責任制就是將管轄項目的管理目標、經營目標、競爭性目標以量化形式作為重要職責交託給管理處的領導集體，並賦予相應的權力。同時將目標的實現與領導集體的切身利益（工資、獎金、崗位遷升）掛鈎。這種管理機制使管理處各級骨幹責、權、利明確，在管理處與員工之間形成事業和利益共同體，共同參與管理，共同承擔壓力，共同邁向成功。這要求每一個管理者及員工都要以身作則，踏實做好本職工作，實現內外的最佳經濟管理目標。 ３．物業各區域內的管理規定 （１）對於小區內公共區域物業管理處各級管理人員應按照前期物業管理合同的要求及本物業公司承諾的標準落實認真管理。

（２）對於業主專有部分由業主自行管理，必要時候物業管理處可視情配合管理。

（３）總之，對小區各部位的管理要達到相關要求，達到服務與業主，讓業主滿意的原則。 ４．小區住户手冊

住户手冊的編制主要包括物業管理、管理費用、設備及服務、裝修管理、入住前期的特別服務、業主及用户的其他責任、安全清潔衞生細則、關於安裝防盜門窗的辦法、防火等方面的信息。

（三）、物業的驗收與接管

組織用經驗的工程技術人員成立接管驗收小組按照建設部及省市有關工程驗收的技術規範與質量標準對小區加以查驗，為以後進行物業管理工作打下基礎，減少風險。並如相關房地產開發企業簽訂保修實施合同，明確保修的項目、內容、進度、原則、責任與方式。

（四）進户管理

進户是指業主或使用人正式進駐使用物業，俗稱“入夥”。其程序分以下幾個步驟：

１．發入夥通知書。

２．帶業主或使用人實地驗收物業。

３．約定代為裝修、添置或更換自用設施設備等事宜。 ４．簽訂《物業使用公約》。

５．要求業主或使用人如實填寫登記卡。 ６．想業主或使用人發放《用户手冊》。 ７．預售物業管理費或租金。

８．想業主或使用人提供辦事引導。

９．業主或使用人簽約領匙，完成進户程序。

（五）、裝修搬遷管理

為搞好裝修搬遷管理，必須做好以下幾點工作：

1. 大力宣傳裝修規定。規定主要包括以下幾個方面：裝修不得損壞房屋承重結構，破壞建

築物外牆面貌；不得擅自佔用共用部位、移動或損壞公用設施設備;不得排放有毒、有害物質和噪聲超標；不得隨地亂扔建築垃圾；遵守用電用火規定，履行防火職責;因裝修而造成他人或共用部位、公用設施設備損壞的，由責任人負責修復或賠償。

2. 加強裝修監督管理。審核裝修設計圖紙，派人巡視施工現場，發現違約行為及時勸阻並

督促其改正。

3. 積極參與室內裝修。 4. 合理安排搬遷時間。

（六）、檔案資料的建立與管理

1.業主和使用人檔案:包括與客户有關的各類入住資料、申請表格、維修記錄、合同、協議、收費記錄等。

2.物業服務檔案的建立：其通常包括物業承接驗收期的檔案、物業入住期檔案和物業日常管理期檔案等的收集整理。

3.物業服務檔案的保存：主要包括檔案的保存、安全管理等。

二、服務的重點問題

前期物業管理運作的重點主要包括三個方面：

1. 管理資源的完善與優化，具體包括以下幾個方面的內容： （1）管理用房的到位

開發商按照規定將管理用房移交給物業公司之後，物業公司應對管理用房進行合理的劃分和必要的裝修，成為物業公司固定的管理用房。 （2）物資配備到位

一個新的物業管理項目運作需要配備的物資較多，在項目開始運作的時候，一般只配備了其中的一部分，在前期物業管理過程中，應根據實際需要逐步配備到位。 （3）物業管理與服務人員到位

物業管理與服務人員到位的相關內容主要包括以下: 〈1〉 人員補充。

〈2〉 對各崗位人員進行強化培訓，提高物業管理、服務水平和操作技能。 〈3〉 對現有組織機構進行優化調整，形成完善的管理機構。 〈4〉 加強內部管理與溝通，形成一個良好的管理團隊。 2. 管理制度和服務規範的完善 在前期物業管理中，物業服務企業應根據實際管理情況對已制定的管理制度和服務規範進行調整、補充和完善。

3. 確定物業管理單項服務的分包對具體物業管理項目進行管理與服務時，物業服務企業可

以根據自身情況和需求來確定是否將部分單項服務分包給社會專業服務公司。對於分包的服務項目，物業服務企業應鼓勵專業服務企業進行市場調查與篩選，以確定符合自己要求的分包單位。

三、物業項目服務標準

物業項目服務標準主要從以下七個方面着手：

（一） 基本要求

1. 設置客户服務場所，配置基本辦公設備。公示企業資質證書，服務事項，服務標準，收

費項目，收費標準等相關信息以及24小時服務電話。

2. 從業人員要取得相關從業資格證書，統一着裝，佩戴標誌。

3. 建立共用部位及公用設施設備維修養護、消防安全防範、綠化養護、環境衞生。公共秩

序維護等管理制度，建立突發事件應急預案，建立物業服務工作記錄。 4. 建立物業管理檔案，配備管理檔案人員。

5. 設置安全警示、作業施工警示、温馨提示等物業服務標誌。 6. 完善客户服務，及時解決投訴問題。

7. 簽訂轉向委託服務合同，明確各自權利和義務。

（二） 共用部位及公用設施設備運行、維修養護

1. 綜合管理。建立公用設施設備的基礎檔案，相關維修記錄應歸檔，適時進行安全評估檢

查，指定維修養護計劃。

2. 共用部位。對房屋結構、建築部件、附屬構築物、空調系統、供水設施、排水系統、照

明和電氣設備、安全防範系統、電梯及水景等進行定期的巡查維修管理，達到相應標準。

（三） 消防安全防範

1. 綜合管理。建立、落實消防安全責任制，成立義務消防隊，設置安全宣傳欄。發生火情，

立即動員力量滅火搶險。

2. 消防設施設備維修養護。對火災自動報警系統、消防廣播系統、防排煙系統、防火分隔

設施、水滅火系統、應急照明、疏散指示標誌、消防電梯、滅火器等進行定期不定期的維護。

（四）綠化養護

1.基本要求。對各種喬木、灌木、地被花壇植物的成活率達到90%以上、草坪的覆蓋率在高於80%以上。

2.綠化養護內容包括灌溉、施肥、病蟲害防治、整形修剪、除草及垃圾清理等。 3.工作檢查。編制實施每月綠化養護措施及工作計劃。

（五）環境衞生

1.生活垃圾的手機及清運。實行垃圾收集分類。

2.物業共用部分的清潔。對樓內、電梯轎廂、天台屋面、樓外道路及設施及水景等部位的清潔。

3.工作檢查及記錄。每日一次或每月全面檢查一次並做好相關記錄。

（六）公共秩序維護

1.出入口有專人24小時值守。

2.制定巡查路線，巡視檢查並作好記錄。 3.巡視公共部分的使用秩序並做好記錄。 4.機動車輛登記出入。

5.對違法行為及時報警，並報相關部門。 6.記錄資料歸檔。

（七）裝飾裝修管理

1.建立裝飾裝修管理服務制度。 2.建立裝飾裝修檔案。

3.受理裝修申請人申請登記，簽訂裝修協議，並告知裝修過程中的禁止行為和注意事項。 4.裝修期間進行巡查，對違法行為進行勸阻；拒不改正的報告相關部門並在小區公示。 5.裝修完畢後應進行復查，對違反協議的應按規定處理。 6.裝修垃圾應在2 日內清運至指定地點。

四、質量方針及目標

(一).質量方針服務至誠,管理規範; 開拓創新,樹立品牌。

（二）質量目標

1、業主滿意率大於96%;

2、業主投訴到政府主管機構的有效投訴每年不超過 1 次; 3、重大安全事故發生率低於1‰ ; 4、公共設施、設備完好率大於99%; 5、專業技術人員持證上崗率為100%; 6、員工滿意率為80%。

7.房屋零修及修及時率100%。 8、保潔率98%。

9、道路車場完好率98%。 10綠化完好率98%。

五、綜合管理服務

即小區規劃紅線範圍內，涉及共用財產和公共事務的管理。主要的工作內容及要求有：、 負責制定物業管理服務工作計劃，並組織實施；每年一次對房屋及設施設備進行安全普查，根據普查結果制定維修計劃，組織實施；協助召開業主大會並配合其運作；與業主簽訂物業服務合同等手續；公開服務標準、收費依據及標準；全體員工統一佩帶有相片胸卡，持證上崗；每年進行一次物業管理服務滿意率調查。建立起應對各種公共突發事件的處理機制和預案，包括組織機構、人員和具體措施等，一旦發生，能隨時投入運行。

策劃方案 篇5

一、活動主題

走進大自然，構建和諧班級

二、活動背景

隨着時光的流逝，大學的生活緊張了，剛剛進入大學的同胞們擁有豪情壯志，我們都選擇了自己的發展方向，選擇了自己的奮鬥目標。然後坦然的一步步前進，堅定的前行。而且近幾個月以來，學生會和社聯都舉行了户外活動，並取得了明顯的效果，與團隊加強了合作，增強班級的凝聚力。

三、活動目的

增強體質，促進友誼，提高團隊意識，拓展視野

四、活動時間·地點

XX年12月1日———永川區黃瓜山·神女湖

五、參與對象

重慶財經職業學院工商管理系12級營銷5班

六、主辦單位

工商管理系營銷五班

七、活動形式

（一）活動遵循自願原則，班級成員可選擇性參加

（二）由班級成員徵集一些遊戲節目供大家娛樂

（三）參加活動的人員，自己承擔車費

八、活動流程

（一）前期準備

1．總負責人到黃瓜山進行探查，調查交通路線

2．購買活動所需器材

3．參與討論遊戲的可行性和遊戲的安排

4．查看當地的天氣預報，確保天氣狀況良好，注意路途安全

5．提前通知大家的活動時間，讓同學們有時間準備

（二）活動流程

12月1日 到達目的地，進行活動

九、工作安排

總策劃人：易小容

協助小組成員：、曾祥、徐壽傑、江亞玲、劉壯、宋盈盈、鄔勇

安全負責人：曾祥、劉壯、

遊戲節目負責人：劉壯、、易小容

遊戲户外活動必須用品負責人：、宋盈盈、

拍照負責人：江亞玲

衞生負責人：江亞玲

交通負責人：鄔勇

簡報負責人：易小容

十、可行性分析

班級大多數人支持，可謂是羣眾基礎良好，活動所需經費較少，活動對學習無不利影響，而且活動本身很有意義和實踐價值。

十一、注意事項

1。 注意活動地點環境衞生，不要亂丟果皮紙巾，保持場地的清潔

2。 團結有愛，互相幫助，一起出去玩，要發揚團隊精神，聽從安排

3。 注意安全，聽從負責人的安排和指揮

4。 如不聽從負責人的指揮，或者擅自行動，後果自負

附錄：

（一）七、八、九

兩粒骰子，一個骰盒，兩個以上可玩，輪流搖骰，每人搖一次即升骰，如果尾數是7的就加可樂或者水，尾數是8的則喝下一半水或可樂，尾數是9的要喝全杯，其他數則過，輪流一人一次，可能你只加水或可樂，不會受罰，但也有可能每次都一個勁的喝，那就要看運氣了。

（二）踢毽子

遊戲規則：將同學們分成幾個小組，各自一方將毽子踢到對方的場地即可，誰先踢到對方場地並落地10個球為勝者。

（三）數3

遊戲規則：首先人要多一點，5人以上，任意一人開始數數，1、2、3······這樣數下去，逢3的倍數和含3的數字都以拍手掌代替，如果誰數出來了就算輸。

輸的人要説出：自己的一個搞笑的事情。

（四）合力吹氣球

藉着分工合作來完成任務

人數：每組六人

場地；不限

道具：準備每組各六張籤（嘴巴、手2、屁股、腳2），氣球每組一個

適合：全部的人

遊戲方法：不限幾組，每組必須六人，每組沒人抽籤，抽到嘴巴的人必須藉着雙手兩人的幫助來完成任務，然後另一組就是要壓爆氣球，抽到腳的人抬起屁股的人去把氣球壓爆。

（五）尋寶之路

主持人在一定範圍內放置有紙條，紙條上面有獎勵的等次，可以依紙條兑換獎品。

獎項有：

特等獎：一個暖手袋

一等獎：中性筆一支（5支）

鼓勵獎：棒棒糖（40個）

（六）時間安排

9：00———校門口集合

10：00——–到達目的地

10：30———開始遊戲

12：00———遊戲結束

12：00——13：30 休息中

14：000——15：00 下一站活動中

16：00———安全返校

策劃方案 篇6

1、特產超市簡介：

在繁華的下沙區大學城，坐落着我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城裏的全體師生和外來遊客、讓大家在這裏就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嚐到不同風味的食品。。

特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，儘量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專櫃。二樓是為你提供休閒的特產現做吧枱供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閒和購物於一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。

1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。

2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

2、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，並利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。並隨着超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號： 輕鬆吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地瞭解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年後可以發展成為連鎖超市。

團隊結構

公司性質：

組織結構：公司初期及中期採取直線制組織形式，組織結構圖如下： 部門職能：

總經理：負責公司全面工作．負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略；推動各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核；協調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案（與公司的發展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。祕書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂並組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產的相關資料、會員信息系統）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作；對日常財務收支進行監督管理。

營銷部：負責市場調研工作，瞭解市場動態，建立健全信息採集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，蒐集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

採購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的採購，與供應商的聯繫，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

財務部：制定特產店的財務管理制度，並組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算並制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

市場分析

市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。

宏觀環境分析：

1、經濟環境：

A、市場背景：

（1）、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。

（2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅遊的人數也越來越多。

（3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有着強烈的好奇心和購買慾。

B、市場環境分析：

（1）、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規範，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

（2）、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的複雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，並沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人羣是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：

（1）、現在在校大學生人數逐年增多，並且總體的消費水平也不斷提高。

（2）、下沙高教園區特產專賣店較少。

E、消費結構：恩格爾係數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出佔消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高於一般民眾，他們對產品的質量及品牌有着比較明確的追求。他們對環保有着比較深的認識。

2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

（1）免收個體户工商註冊費

（2）免收税務登記證木工費

（3）免收民辦非企業單位登記費

（4）免收勞動合同簽證費

3、技術環境

科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力於建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

4、自然環境

杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍佈杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

微觀環境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，並以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以飢渴嚐盡各種正中的.農家美味，感受其間淳樸鄉風。 不斷總結髮展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求着手，不斷擴大客源；發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪裏，從而做出有效的競爭策略。

1、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

（1）網上特產銷售店。

目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有製造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

（2）大中型百貨超市。

下沙高教園區有着物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在於各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處於2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

（3） 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，説明在下沙地區此行業正處於啟蒙起步階段。

2、潛在競爭者

特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

3、競爭者分析： 名稱

Strength

優勢

Weakness

劣勢

網上土特產商店

1. 經營成本低，經營靈活。

2. 新興渠道，購買方便。

3. 佔有地利等資源優勢。

4. 價格相對實體店要便宜些。

1. 種類不全，特色性不夠。

2. 顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。

3. 網絡購物存在風險。

4. 難以形成規模企業。

大中型百貨超市

1. 管理規範，資本雄厚。

2. 全國連鎖，地理優越。

3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

1. 規模龐大，應變能力弱。

2. 產品雜而不精。

3. 經營成本、經營風險高。

4. 本地特產居多，產品種類不夠豐富。

4、競爭戰略：

（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。

（2）戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

（3）顧客價值簡略分析：

5、採取的基本競爭性戰略為：

（1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。

（2） 文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，並且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五、營銷策略

1、商品介紹

特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產（新鄭紅棗） 、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

2、特產的目標市場分析

目標市場定位——大學城內的學生

此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，並在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，並推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。3、特產營銷機會和對策分析

（1）價格

在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會採用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

（2）銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑藉會員卡以後消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

（3）推廣策略

1．開業初期打折扣。新店開張，顧客都不瞭解我們是做什麼生意的，而且對我們的東西不瞭解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步瞭解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以後也會常來光顧我們。

2．優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。

3．發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

4．節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、聖誕節。

5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6．對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

六、財務分析

年 度12345

預計銷量800012000150001800020000

預計平均售價1010101010

銷售收入80000120000150000180000200000

預計現金收入 （單位：元）

策劃方案 篇7

活動目標：

1、幼兒通過操作感知澱粉遇到碘酒會變色，從而激發學習慾望。

2、通過操作遊戲發展幼兒的口語表達力、觀察力、動手操作能力。

3、初步培養幼兒積極探索科學活動的慾望。

活動重難點：

瞭解碘酒遇到澱粉成分會變色。

活動準備：

澱粉、碘酒、透明杯若干、棉籤若干、小棒若干、盤子若干、蔬菜（土豆、地瓜、胡蘿蔔、黃瓜、藕） 澱粉畫、噴壺

活動過程：

　　一、魔術

小朋友們，你們喜歡看魔術嗎？我今天就給小朋友們表演一個魔術，看這是什麼？（一張用澱粉畫的畫，幹了後幼兒看到的是白紙），我有一種神奇的水，噴在紙上，看有什麼變化？（澱粉遇到碘酒就會變色）你看到了什麼？

　　二、學習魔術

這個魔術神奇嗎？想學嗎？我交給你們好不好？

　　1、認識澱粉

學魔術前我們要來認識一樣東西，沒有它我們的魔法就不會有效，就像咒語一樣重要。（出示幹澱粉）是什麼顏色的粉末？這個白色粉末就是澱粉。

我給小朋友準備了一個透明的杯子，杯子裏裝了水，請你把一些澱粉放在杯子裏，用小棒攪動放有澱粉的水，看看清水變成 什麼顏色了？

把杯子放在桌子上，讓水靜下來，杯子地下有什麼？

　　2、認識碘酒

出示碘酒提問：這個神奇的水是什麼顏色的？

這個水叫碘酒，是一種消毒用的我們打針時用它來消毒的。

　　3、碘酒遇到澱粉的變化

桌子上小盒裏裝的是什麼？什麼顏色的？

透明杯子裏裝的是什麼？

我們把澱粉水裏加入一點碘酒會有什麼樣的變化？（幼兒動手操作，觀察討論結果）

實驗結果：澱粉水裏加碘酒會變顏色。

　　4、顏色變化不同

我發現個問題，問什麼你們杯子裏的澱粉水加了碘酒後顏色變化不同哪？（有深有淺）

小結：澱粉水中加的碘酒多，顏色變得深。澱粉水中加的碘酒少，顏色變得淺。

　　三、尋找變色的蔬菜

小朋友你們知道澱粉遇到碘酒會變色，我們平時吃的蔬菜和水果中也含有澱粉。我給小朋友準備了蔬菜盤。小盒子裏有碘酒用棉棒沾碘酒塗在蔬菜上，看看誰會變顏色？

動手操作，操作後和你身邊的小朋友説一説，你發現誰發生了變化?

提問：哪種蔬菜遇到碘酒變色了？為什麼？

　　四、活動延伸

把你學到“魔術”表演給你的爸爸、媽媽看。考考他們，看他們知不知道澱粉遇到碘酒會變色的祕密。

策劃方案 篇8

一，活動背景： 經過一週的早讀，大家都很疲憊，為了減輕大家壓力，更好的放鬆自己，所以推薦此次活動！

二，活動目的與意義：在舉行趣味遊戲過程，能讓所有人蔘加。遊戲不僅能給大家帶來快樂，還增進大家彼此間交流，增強大家的凝聚力以及培養大家對生活積極樂觀的態度。

三，活動時間：本週六早上

四、活動地點：待定。

五，活動開展形式：趣味遊戲形式。

六，活動對象：

西科之光早讀隊所有成員

七，活動具體內容。

搶凳子

準備材料：音樂、凳子（提前安排5人帶好凳子）

遊戲規則：隨機分組，每組人數比需準備凳子的數量多。在音樂聲中，大家圍着這組凳子走或跑步或跳舞。音樂聲停止時，每個人都奮力搶坐到凳子上，未能搶到的人淘汰，等待懲罰。 搶到凳子的人再組成新的一組、並減少一張凳子。再次遊戲。直到最後剩下3個凳子時，3個人為止。留在最後的人為勝出，負責想辦法懲罰淘汰者。

八，活動結束。

活動結束後，各人帶回自己凳子。

策劃方案 篇9

主題班會：給力，高三（1）

活動目的：調整學生的心態，把握學生的最佳狀態，以積極高昂的姿態擁抱高三、挑戰高三、超越高三！

活動準備：小品《高三的煩惱》、《坦然面對》

活動過程： 班主任導入：孩提時代，我們就步入了知識的海洋。寒暑來往，風雨兼程，不知不覺間，十幾年的時光過去了，今天我們迎來了大學聯考長跑道路的最後的百米衝刺時刻，此時此景此刻，面對多年來神往的高三，面對同學朋友親人父母，面對神聖的高等學府的召喚。同學們，你準備好了嗎？你計劃好了嗎？

一、 不知不覺中，我們已經邁入了高三的門檻，高三是關鍵的人生階段

班主任結語:我和同學們像 高三畢竟是高三，它不是一個可讓人輕易輕鬆的高三。新高三學生進入高三之後，會感覺到它的不同一般。它的不同尋常。繁重的作業壓力和沉重的心理壓力可能會讓新高三學生感覺到一絲的難過。但我們要用樂觀的心態來迎接它。我們要快樂迎高三。

親愛的同學們：

走進高三，就走進了孕育明天的季節；

走進高三，就匯入了流速湍急的江河；

走進高三，就飛上了晴雨多變的天空。

高三是跳板，如果能把握好自己，就能借助它的力量飛向自己的夢想。

高三是舞台，如果能磨礪好自己，就能運用它的光影展示自己的風采。

高三是戰鬥最殘酷的一年，但同時高三也是我們並肩作戰、搏擊理想的一年，因此，血汗交織的高三擁有一種恢弘的壯麗。

請允許我給你們提兩點希望：

一、有關學習的問題

談一下我對高三學習的看法：希望大家能以“三心兩意”來應對未來的一年。

“三心”是指“信心、恆心、平常心”。

信心是説大家要吸一口氣，為了大學聯考不達目的誓不休，也就是説要求大家要定計劃定目標，並千方百計為了分數去拼，當然並不是去偷去搶，這是違規的。

恆心是指吸的這一口氣要長，不能鬆，就像游泳或是短跑，氣一鬆，成績全沒了。高三一年説長不長，説短不短。説長是指高三確實

辛苦，你必須咬緊牙關，堅持堅持再堅持，一年的奮鬥不容易，這算是另一個提醒。大學聯考結束你又會覺得太快了，一年就完了。

平常心是高三要保持良好的心態，不要患得患失。大學聯考是一場綜合素質的比拼，比的不只是簡單的智力，還有身體、心理各方面的比拼。所以保持一個良好的心態等於大學聯考成功了一半。成敗常有，奮鬥依然是高三應有的心態。

“兩意”是指“失意和得意”

“失意”也就是意味着失敗後的痛苦，高三一年不可能一帆風順，包括最終的大學聯考，失敗是難免的，我希望大家能經受住失敗的考驗，笑到最後，蒲松齡的一輻對聯送給大家：有心人天不負，破釜沉舟百二秦關終屬楚；有志者事竟成，卧薪嚐膽三千越甲可吞吳。高三不怕失敗，跌倒了再來，失意就哭，哭後才能笑。

“得意”當然是大家所願意看到的，但我潑一潑冷水，高三一年得意的可能不多，或許最後大學聯考的一笑才算是最最得意的，大家不要忘記一句俗語：得意忘形，人一得意，就易忘形，一忘形就什麼都完了。得意就笑，但別笑太久，別忘形記住了。

二、今天的習慣明天的命運”

愛因斯坦有句名言：“一個人取得的成績往往取決於性格上的偉大。”而決定我們性格的正是日常生活中的一個個習慣。養成好的習慣，就如同給夢想插上翅膀，為將來事業的騰飛埋下堅實的基石。

人們都祈求上蒼賦予自己高智商，喜歡擁有大智慧，卻往往忽略了最大的智慧恰恰是貌似不起眼的良好習慣。

中央電視台教育頻道曾經採訪四位諾貝爾獎獲得者：朱棣文、康奈爾、霍夫特、勞夫林，他們輕鬆而自然地回答着主持人和觀眾提出的各種凝重問題，在提問者看來，那富於挑戰性的夜以繼日的工作是難以忍受的，而科學家不以為然，這僅僅是他們習以為常的工作常態。在別人眼裏，那是要付出巨大代價的，而科學家們則樂在其中，已經成了習慣。從這角度看，良好習慣才是成功之母。

當一個人養成了良好的行為和思維習慣，他的能力便會得以迅速地發展，人格魅力也會自然得到提升。習慣在我們不知不覺的成長中經年累月影響着我們的品德，磨蝕着我們的本性，左右着我們的成敗。 同學們，孔老夫子説得好：“少成若天性，習慣如自然。”就是説年小時候養成的習慣會像人的天性一樣自然、堅固。長大後所取得的成功，創造的奇蹟，都是由年少時形成的習慣支撐的。為了大家的長遠發展，本學期，讓我們一起努力，力爭在較大程度上改變自己存在的陋習。

行為心理學研究表明：21天以上的重複會形成習慣；90天的重複會形成穩定的習慣。為了讓你們獲得好習慣，挖掘大家身上所藴藏着的潛能，希望同學們能充分理解老師的良苦用心，配合學校的教育，播下一個個好的行為，埋下一顆顆好習慣的種子，用恆心去澆灌，用意志去除害，孜孜以求，克服一切困難，用信念去迎接未來的精彩！ 我坦白説一句，在我看來，在座的每一個學生都是大有前途的。希望大家不要讓我失望。 為了班級，大家不要忘記自己是高三（3）班的一分子；為了目標，大家不要忘記自己一年後就要為了大家夢想而奮鬥這一年。成績只能代表過去，更重要的是着眼於未來。同學們， 今天的講話，我想贈送大家四個字——“根深葉茂”，與同學們共勉。 中國有句成語，叫做“根深葉茂”，一棵參天大樹，綠蔭如蓋，歸功於它的根，根有兩個特性，第一是“沉默性”，根都是紮在地下的，它沉寂，它默然，人們看到沖天的樹幹，如傘的綠蔭，卻不能看到根在地下默默地廣吸博收。

第二是堅定性，根在地下，地下很可能是瘠土一片，也很可能是巖石成堆，但是根從不退縮，曲折延伸，去達到吸收水分，攝取養料的目的，它為了滋養樹幹、枝、葉，為了培養參天大樹，真正做到了百折不撓。清朝詩畫家鄭板橋有詩云：“咬定青山不放鬆，立根原在亂巖中。”在亂巖中還要立根，根的堅定性多麼令人欽佩。