精選個人職業規劃模板彙總九篇

東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，我們又將迎來全新的工作和生活，先來制定一份職業規劃吧。職業規劃怎麼寫才能切實有效地幫助到自己將來的發展呢？下面是小編為大家收集的個人職業規劃9篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

個人職業規劃 篇1

東漢三國時期，羣雄逐鹿，人傑輩出!諸葛亮，字孔明，號卧龍，漢族，於建興十二年在五丈原（今寶雞岐山境內）逝世，後被追諡為忠武侯，故後世常以武侯、諸葛武侯尊稱諸葛亮。諸葛亮一生“鞠躬盡瘁、死而後已”，是中國傳統文化中忠臣與智者的代表人物。

東漢三國時期，羣雄逐鹿，人傑輩出!而與絕大多數懷才不遇者的思維定勢相反：長期隱居南陽草廬的諸葛亮一出山就投靠了當時最為勢單力薄的劉備集團並終生為其奔走效力。

在為劉備集團做出傑出貢獻基礎上，諸葛亮實現了個人事業的成功——這歸根結底取決於諸葛亮近乎圓滿的職業選擇策劃!

首先，諸葛亮的個人職業發展定位非常清晰。諸葛亮自幼胸懷大志，始終以春秋戰國時期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為個人楷模，立誓要成為他所處時代傑出的“謀略大師”，為光復漢室貢獻力量;同時，諸葛亮也非常清楚：他自己長期積累的才幹已具備了實現職業目標的可能!

其次，從應聘對象選擇上看，諸葛亮也獨具慧眼：曹操已經統一了半個中國，實力雄厚，最有資格挑戰全國統治權;孫權只求偏安自保;而勢力最為弱小的劉備集團卻具備快速成長、與曹操、孫權三足鼎立乃至在此基礎上一統天下的可能性。

原因在於：第一，劉備始終堅持光復漢室的理想並在全國贏得了相當一批支持者——這與諸葛亮的個人價值觀吻合;第二，劉備品性堅韌頑強，敢於與任何強大的敵人對抗;第三，劉備待人寬厚謙和，團隊凝聚力超強;第四，劉備是漢朝皇族後裔，具備名正言順繼承“大統”的資格——以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。此外，還有一個非常重要的原因：到赤壁之戰前夕時，曹操和孫權兩大集團都已人才濟濟、頗具規模，諸葛亮若去投奔，最多也只能成為一名“中層管理人員”;而劉備集團當時主要由一些武將構成，高級參謀人才奇缺，諸葛亮完全有可能被破格提拔進入最高領導層!

再次，在應聘準備和應聘實施方面，諸葛亮更是做得登峯造極!

在個人推銷方面，諸葛亮通過躬耕隴畝給外界留下踏實肯幹的印象;同時，他還自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志;此外，諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅，一方面宣傳了個人的卓越才華，另一方面也表明了他對“和諧雙贏”的君臣關係的嚮往——諸葛亮個人才能和求職意向等重要信息最終通過各種渠道傳遞到了劉備那裏。

在應聘臨場發揮方面，諸葛亮在完全私密性的“隆中對”時，通過邏輯嚴謹的精彩表述充分展現了個人對國內軍事、政治形勢以及劉備集團未來發展戰略的全面深入思考，令劉備對這個27歲的年輕人大為歎服!此後，劉備始終待諸葛亮為上賓，全部重大決策都要與其共同協商探討，甚至在臨終之時還有託孤讓位之舉;諸葛亮也始終對劉備忠誠一心，鞠躬盡瘁!深厚的君臣情誼是劉備集團後來事業蓬勃發展、最終與曹操、孫權三足鼎立的重要因素並傳為千古佳話!

諸葛亮是昔日亂世中的一個孤兒，若非正確的職業選擇，很可能就淹沒在歷史的塵埃之中，永不為人所知!但積極進取且頗有心計的諸葛亮通過在職業選擇上的完美謀劃，徹底改變了自己的命運。

個人職業規劃 篇2

相信很多人身邊都有這樣的例子：

有兩名剛大學畢業的實習生同時進入一家大公司，

一個目標如一，用了十年時間，一步步晉升，

成了集團公司的副總裁；

而另一個隨波逐流，得過且過，

十年之後遭遇職場危機，被公司辭退。

我們在生活中可以隨遇而安，但在工作中要積極進取，

這樣才能掌握主動權。

要想在職場上大展宏圖，就需要制定一個清晰的職業規劃，

確定長期規劃和短期規劃。

如果沒有職業規劃，就很容易迷失方向。

當然了，隨着時代的飛速發展，行業更新換代的速度加快，

就像按下了職業更替快進鍵，很多傳統行業慘遭淘汰，

以前從來沒有聽説過的新職業不斷湧現。

法則踐行者懂得變通，會根據情況隨時調整職業規劃，

不會一味地抱着原本的規劃一條道走到黑。

要想獲得期望的最終職位，就要先制定短期規劃。

短期規劃包括月計劃、年計劃和五年規劃，

這個法則相信很多人都在實施。

月計劃就是你當月具體要做的事情，

比如明天要回客户電話、月底前要簽下一個大單等等；

年度計劃就是你正在構思或考慮的，想在一年內達成的規劃，

比如你希望自己今年的銷售額做到小組內第一；

五年規劃就是五年內你想達到的目標、願望、夢想等等，

比如你在一家上市公司工作，你希望五年後升職為部門經理等等。

需要注意的是，這些都要在私下進行，在公司依舊保持低調就好。

比如説，如果你的目標是成為部門經理，

那麼現任的部門經理可能會把你列為危險分子。

所以，你要把這些法則當做你的“祕密武器”，

不要向任何人泄露，以免給自己帶來不必要的麻煩。

做好了職場生涯規劃，下面要做的，

就是提高自身專業表現，確立自身優勢。

正所謂“打鐵還需自身硬”，要想獲得快速晉升，

前提就是勝任本職工作，並要有出色的工作業績。

在職場上，要想獲得升職加薪，就要修煉內功，提高個人實力，

使你的能力與你的目標職位相匹配。

否則，上位容易坐穩難，即使你幸運地被提拔為經理，

也很難在那個位置上坐得長久。

找準自身定位，認清楚自己的長處和短處。

很多時候，一個人的長處和短處都是相對的，

你需要做的就是，結合自己在不同階段的定位，

揚長避短，不用刻意和自己較勁，

只要發揮自己最擅長的，建立個人優勢，打造個人品牌就可以了。

比如説，你的邏輯性特別強，那你就可以結合本職工作，

分析和整理行業數據，進而研究行業發展趨勢。

久而久之，你的上司肯定會注意到你這麼一號人物。

同時，你還要學會主動提交工作報告，讓上司看到你的升職潛力。

必須要確保報告內的建議能為公司帶來效益，

並要確保你的上司以及上司的上司也能看到。

還有，最重要的是，千萬別忘了將你的大名寫在報告最顯眼的位置上，

除非你想做“無名英雄”。就是進行自我管理，改變你對工作的認知和專業表現。

個人職業規劃 篇3

選擇職業是人生大事，因為職業決定了一個人的未來。所以説，選擇職業，就是選擇將來的自己。“你今天站在哪裏並不重要，但是你下一步邁向哪裏卻很重要”！凡事預則立，不預則廢。人生成功的祕密在於機會來臨時，你已經準備好了！20xx年全國本科畢業生將達到380萬人再加上20xx年以前未就業的大學生有及全球金融危機的影響，就業形勢更加嚴峻。邁入社會，走向職場的第一步前充分認識自我，做好人生的第一份職業設計顯得非常必要。領先百步先領先半步，好的職業設計讓你贏在起跑線上，避免"就業錯位"，也只有學與用更加緊密結合，才能使得人才效益、社會效益得以彰顯。通過系列的測評和自我評估，職業探索，求職能力的分析，最終使得我確立了明確了自己的職業目標，制定了合理的職業規劃，並將會取得職業的最終的成功。

一、職業生涯規劃之自我認知（對自己進行全方位、多角度的的分析）、職業興趣—酒店管理。

我給人的感覺總是那樣的精力充沛，有自信。一直以來我都有個遠大的目標，有抱負。或許從小開始，我在夥伴中都是一個佼佼者，我擔任過班或者校學生幹部，組織大家開展某項活動。相信在職業生涯中，我的領導才能會進一步得到鍛鍊和展示。同時各色各樣的酒店環境吸引着我向着酒店方向發展。

二、職業能力—英語、專業。

對挫折的承受能力比較強，堅持原則，通過英語四級、在全國大學生英語競賽中獲得省級優秀獎、計算機基礎技能、旅行社管理和酒店管理基礎知識，在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調能力，大三上半學期已經通過了全國導遊資格考試。

三、職業價值觀—尊重團隊精神。

我認為個體既獨立於集體，又從屬於集體。在自己所負責的工作領域中，要有主策；而在工作具體的實施過程中，離不開其他工作者的指導和協助。teamwork是所有公司倡導和追求的，一個有凝聚力的集體，是獲得成功的基礎。

四、綜合評價（結合老師、同學和朋友的綜合評價）。

（1）、自身優點：a、工作方面：做事認真且有責任心，工作起來認真投入，做什麼工作都要求完美，有一定的組織能力和領導力。b、學習方面：自學能力強，學習興趣濃厚，觀察能力強。c、生活方面：待人熱情，樂觀活潑，凡事比較細心。

（2）、自身缺點：a、工作方面：脾氣比較急躁，耐心不夠，做事容易受到外界因素的干擾，做事不夠果斷。b、學習方面：自控能力較差，學習不夠努力，學習範圍太廣而且不深入。c、生活方面：凡事過於追求完美，情緒控制力差，過於計較一些瑣事，缺乏一定的交際能力。

自我認知小結：本人做事比較認真且有很強的責任心，有一定的組織能力和領導力，但是有很多時候都過於要求完美，給自己和他人都帶來一定的干擾；凡事比較細心，觀察能力和自學能力強，但是還是缺乏相當程度的耐心，情緒控制力較差；雖然我有很濃厚的學習興趣，但是學習的東西過於繁雜且不夠深入。在性格方面，和熟悉的人能夠很好的交往，待人熱情，樂觀活潑，但是一點小事就能令自己情緒波動，過於計較一些瑣事，缺乏一定的與陌生人交際能力。

個人職業規劃 篇4

1、強調我的職業興趣

生活型：強調工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環境，不希望承擔超出工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業的成功更廣泛。

傳統型：喜歡從事有條不紊和有秩序的工作，按部就班、循規蹈矩、踏實穩重、講求準確性、願意執行他人命令接受他人指揮而不願獨立負責或指揮他人

2、swot分析

strengths：(優勢)

1、 對所學專業有很濃厚的興趣。

2、 自身性格適合深造該專業

weaknesses(劣勢)：

1、考慮問題不夠全面。

2、不喜歡處理複雜的人際關係，思想過於單純。

3、能用到的資源不豐富。

opportunities(機會)：

1、國家對該類型人才的需求量大，

2、國家對農業行業的支持，

3、我國農村、農業人口龐大，市場廣闊。

4、國家大力支持三農問題的解決。

5、該行業尚不完善，活動空間大。

threats(威脅)：

1、 畢業後湧向該行業的畢業生太多，競爭激勵。

2、 由於多數農民的知識程度不會太高，對新事物的接受能力弱，工作難以進行。

3、職業分析和職業前景展望

農業保險的現狀

農業保險是指為農業生產者在從事種植業和養殖業生產過程中，對遭受自然災害和意外事故所造成的經濟損失提供保障的一種保險。近年來，農業保險在各級政府政策的大力支持下保持了較快發展勢頭。目前，農業保險的承保險種明顯增多，業務規模不斷增大，覆蓋領域逐步拓寬，保險主體日益多元，功能作用逐步發揮，各項試點逐步推進，具體表現在以下幾個方面。

(一)政策性農業保險試點工作逐步推進

(二)政策性農業保險服務領域不斷拓寬

(三)政策新農業保險組織形式向多元化方向發展

(四)政策性農業保險的功能作用逐步發揮

但是現階段政策性農業保險發展中存在許多問題，主要問題有：

(一)對政策性農業保險的認識不夠明確

(二)農民收入水平低，保險意識淡薄

(三)保險企業經營管理技術水平落後

(四)缺乏完善的法律法規支持

(五)地方政府對政策性農業保險的財政補貼缺乏長效機制

(六)巨災風險分散體系和農業保險再保險機制的缺失

(七)目前政策性農業保險保費補貼方式存在諸多隱患

從供給看，保險企業對農業保險的供給不足。保險機構少、覆蓋面低，農業保險險種單一，農業保險人才匱乏;從需求看，農牧民對農業保險的有效需求嚴重不足。農牧民農業保險意識淡薄。地處經濟較發達地區的廣大農牧民，通過保險機構的保險宣傳，對農業保險知識有一定了解，但存有僥倖心理，致使投保積極性不高。不發達地區農牧民則受收入、經濟與市場環境等因素影響，又缺乏專業保險機構開展宣傳，基本沒有農業保險意識。由此觀之，農業保險雖然有一定的風險可能，但前景是美好的。在工作中為自己補充所需的知識和技能。

4、畢業後的十年規劃 (20xx年---20xx年)

我的職業方向:保險經紀人、保險公估人

經濟目標：年薪8萬

成功標準：個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。

個人職業規劃 篇5

年度工作目標規劃是對個人職業生涯規劃的分解細化落實，除非你要渾渾噩噩終了此生，否則，職涯規劃是人生必不可少的內容。因此，千萬不要以為個人年度規劃是做給主管的。其實，做年度規劃恰恰是一次總結過去，發現不足，以備將來更好發展的一次自我審視的好契機。

一、你瞭解目標規劃有多重要嗎

儘管管理學已經深入人心，但是還是有一些人不重視諸如職業規劃、人生規劃、時間規劃等等對自己的人生和事業起至關重要作用的一些科學手段，仍然信奉任憑自然。所以，我們不僅要重視對目標的規劃，更應該持之以恆堅持規劃、持續執行規劃。只要長期堅持，必能看到規劃帶來的好處。這裏我們借用一下哈佛對於有無目標者的長期跟蹤調查結果（見右上圖），從圖示的比照結果中你是否感受到目標的建立，對人生和事業有多麼重要？

二、個人規劃前需先了解團隊目標

主管關注屬員的年度目標，甚至調整其目標，是因為要考慮整個團隊目標的設計及達成。因此，作為屬員必須先仔細瞭解團隊甚至公司的年度目標，並將自己的目標與其聯繫起來，才稱得上一個有全局觀的個人規劃。那些善於將時間和精力用在一個確定目標上的人，都會獲得成功。

三、個人年度發展重點在哪裏

雖然，提升學習力、執行力、銷售力、時間管理等等這些都是我們做規劃的直接目的所在，但是由於這些目標往往存在相輔相成、互為因果的關係，因此，做年度目標時我們必須有所側重。制定年度目標時，首先要花時間想清楚每個人的精力是有限的，自己在下年度必須有所選擇側重在哪一方面尋求更大的成長突破，是學習力？是銷售力？還是發展一項獨門銷售技術？

如果希望自己借用上一年度業績有了較多積累，可以調整一下時間更多提升自己的學習力，以儲備更多後續發展的能量，你的年度規劃中就應該增設學習方面的規劃。如果你萌生了發展組織的念頭，就要多留意增員與留存方面能力的培養。

四、業績目標規劃要兼具合理性和挑戰性

人類天性中具有挑戰慾望，正因為如此，人類才能夠從猿進化成人。此外，不論是業績目標，還是人力發展目標，預先規劃，不過是為了更加明確前進方向，讓職業生涯更加科學有序。因此，在規劃業績目標時，一定要遵循“既不盲目攀高，又要具有挑戰性”原則。但是我們永遠不要忘記人性中自我膨脹的弱點，不要忘記在社會行進過程中時不時留下的諸如“人有多大膽地有多大產”這樣自我膨脹的笑柄。儘管，你的任何規劃都可能要拿給你的上司看，甚至要博得他的認同乃至好感，但是，切記：打腫臉充胖子只能曇花一現。到頭來，交不了差，丟的還是自己的臉。

五、如何設定合理的目標

制定規劃前，要先自行總結一下剛剛過去的一個規劃週期裏目標達成情況，特別是客觀分析那些沒有達成的目標，力求從中找出自身的不足之處，以及需要怎樣的改進。由於人類往往存在很大自我認識的盲區，所以，在初步規劃後，可以將自己的規劃拿給家人、好友，或是關係比較“鐵”的同事，也可以拿給主管或上司，請他們幫你檢視自己規劃的目標是否太過理想主義？整個規劃是否缺失了針對克服或改善自身不足或缺點的相關內容？

六、怎樣的目標才有挑戰性

目標有無挑戰性，其實每個人自己心裏最清楚。所謂挑戰性，是説既不要高不可攀，又要有一定實現難度。因為只有樹立這種有一定挑戰性的目標，努力的過程才有價值，成長的幅度和收穫也才最大。唾手可得的目標，不能算作目標，會使目標制定失色很多。所以，只要自己希望在新年度裏，無論在工作上或學習上都能有所突破，就要為自己設定具有挑戰性的目標。

七、目標數字化與行動具體化

在目標規劃中，數字化和具體化行動方案的擬定，是讓規劃四腳着地、不流於形式的最高法則。

只有形容詞的空泛目標沒有任何意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或獲得某項專業證照。

有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃，因為高度可行性規劃，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的規劃。

八、來一次面對面溝通

個人規劃，完成初稿後，一定要打印一份先交給主管，然後與主管約一個時間和自己來一次面對面的溝通，而不只是用電子郵件把工作計劃傳送給主管。

你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，比如你希望用兩年時間達成國際龍獎IDA獎項，或者希望可以用三年時間完成團隊達成50人人力目標等。然後請主管針對你的這些規劃給出建設性意見。

九、大聲説出你的規劃目標

確定規劃後，向家人、朋友，以及團隊事業夥伴説出自己的年度目標，對達成目標的信心和執行力有着不可估量的作用。因此，對自己經過縝密思考制定的目標規劃，一定要找機會向他人公告出來，因為，不論是懷疑的目光，還是願意為你見證的熱切期盼，都將對你全力達標大有裨益。更重要的是，因為已經公佈了自己的目標，更有動力去實現它。

走過必留下痕跡，時光荏苒，又到了歲末。站在新舊交替的檔口，我們總會忍不住回頭看看逝去的一年裏經歷的那些故事，總結一年裏的得與失。身為保險從業人員的我們，回顧行業這一整年的表現，則可謂是五味雜陳，酸甜苦辣種種餘味恐怕各自也都能身臨其境、感同身受。或許，對大多數從業人士來説，這一年，走得並不順暢。

然而，正如俗語所云，道路越泥濘，留下的腳印就越深。正因為走得不順暢，我們才更願意也更需要回顧和省思，值得回顧的東西也更多。茶餘飯後，我們不妨思索：在即將逝去的這一年裏，我們的銷售能力是否又在原有的基礎上有了新的提升，為更多的客户送去了保障和愛心？我們是否在銷售中讓客户蒙受了損失而讓行業備受指責，進而失去了一批原本不錯的客户？每天忙碌辛苦地工作，我們的工作績效是否與往年比較攀升到了新台階？思考工作中的收穫之餘，我們也不妨思考，健康是工作的基石，我們的健康狀況又維持得如何？手中的財富是否有了更多的積累？我們又為家人做過哪些事情，是否讓家庭更加和諧美滿？

個人職業規劃 篇6

1、自然發生法：

一切都順其自然，尤其是在“包分配”的年代，之所以在那個時代可以使用，是因為那是一個不太強調“個體成就感”和“自我幸福感”的時期，而今天，尤其是人類進入21世紀之後，隨着社會的發展，人性關注的迴歸，人們越來越希望可以自己為自己做出最好的選擇，來體現自己的人生價值和意義。

如果可以一直都“順其自然”下去，永遠能夠做到“接納現實，順應外界要求”，自然發生法也不失為一種選擇。

2、目前趨勢法：

“從眾心理”是人類自我保護的本能表現，所以才出現了“熱門”以及“隨大流”。目前趨勢法，可以降低我們的外在風險，但是這個時候容易出現“盲目從眾”，並且會忽略自己的個人感受。

所以，需要問一問自己，“我究竟喜歡不喜歡，我究竟適合不適合？”，也就是“最適合的，才是最好的。”

3、假手他人法：

有我們意識到的人脈資源，我們要合理的去整合與使用；

如果自己還沒有發現潛藏在自己周圍的沒有被開發的人脈資源，要勇敢地去發現、整合並且逐漸使用。

雖然説“前人栽樹後人乘涼”，我們也要為自己和自己的後人“栽好樹”“維護好樹”。

4、最少努力法：

時下流行的一句話“長得好不如生的好，生的好不如嫁的好”，儘管不同的人對此看法不同，但是我們要區別“是出於正義感的否定”，還是源於“酸葡萄心理”的“羨慕嫉妒恨”。

當然，從存在主義的角度來講，如果我們能夠一如既往的“為自己的選擇承擔責任”，並且任何時候都能夠堅定地為自己的行為負責，那就是“白蛇自迷許仙，許仙自娶白蛇，與和尚有什麼關係？”的事情了。

5、拜金主義法：

合法合理地追求經濟利益最大化，這一點本身沒有錯。

如果盲目的追求無法持續的經濟利益的話，無論對於個體、對於集體，還是對於整個人類世界，都是不可取的。

6、刻板印象法：

現實依據，有可能是理性的參考，也有可能是對適應性的限制。所以要區別“保守”和“經驗”。

7、櫥窗遊走法：

有時候最好的選擇，就是沒有選擇。

當我們無法選擇的時候，不妨跳出選擇本身，看看“我為什麼會被選擇困住？”或者“我最後要達成什麼樣的目的？哪個選擇距離我的目標更近。”

個人職業規劃 篇7

銷售可以説是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢説我不需要銷售人員，從某種程度上説，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老闆本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業規劃範文銷售個人職業規劃範文。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個羣體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由於銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績説話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對於直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由於銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閒聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的'職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨着年齡的增長，當衝勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什麼?

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客户代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客户的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理諮詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開闢新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛鍊一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向一、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等。

方向二、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以説是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有着豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，瞭解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客户關係資源。

方向三、轉做管理諮詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理諮詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理諮詢公司的諮詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

個人職業規劃 篇8

前言：轉眼間，我已經在我的生命歷程中走過了二十幾載， 但我到底是個怎麼樣的人呢，我適合做點什麼呢，我的未來會是怎麼樣的呢?以往我從來細想過這些問題，只是每天很機械地在重複着做些以為該做的事情，對未來也相對迷茫。但老師的職業生涯規劃課給了我一次喚醒自我的機會，一次深刻認識自我的機會，讓我意識到機會總是留給有籌備的人的，所以我們要時刻籌備着，對自己有個清醒的認識，為自己的未來做一個規劃。

一、自我分析

1、性格方面：我性格温和，平易近人，對人和善，也樂於助人，坦率，真誠愛開玩笑，遇事樂觀向上，有責任心，做事也有毅力，只要認準的事情我一定能堅持到底，一定要把事情做得完美，並且一向對自己高標準要求 。但是缺點也較為明顯，脾氣急躁缺乏足夠的耐心，不夠細心，且有時候太追求完美，遇事不夠沉穩，對人有什麼説什麼往往有負面的效果產生。

2、興趣方面：喜歡古典音樂，喜歡看書，喜歡去關注手機方面的動態和周邊新聞。

3、能力方面：有較強的與人交流能力，交流語言表達能力較強。我是學習IT學生，有較強的邏輯思維能力以及學習領悟能力。獨立生活能力較強，有較強的心理承受能力。

二、專業就業方向及前景分析

我現在所學的是方向的軟件開發，我自己也比較喜歡這個專業，所以以後仍然想從事這個方向。選擇IT就業，在就業方面有三大特點：一是就業空間大，二是就業工資高，三是就業率高。

方向在我的瞭解下，在重慶發展還是非常不錯的，重慶市場還是大量的需要的程序員，具有很大的發展空間。

總之，IT行業還是具有良好的就業前景。

三、理想職業

我為未來設想了兩個職業，我的第一職業目標是就軟件工程師，下面將是對第一職業目標職業的詳細分析。

軟件工程師：

1)、選擇路徑

根據現在的社會工作就業環境，如果最後有個理想的程序設計師的職位，我選擇直接工作。

2)、選擇理由

自我分析：

優勢因素

1. 對計算機專業熱愛，尤其是編程方向;

2. 我的研究方向是編程方向;

3. 邏輯思維能力強;

職業生涯規劃書

4. 責任心較強;

弱勢因素

1. 耐心不夠;

2. 開發體力不行。

機會因素

1.現在社會還是需要大批的計算機高級人才尤其是網絡發展，國內發展形勢一片大好;

2.我的大學將在江蘇建院度過，這裏有較好的教學與學習環境。

總結：只有不斷的學習，才可以跟上時代的腳步，

四、未來職業規劃

提到未來五年的職業規劃，初步想了下大致有這些計劃：

1、從開學就努力學習新知識，温故而知新

2、學習新的技能，通過同學們的組織，組成工作室

3、重新規劃好自己的錢途，努力賺錢

4、一天只睡3小時，對自己有所要求

5、每天看一遍心靈雞湯給自己打氣

結束語：

我始終相信機會是留給有籌備的人的，做什麼事情之前一定要有個籌備，必須時刻都籌備着。轉眼間都快畢業了，在這一年多的時光裏讓我更加堅信了這一點。所以早早的去制定自己的職業計劃這是非常有必要的。而去做職業計劃就必須瞭解自我、從事的行業等情況。我現在是一名IT專業的學生了，但在學習老師的課之前對自我對未來想得很少。最終我還是要走出校門，加入社會進行工作，所以我必須早早地就想好我應該去幹什麼，讓我對以後的就業方向有了一個更加清晰的瞭解，從而朝着目標更加高效地區實現，避免走彎路，感謝老師給了我們這次認識自己認識未來的機會。未來充滿着各種機遇和挑戰，機會是留給有籌備的人的，所以我要時刻籌備着、努力着!

個人職業規劃 篇9

在我上國中的時候，我接觸到了一種名叫basic的程序彙編語言。當我第一眼看到它時，我就夢想着能有一天成為控制計算機的主人。而在我進入了大學後更是學會了理性地看待我的目標，在對自身作出了比較全面而客觀的分析和比較後，我選擇了高級軟件工程師作為我大學四年甚至整個人生的奮鬥目標。

一、高級系統工程師的職業定義：

高級軟件工程師是it行業中的重要崗位。根據開發進度和任務分配，完成相應模塊軟件的設計、開發、編程任務;進行程序單元、功能的測試，查出軟件存在的缺陷並保證其質量;進行編制項目文檔和質量記錄的工作;維護軟件使之保持可用性和穩定性。軟件開發是一個系統的過程，需要經過市場需求分析、軟件代碼編寫、軟件測試、軟件維護等程序。軟件開發工程師在整個過程中扮演着非常重要的角色，主要從事根據需求開發項目軟件工作。

二、行業背景和發展前途：

軟件和信息服務外包產業已成為各個國家經濟發展的重點。從增加值角度來看，同樣金額的出口，服務外包對中國經濟的貢獻是來料加工的20倍以上;從能源消耗上看，服務外包單位gdp能耗僅為製造業的20%。這在中國政*大力倡導可持續發展戰略以及大力發展高技術第三產業的主旋律下是適應中國經濟發展，也是符合中國社會客觀需求的。可以看到的是，未來中國軟件和信息服務外包產業發展空間巨大，其原因有三：首先是具有成本優勢，中國低成本的競爭優勢是全世界公認的。第二，具有人力資源優勢，中國是世界上人力資源極為豐富的國家，軟件和信息服務外包服務業是勞動密集型產業，中國未來在軟件和信息服務外包業內將成為全球最具競爭力的轉移承接地。第三，中國有非常龐大的國內市場，這是中國吸引跨國公司進入很重要的一個原因。

但與發展潛力不對稱的是，現今中國軟件和信息產業人才相當缺乏，據調查研究顯示，當前中國軟件和信息服務外包產業人才流動率較高，而且缺口很大。企業成立時間比較短，規模大多比較小，企業人才平均流動率達18。28%，這和缺乏培訓、業務來源不穩定、報酬機制不夠合理等因素有關。同時由於產業發展迅速，人才供不應求，尤其是本地化人才和中高級管理人才。

市場需求的巨大和專業人才的缺乏令人吃驚，但這正是商機和盈利的重要突破口。可以預見，中國軟件和信息服務外包產業將在不久的將來成為引領中國第三產業轉型和發展的龍頭產業，相關職業包含高級軟件工程師的人才需求將會非常巨大。

三、職業所需基本技術及素質：

1、編程開發工具。

至少熟練掌握兩到三種開發工具的使用，這是程序員的立身之本。c/c++以其高效率和高度的靈活性成為開發工具中的利器，很多系統級的軟件還是用c/c++編寫。而java的跨平台和與web很好的結合是java的優勢所在。其次，如果能掌握一種簡便的可視化開發工具，如vb，powerbuilder，delphi，c++builder，則更好，這些開發工具減小了開發難度，並能夠在無形中強化對象模型的概念。另外，需要掌握基本的腳本語言，如shell，perl等。

2、數據庫。

數據庫在當今的信息外包產業是很重要的。很多應用程序都是以數據庫的數據為中心，而數據庫的產品也有不少，其中關係型數據庫仍是主流形式，所以作為高級軟件工程師而言，至少熟練掌握一兩種數據庫，對關係型數據庫的關鍵元素非常清楚，熟練掌握sql的基本語法是非常重要的。

3、網絡協議tcp/ip。

在互聯網如此普及的今天，如果還沒有對互聯網的支撐協議tcp/ip協議棧有很好的掌握就很難在it業立足。從最早的客户/服務器結構，到今天的webservices，這一切都離不開以tcp/ip協議棧為基礎的網絡協議支持，所以，深入掌握tcp/ip協議是非常必要的。

4。軟件工程與cmm。

現代大型軟件系統的開發中，工程化的開發控制成為軟件系統成功的保證。編程只是軟件生命週期中的其中一環，本人認為優秀的軟件工程師應該掌握軟件開發各個階段的基本技能，如市場分析，可行性分析，需求分析，結構設計，詳細設計，軟件測試等。否則就永遠只會是一個程序員，而無法成為名副其實的工程師。

5、計算機技術專業英語。

隨着中國的信息外包產業逐步展開，it業急需與國外相關高新技術接軌來保持在發展上不落人後。於是it業相關從業人員現有的英語水平成為限制中國信息產業與國外交流的瓶頸。一個普遍的共識是：良好的英語交流和閲讀能力成為衡量一個軟件工程師水平的隱性標準。所以掌握計算機專業英語是很重要的。

6、強烈的好奇心和學習精神。

對於一個立志成為高級軟件工程師的人，最重要的其實是強烈的好奇心和學習精神。沒有比強烈的好奇心和學習精神更好的武器了，它是成功的工程師乃至在各行各業的成功者們永攀高峯的源泉和動力所在。