汽車營銷策劃方案通用
為了確保事情或工作得以順利進行,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢?以下是小編幫大家整理的汽車營銷策劃方案通用,僅供參考,大家一起來看看吧。
汽車營銷策劃方案通用1
1、活動主題:
感恩母親,我“帝豪”禮
2、活動目的:
2.1通過母親節表達對母親的愛,引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);
2.2提高客户服務水平,提升品牌美譽度;
2.3開發新客户,增加銷量,
3、活動時間:
母親節前後三天
4、活動地點:
展廳户外
5、活動項目:
5.1前100名進店客户,凡是帶着老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節祝福卡一張(可以寫上對目前的祝福)。 5.2凡是進店的新老客户,都可以在簽字牆上寫上對母親的祝福,並且拍照留念,凡是簽字拍照留念着贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當天訂車和提交定金的客户,均可獲得現場抽獎“現金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。
5.4活動當天為女性或者為母親買(訂)車的客户,均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客户成立“車友會”發放標識牌和編號,定期開展活動,贈送小禮品和工時卡,互動交流,拉動人氣,對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞台,現場進行“我為母親做一件事”主要方法有現場洗腳並捶背活動,並講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,現場打分,第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權),第二名獎勵價值10000元的雲南旅遊一次,第三名價值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示,曾經出現過事故的客户進行現場講述或者dv視頻,對提供信息的客户贈送工時卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進行安全教育。
6活動流程:
6.1準備工作:提前3天進行户外公交站牌廣告、廣播台、電視媒體、宣傳單頁、網絡(微信、微博、網站、貼圖廣告)和短信羣發(新老客户)進行3d立體式宣傳,確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。
6.2現場佈置:
户外:中央大舞台(放置獎品),空飄,刀旗,簽字牆,led顯示屏
户內:展廳內pop,弔旗,氣球,大屏幕電視或者投影6.3現場執行:
活動開始當天對活動現場四周用圍欄圍起來,對每個前來的客户要登記信息,並且詢問得知渠道,然後由導購員引導至簽字牆處,簽字拍照留念,女性客户可免費贈送康乃馨和祝福卡,男性客户贈送祝福卡,對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”並可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”,無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結束:
各部門人員收集信息彙總至是市場部,並進行分析,篩選潛在客户和本次活動的效果。
汽車營銷策劃方案通用2
一、活動背景
寶馬汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供最好的、最有影響力的服務,成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車藉助公益活動走進社區、廣場,與目標客户羣零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客户。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們嚮往的輕鬆心理,推出個性、時尚、輕鬆、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕鬆心情。
3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客户:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。
2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業:瞭解消費心理,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
4、針對行業:不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過後,將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動時間及地點安排(待定)
六、活動內容
1、“關愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動,吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬於他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的.想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑑非凡”
—“寶馬品質生活尊貴夜”,與業主們一起共鑑非凡,品鑑生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悦。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悦。
3、“試乘試駕實現夢想”——寶馬完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客户在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕鬆元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分温馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區各業主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很温馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業主,就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等諮詢活動
8、現場徵集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,眾多客户體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承着寶馬的尊貴性,帶給更多客户尊貴的享受。
七、現場服務
服務一:當天到展台前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金使用。
服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。並且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客户資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平台進行品牌宣傳、互動與銷售
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