汽車營銷策劃方案怎麼寫

管理營銷信息與衡量市場需求 ，下面就是小編整理的汽車營銷策劃方案，歡迎來參考！

國慶期間不但就是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客户，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含税700買5送1，含税價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數人認為新車上市未必就是最優惠的，更優惠的.就應在後面。

　　2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷就是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中就是不夠真誠的表現。

　　3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也就是經銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。

這就是車商使用最多的一種方式，即向購車客户贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店就是送股票的。

　　4、重獎老客户

朋友、同事推薦，這就是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於就是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客户凡就是成功介紹新客户買車的，就能獲得數千元的獎勵。要就是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號就是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點務必就是“實在給到顧客優惠”，這也就是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸構成一種羣體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅就是起到宣傳的作用，更就是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。