銷售工作總結結束語

數字和圖形表明，1～2月期間，由於“翡翠半島”的正式推廣工作尚未全面展開，僅依靠樓市圖和去年展會的客户積累維持，總量不大。緊接着3月10日北青開始的第一次正式報廣，將來電量迅速提升到了一個高峯，4月份的來電數量也維持在一個比較滿意的數量上，這與項目剛剛正式推出配合得比較默契，但緊接着5月份數量急劇下降，這與5月中旬開始廣告的停止有相當密切的關係，6月份開始，重新啟動平面媒體的推廣，到七月份基本維持比較穩定的數量，八月份沒有大的調整，預計不會出現較大的起伏。

數字和圖表也提醒了我們，媒體推廣與否對來電的'影響比較明顯，從圖表中也可以發現值得探討的地方，主要有以下幾方面：

一、 經過調整後穩定下來的總量只能説一般，不算高也不算低，想要恢復到3月和4月的程度，在投入的推廣費用不一致的條件下可能性不大。

二、 5月份數據的急劇下滑完全是因為5月中旬開始的調整，翡翠半島自此停了整整三週的廣告，僅靠前半個月的媒體推廣和户外引導系統勉強支撐，這在後面每月的分析中可以看到。

三、 基於如上的原因，維持住目前的數量，並在推廣費用相對較少的情況下，優化推廣手段，注重立體化，是目前推廣計劃中着重要解決的問題，在主流媒體上保持一定的見光率，同時注重網絡和其它形式的推廣手段對推廣計劃提出了更高的要求。

四、 和其它在售項目的來電數量進行比較，除3、4月份外有絕對優勢外，其它的月份我們的優勢並不是特別明顯，這與近期整個市場缺少產品供給，沒有太多市場熱點都有關係

探索創新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發展的必由之路。我順應時代付於給我們的歷史重任，做好人事工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇於在人事工作方面多使用現代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規範性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。

總之，我無愧於一個人民教師，共產黨員的光榮稱號，無愧於學校領導所委託的重任。