建材聯盟活動總結

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編整理的建材聯盟活動總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。

建材聯盟活動總結1

現狀分析

當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑假打工熱潮便悄然席捲了整個社會。當然，我們學校也不例外。許多學生都開始謀劃着自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅遊，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每一個意氣風發、熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脱乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮鬥，換取屬於自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。

作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大一學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的並不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現實的社會，鍛鍊自己的能力，開闊視野，增長見識和閲歷，獲取寶貴的社會工作經驗，為自己畢業以後正式工作奠定基礎，提供知識和經驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但並不是每個人都有豐富的工作經驗和社會經驗，而經驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經驗，往往是我們大學生所最缺乏的東西。為積極投身社會實踐活動，充分發揮自身優勢，深入瞭解社情、民情，在實踐中受教育、長才幹、做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我於20xx年07月10日到20xx年的08月10日在雷士照明的建材銷售部進行了為期30天的暑期社會實踐。

初試牛刀

10號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這裏做了好幾年的銷售員。這裏銷售的是各種用途的燈具,但對於燈具的材料我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫忙接

接客户的電話,帶客户去看看銷售部門的樣品等,但對於燈具的細節方面,比如規格與價格我就一問三不知了.最後只能由同事給客户介紹。由於我剛接觸銷售,所以遇到什麼問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變得熟悉，也會偶爾説笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經驗與趣事。這些話對於我這個沒怎麼接觸過社會與銷售行業的學生來説都是寶貴的經驗.我慢慢對這個行業有了一定的瞭解,接觸客户的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,再加上我學的專業知識,在客户面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客户都沒有對燈具材料，構成的專業知識,他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我鬆了口氣。

通過幾天的實踐，我發現對於一個建材的銷售員來説,在説話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：

第一，服務態度至關重要。

做為一個銷售行業，客户就是上帝,良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求.有時客户因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客户的不是,而應該理解,商人都是向着有更多利潤的方向去選擇.而這時對客户進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客户.所以服務態度不是僅表現在談生意成功時,在失敗時更應表現出好的服務態度.

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創新。現在的信息發達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客户經常都是大的工程項目,由於在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優勢,而購買我們商品的客户在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對於的需求量大的客户,我們直接從進貨處給客户發貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，誠信是成功的根本。

誠信為本,誠信對於經營者來説無疑是生存的根本.只有讓客户信任自己並信任自己的客户才能創造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老闆也是因為誠信才得到他的老闆交給他的一些建材並由他自己去幹出一番事業.誰都知道,做銷售最重要的

是有固定的大客户,客户越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客户的誠信。

實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那麼所學就等於零。 這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在畢業以後能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，並且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這裏身處的環境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，天天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越高。我認識到，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。

在實習的這段時間內，我在公司充分感受着工作的氛圍，而這些都是在學校學習時無法感受到的。並且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學校學習時，或許會有人安排你今天該做些什麼，明天該做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學、去做，而且要儘自己的努力做到最好為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現在這裏雖説也是學校，但性質變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經説過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠。儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關係複雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，説是現在大學生就業的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。

一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發現的,也就是課本之外的知識.每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現在這裏雖説也是學校，但性質變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經説過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠。儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關係複雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，説是現在大學生就業的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。

一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發現的,也就是課本之外的知識.每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。

建材聯盟活動總結2

通過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑑於對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑑。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來説，有點倉促，相對其他品牌略顯細緻。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客）。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正着，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也説明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、摺疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場佈置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字台旁邊佈置了體驗區。

（不足的是：鋪設過後，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，後來補上；現場人員飲用的瓶裝水後來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字台，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標籤全部統一、特價標籤全部統一、x展架佈置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型户外噴繪、店內DM單頁、弔旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強佈置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平台和下面的網絡平台（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平台應提前一個星期發，這次僅提前一天（內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁籤售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁籤售及相關活動，贏得市場的一部分資源；

網絡層面：

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的瞭解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容瞭解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場遊行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、弔旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來説還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是衝着這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費羣體的消費能力，在根據這個信息定製特有的產品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費羣體是中等，那麼在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯後市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產品層面：

產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定製，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人羣，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標誌，權威認證的'標誌也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以製作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。

終端截流：

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過於休閒（短褲、t恤、頭髮散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

建材聯盟活動總結3

根據縣政府辦公室《關於展開建材質量專項整治的實施意見》文件，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，紮實推進災後重建工作。在第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組着實展開了第二階段的檢查整治工作，現將此次建材銷售工作總結如下：

一)樹立健全建材質量監管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改

在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業未制定較完善的銷售台帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁巖牆材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關於整理管理建材質量的通告》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促並輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質量的監管工作，小組樹立建材質量監管的長效機制，為今後的監管工作打下了堅實的基礎。

二)全面檢查建材消費企業、銷售門市部，對建材消費企業、銷售門市部中止了監視檢查

我鎮專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質量和產質量量中止了嚴厲監視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

三)與銷售門市部、建材消費企業簽署建材質量承諾書

在對各消費企業和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業和經銷商進一步學習消費安全的重要性，並懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。

整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峯州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。

四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業、銷售門市部的基本情況

為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚消費企業駐廠質量、價錢監視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。

經過這次銷售工作總結，我們從整體上看到了進入。經過鎮專項整治小組的努力、寬廣羣眾的積極監視揭發，目前我鎮建材市場未發作建材質量安分守己現象，為消費者提供了安康的市場次序，確保了災後重建工作安全、有序的中止。

建材聯盟活動總結4

20xx羊得“億”開門紅

工廠直供—中國xx

一、活動背景

蓄客時間：20xx年2月27日-20xx年3月27日

二、執行階段：20xx年x3月2日-20xx年3月27日

爆破時間：20xx年3月28日下午兩點-五點

三、活動主題

20xx羊羊得“億”開門紅—長沙法獅龍新品鑑賞會

四、參與門店

xx府、xx

五、活動內容 活動一、進店有禮

活動期間簽到,即可贈送價值38元防水圍裙一件 活動二、購買vip卡50元抵500元 活動期間，顧客購買50元vip卡，可抵貨款500元，(購物滿3000元方可抵用)。 本次聯盟活動，所售商品保證全城最低價，保價半年. 活動四：工廠任性，驚現特價套餐(廚衞、客餐廳)

活動期間顧客購買50元vip卡可享受浙江總部推出新特價套餐(僅限vip客户購買) 1、 廚房吊頂4平米全包：1258元

2、 3、 4、

衞生間吊頂4平米全包：1971元 衞生間吊頂套餐：2745元

客餐廳吊頂20平米全包：9899元

活動五:簽到有禮

型號：led圓燈ty-l803b 價格：99元/台(每户限購一台)

型號：防潮鋁扣板fm303 價格：9.9元/片(每户限購50片、不含安裝及輔材) 型號：錦韻印象cy301 原價：498元/平米 特價：279元/平米 型號：奧金石ky321 原價：428元/平米 特價：279元/平米 型號：皮西諾亞ld311a 原價：548元/平米 特價：329元/平米 活動八：金蛋砸不停，大獎中不停

3月28日活動當日下午2：00，凡是購買產品的顧客(經統一收銀交付全款)，即可憑vip卡和銷售憑證參加砸金蛋，中大獎活動(20xx元兑換一張金蛋券，以此類推，上不封頂)，

1、獎項設置

2、砸金蛋使用方法

砸金蛋地點：長沙旺德府家居建材名品中心三樓 九、活動考核目標

保底銷量80單，目標銷量100單，衝刺銷量120單

建材聯盟活動總結5

受低迷的樓市及蕭條的經濟影響，房地產下游的建材家居企業，20xx年繼續處於艱難的境地，而且競爭局面更加惡劣，銷售情況出現了不促不銷，促銷了沒有好的模式，照樣銷售情況不樂觀。筆者在20xx年底預測20xx年聯盟促銷模式將成為主流的促銷模式，經過上半年眾多經銷商實際情況也證明聯盟模式是非常有效的。因此為了配合好集團經銷商能更好的操作好聯盟模式，筆者現對聯盟操作具體流程進行詳細的梳理。

很多經銷商由於沒有很好的掌握聯盟模式需要的確切時間，在實際操作過程中對活動時間持續的長短無法很好把握，由於在聯盟活動操作過程中，需要邀約意向客户，因此時間不宜過長，太長了員工會很疲憊，沒有激情，邀約效果就會打折扣，因此客户邀約的時間大概在一個星期左右。聯盟員工要一起合作，對全體員工的心態培訓非常重要和有必要，心齊了才能勁往一處使，才能保證全體人員按照設定的目標去推進執行。因此下表是整個聯盟活動從開始到落地不同時間段，需要執行的工作，相信有了這個表格做參考，操作起來會更加的順暢。

一、（活動時間分解表）兩週+一個週末（16天）的PK過程：

在整個流程中，都要求不同的組進行晚會，晚會的目的是為了總結在客户邀約的過程中遇到的問題及對客户邀約情況進行跟蹤，客户邀約好的團隊和個人要進行獎勵，客户邀約差的組要進行懲罰，這樣才能確保活動能更好的執行，很多經銷商在執行過程中是按照這個時間進行推進，可往往在一些執行的細節環節打折扣，這樣就導致聯盟的效果不是很理想，從而導致部分經銷商懷疑聯盟模式有問題。

在聯盟操作過程中，團隊的凝聚力非常重要，因此團隊活動開展過程中要經常性舉行些小型的聚會，加強團隊成員之間的聯繫和溝通交流，同時在團隊中營造良好的良性競爭氛圍也尤為重要，在活動結束之後，要及時進行活動的慶功大會，對團隊的表現優秀的個人和團隊要及時進行表彰，筆者在操作一些聯盟活動時，經常看到很多聯盟做完活動之後，過了一個星期才開展慶功會，這樣往往人員的激情和積極性已經消退了，相應的效果就會衰減。經常有經銷商反饋説聯盟合作了很多次，可是效果卻越來越差，其中這個因素有一部分原因。

在聯盟操作過程中，由於參與品牌較多，人員較多，在管理上有一定難度，因此很多執行的細節要做好時間進度推進表，所有的行動都必須是按照規定的時間統一進行推進，所有的工作參與的人員必須無條件的服從和聽從相關人員的指揮。不同的執行階段有不同的工作側重點，下表對每個環節需要執行的內容和具體的細節進行了詳細的説明，一旦討論決定之後，不能有太多個人的想法去影響執行，一切行動要按照要求去執行，這樣執行才會更徹底，才能確保活動真正的落實到位。

二、活動時間控制表

在活動的落地時，很多經銷商一到現場就慌了陣腳，不知道自己需要做什麼，那些細節要關注，前面準備很充分，在活動現場迷失了方向，也會導致整個活動達不到自己的預期，因此在現在落地之前，要明確以下幾個事情。

三、落地注意事項：

主持人需要與廠方代表現場互動，體現真實感。三方代表放價説辭需有鼓動性，讓人覺得優惠力度明顯。 活動現場各個品牌需設展位，讓消費者更加直觀感受產品。

活動現場單獨成立財務小組，統一收銀。收銀區儘可能空出排隊區，安排專人維護排隊秩序。 邀請周圍城市的銷售精英來幫忙及學習。現場人員分工要明確。

現場接待客人注意統一説辭，不詳細介紹產品，只推薦優惠的機會，鼓動客人及時下定。

聯盟活動成功的前提是有充足的客源，因此客户的徵集是聯盟非常重要的一項工作，在日益激烈的競爭環境下，客户邀約的難度越來越大，要想能邀約到更多的客户，就必須有系統化的客户邀約管理模塊進行管理，客户邀約過於鬆散，活動一定很難達到預期的目標，通常情況下，會對客户的來源進行細分到不同的渠道，不同的渠道安排人員進行邀約，不同的渠道設定相對應的客户邀約目標，選定對應的負責人進行統一管理。建議每隊負責人選定品牌老總擔任，能夠提升客户邀約的執行效果。每天需要對客户情況進行總結，及時兑現相關的激勵。（如下表的活動分工）

四、活動分工：

注：各品牌分工職責；全力以赴；活動進行一週後在指定會場開中期會議。各品牌老總及各隊組員----全體研討會（沒有完成基本任務或者倒數第一名的品牌總經理50個俯卧撐（男）；10個起蹲（女）。

任何促銷活動都是需要經費的，那麼聯盟打算做活動時，必須在活動執行之前先把活動的經費收齊，不要等到活動執行過程，需要用錢才開始籌集，這樣耽誤時間，同時會產生一些矛盾，影響執行的效果，因此活動開始前要把相關的費用進行核算，每個品牌需要交的金額，以及費用大概的投入方向要有説明。如下面的模板。

五、活動費用：

本次活動總經費暫定每家。在 小區經費聯盟支持 元（餐費，公關，交通、廣告），可以無限增加費用；增加費用由各隊長自行承擔。 所有品牌的廣告牌必須全部共享，更換畫面費用從聯盟費用支出。

在活動過程有相關的原則也要提前進行説明，比如聯盟品牌有索菲亞衣櫃、可能聯盟要求歐派只能櫥櫃參與，如果沒有做明確的規定，在活動執行過程中，不排除各自都有私心，難免會產生一些不必要的麻煩，事先制定好原則，就算有人違反了，按規定進行相應的處罰，也不會引起糾紛。

六、活動原則：

活動期間（月日到月日）各品牌門店、小區、活動現場只能銷售主營產品（如：歐派櫥櫃只能銷售櫥櫃、東鵬只能銷售瓷磚、大自然只能銷售地板、），如有違反，不管任何理由！一律按3000元/單進行處罰，罰金判給被搶單方由聯盟財務收繳支付。先上交祕書處再轉交被搶單方。

活動過程中人員的積極性也非常重要，因此在活動中要設定相應的激勵來調動人員的積極性，下面的激勵方案只是作為一個參考。

七、活動獎勵：

每張卡售價20元，每賣出一張卡並客户到現場，獎勵15元獎金，上不封頂。

現場你所賣卡的客户成功簽單，該客户每籤一家品牌，獎勵50元 8家最高拿400元。 每天在晚7點記錄賣卡數量及名次2個內容：小區、銷售店。

銷售店：每張卡計1分

店面賣卡最高得分品牌----- 獎勵該品牌5000元 小 區：每張卡計2分

小區賣卡最高分團隊：------ 獎勵每人一個平板電腦IPAD2一個） 全部組員賣卡第一名的個人獎勵IPHONE4一部

所有獎勵要求：保價卡賣出後，該持卡客户到落地現場簽單下定方可計算成績。

為了確保活動更加徹底的落地，筆者在執行活動過程中經常會遇到一些品牌或個人銷售假卡，給活動帶來極不利