商場營銷活動總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編精心整理的商場營銷活動總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

商場營銷活動總結1

20xx年是近十年全國經濟最蕭條的一年，無疑也是滿圓紅最難熬的一年，在經濟蕭條、紅木原材料價格波動與國家政策的三重壓力下，滿圓紅每走一步可謂是舉步維艱。在這種環境與壓力下總公司董事會和滿圓紅的全體員工緊緊圍繞滿圓紅20xx年全年工作計劃開展工作。商場領導走出去考察、調研、學習先進的經營理念並利用到滿圓紅的日常管理工作當中，特別值得肯定的是，今年我們採取了品牌調整，提高服務，加強管理、整合人力資源等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。回顧20xx年可以概括為以下幾大方面：

一、服務與管理齊頭並進，越挫越勇

1、收費情況：經濟環境影響下的商户經營困難，收費就會更難。20xx年全年租金合同金額約為1600多萬元，經過商管部門的多方努力，數次的談判溝通，實際收回款項約x00萬元，完成全年收費任務的85%以上，雖然沒有100%的完成工作任務，但是這在今年調整租金並且又遇經濟低谷的情況下，我必須對我們的收費部門的工作予以肯定和鼓勵，希望其再接再厲，做好商場與商户之間的橋樑工作。

2、商場銷售情況

進入20xx下半年期間，全國紅木傢俱銷售情況都是一片慘淡，鄭州市其他傢俱商場紅木品牌存活率較低，基本處於虧損狀態，滿圓紅雖比其他市場好些，但是也逃脱不了寒冬的命運，雖然滿圓紅一直利用各種方法來提升滿圓紅的銷售業績，倡導商户和商户之間抱團取暖，但今年總體銷售情況還是出現了開業以來的首次下滑態勢，特別是今年十月份以後，紅木傢俱銷售量日益遞減，部分商户甚至有經營不善的情況。20xx年(截止到20xx年12月底)商場整體出貨量為由20xx年的27667件減少至22963件，平均每月出貨量由20xx年的25x。19件減少至20xx。5件，較去年下降17%。以下為滿圓紅20xx年銷售狀況和20xx年的對比表：

3、商場租賃情況

20xx年滿圓紅在五月份續簽合同時對滿圓紅租賃價格進行了調整，但伴隨着國家政策的變化，紅木原材料價格的波動，整個國內紅木傢俱產業深受影響，價格一路下跌，部分商家出現了經營不善的狀況，滿圓紅不得不淘汰掉了部分影響滿圓紅長久發展的劣質品牌，引進了像古佰年、凌雲閣等品牌，好在商管部及時與商户溝通、彙集歸納信息、聽取商户意見並積極積累紅木品牌，商場在部分品牌撤場後能及時引進，並沒有對商場的鋪位出租造成很大的影響。但是滿圓紅一樓出現空租的現象在滿圓紅歷史上還是首次出現，這種現象是非常可怕的，希望董事會予以重視，考慮是否對滿圓紅的租金予以調整。

4、內部品牌與導購管理情況

20xx年經濟形勢雖然不及前年，但我們並沒有放鬆時刻提高自己的警惕，在全體員工的積極有效的配合下，商場沒有一次突發意外事件產生，同時嚴格抓商場導購的紀律意識，堅決實行導購早晨點到制，並不定時查崗，確保商場沒有串崗、吃東西等影響商場形象的情況，並通過合理有效的培訓使商場導購在完成本身工作的同時展現滿圓紅風采。

二、內部重調整，外部抓推廣，實現滿圓紅中部紅木航母目標

滿圓紅經過近四年的不斷髮展和優化，不斷調整滿圓紅內部品牌結構，現在滿圓紅已經形成很合理的品牌樓層分配，一樓主要以全國知名紅木品牌為主例如：國壽、紅古軒、明清居、友聯為家等，二樓以大紅酸枝、小葉紫檀等中高等紅木傢俱品牌為主，三樓以花梨以及其它紅木傢俱為主，四樓則以收藏級紅木傢俱以及服務性機構如紅專會、宗教協會、天貓e站等，負一樓則以工藝品及中低端紅木傢俱為主。這樣的一個樓層規劃在方便顧客選購的同時更體現滿圓紅的戰略規劃及主導方針：即將滿圓紅木城打造成河南規模最大、檔次最高、場地最新、服務最優、功能性配套最齊的紅木商場作為我們長遠的發展方向。

滿圓紅不僅注重內修，更注重外練，自滿圓紅成立之日起就一直把廣告宣傳和商場內部管理放在同等重要的地位，20xx年也不例外。20xx年滿圓紅整合42萬元於商場各類廣告投放及活動策劃實施：先後組織端午節地鐵髮香包、五一“買紅木送紅木和品旗袍美女、鑑真品紅木”和十一“紅木傢俱博覽會”等活動，這些活動直接把滿圓紅日均客流量從原來的每天70~80拉到200甚至更多，其中以端午節地鐵髮香包最為火爆，各大報紙網絡爭相免費轉載宣傳，把滿圓紅的企劃宣傳工作拉到了最高點。20xx年在商場商户舉步維艱的情況下，企劃部並沒有忘記節流開源的根本，通過與商户的資源合作，為商場創造xx萬的利潤。

滿圓紅通過不懈的努力，在提高消費者心中知名度的同時，更是提升了滿圓紅的行業高度，在如此低迷的紅木行情的背景下，滿圓紅依然具有較強的吸引力和號召力，以鄭州的小範圍來講：紅星、居然之家、歐凱龍內的紅木品牌都在等待時機進入滿圓紅，從中西部的'大環境來講，西安、武漢、河北等地的紅木傢俱市場都期待與滿圓紅合作，並邀請滿圓紅團隊多次參觀考察其市場。這充分顯示了滿圓紅在中原地區紅木行業龍頭的地位，並實現了滿圓紅——中部紅木航母的目標。

三、資源整合，優化隊伍，節省公司資源

20xx年本公司依據公司發展建立了較為完善的招聘管理、績效考核、薪酬福利管理、考勤管理、團隊建設管理等制度，並經過嚴格的審批，切實執行。

20xx年滿圓紅團隊建設最突出的成績便是與天下收藏人力資源的合作與共享，將滿圓紅企劃部與天下收藏企劃部合併，形成人力資源共享，在節省人力資源開支的同時，貫穿了公司與公司之間的親密合作的思想，同時也增添了員工的集體榮譽感與歸屬感，可謂是一舉三得。

四、主抓服務於安全，讓商户和顧客無後顧之憂

20xx年商場物業除了對日常工作如衞生、用水用電、消防安全等公共服務項目的維護及正常運行以外，並如期完成了對商場50家商户的用電線路進行了盤查、中央空調的維護維修、消防系統的檢測與維護以及消防知識的定期培訓，確保突發情況下商場人員及財產的安全，正是因為商場物業部門工作人員的兢兢業業，商場自成立以來，商場從未發生過任何有關財產安全和人員安全的事故。

五、20xx年工作計劃

20xx年即將走過，回首過去，我們的付出與汗水換來了滿圓紅的今天，展望未來，有更多的事情需要我們去做，需要我們去拼搏。現將滿圓紅20xx年工作計劃詳述如下：

一、監控紅木行情及市場動態，制定合理的租金計劃及收租計劃，爭取在20xx年的基礎上取得突破。

二、加強品牌儲備工作，如果20xx年紅木行情持續低迷，品牌撤場率將大幅提升，我們必須防患於未然，積極準備。

三、積極宣傳擴大滿圓紅在周邊市場的影響力和號召力，爭取與其他地市的紅木市場合作，開出滿圓紅的第二家分店

四、堅持市場考察和學習，取別人之優而用於我們商場的市場管理之中

五、完善服務，使商場像五星級商場靠攏，真正實現賓至如歸的效果，提升客户滿意度及商場知名度、美譽度

六、嚴抓物業服務及安全。

七、成立紅木傢俱商會

以上為滿圓紅20xx年工作總結及20xx年工作計劃，感謝總公司董事會的指導與支持，我們將會再接再厲，不懈努力，讓滿圓紅一年更比一年好!

商場營銷活動總結2

不知不覺間，來到xx建材已經一年多的時間了，在一線的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間裏，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、工作總結

在從來到公司到現在的時間裏，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人着想了。

二、在工作上主要存在的問題有：

在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的.認知能力從而做出工作的最優流程。

對人員的管理能力欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的瞭解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以後在工作中還需不斷學習總結改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

三、工作心得：

在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰無不勝。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。

領導要求工作的每一步都要精準細緻，力求精細化，在這種心態的指導下，能夠積極自信的行動起來是後半年我在心態方面最大的進步。

現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規避，出了問題要勇於擔當。

三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓：

經過這半年的工作學習，我發現了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以後在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：

缺少對平時工作於業績狀況的總結，從開業到現在只七月份的活動“清涼一夏，低價a風暴”業績還算可以，跟活動有很大的關係，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球，之後價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請特惠政策，應該把被動變主動，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，佔據一定的市場份額。

跟員工的關係好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當乾糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什麼對公司不滿的可以直接向你反映，再着重考慮怎麼安撫、怎麼彙報，平穩軍心。此項也作為重點來提高自己。

商場營銷活動總結3

今年的假期天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買慾，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買慾。

活動時間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現了連續三日均勻營業額大幅度上漲，並將這類情勢延續了好幾天。

本次活動前期宣傳用度，宣傳單打印及分發費用xx元，展板和展架xx元，宣傳費銷售佔比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數目比實際估計數目減少30%.

在促銷活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通，紅樓百貨，強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節日，紅樓百貨，中國聯通強強聯合，購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。

從以上情況來看

一、媒體選擇

本次活動在媒體平台選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出，這週六銷售比上個週六卻降落17.6%，在節假前夕營業額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標羣體偏離性。

我們主打的是時尚休閒口號，目標定位在時尚女性和年輕羣體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高着名度的平台。符合商場和目標羣體共性。

二、缺少計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

三、營利部分與非營利部分工作調和性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情願。企劃部失往了這些信息的'支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽商活動協調性也比較差。

四、活動執行力差

一項活動，不管大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

五、前瞻性和時尚性表現不夠

企劃部成員應常走出往，瞭解最新市場信息，做好信息回整，並多瞭解時尚前沿時尚資訊。

商場營銷活動總結4

一年來，xx社區開展了大量的宣傳和思想政治工作。現將過去一年的工作彙報如下:

第一，做好理論武裝工作，夯實共同思想基礎。

一是社區堅持以黨委中心組和領導幹部為重點，建立健全學習制度，增加學習頻率，豐富學習形式，推動學習貫徹不斷深入。結合貫徹落實中央和省、市、區委重大決策部署，解決改革發展穩定中的實際問題，提高黨員幹部的思想理論水平，組織社區領導幹部進行集中討論。

二是嚴格按照區委宣傳部理論學習指導計劃和社區政治理論學習制度，按照每月四篇的要求，認真做好計劃和安排，精心組織社區幹部職工開展學習，督促做好學習筆記，切實提高了理論學習的針對性和實效性。

第二，把握正確的輿論導向，努力凝聚發展的強大共識。

1、加強對中央和省、市、區委重大決策部署的宣傳。堅定不移傳播黨的聲音，講好中國故事，弘揚中國精神。圍繞經濟轉型和城市轉型發展，及時跟進宣傳解讀中央和省市重大決策部署，積極利用各種宣傳平台，匯聚社會各方力量，構建全方位、立體化宣傳網絡。

2.加強輿情信息管理。社區高度重視輿情信息的收集、整理和發佈，特別注重加強網上信息發佈和輿論引導，指定專人信息員，負責落實信息報送責任，做好重大突發事件和羣眾關心的社會熱點問題的新聞報道管理工作，做好輿情信息報送工作。

3.重視網絡宣傳和新媒體管理。社區積極運用微信公眾平台、qq羣等信息時代新媒體新技術，大力宣傳黨的理論、方針、國家政策、法律法規和社會主義核心價值觀，不斷引導居民樹立積極健康向上的思想道德價值觀。

第三，着力拓展思想道德教育，努力推進社會主義核心價值體系建設。

1.深化社會主義核心價值觀宣傳教育。社區制定計劃，深入實施“讓每個人都知道”和“讓每個人都相信和保留每個人”的24字工程，有效加強了國家和社會層面的價值觀教育。

2.鞏固和推進全國文明城市創建成果。堅持精神文明建設，進一步加強創建，深化文明單位創建。堅持對轄區文明單位社區進行動態管理，注重培育文明風尚和提高員工道德素質，不斷提高文明單位創建的實際效果和水平。

3.有效推進未成年人思想道德建設。社區通過完善學校、家庭、社會的教育網絡，引導家庭和社會各界積極配合學校教育，以良好的家庭氛圍和社會氛圍鞏固學校教育成果，形成家庭、社會、學校攜手育人的強大合力。社區還利用學生寒暑假參加社區社會實踐活動，拓展青少年培育和踐行社會主義核心價值觀的有效途徑。社區依託社區道德講堂、“我們的節日”、“誦讀國學經典”等主題活動，弘揚傳統優秀文化，傳播社會主流價值觀，促進和保護未成年人健康成長。

第四，強化政治責任的.落實，加強和改進思想工作。

1.建立健全機制。社區積極探索新形勢下做好社區思想政治工作的思路和措施，初步建立了社區黨工委統一領導、各工作部門分工負責、齊抓共管、工青婦組織協調配合、幹部職工網格員“一崗雙責”、轄區各單位和全社會共同參與的社區思想政治工作格局。一是堅持社區思想政治工作一把手負總責；二是把社區的思想政治工作融入到社區的各項業務工作中。第三，把社區的思想政治宣傳融入社區的各種宣傳活動中是重點；第四，將社區思想政治工作融入網格化管理服務。五是將社區思想政治工作納入轄區單位區域共建工作。

2.堅持“三貼近”原則。在社區日常工作實踐中，要把“以人為本，服務羣眾”的要求貫徹到社區思想政治宣傳工作的全過程，滲透到社區思想政治宣傳工作的各個方面。開展思想政治宣傳教育工作，應當堅持貼近居民、貼近生活、貼近實際的原則，處處體現對居民的服務和關懷，尊重居民在社區自治中的主體地位，引導居民自覺積極參與社區事務，促進社區和諧發展。

3.加強宣傳思想文化隊伍建設。按照社區“講政治、管隊伍、守紀律”的要求，講政治為先，遵守嚴格的政治紀律和宣傳紀律，引導宣傳思想工作者特別是領導幹部增強政治意識，遵守政治規矩。把加強能力建設作為宣傳思想隊伍建設的重要着力點，實施能力素質提升工程，加大幹部培訓力度，積極開展各類業務培訓，全面提高工作隊伍素質。

一年即將結束。雖然取得了一些成績，但是離上級的要求還有一定差距。今後，我們要揚長避短，努力工作，努力把宣傳思想文化工作做得更好。

商場營銷活動總結5

回顧過去的宣傳工作，作為一名宣傳和招商人員，我對商場有着太多的好感，因為我們一起經歷了不平凡的歷程，我們一起努力開創了我們的人生道路，給我帶來了更多的經歷和體會。

在這半年的時間裏，我看到了我們的客户從無到有，看到了展廳的開與關，看到了品牌的入駐與流失。心裏真的感觸良多。回顧過去半年的宣傳工作，我可以總結出以下幾點:

第一，宣傳工作需要更多的努力和創新。

1.宣傳和招商更需要堅持。商場品牌的進與退的規律是不確定的，短時間內取得的成績並不能從根本上説明什麼。所以宣傳招商不是一朝一夕的事情。對我來説，需要很大的耐心和毅力，需要不斷總結宣傳經驗。

2.宣傳和招商需要不斷學習。推廣員必須熟悉宣傳招商的相關理論知識，在原有知識上有所突破，提高自身素質。通過學習各種知識，可以開闊視野，增加實際工作的可行性，提高綜合素質。

3.宣傳和招商工作需要不斷改進和創新，不斷拓寬發展渠道。品牌初期工作中出現的問題要及時解決，部門規章制度不完善造成的失誤要及時發現並糾正。作為商場對外宣傳招商的窗口，需要從不同渠道宣傳商場的優勢，展示形象，提高知名度。

二是進一步加大宣傳招商力度，提高場地出租率。

1.從空，分析20xx年5月到12月的品牌變更記錄:5月，空為4%，6月，空為3.2%，7月，7.7%，8月，5.9%，9月，5.6%。

2.截止20xx年底，商場整體出租情況如下:

目前，競爭對手的商場紛紛入駐* *(當地)，相互競爭必然導致競爭更加激烈。從目前的情況來看，全行業的資深經銷商會從之前的單一選擇到明年的各種渠道進行全方位的比較，從而更清晰的分析各種市場狀況的優劣。所以我們店必須提高自己各方面的優勢。只要有一個方面不盡如人意，那麼我們就沒有絕對的優勢，客户就有了選擇和拋棄我們的理由。

20xx年過去了，我們商場的宣傳招商工作成績一般。與年中相比，商場整體出租率在年末仍未得到實質性提升。作為宣傳和招商部門，各方面都需要大大提高。在堅持商場宣傳招商政策，提升服務水平的同時，需要更加努力，確保商場出租率在明年的競爭中穩步提升，提高宣傳招商部的整體實力。

20xx年，吳健第二商城總經理張繼生緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略和“打造企業執行力”的經營戰略兩條主線，取得了突破性進展。

一是經營業績穩中有升，銷售額過億。銷售實際完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，實現淨利潤增長381%。確立了吳尚健爾在青山區域市場的市場地位。調整結果非常突出。全年新增渠道104個，淘汰品牌123個，調整率超過70%。觀眾七大類全部實現20%以上的增長，最低毛水平比去年增長26%和13%。兩手抓兩個項目。在“打造20xx萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”項目中，有21個品牌實現了銷售額過百萬，整體銷售額同比增長36%，佔全場總銷售額的27%。銷售擴張和利潤增長計劃第一。突破常規，整合資源，把握熱點，推出個性化營銷活動，在營銷中始終保持區域優勢。

二是服務體系不斷完善，現場管理成效顯著。xx第二年，狠抓現場管理，全面推行“親情服務”制度，在一線員工中開展“服務意識”大討論。對商場硬件設施進行了全面維護和整改，使商場形象煥然一新。

第三，“執行力”的觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

“打造企業執行力”的指導思想貫穿全年培訓工作。共開展各類培訓900餘學時、10000餘人次，真正做到了創建學習型組織、培養知識型人才的工作要求。進行了兩次大規模輪崗，涉及崗位變動37項，在員工中形成了強烈反響。Xx的工作成績顯著，但也存在以下六個制約企業發展的問題:

問題1:業務結構與發展目標的不協調仍然非常明顯。

問題2:市場形式的可預測性和具體商業措施的執行之間存在矛盾。

問題3:推廣形式的單一和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題4:日銷和熱銷的差距並沒有縮小，反而有擴大的趨勢。

問題5:全能季節性商品的來源和結構沒有改變。

問題6:雖然xx對供應商渠道的整合有所改變，但效果並不明顯。20xx年，圍繞青山的商業競爭會越來越激烈。面對中南地區銷售貿易的蓄勢待發和青山百貨的緊追不捨，我們將重點做好以下幾個方面的工作:

一、把握春節市場，確保良好開局，誓奪全年目標，以春節營銷為先導，全面實施旺季市場經營策略，確保1-2月良好開局和全年經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營，略微提升管理水平，與尚青、徐東、品茂實施整體錯位，打造區域時尚百貨。尤其是實現區域市場主流品牌經營的格局。

三，成立商品部，實行購銷分離，加大宣傳和招商調整力度。通過組織架構的完善，提供強有力的軟環境，加快調整進度，使調整工作一步步向前推進，從而成就了區域百貨的經典管理模式。

四、以四樓改造運營為契機，充分整合樓層資源做強做大，是企業管理的第一要務。將開發和拓展四樓的經營面積和內容作為xx的首要任務，進一步提升商場的商業功能，發展新的經濟增長點。

五、關注百萬品牌，充分發揮“二八”效應。要全面整合宣傳、招商、裝修、營銷、人員、考核等各個環節，提高百萬品牌的成功率和存活率，讓現有的百萬品牌發揮龍頭作用。

不及物動詞關注渠道優化，減少弱勢供應商對經營的制約。在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或選擇一些不是廠家或一級代理商的供應商，在營銷、價格、供應、退換貨等方面爭取更多政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行家庭營銷xx年的營銷工作要突破相對單一的推廣模式，加強情感營銷。通過宣傳、展示和服務，使包裝煥發新的`生機和時尚，從而吸引顧客，促進銷售。

八、實施員工素質工程實現人才發展戰略轉型。20xx年，加大企業人才培養和儲備，實施培訓“五個一”工程。同時，加強企業制度的執行，進一步規範全體員工的工作行為，形成xx、規範的良好工作氛圍。

宣傳是購物中心成立後的一項重要任務。商家首先要有良好的心理素質和專業知識。我們需要進一步瞭解商場的情況。在宣傳和招商的過程中，你可能會遇到很多措手不及的問題。你要變通，把客户的利益放在第一位。投資促進旨在合作共贏。如果其中一方沒有利益，他不會決定投資。只有雙方都有利益，才能談判。

在招商談判的過程中，你要有充分的信心，説話要有底氣。如果顧客提出問題，要耐心詳細地解釋他們的問題，分析當地市場的消費羣體，目前的市場份額，以及我們店的優勢和前景，從而建立他們對我們店的信心。儘量不要和客户正面爭論某個問題，而是用靈活的陳述來爭取客户的認可。有些客户會不斷的光顧商場，耐心的和他們溝通，引導他們，讓他們清楚的知道如果投資我們商場會帶來多大的收益。

在談判過程中，觀察對方的反應，充分了解對方的心理需求。不要一下子給他太多的選擇，只需要根據他的需求給他提供幾個不同的崗位或者不同的領域，讓他在幾個中做出選擇。讓對方在合適的時機知道自己選擇的職位，有幾個客户感興趣。讓他更加確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作就是招商，但不僅僅是招商。招商只是開業籌備的重要一環。在商城開業籌備過程中，和V的招商一樣重要的，還有市場定位、業務規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空房間環境優美、二次包裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以想象一下，如果我們對商場沒有一個明確的經營定位、市場定位、商品定位、客户定位，我們知道招什麼樣的商品？你想要什麼品牌等級的商品？每個品類和品種的比例結構是怎樣的？如果商場沒有科學的店面規劃和合理的商品佈局，我們招的品牌和商品都在哪裏？不同樓層和區域的品種和品牌關係是怎樣的？我們再來思考一下:沒有現代化的商業管理體系、制度體系、流程設計，如何保證宣傳招商、市場營銷、管理、運營、服務的成功？還有，就算宣傳招商完成了，店鋪怎麼美化？櫃枱怎麼裝修？如何展示商品？從基層店員到中高級管理幹部需要培訓嗎？是否要制定和實施開業慶典計劃和推廣計劃？......等等，這樣的問題，不僅僅是宣傳和招商的問題！

所以我們説商場開業籌備是一個系統工程，必須從整體上綜合考慮、設計、系統實施、保障。因此，為了保證一個商場的成功推廣和開業，我們必須做到以下幾點:

一、進行充分的市場調研，準確的市場定位，合理的店面佈局。

二、建立現代商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系。

三、建立一支具有現代經營管理意識、服務意識、訓練有素、崗位清晰的管理團隊和基層員工隊伍。

四、成功招募到一批符合業務導向、市場導向、客户層次導向的品牌和商品。

五、嚴格設計、裝修、陳列品牌專櫃，營造店鋪濃郁的現代氣息，美化店內環境空及店鋪外部商業環境。

六、不及物動詞建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統。

七、建立一套 現代商業文化體系和營銷體系，制定階段性系列營銷推廣策略和開業推廣計劃。

只有這樣，才能真正實現商場宣傳、招商、開業的成功，才能真正保證商場未來的經營、管理和服務。