公司獵頭工作總結(精選7篇)

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的公司獵頭工作總結，歡迎閲讀與收藏。

公司獵頭工作總結1

20xx年9月3日，經過之前一週的面試，我終於踏出社會的第一步，作為一名實習生參加工作之中。心情十分激動，且不安。生怕沒有耐心去接受這份工作無法承擔工作的壓力。但是可能是我想的太多了，我的實習公司——xx企業諮詢有限公司，是一個年輕的公司，擁有年輕的團隊。張馳有度的氛圍，和全自覺的工作態度，的確讓我初入社會讓我感到暖意和工作的使命感，讓我感到並沒有那麼緊張。而是用輕鬆自使得工作更加有效率。時光飛逝，轉眼間我的工作實習期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷。在這段時間裏大家給予了我足夠的支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導的堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時也十分感謝你是承接我走入社會的第一家公司。

在這為期兩個月的時間內，我學到了很多，也接觸了很多新事物。雖然不在學校的課堂裏接受教育，但是在外的實習也一直讓我保持學習的狀態。

首先就是涉及領域發生的很大的變化，因為我的專業是新聞學，而諮詢公司涉及到人力、經濟等諸多我從未涉及過甚至以前就不太懂的領域，但是通過我在這兩個月的實習，我發現了共同之處。那就是他們的工作和記者類似，有相似的“採”的技巧，他們的工作每天需要面對不同行業的人，而且屬於有一定成就的人。需要通過類似採訪來獲取他們的信息，並且與客户形成良好的關係，並且將獲得信息編織成網，形成全國大局觀的人才梳理網絡。這是不簡單的，也不亞於記者出外採訪一次。

而我則是負責企業公眾號的運營，可以説這次難度很大，基本是從零開始做起。慶幸的是，我和老闆都認為，公眾號是有必要存在的一種媒介平台。針對這個問題我和老闆談論了3次，並且我從老闆的教導中瞭解到，獵頭公司的公眾號並不是像大眾公眾號一樣的運營模式，他並不能以高頻率的信息傳播取勝，也不能投放過多的職位信息，並且因為本質特徵使得這類公眾號是一種深度、慢性發展的趨勢。深度才能吸引受眾，內容在這裏是絕對的王道。

那麼我們就針對公眾號制定了計劃，首先做簡單的信息傳播輔助整體工作，減輕顧問和用户的溝通，讓溝通變得更為有效。接下來就是奔着“將東北外流人才再接回來”戰略計劃。

公司獵頭工作總結2

在過去的一年中，公司的不斷壯大我應該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每週的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅遊到定期的培訓課程再到這次的工作總結。雖然這些在實施過程中存在着一些問題，但不可否認的“”在成長，我們的隊伍在壯大，並正朝着更有前景的方向一步一步邁進着。對於這些我相信“”的每一個員工都例例在目。

1、關於公司的文化，我想每個同事都對其有着不同的理解，那麼怎樣把這些不同統一起來?我想將是公司的領導面臨的一個新課題。

這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環境，使個人利益與公司目標息息相關，個人能把公司的事業當作自己的事業，使公司長期、穩定、健康地發展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領導通過此種方式瞭解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實到團隊裏的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現目標計劃的難度係數降低，真正體現出團隊的作戰的優勢;四，公司實現目標後可以説不論是團隊作戰實力，還是公司的總體實力都上了一個新的台階;而對於團隊成員來説，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務的成就感和喜悦心情不單單是獎金可以等價代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養老保險、醫療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳户，為自己節約一筆開銷。但是人們常説：“有什麼別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態，從而有針對性的加強體制鍛鍊。

2、關於團隊活動

公司在不斷的壯大，並把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩週都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那麼是否在活動完之後大家可以自願去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背後拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延後1到1.5小時，空餘出吃飯時間)

3、關於公司的周例會制度

市場拓展人員的工作由於工作性質的特殊性，例會頻率可能有時沒有做後期的同事那麼頻繁，但可以不定期的參加後期同事的例會，這樣可以把做前期跟客户溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前後期工作是有一個過渡的。後期面臨着獵尋候選人的壓力，前期面臨着候選人出現問題時被客户斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。並使工作順利完成。

4、關於公司的培訓(提高公司的文化氛圍)

公司業務的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結構比較集中並且年輕化是最大特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業羣雄逐鹿的今天提高團隊的做戰實力?我個人認為應該加強團隊的學習氛圍的建設和公司培訓制度的完善。

在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業都開始逐步重視起企業文化氛圍的建設來。不知道別人是否跟我有同感，學習氣氛濃厚的區域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質中去。不定期的組織主題進行學習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓可以再未來的工作中繼續完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以瞭解到不同行業的行業知識，和最新動態，提高個人的業務能力，這樣長期以往的堅持下去相信整體的戰鬥力也會得到相應提高。

隨着時間的推移，xx年退出了歷史的舞台，新的一年開始了，它帶着我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

公司獵頭工作總結3

自入職以來，已有一年多了，從未出單，特寫此總結，以做經驗。

初次踏入這一陌生領域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個，或是社會閲歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關係，使自己遙遙落後於同事。今天思考再三，總結出來一些門道，還望大家多多指教，深入交流。

我們的職業叫獵頭顧問，而我頂多算個助理或代表。説白了我們的工作就是紅娘配對，與人打交道的。即是與人打交道，當然就少不了找客户，拉業務，而我們工作全部用電話和網絡完成。首先説一下我們的工作流程，先是找客户、問需求，然後是籤合約、找人才。總的來説工作能不能做好，就看一下幾點。

(一)找客户的數量和質量

客户是什麼?有人説客户是上帝，是的。客户是我們業務根本，我們賺的就客户的錢。業務講究量，數量和質量。只有數量越大，質量越好，我們的.業務才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任務，而忽略了客户的質量。

(二)電話量有沒有達標

自認自己不是一個狙擊手，只有擴大範圍尋找機會，而電話量的多少決定了機會的多少。在客户的基礎上，只有加大自己的電話量，才有更多的機會和客户。

(三)對專業知識的探究

這一點很重要。在這個社會分工日益明確的時代，比的是誰更專業。這方面是必學的，不能只靠公司的這些培訓。做我們這個，更要具有全方位的知識，私下也要更多的學習一下工作所牽連到其他方面的知識，要循序漸進。

(四)對工作技巧的分析

對中國文化有一定了解的我，知道什麼都要變通。做我們這個更尤甚之。理論是紙上談兵，實踐才是真道理。這方面我做的不太好，今後會多向同事學習。

(五)自己的工作狀態

無數的成功學告訴我們，心靈的力量是多麼的強大。哲學一點內因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。

(六)對自己的習慣性格的分析

從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤奮的工作。關心世界大同和人類的終極關懷。對自己負責，公司負責，和客户負責。

(七)如何加強個人的執行力和團隊的執行力

兵貴神速，時間是制勝的有力法寶。以往回復客户總是太拖拉，今後我更要加強自己的執行力。個人的力量是弱小的，更要配合好團隊，自己牛團隊才牛，團隊牛自己才更牛。要快速響應團隊的號召，加強團隊的執行力。

公司獵頭工作總結4

不知不覺中來公司已經一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷着忐忑心情，步入到這個完全陌生的領域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現在應該算是小有經驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環境的薰陶之下也培養了我從事這個行業的興趣與信心。

目前來看整個獵頭行業似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過於激烈，有時甚至出現惡性競爭現象。總得來説**公司在這樣的大環境下整體情況還在穩步上升，説明我們還是有很強的競爭優勢的。但是怎樣在這樣的環境下站穩腳跟，在行業內做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，佔領市場份額。

公司獵頭工作總結5

任何事情都不是一帆風順的，獵頭行業更是這樣。客户着急要人時獵頭着急，找到人選沒有安排面試也着急，面試沒有及時反饋同樣着急，面試通過了，入職前會有很多變數不免讓人擔憂，入職後候選人和企業的互相融入也是一個關健問題。把獵頭稱為項目經理很貼切，項目的任何一個環節出問題都會有相應的反饋發生。我和同事們有幸的經歷了上述的很多情況的發生，還好我們經受了考驗。

對待獵頭工作的態度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發現在尋訪中候選人和企業的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業發展的某一階段是符合的，但是脱離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間，地點，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何。

金子終有一天會發光，付出都會有收穫，只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會適合b公司現有項目的候選人，和候選人保持聯繫溝通，候選人這個金子某一天就會發光。

沒有難做和容易做的事情，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪範圍比較大，客户相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是隻要進入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個項目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設限或者盲目的樂觀。獵頭行業也是一個培養心態的行業。

每週的讀報和公司一定階段的培訓，讓自己懂得獵頭是一個不斷進取和更新的行業，只有獵頭顧問與行業同步了，才能和企業及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問。讓學習成為一種習慣很重要。

在期待的，打算在如下幾個方面改善和努力:

一、加強獵頭內功修煉，畢竟獵頭行業從業經驗有限，很多行業知識和專業技能有待學習提高和規範

二、鞏固建立熟悉行業的渠道。根據個人推薦成功的總結，朋友推薦的準確度和成功率非常高，多向行業的候選人學習很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵頭。任何一個行業都是一門深不可測的學問，很多候選人窮其職業生涯都沒完全瞭解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。

四、加強工作，針對自己相對比較熟悉的行業進行有針對性的開發，使資源很好的優化和利用，希望能為行業的前幾名服務的獵頭合作者

五、有針對性的挑戰一些難度係數比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進行刷新

受金融危機影響，獵頭行業會有一些情況發生，但是還是值得期待的。因為任何危機發生，只能會對局部的行業影響較大，肯定會有新的行業誕生，新的行業必然需要人力資源去支撐和發展，這工作非獵頭莫屬。比如3g的出台就是一個很讓人期待的行業。另外，世界發展越來越科學，人們面對自然災害和經濟危機，並不是坐以待斃，而是積極的採取措施防範或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力!

公司獵頭工作總結6

從xx號來到公司，到目前也有一個月多一週的時間了。從初來乍到對公司、對獵頭都還不是很瞭解，到現在可以比較上手地開展自己的本職工作，還是有一定進步的，就是自我感覺進步還是有些的不迅速。

從第一週在xx那裏接手工作後，每天都要開展一些常規工作，如員工考勤，記錄員工每天的到崗情況、外出情況;如內部員工招聘工作，要電話通知應聘者，整理面試的房間，接待面試人，反饋面試結果給應聘者，登記面試信息，在網站上隔天上傳、刷新招聘信息;如值班安排，從起初的詢問式，看每天誰沒有值過班，看每天誰有空願意值班到這後來將所有人分組，每天至少三人，每人每三週值班兩次，自己協調換班，並在每週一就將一週值班安排公佈在小黑板上的方式，保證了每天的值班人員;在衞生安排上，之前是區域負責制，各自負責各自所在的辦公區域，但衞生效果不太明顯，目前改成了從大廳辦公人員開始安排，每天兩名同事，在上班前進行衞生清理，保證辦公環境整潔，也希望每個同事隨時保持個人辦公區域的衞生，在這一塊呢，自己的監督力度也不夠，以至於出現不整潔的情況。還有定期查看下座機電話的使用情況，對費用不多的及時充費，保證辦公通訊暢通等等工作。

除了常規工作以外，也還有些臨時性的其他工作，比如籌備xx網相親活動，組建活動人才數據庫，印製名片，聯繫培訓場地、整理會議記錄等等。總體來説，自己感覺工作也愈漸地充實了，有條理了。行政工作本是一些看似很簡單，實則很不容易做好的工作，這要求你更細緻、更踏實、更穩重，把每一件小事做好，那工作也算基本做到位了，所以自己在這方面還需要多注意，多花點心思多去關注多去觀察，更細心地去做每一件事，觀察得多了，做得多了，就能發現問題所在了，這樣就能更好地解決工作中的問題，同樣也能鍛鍊自己的主動性和創造性。

這個月公司組織了一次培訓，xx總也給我們信任佈置了完成獵頭顧問或者獵頭顧問助理職位説明書和蒐集成都50家獵頭公司的任務，通過這，我覺得我對獵頭也有了更進一步的瞭解，要做好獵頭服務行業，準確地去分析職位工作內容，把握該職位對人才的要求，完成一份非常棒的職位説明書是必不可少，而且非常重要的一項基本工作。同時，獵頭行業也是個非常鍛鍊人的行業，除了幫助客户獵到高管人才外，也需要你對行業有更多的知識，更多的去了解各行各業的知識，豐富你的頭腦，一個成功的獵頭，一定是一個各方面都很優秀的人。所以，來到公司，走進這個行業，加上陰總不斷鼓勵我們多學習多瞭解多進步，我覺得是一件非常幸運的事情，在工作的同時也不斷豐富自己的頭腦、提升自己的能力。

xx月本就是一年中比較炎熱的時段，人也比較容易煩躁，但公司裏每個人的工作熱情依舊還是很飽滿，尤其在公司進行了大部制，將獵頭一部、二部、新人工作部合併為獵頭一部後，我看到同事們在項目的跟進、工作的開展上都有更好地推進。而且我清霞身上看到了極強的行動力，在餘珺身上看到了對工作的認真負責和勤學好問，還有曾姐對獵頭行業的熱愛，鄧穎的開朗大度，房姐的溝通和工作能力，我覺得每個人都是值得我學習的。

在接下來的時間，在做好自己的本職工作的基礎上，合理利用時間去學習，學習更多的行業知識，豐富自己的頭腦。同時，對於英緣網的相親活動，之前也做過幾個方案，但最終都將未執行，活動信息也不斷地有發佈，我們也必須要做出一次準備比較充分的活動，所以我建議應該事先通過我們的hr羣或者報名的朋友們做個民意調查，調查下他們感興趣的相親活動是怎樣的，這樣可以更有針對性地進行活動策劃，然後做活動準備。週五的時候，我和李麗君也就這個問卷內容進行了一個初步的討論，並形成了一份初稿，還需在八月初完善。另外就是通過各種渠道，蒐集活動人才，組建人才庫，為今後的活動做充分的準備。

公司獵頭工作總結7

1、業務開拓地域：

xx年我個人開拓業務地域還是集中在廣東省內;一方面廣東省內對於人才的需求在數量上要多於其它省市，並且高級職業經理人以及高級技術人員在這個區域內需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客户對於新興事物接受較快，對於高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對於銷售人員來説比較好做前期的説服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由於行業壁壘不強，現新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業務過程中出現過一些客户惡意壓價現象。對於此種現象，如果客户對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客户闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務質量有着直接的聯繫;在這過程中，儘量舉一些實例，並跟據實際情況給到其一些建議，讓客户公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業性。那麼即便此次合作未有結果，也會給相關人員留下深刻印象，對於“頂才”在行業內聲譽做一個很好的鋪墊。

隨着後半年拓展工作的繼續，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業進駐形式非常之明顯，對於生產型企業中高層人員需求量有所增加;聯繫過程中大部分客户還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日後的工作中還要多跟同事一起探討開發異地客户的經驗。

2、開發客户行業總結

這一年較為集中在生產型企業和it軟硬件行業的開發，其它一些是有需求的零散客户。生產型企業從今年七八月份開始，對於高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術出身的高管人才。但是由於其企業的特殊性質，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待於提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對於生產型企業，大部分it企業的前期接洽則顯得較為順利，此行業公司目前對於中層的研發力量似乎都顯薄弱;個別企業對於公司內部單一領域的研發出現斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客户公司從前期接洽引入到後期的實質性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環節顯得心有餘而力不足。關於此階段，工作及談判技巧性還有待於進一步提高。

3、對潛在客户行業及其所在領域知識的總結

對於銷售人員來説，職業嗅覺顯得格外重要。那麼對獵頭行業的銷售人員來説似乎除了對各行業的最新動態及各大公司時事的積累並做出重點服務的行業判別外，同時還要對同行業公司進行密切關注。

在這過程中，無疑給從業人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對於這些知識的積累多來自於業內朋友的交流，平時的報紙雜誌及新聞。但跟公司內部同事關於潛在客户行業的溝通交流並不多，希望在日後的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助於跟客户的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話説：“知已知彼，方能百戰百勝”;對於客户而言我們瞭解的行業情況越多，愈會顯得我們對其行業情況瞭解深刻，給客户的專業形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在着很多不足。一是工作當中主動向領導請示的多，彙報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調研不夠，有些情況瞭解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對於新信息(包括同行業競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業務方面的溝通不多。在新的一年裏，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。