簡短個人工作總結(14篇)

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的簡短個人工作總結，希望對大家有所幫助。

簡短個人工作總結 篇1

做為助教工作已有一個半學期了。但對我來説最有意義的是這學期的工作，因為我從中學到了很多。而這一切都歸功於那些可愛的學生和敬愛的威廉教授。

每當看見同學們舉起的手，我真的`很高興我能幫助他們。對我來説那代表着信任。當然，有的時候我也會被問到不認識的單詞，但我從來都不會覺得尷尬。它的好處是我可以讓我和同學們一起學習一起進步。就拿今年的那個英語演講比賽來説吧，儘管這些學生都是日語專業的，但他們對自己的演講都很認真。他們主動聯繫我，要我給他們做指導，看他們練習演講。最後，看到他們的付出得到了收穫我也感到很高興，因為與此同時我也得到了收穫。我也很感謝威廉教授對我的信任、支持和幫助。他給了我很多鼓勵，讓我感到更加自信。當另外兩個助教不能和我一起合作給學生上最後一節課和出期末考試題的時候，威廉教授鼓勵並幫助我完成了。儘管中間有許多不足，可我還是覺得自己表現得很成功。

通過做助教的這段時間，我有了一些小小的經驗和感受。

在仔細聽課的同時觀察學生，這樣可以知道哪些是優秀生，哪些是上進生，哪些是中間生，然後課後及時跟老師交流下你所觀察到的，這樣有助於讓每個學生得到進步跟發展。

助教與助教之間的配合。

課後交流你對所負責的學生感受，最好是做些換組負責。這樣我們就能夠更好的瞭解整個班級，而且也能更容易的幫助老師解決一些問題。

簡短個人工作總結 篇2

時間輾轉，一年的時光又靜悄悄的溜走了。走在年末的尾巴上，很多事情比經歷的時候看的更清楚，也能更好的認清自己目前在工作中的種種問題和不足。

作為一名xx崗位的工作者，回顧自己一年來的工作情況，儘管説不上有多麼的出彩，但對比過去，卻一樣有許多提升和進步。總的來説，這是進步的一年。

當然，一年的時間非常的漫長，工作上也有許多曲折和問題。所以，就工作而言，我也並非一直順風順水，在工作的問題上依舊有不少需要解決的事情。為此，我在這裏將自己的工作做如下總結和反思：

一、20xx年的工作情況

20xx年的工作並不算特別的順利，市場的變動、公司的發展，這些都讓我們不得不積極的奮鬥和拼搏，在工作中改變自己，在業務上提升自己，這樣才能順利的去完成自己的任務。

但也正是因為如此，在完成並加強自己工作的能力時，我才能在工作中積極嚴謹的去思考，去學習，認真的考慮接下來的任務，以及再之後的目的與方向。因此，我也通過的這次的機會好好的改進和提升了自己在xxx崗位的關注點。雖説卻是有些累，也犯下了不少的錯誤，但在經歷之後，我卻收穫了不少的經驗和成長，讓自己的.工作能力也得到了極大的提升。

二、自我的反思和認識

總結工作，自然不能少了對自己的檢討。回顧一年來的經歷，其實我犯下的錯誤還不少。因為工作的忙碌和變動，我在工作中多次應接不暇，導致自己顧不過來自己的工作而漏掉了不少的問題，給大家帶來了不少的麻煩。

現在重新反思這些問題，其中有不少的問題都出自我的幾個關鍵問題：“自我管理，思想心態，以及工作責任感”。這些儘管很常見，但也正是我犯下錯誤的原因。這些都是基礎的問題，但也正是因為做好了基礎的問題，工作才能進步，我們才能“築起高樓”。

經歷了幾年的工作，我在很多方面也有了改進，但相對其他優秀的同事，我卻還有很多不足，為了能進一步的改進自己，我必須更加積極的去反省，去認識，並拼命的去改進。

如今，20xx年已經到來，儘管今年的工作已經結束，但我會在下一年裏繼續堅持自己的發展和進步！20xx年裏我一定會創造出更好的成績，為公司的發展貢獻自己的一份力量！

簡短個人工作總結 篇3

20xx年，在公司領導的正確領導和精心指導下，在各位同事的大力支持和協作配合下，我緊緊圍繞自身財務工作職責，強化學習、學以致用，求真務實、拼搏實幹，尤其是11月份競聘任科長助理後，積極適應新的工作崗位，做到自我加壓、勤奮工作，取得了較好的工作成績，為公司各項業務的健康、穩定發展奠定了堅實基礎。現將20xx年的主要工作情況總結如下：

一、加強政治學習，提升思想素質。

一是提高思想認識。我深知：財務工作是公司的重要職能工作，對公司的正常運轉發揮着極其重要的作用。只有在工作中不斷積累經驗，在學習中豐富知識，認真把握相關政策，才能為不斷提高財務工作水平打下基礎。二是強化業務學習。一年來，我堅持以黨的十八大精神為指導，主動學習各級涉及財務工作的新制度、新規定、新準則，廣泛涉獵相關的財務專業知識，並將其運用到具體工作中，真正使自己在工作中得到了成長鍛鍊。三是加強溝通交流。工作中，按照規範財務基礎工作的要求，做到既堅持原則又不拘泥形式，自身工作得到了大家的充分肯定。同時，我始終保持良好的心態，對上有效理解執行上級的戰略部署，對內與員工順暢溝通真誠交流，積極促進各部門密切配合，為公司發展做出了積極貢獻。

二、切實履職盡責，勤懇紮實工作。

一是全面開展了土地清理登記工作。去年上半年，我們按照上級部門要求，對公司所有土地資產進行了盤點清查。工作中，始終堅持土地登記的統一性和完整性，嚴格執行土地登記各項工作制度，依法依規開展土地登記工作。同時，嚴格按照相關法律法規的規定，堅持實事求是、客觀公正的原則，認真組織落實好土地登記發證清理整改工作。二是做好了實物資產管理系統前期上線和試運行工作。20xx年初，我主動放棄個人的休息時間，加班加點，和大家一起對全公司的實物資產進行了全面登記清理。歷時三個月的時間，實物資產管理系統於20xx年4月份開始運行，確保系統準時上線和順暢運行，也在很大程度上保證了公司資產的保值增值。三是做好了科長助理的相關工作。去年11月份成功競聘科長助理後，作為分管資產、稽核和在建工程組的組長，我深感責任重大。在進行深入調查研究的基礎上，我結合實際，制定了科學合理的全組工作計劃，明確了下一步的'工作思路和工作方向，明晰了下一步工作中的個人職責任務，為做好今後的各項工作奠定了良好基礎。

三、強化作風建設，樹立良好形象。

一是增強廉潔自律意識。通過參加公司組織的各種政治學習，個人能夠經常性的學習黨紀法規、廉政建設有關規定和財務人員工作制度，真正從思想深處進一步提高了對黨風廉政建設重要性的認識，切實增強了個人的拒腐防變能力。二是認真履行個人職責。按照黨風廉政建設落實情況，努力做到制度之內不缺位，制度之外不越位，切實履行好自己的工作職責。工作中，堅持小事講風格、大事講原則，努力按制度、按規定辦事，尤其是在負責資產、稽核和在建工程工作期間，做到嚴格把關、公道正派，杜絕了違紀違規事件的發生。三是注重協調配合。財務工作與公司其他部門都密切相關，在努力做好本職工作的基礎上，我積極配合公司及各兄弟部門的工作，與大家團結一致、密切配合，圍繞中心、服務大局，確保了公司各項工作的順利推進。

總的來説，一年來自己在工作中取得了一定的工作成績，但與領導的要求和同事們的期盼相比，還有一定差距，自身在工作中還存在一些不足。比如：工作中的開拓創新意識還不夠強，對外協調能力需進一步強化等。在下一步的工作中，我將繼續以黨的十八大精神為指導，全方位提升自身業務能力，進一步改進完善工作方式方法，不斷加強財務管理工作水平，切實把工作做深、做細、做實，努力為公司的持續、健康、快速發展做出自己新的更大的貢獻!

簡短個人工作總結 篇4

新的工作代表新的開始，自從來到了我們公司之後，我就開始擺正自己的心態，不因為自己以前有過多少經驗，但是到了公司一切都按照公司的要求來做。

我只是一個普通工人，不需要高傲，也不需要鬆懈，需要的是踏實做好工作，讓我們公司認可我的價值，我也是這樣做的，在工作中，我不追求速度，也不追求快，我只希望自己能夠完成每一天的工作，把自己的任務都做好把自己的工作都完成。誠信工作，誠心做事我得到了公司的認可，因為付出得到了公司的檢閲。

謙虛是美德與鄰為善是美德，同樣對待我們的同事我也都是尊重，友善去對待，在工作中我得到過同事的幫助，讓我心懷感恩，在他人需要我幫助的時候從不吝嗇自己的一絲力氣，只要我能夠做到我就會努力做好，讓同事們留下一個好印象，讓他們能夠放心的工作。友善讓我更快的融入到了公司中，與同事打成一片得到了大家的認可也得到了大家的信任。這讓我的工作道路更加順暢。

沒有渡不過的坎，只要有心就能夠做好，我也都是這樣做的，在困難的事情我都直面應對，當天遇到的問題也會盡快解決不會有所停歇，把工作完成，把任務做好，實現自己的價值，也同樣實現自己的能力用自己的努力去完成自己的目標。我是一個新人同樣以學習居多，在不懂的問題上不會糾結，也不怕丟臉，因為每一個新人都是這樣走過來的，能夠自己完成的`畢竟是少數，天才是靠努力博來的，需要我自己去努力更需要我堅持去奮鬥，每天的任務同樣也非常重要，學習進步努力堅持，是我最真實的目標，把自己的工作做好，而不是去應付。

成功沒有捷徑，努力總有回報，這也告訴我想要更近一步就要更加努力，在其他同事還在遊戲休息的時候花更多的時間去熟悉工作，加深影響。一步前步步前，也正是因為我這樣的心態讓我的工作從開始的艱難到後來的輕鬆，快速過度，讓我能夠有更快速的改變讓我可以得到更好的發展。每一天我都在努力每一天我都在邁步，讓我走在了所有新員工的前面讓我的實力得到巨大的提升，能力強了才能夠做更多的事情，才能夠更加優秀。

在工作中我從不看輕自己，因為當我失敗時，別人可以安慰我，也可以鄙視我，但我要一直都有戰勝之心去實現去完成自己的工作，一次不成在一次，今天不行不代表明天還不行，只要去做了努力了就算是再次失敗我也沒有遺憾，因為我已進不在乎了，因為我已經做到自己想要的了。

苦心人天不負，只要自己努力就總能夠得到，夢想總有實現的一課，這是我工作中一直的堅持，讓我讀過了多次難關，讓我與了更好的發展。

簡短個人工作總結 篇5

本人__，是__公司一名管工，從入職這個崗位到目前為止已經__年有餘，在工作期間未發生過安全生產事故，按時、按質、按量完成了的各項工作任務。近年來，在管道安裝方面湧現了一些新技術、新工藝、新材料及新設備等，為了更好適應時代變化，我工作中始終緊跟發展形勢，及時瞭解管道發展新方向，學習新知識，不斷積累工作經驗和工作技術，為自身綜合實力提升奠定基礎，力求自我能夠在自身水平上得以提升，現就自我幾年來管道工作情景進行總結：

在從事管道工作期間，我始終認真學習管道專業知識及其他文化知識，致力於自身專業水平、綜合素質及自我修養的提升。在工作與生活中，我時常跟一些高級技師進行交流溝通和學術探討，這對我技術水平的提升有很大幫忙，讓我對更高層次的理論及技術知識有了必須瞭解。

隨着工作時間的延長，我自身的技能水平有了質的飛躍，對於管道施工工藝圖紙設計中存在的弊端及不合理情景，能夠及時指出並進行修改，提出合理補救措施，得到了同事及領導的一致好評。從宏觀上來講，管道施工工程的重點資料能夠總結為八個字，即為“契合流程、三查四定”，在貼合規章制度及工作流程的基礎上，重點進行“三查四定”，便能夠大大降低管道工程中出現的問題，提高管道工程施工質量和效率。並且工作中我還能夠合理將理論與實踐進行結合，注重新技術、新方法的'鑽研，長此以往自我的專業技術水平得以明顯提高。在進行管道施工、安裝和維修過程中，我深知施工質量對整個建築物管道系統運行影響的重要，所以在工作中始終秉承認真、負責、一絲不苟的態度，努力攻克技術難關，且虛心聽取他人意見，嚴把建築工程管道施工質量關。此外，在工作接到工作任務時，我都會事前熟悉圖紙、做好預算，並進行現場考察，儘量做到節儉資源，保證利益最大化。

另外，我還注重人才隊伍建設，配合公司做好後備力量培育工作，進取發揮自身師傅帶徒的作用，注重新人獨立作業本事的培養，所帶出的徒弟基本上在工作中都能夠獨擋一面，一些能夠稱之為公司管道技工中的優秀人員，為管道施工生產第一線供給了主力人員。

總之，在工作的這些年來，我始終嚴格遵守各項規章制度，不斷提升自身專業水平，能夠熟練運用各項管道工作技能，且在工作上取得有較優異成績，自認為目前工作技術水平達能夠滿足高級管工技師的要求。在未來的工作中，我將以更飽滿的工作熱情繼續努力，提高自身管道技工水平，努力讓自我的工作完成得更加圓滿，為自我今後和公司發展貢獻力量。

簡短個人工作總結 篇6

回顧本年度工作，讓我瞭解到了事業會計與商業企業會計的不同財務處理方法，豐富了我的財務知識，同時更深刻的認識到自己知識掌握的不全面性。例如：商業會計與事業會計的財務處理方法中存在一些差別，我在處理現在業務中仍然沿用以前的一些方式方法，給現在工作就造成了不必要的麻煩，要走一些彎路，因此，要在以後的工作中努力的去學習掌握新的財務處理及做帳的方式方法，以做到事半功倍，提高工作效率;因為工作的需要，對計算機的使用更加熟練，並能熟練應用於財務業務中。使得我在計算機的'應用方面有了很大的提高。在各位同事的關心、支持和幫助下，各項工作均圓滿完成。使得我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚優點，自覺把自己置於各位領導及同事的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的xx員工，為學院的發展貢獻出自己一點微薄的力量。

廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，以高尚的人格和豐富的學識，做一個深受學生喜愛和敬仰好老師。嚴格要求學生，尊重學生，關愛學生，教育學生樹立正確的人生觀，價值觀，所帶班級的學生個個健康活潑，樂觀開朗，團結友善。平等地對待每一位學生。

關注後進生，做好他們都的課後輔導工作。教學上，認真鑽研教材，精心設計教案，積極參與聽評課活動，博採眾長，提高教育教學水平，教學效果比較明顯。

簡短個人工作總結 篇7

工作做了一段時間後要善於進行總結，這是對自己前段時間工作成果的一種驗收和分析，從分析中得出可以繼續沿用的經驗和必須改正的不足。我也在工作崗位上工作了一段時間了，在工作期間也是有成長的地方和不足之處。

剛入職的時候，對工作沒有什麼概念，完成是不知道該從哪裏入手，幸運的是公司有其他有經驗的同事願意幫助我，在我什麼都不懂的情況下，手把手的教導我，讓我不至於那麼手足無措，無所適從。我跟着那個主管，開始了我的工作生涯，最開始我是要從最簡單的工作做起，我每天認真的做好上級領導交代我的事情，自己能夠很好的完成的事情，我都儘量自己完成。在工作過程中如果遇到自己不是很擅長的，我都會積極的去請教我的主管或者別的同事，在他們的幫助下，認真的完成自己的工作部分，從而能夠在工作中學習，在學習中成長。

在這段時間的工作上，我虛心學習，認真請教，每天都做好公司分派給我的工作，嚴格的要求自己，最大程度的做好自己的本職工作。

在公司裏，我還學會和同事友好相處，團結友愛，在處理公司重大項目的時候，需要全公司的人都團結在一起的時候，我們都是一體的，可以互幫互助，共同完成公司的重大項目。公司的工作氛圍和輕鬆和舒適，在這樣的.環境下工作，更能激發我的工作熱情，使我能夠更好的完成我的工作任務，提高自身的工作技能，為公司的發展發揮屬於自己的價值。

我在工作中學習成長了很多，但是人無完人，金無足赤，我也有工作的不到位的地方和本身也有不足之處。有缺點沒關係，就主要的是能夠認識到自己的缺點並加以改正，這才是我們應該做的。我在工作的時候也會犯一些小錯誤，也會被領導批評，這些其實都是促進我更好的提高自己工作能力的因素，只有知道自己犯了什麼錯誤，才會去改正，在今後的工作中就會提醒自己不會再犯。

對於自己工作的總結，是對自己已經工作的考察，也是對以後工作的一種計劃吧，在總結中分析自己的優缺點，就能在之後的工作中，嚴格的要求自己，繼續發揮自身的優點和彌補自身的不足，這樣才能在往後的工作更上一層樓。

簡短個人工作總結 篇8

1。在今後的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模範帶頭作用。

在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，公司的明天更美好！

2。20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對22020，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司22020公司各項工作的順利完成。

3。年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的.壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一向以來不斷的進步的最根本。

在不斷的進步中，我們得到了很大的發展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一向想要的結果！相信在年我們會做的更好！

4。總之在以後的工作中，我將不斷的總結和反省自己，不斷地鞭策自己並充實能量，通過與同事們相互交流、相互學習，取長補短，提高自身的素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，更好的為本公司貢獻自己的一份力量。

5。在以後的歲月裏，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己的努力！

簡短個人工作總結 篇9

回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低櫃銷售人員，個人理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客户提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低櫃調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度個人工作總結報告：

一、11年具體工作總結：

客户維繫、挖掘、管理、個人產品銷售工作：

1.抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客户羣;通過前台櫃枱輸送，運用銀掌櫃crm系統，重點發展vip客户，新增vip貴賓客户;

2.進一步收集完善客户基礎資料，運用銀掌櫃crm系統將客户關係管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在瞭解客户基本信息對客户進行分類維繫的同時.進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效;

3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

4.結合市場客户投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣週末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客户經理經過選拔和內部考核後，脱產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，並於10月取得資格證書;通過afp系統規範培訓，經過本階段的學習後，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客户做投資理財方案時，根據不同的客户，適當地配置各種金融產品，把為客户創造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客户的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力

二、存在的不足：

儘管我行理財業務已得到初步發展，但由於理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業務素質等方面的制約)缺少專業性理財。

不足處：

1.基礎理財客户羣(中、高端客户)較少，對客户信息資料瞭解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客户的維護;

2.營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力;

3.業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前台向理財室輸送客户信息;

三、來年工作打算

1.在鞏固已取得的成績基礎上，瞭解掌握個人理財業務市場，應對同業競爭，進快迅速發展我行的理財業務，

2.不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平

3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客户量的增長。

4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20xx年個人工作計劃。

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對於白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費税的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來説更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悦和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客户；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性（地方保護）和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的'初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户質量差（大都小是客户、實力小）；

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客户開放面，雖然落實了4個新客户，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客户中有3個是小客户，銷量也很差。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客户質量。俗話説“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於09年11月份決定以金鄉為核心運作XX市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、XX市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

一、總體目標完成情況：

銷售 1750萬元，完成目標計劃（2250萬）的77.8%

回籠 1100萬元，與銷售收入比為63%

（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團業務下滑比較嚴重。xx年該客户完成銷售1800萬元，而xx年由於新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是鬆寶集團、華盛風扇等幾大客户被取之有鐵牌資格後，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客户的業務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800 萬元左右，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。

2、能強陶瓷集團年初預計該客户的銷售不少於500萬，但由於目前我們的質量和售價未能滿足客户的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客户落單都無法接下來，使客户對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。

（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大（兩客户合計銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但佔的應收款項頗大。

另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客户支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點抓工作紀律和職業道德素質。

針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面採取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作彙報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，並加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。

今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客户溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客户的業務能鞏固並發展起來。

在平時的日常工作中，我們要求業務員必須做到以下幾點：

（1） 加強與客户的溝通聯繫，多想辦法，建立起良好的合作關係；

簡短個人工作總結 篇10

時間一晃而過，轉眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間裏各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對xx肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而自豪。在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對xx有了一定的認識

在x月份xx高級人才交流會上認識了x總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和x總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被x總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是xx能發展壯大的重要原因。在xx年時間實現跨越發展的.確很不容易，爭做全球第一是xx的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在xx在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據目前工作分工，我的主要工作任務是

（1）負責公司培訓工作；

（2）負責工傷保險工作；

（3）辦公室部分寫作和臨時工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯繫能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司裏，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實裏面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面

雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太瞭解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨着對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做紮實，為xx的發展貢獻自己的力量。

五、幾點建議

公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好後繼人才的培養工作。成立xx年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。

簡短個人工作總結 篇11

XX月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由於各種節日的到來，也顯得有一些忙碌，二月份有春節、情人節、兩個重大節日，客房部也採取了相應的惠客措施；現將20xx年二月份個人工作總結報告如下：

1、節日期間對老客户的回訪，贈送水果、乾果等慰問活動。

2、做好個人工作計劃

做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衞生情況。

3、節能降耗

客房部在20xx年12月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在20xx年1月份採取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，採取的相應措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相對於20xx年的12月份，根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。

4、人力資源的調整

調整了2文員，由於2名文員提出辭職，春節過後離職，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作，新年過後馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的`問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便於以後的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓後，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退。

5、設施設備的維護保養

本月將20xx年的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木製面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木製面的修補、3006、3008、3026、3028房間氣味難聞未解決，6015外面衞生間管道井未上鎖，3018、3019擋風牆冬季特冷，在20xx年應考慮做保温牆。

簡短個人工作總結 篇12

時間過得很快，對於這個月的工作也要好好的總結一下，本月我們學生會最主要的活動是管理技術學院第四屆誰是技能王的技能節活動，這個活動對於我們幹事來説又是一次鍛鍊，也可以説是他們接手下一屆學生會的練兵場，在這段時間裏他們也很辛苦，我相信他們也學到了不少東西，我們舉辦了這麼多的活動他們也應該學會怎樣才能舉辦一次成功的活動了。

技能節我們繫有兩個活動：商業實戰大賽和誰是炒股王。對於商業實戰大賽我本人蔘與的比較少，只有決賽階段有一些參與，同時對活動的重視度不夠，也瞭解的不夠，有人問我關於商業實戰大賽的活動細節、進程或者安排我都不是很清楚，在這裏要作一下檢討，可是幸運的是這個活動幹事們完成的很出色，他們被分成四個組，來分工協作完成，這説明了他們已經完全有實力舉辦一次成功的活動，只是缺少歷練的機會，我相信他們可以做得更好的！

這個月我還做了一個工作就是看了上個月所有的工作總結，尤其是幹事們的工作總結，我為他們的成長和進步倍感欣喜，同時為他們一些問題感到擔憂，有超過一半的人在總做總結中都提到他們有過退出學生會想法，他們的坦誠是值得肯定的，從另一個側面來説他們還不夠堅強，還沒有能夠承擔起主宰學生會的責任，有這個念頭就是一個錯誤的想法，從始至終我未曾有過這樣不負責任的想法，我一心想做好自己的事，而有些幹事隨波逐流、沒有主見、不能承受一定工作壓力，説的輕一點是逃避責任，説得重一點是對自己當初的否定，也是對自己不負責任的表現，所幸他們沒有離開，説明他們成功戰勝了自己的心魔，這是值得為自己慶幸的，留下來的每一個人都是經過千錘百煉的精英！

這一個月我主要負責炒股王活動的.相關事情，我主要做的工作是：前期的策劃初稿，聯絡溝通指導老師，負責申請實驗室炒股場地，和各系主席團溝通合作。我們的活動是從三月三十號中午開始至三月二十六號結束，可是由於系統問題我們的活動實際是採用二十三號收盤時的排名，比活動計劃提前兩個交易日結束，由於數據丟失鹿胎膏哪個牌子好沒辦法恢復，我們最後問了十幾名參賽選手才把結果整理出來，從來沒有想到會出現這樣的意外。對於這個活動有很多地方做得不夠好，首先是因為沒有舉辦類似活動，經驗不足；其次是這個活動從整體上不好把握；再次，沒有做好充分準備，時間太短沒有做培訓；第四，活動形式不夠好，沒有組織大家集體交易；第五，活動的影響不夠，參與性低。這個活動沒有充分調動學生會幹事的力量，剛開始我個人自評們出於對他們的考慮，他們本來對商業實戰大賽有很多工作要做的，我們不想讓他們兩邊負責而太累，可是現在才發現他們對這個活動了解不足，要是以後要舉辦這樣的活動就沒有經驗可循了，現在我可以彌補的就是整理好活動的所有資料，供他們下一屆參考。

簡短個人工作總結 篇13

1。展望20xx年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下，繼續努力、紮實工作、務實開拓、奮發進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發展。

2。提起工作我就會想起曾經的我是多麼的努力，不過現在的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發展貢獻出自己最大的努力！

3。我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望！

4。20xx年，在公司領導的正確領導下，我們的.工作着重於公司的經營方針、宗旨、和效益目標上，行政部緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。

注重發揮行政部承上啟下、聯繫左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出積極貢獻。

5。在將來迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現發展，相信公司的明天會更好！

簡短個人工作總結 篇14

經過一年的努力和奮鬥，我們在工作方面都取得了出色的成績和進步！身為xxx公司的人事員工，在過去的20xx年裏，雖然我不能直接給公司帶來收益。但作為人力資源的一員，為公司的發展和人才的招攬，我一直以來盡心盡力，努力將自己的職責做到最好！

回首過去一年來的工作情況，我對自己在工作方面的成績又有了一些新的認識。現將自己的工作情況總結如下：

一、個人的工作方面

在今年工作前，我認真的反思了自己在工作方面的各個問題。且在這一年來，嚴格按照自身的計劃和準備努力的改進了自己的不足。在工作方面，我嚴格仔細的對待自己的任務。認真聽取領導的教誨，並對自己工作上的不足進行改進。在日常，做到熱情、積極、耐心，保證工作能嚴格符合各部門領導需求，為公司部門準備最適合的優秀人才。且在自己的工作後，我會在每週都為自己總結和反思。並計劃好接下來的工作細節。

對我而言，我已經漸漸的習慣了現在有規劃的工作。嚴格按照工作計劃去完成自己的工作任務，不僅保證了自身的'工作質量和效率，對於一些細節方面的任務我也能完成的更好。

這一年，在工作上雖然稱不上有多麼突出的表現，但我確實在一步步的改進自己，並逐步取得了更好的成績。

二、工作的思想和學習方面

在思想上，我重視公司的文化思想，總是在空閒的時候反思自己，調整自己的思想心態，並在接下來的工作中以更加積極熱情的態度去面對自己的工作。

且在團隊的方面，我在工作之餘也積極的和大家溝通，這加強了我在工作中和各位的配合與默契。在不少工作上我們都有交流，大大的提高了工作的完成度，且維護了團隊的工作氛圍。

當然，為了能在工作中積極的改進自己，我在對專業能力的學習上也一直沒有落下。通過每日的累積、“充電”，以及自我反思，我收穫了很多的知識和經驗，並讓我在的工作中也讀的了更好的成績。

三、下一步的計劃

很快，新的工作又要開始了。在接下來的工作中，我不能僅僅只對自己的問題進行反思。我要在工作上樹立好自己的目標和競爭對手，積極向優秀的同事學習和挑戰，去突破自己，追趕其他的同事們，讓自己能在工作中取得更好的成績！

時間不等人，我會在今後帶着更加積極的熱情，積極的為公司貢獻自己的力量，爭取成為一名出色的xxx員工！