個人工作小結15篇

時間乘着年輪循序往前，一段時間的工作已經結束了，相信你一定有很多值得分享的經驗，將過去的時間彙集成一份優秀小結吧。我們該怎麼去寫小結呢？以下是小編收集整理的個人工作小結，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作小結1

轉眼間，我在南安國光中學一個多月的教育實習工作已經結束了，教育實習個人小結。本來，我的心是忐忑不安的，一直擔心自己是否能夠勝任這個工作，但是指導老師的悉心教誨，學生的熱情支持，除去了我不安的心情，也使我在教學工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動力。當然，實習過程中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程中，也同時讓我積累了大量寶貴的經驗，為今後踏入真正的教育工作打下了堅實的基礎。以下我分兩大塊內容談談我的實習情況：

　　 一、 教學工作

我這次實習的對象是南安國光中學高一年(2)班的學生，教學的主要內容是高一數學新教材。該教材對課程內容作了適當的調整,同時相對國中數學較為直觀、形象、易於掌握的特點來説，高中數學增加了許多抽象的概念和符號、技巧性的推理和論證，而且每堂課傳授的內容較多，因此學生剛上高中，可能一時難以適應。所以，如何組織教學，促進學生的積極性，使學生掌握好所學知識是非常重要的。我所教學的具體內容是第二章函數的第一部分，函數是高中數學知識的一個重要模塊，學生能否學好這一知識點對其今後的數學學

習有很大的影響。同時函數的概念極其抽象，如何引入，如何講解，使學生能夠充分理解這一新概念，是一個重點，也是一個難點。而且由於是新教材，它將函數與映射的概念對換節次，這更是具備了一定的挑戰性。幸好，在正式上課之前的兩個星期，我認真聽課，做聽課記錄，儘可能聽多個資歷較深的老師的課，仔細研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學經驗，瞭解如何安排課程進度，如何才能更好的處理一些知識點的傳接，瞭解課堂上的一些授課技巧，比如如何調動學生的積極性，如何與學生進行互動……在此基礎上，我廣泛查閲了各類相關資料，包括教師用書，高中數學教學大綱，研究性刊物，論文等。有疑問的地方，虛心想指導老師請教，然後對所要講授的新課程進行精心設計，寫了詳細的教案，並且在我們隊當中進行多次的試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。並在每次正式教學完畢後，聽取老師與隊友指出的不足之處。總結經驗教訓，在以後的教學中改進，力求達到最好的效果。

　　 二、 班主任工作

除了教學工作，實習的另一個重要工作模塊就是實習班主任工作，要成為一名合格的教師，不

僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”。班主任可以説是一個班級的核心，對學生的思想行為起着穿針引線的作用，同時班主任的工作也是很繁瑣的。每天早上7：00，我準時到達班級檢查衞生以及出勤情況，然後督促他們早讀，每天上午及下午的第二節上課前5分鐘是眼保健操，還有上午第二節後的課間操，我都到場督操，個人總結《教育實習個人小結》。同時，我也利用這些時間與學生聊聊，儘可能快速的瞭解學生，掌握學生的情況，因為要做一名優秀的班主任，首先要了解和研究學生，要善於在一切的教育、教學活動中觀察學生活動的真實表現，能透過學生的外部行為洞悉學生的內心世界，及時引導學生、幫助學生解決問題。每週三下午第三節是衞生大掃除，這是促進我與學生交流的好機會，同時也是我提高組織能力的機會，如何分配工作，讓學生自覺地、高效率的完成任務，絕不是一個“兇”字可以解決的。勞動的時候，我並不是只站在一旁指揮，而是參與進去，學生看到都會很自覺的將自己份內的事做好，速度快而且質量高。我們這次實習剛好碰上60週年校慶，故學校將校運動會提前舉行。為期兩天的校運會，我配合班主任，安排好運動員的後勤工作，拉拉隊，宣傳組等工作，並不時的給運動員打氣，消除緊張心理，發揮良好水平，通過這次校運會，班級同學又進一步加深瞭解，更進一步提高班級的凝聚力。校運會過後我還針對這次校運會的情況開展了一次以“班級責任感”為主題的班會，為了避免冷場，我並沒有一開始就給出主題，而是以講述的方式，給出了一個例子，使學生對此例給出自己的看法，再慢慢引導到本班的情況。實習班主任，使我認識到了做好一個班主任不只是自習的時候，下下班，通知一些事情就夠了，還要時時為學生着想，事事從學生出發，對學生的各方面，不管是學習、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導，處理事情的時候還要講究技巧，儘可能避免傷到學生。要做為一名優秀班主任確實不容易。

實習工作已經結束，雖然時間不長，雖然這裏面有成功也有失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經驗。

個人工作小結2

時間過得很真快，轉眼就兩個多月了，在試用期間，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會，試用期個人工作小結。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐裏慢慢消化，這就是經驗。

在工作中的收穫主要有:

1. 熟悉了設備的操作系統

2. 瞭解了公司的工作流程

3. 基本掌握了工作技巧(在任職服務員期間)

4 .在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨立完成工作。領導每次安排的任務都基本可以順利完成。

在工作中的不足主要有:

1. 工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；

2. 辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

就總體的工作感受來説，我覺得這裏的工作環境是比較令我滿意的，試用期工作總結《試用期個人工作小結》。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

個人工作小結3

本年度，我在公司的前台工作，從事通知客户補樣收發快遞等任務。在工作期間，我不斷學習，鑽研，總結經驗教訓，理論聯繫實際，使得專業技術水平和管理能力得到了充實和提高。 本年來，我嚴格遵守公司的工作紀律，以“執行力為第一生產力”的意識，與同事通力協作，積極高效完成本職工作，具體情況如下。

　　一、 遵守制度，認真工作，提高能力

在我看來，熱愛工作，努力進取是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。我懷着與時俱進，加強學習，端正態度，作出貢獻的工作理念。在每段時間裏，我要求自己一定要遵守公司的各項規章制度，明確自己以後工作的方向，努力做好前台這一本職工作，一個月內從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地學習補樣等工作方面的知識，明確自己的崗位職責，並且在平時生活中我也積極和同事交流、不斷提升自己的團隊合作精神。我還抽空也看一些刻苦勵志、團隊合作書，培養我積極豁達的心態和良好的習慣;

　　二、務實做好本職工作

根據目前的工作分工，我在公司前台的主要工作任(1)負責通知客户補樣工作;(2)負責收發快遞;負責公司前台電話接聽工作和部分臨時性工作。

通知客户補樣和做好快遞工作看似小事雜事，但是從公司全局來看，一旦我的工作有錯漏、拖延等，都會給公司的業務運作帶來損失，所以，對待本職工作，我力求自己認真，高效完成好。這個月來，我通知客户做好補樣N次，收發快遞N次 ,等等 通過接觸上述工作的實踐，使我認識到作為一個稱職的前台人員應當具備較好的語言表達能力、紮實的文字寫作能力以及靈活的處理問題能力等。補樣和快遞等工作方面，我能及時與客户溝通，盡力滿足客户的需求。我還做好資料的分類和彙編等建檔工作。以為方便查詢過往文件或資料。能按時完成計劃，每天都能按時完成，且都能做好記錄，有據可查，工作已經由被動轉變為主動，由形式到意識，能為預定的目標而努力提高效率。這段時間來，我的工作策略亦有所調整，能進一步適應公司規模增長和業務質量的要求。

　　三、適應時代發展需要，不斷學習、更新知識

現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補充新知識，不經常進行不間斷的學習和交流，就不能適應技術管理工作的需要，就要被淘汰。為此，我利用一切機會參加各種培訓班、學習班;細心向同事請教學習。

　　四、不足和需改進方面

分析總結後，我還存在一些有待改進的方面，如，1.統籌安排能力較差，考慮問題不夠全面。(事務輕重緩急的安排方面)2.工作還不夠深入細緻，偶爾出現疏漏。3.預見性不足(業務的高峯期和低谷期和事務發展的預測)。4.同事和諧協作力度有待提升。

前台的工作既繁忙又充實，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那裏學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收穫和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行。在下階段工作中，我將繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，把自已的工作做的更好，為公司發展貢獻自己的力量。 我深知，公司就是一部高速運轉機器，我的崗位都是它身上的必備螺絲釘;前台是公司對外的一個重要窗口，是公司的形象。我的工作質量關乎到公司的整體效率，所以我要繼續強化提高服務大局意識和責任心，提高策略性思維和解決能力，溝通能力，合作能力，計劃和時間管理能力。在以後的工作中，我要不斷學習，通過多看、多問、多學、多練來不斷地提高自己的各項實踐技能。學無止境，時代在前進，事物在發展，各種知識也日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力做好領導的好助手和同事們的好幫手，把以後的工作做地更細緻化，為前台的發展貢獻自己的力量。

我將改正本年份的不足，發揚好的一面，迎接公司的考驗，爭創佳績!

　　五、個人期望

隨着對公司和工作的進一步熟悉，我也希望自己能到公司其他的崗位學習、鍛鍊，使自己的興趣和實際工作吻合，以更佳的狀態、精力投入新的崗位中去，更好的發揮自己的所長，也更能鍛鍊自己並且體現自己的人生價值。

個人工作小結4

一、前言

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。 隨着我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷髮生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人羣的青睞。近年來由於經濟的快速發展，汽車貿易企業在宿州猶如雨後春筍迅速的發展。形成了一定的銷售市場。汽車貿易的形式一般是從外國引進的“4S”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式佔了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。

二、實習主要內容

在實習期間1。 掌握汽車的銷售流程

2。 與銷售人員搞好關係，從他們那裏學習更多的經驗

3。 學會運用相應的銷售技巧

4。 更好的瞭解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5。 真正瞭解“汽車市場”的含義

汽車銷售流程：1。接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客户來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客户隨行時，應用目光

與隨行客户交流。目光 交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客户分別握手，之後再詢問客户需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環節主要由電話訪問、商品介紹和客户接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳後，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4S店形象的環節。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業性知識的的培訓。在接待人員辦公室的牆壁上還寫着營銷服務十點：行動快一點；微笑露一點；效率高一點；腦筋活一點；做事多一點；理由少一點；嘴巴甜一點；度量大一點；動作輕一點；脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。

2。 諮詢：諮詢的目的是為了收集客户需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客户的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客户隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客户的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客户查閲。

3。 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客户對自己產品的認同度。要點是針對客户的個性化需求進行產品介紹，以獲得客户的信任感。銷售人員必須向客户傳達與其需求有關的相關產品特性，幫助客户瞭解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客户才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客户認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

4。 試乘試駕：在試車過程中，讓客户集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客户獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客户集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客户的需求和購買動機進行解釋説明，以建立客户的信任感。

5。 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客户對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。為了避免在協商階段引起客户的質疑，對銷售人員來説，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，銷售人員必須在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客户在價格和其他條件上的需求，然後再提出銷售議案，站在客户的角度上來思考問題，會使客户覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那麼就極大的提高的成交的機會

6。 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客户有更充分的時間考慮和做出決定，同時加強客户的信心，但銷售人員應巧妙地加強客户對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。銷售人員應對客户的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協議將為交車鋪平道路。

7。 交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。交車步驟是客户感到興奮的時刻，如果客户有愉快的交車體驗，那麼就為建立長期穩定的客户關係奠定了積極的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔淨、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客户對經銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客户詢問的任何問題。

8。 售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。最重要的是認識到，對於一位購買了新車的客户來説，第一次維修服務是他初次親身體驗經銷商的服務。跟蹤步驟的要點是，在客户購買新車與第一次維修服務之間繼續促進雙方的關係，以保證客户會返回經銷商處進行第一次維修保養。新車出售後對客户的跟蹤服務是聯繫客户與服務部門的橋樑，是服務部門的主要責任。

三、實習總結和體會

雖然我所學的專業是國際經濟與貿易，銷售汽車和我的專業沒有什麼關係，對我來説很陌生，但是這是鍛鍊我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論應該與實踐相結合。要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。

通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易，但在以後畢業工作中我們不一定是去做有關我們這一專業的工作。然而不同的職業間卻有着一些相同的地方，走進任何企業，都要接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜。不管什麼工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

雖然實習期只有幾個月，但是我在雪弗蘭4S店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西。工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步瞭解了這個社會，更近一步瞭解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發展。通過社會實踐活動，我們從與人民羣眾的廣泛接觸、瞭解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到昇華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業就業的時候可以有的選擇機會。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收穫。因此報到的當天我去的很早，並且很快就見到了張經理，接着就上了崗，於是我就開始了以後的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由於在學校優越寬鬆的條件中形成了自己養尊處優的習慣，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，接受住了時間對我的考驗。

店裏的那些同事領導每個人都特別友好，我作為新職員放低姿態認真學習，得到了領導同事的認可與讚揚。在開始工作時我的主要任務就是學習，跟着內部培訓師學習公司制度，學習瞭解公司產品，學習基本的專業用語；跟着銷售員學習一些銷售技巧，並且能夠與顧客溝通。他們經常對我説：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一隻脱了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那裏，而現在的我就像是一隻無頭蒼蠅，到處的亂撞，對於銷售來説，不知道從那裏入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以後我要好好的幹，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什麼，只要能學到東西，那也就忍了。

沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們説説話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經驗，看他們如何與顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應該怎樣與顧客交流呢，我看在眼裏，記在心裏。

在我看來，中國的汽車行業還有長足的發展態勢，汽車銷售還有廣闊發展的空間。在過去的計劃經濟體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極為淡漠。隨着市場經濟的快速發展，傳統的營銷模式已經不能適應市場的需求。目前，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業的高速發展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4S店也是汽車市場激烈競爭下的產物。中國汽車市場逐漸成熟，用户的消費心理也逐漸成熟，用户需求多樣化，對產品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用户的需求。4S店的出現，恰好能滿足用户的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔乾淨的維修區，現代化的設備和服務管理，高度職業化的氛圍，保養良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。通過4S店的服務，可以使用户對品牌產生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4S專賣店正以其獨特的經營方式擴大其在汽車銷售市場的所佔分額。4S店的經營模式使客户從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現了以消費者為本的經營理念，體現了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。

另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發現了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對於4S的四大要素而言，重要的.無疑是售後服務這一點，完善的服務體系能給客户帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客户的聯繫，這對於專賣店來説是至關重要的。雖然從目前來看，4S店最大的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則應該是售後服務。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售後服務。而目前國內正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落後。這對於火暴的國內汽車銷售市場來説，總有一天維修和保養的業務會多於賣車的業務，沒有區域規劃的4S店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由於城市規劃，4S店因為修理部門會產生污染、噪音，不可能在市區發展，越來越多的4S店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前。有專家的預測，銷售服務今後應該向社區發展，形成連鎖的售後服務體系，快修店將會成為今後的發展趨勢。

目前，有些汽車廠商已經充分考慮到了該發展趨勢，推出了“限區域獨家特許連鎖經營模式”，其核心內容也是興建大型的4S專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4S店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區店”的關係。還有的汽車廠商表示，作為消費者，並非所有時候都要去4S店，比如換個玻璃、補個胎什麼的，而並非一定要到4S店不可。消費者需要更便捷、優質和廉價的服務，而現在很多4S店不僅路程遠而且收費較高。計劃要在一個城市一定的區域內發展一家經銷商，首先要興建一個具有4S功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區店。而當社區店周圍的消費能力達到一定需求時也可升格為旗艦店。社區店主要是本着“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區都可能是社區店紮根的地方。

在雪弗蘭4S店實習的幾個月時間裏，我有很多覺得值得總結和高興的。我認識到許多看似簡單的工作藴藏着大量的知識是值得思考的，我們不應該眼高手低，而這恰恰是我們現在大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎麼做，而且要問問自己為什麼會是這樣做？為什麼要這樣做呢？為什麼這麼做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要鑽研，這樣才會有進步，才能快速的進步 。

總之，在此次實習期間，脱離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識又獲得了充足的為人處事的社會經驗。並且知道自己學要在哪些地方補充，知道自己以後的路該向哪裏走。 實習中同事、銷售經理和內訓師對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！

個人工作小結5

20xx年，學校保安部在市綜治辦的領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、羣防羣治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。

一、領導重視措施有力

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長宋新光直接抓，分管副校長李家意具體抓，學校辦公室、政教處、保衞科具體分工負責組織實施。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衞工作領導責任制和責任追究制。由學校黨總支書記、校長負責，將安全保衞工作列入各有關處室的目標考核內容，並進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2、不斷完善學校安全保衞工作規章制度。建立學校安全保衞工作的各項規章制度，並根據安全保衞工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防範相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衞值班、巡邏值班、防火防災品衞生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則學校安保人員個人工作總結學校安保人員個人工作總結。對涉及學校安全保衞的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

3、簽訂責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

三、齊抓共管羣防羣治

學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衞生、綜合治理等部門通力合作，做好學校安全保衞工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

四、加強教育，促進自護

要確保安全，根本在於提高安全意識、自我防範和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基矗我們以安全教育周為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

1、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防並防體育運動傷害、防火防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全徵文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育

個人工作小結6

我叫***，現年48歲。國家級優秀輔導員，**市模範班主任，**市師德標兵，**市學科帶頭人。

這半學年，本人擔任**學校高一宏志二班、志強一班的語文工作兼高一宏志二班班主任。在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生全面發展，注重“兩個面向”的教育。工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。

一、政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓和網絡培訓，並做了大量的學習筆記。新的教育形勢不允許我們在課堂上只是知識的搬運，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應新教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，本學期，閲讀了《中國語文人》，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前精心準備，認真備好每一節課。

2、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、組織好每一堂教學。關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛；課堂語言簡潔明瞭，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習興趣的培養，大力推行自己的科研成果――“六步思維教學法”，課堂上講練結合，注重堂堂清的落實，作業佈置，按學校要求，實行分層作業，有針對性的提高學生的能力，開發學生的思維。

6、注重課後積累，在全年級推行自己的教研成果――“2441語文工程”。這不但提升了學生的語文積澱，同時開發了學生的思維，培養了學生良好的學習習慣。

7、博採眾長，提高教學水平。積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法。本學期已聽評語文，英語、政治、地理、通用技術、美術等學科25節。

8、注重學生學習興趣的培養。除了課堂上結合課文內容，有意傳授中華傳統優秀文化、中外名人事蹟，以擴大學生視野外，大力動員學生積極參加全國語文能力大賽，有三名學生進入決賽。這三名學生都有望獲獎。

三、班級管理方面：

積極推行班級學生自主管理

1、競選班幹部，成立班級自主管理委員會

2、小組討論，制定班級自主管理細則

3、量化考核，落實班級自主管理細則

4、獎優罰劣，優化班級自主管理細則

同時邀請家長參與班級管理

1、召開家長會，建立家長班級管理機構

2、建立微信平台，落實家長參與班級管理

家長班級管理機構成立後的第一個工作就建立班級家長微信平台。家長微信平台建立後，有利於家長及時瞭解班級各項工作及孩子在班級的各種表現；有利於家長及時和科任教師建立聯繫。便於家長及時對班級工作，提出自己的看法和工作建議。同時，家長還可針對班級的某項工作，展開自由討論，仁者見仁智者見智，共同謀劃最佳方案，共同促進班級工作向最佳軌道發展。

正是以上舉措的落實，班級工作成績斐然，僅運動會就獲得高中組團體第一、隊形隊列第一，優秀通訊報道班等多項喜人成績。

四、工作考勤方面：

本學期，我除了辦調動關係請假兩天外，其餘全勤。

正因愛崗敬業，嚴以律己，本學期，本人深受師生的歡迎和好評，期會考試所代學科，年級評比為A，受到了學校的表彰。但人無完人，自己在工作中，也難免存在一些不足，比如班級管理方面，自主、明主太多，班級工作偏軟；作文教學，也沒能放開手腳的開展自己的“分組合本作文”。因此在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。

個人工作小結7

在20xx回忘這一年來，在領導的正確指引及全體員工的支持幫助下，我立足本職工作，認真學習，團結進取，求真務實，較好的完成了各項工作任務。但是也存在很多不足之處。下面主要分五個部分來分析總結，不當之處，敬請各位領導批評指正：

一. 安全生產及任務完成情況：

作為班長負責本班日常生產、安全工作，隨時掌握生產、安全動態;對主要設備、系統的運行情況進行重點了解，發現問題應及時並如實上報，在平時工作中，能夠實事求是，一切從實際出發，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，踏踏實實，盡心盡力幹好本職工作。

二.班組安全管理方面

1.作為班長，首先要有自律性。正確對待自己的錯誤和職工的批評。要求職工做到的自己必須認真做到，杜絕“三違”現象發生。

2.班前會強調的生產情況必須詳細，清楚，並根據上一班的生產情況對本班的生產任務做出一定的暫行指標及注意事項!班後對本班的安全生產情況做一總結!

三.員工培訓情況

崗位描述是幫助員工快速瞭解崗位設置的 窗口，因此我們必須熟記、熟知並掌握崗位操作技能。

四.學習情況

常聽到這樣一句話，叫“學到老，活到老。”不論是學生時代還是參加工作!學習是伴隨一個人終身的事情。在個人技能方面，我深知個人技能的好壞直接影響到整個班組的技術實力。為此，我以認真負責的態度不斷學習不斷提高自己的業務水平。今年以來車間領導針對各崗位的特性給我們定製了嚴格的學習計劃，一步一步紮紮實實，通過考試，並在工作中實施。強化了我們對工藝方面的認識和理解!

五.不足之處及工作打算

即使這一年來，我在工作上取得了不錯進步，但是反思一下自己，還是有好多工作沒有做到位。20xx年即將成為歷史!為了更好的完善自己做一名合格的班長，我要做的還很多，以下是我今後工作努力的方向!

1. 改變精神面貌，遵守勞動紀律，積極的去執行每一項工作。

2. 敢於管理，加強自身管理能力，做到科學化、人性化。

3. 能承受工作壓力，遇到問題不迴避，不怕批評，從批評中吸取教訓，轉化成一種動力。

4. 努力提高自己的業務水平，在生產指揮中做到遊刃有餘!

5. 每處理一個問題時都要落到實處，真正做到“事事有着落，條條有迴音，項項有記錄” 在以後的工作中我一定加倍努力，工作，只有起點，沒有終點，我相信今天的艱辛，一定會迎來明天的成功!

個人工作小結8

這三個月的實習帶給我的是欣喜、喜悦.在工作中我感受到自己的微薄，體會到整個公司強大的凝聚力.一方面,我鍛鍊了自己的能力,在實踐中成長,在實踐中學習,充實了自我,增強了口頭表述能力,與人交流,真正地走出學校.去盡職盡責地幫助別人,讓別人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,有時會很累,但更多的感覺是我在成長,我在有意義地成長,在這之後,我明顯地發現自己變開朗了,另一方面,我意識到了自己的不足,沒有經驗,沒有與人交流的口才。

記得剛開始工作的時候，自己站在營業廳中，看到一位位走進來的顧客，還沒適應的我，便不好意思主動上前開口向他們介紹公司的業務。記得最清楚的是，第一個向我詢問業務的顧客是一位中年的婦女，她向我詢問在哪邊可以交話費。聽到她和藹的語氣，我緊張的心情便放鬆了下來，接着為她引路並用生硬的知識向她介紹了我們的一些業務，然後她微笑着向我説謝謝。有了很開心的第一次之後，我便漸漸地收拾好自己的心情，主動的向進來的一位位顧客介紹業務，慢慢的，業務越來越熟練，微笑的越來越自然。當然，工作中也有碰到過釘子的時候，比如：有一次，我看到一位大叔推開門走了進來，我便向他介紹業務，他頭也不抬的直接走進去，甩了一句：“走開，忙着呢！”我愣了一下，忙微笑着説：“不好意思。”就是在這樣開心或偶爾的碰釘子、忙碌中度過了我的三個月實習，我學會了很多，也明白了營業員的艱辛與快樂。

在為期3個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，三個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對移動公司也有了更深的瞭解。

工作千頭萬緒，難免會有一些地方顧此失彼。回顧在工作中，有成功，有失敗，又歡樂，也有苦惱。過去的3個月時間，在領導的關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了更大的提高，現將三個月來的實習工作小結如下：

1，努力學習，不斷提高。在工作中，認真學習服務顧客的知識，不斷積累經驗，不斷充實自己；

2，遵章守紀，認真工作。在工作中做到不怕苦，不怕累，認真完成

3，團結同事，共同努力。同事關係融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重；

4，由於剛實習自己工作經驗不足，在工作中缺乏處理用户投訴的實踐經驗善後工作做得不夠細緻。

5，回顧過去的三個月，我認真學習。全心全意，以禮待人改掉了原先在校期間的一些壞脾氣，並在不斷的實踐中提高自身素質，努力成長為一名合格的營業員。

仍舊清晰地記得第一次來移動面試，第一次穿上工作服到營業廳，第一次接待第一位客户??太多的第一次。如今，轉眼間在前台營業廳的日子已經快三個月了，在這將近60多天的日子裏，我深深地認識到了作為移動窗口工作人員的酸甜苦辣。他們工作在櫃枱第一線，在面對客户的表揚時，微笑接受，不驕不燥；在面對客户的無理取鬧依舊要保持笑容，維護公司形象，做到罵不還口，。每一位移動營業廳的工作人員都是一面鏡子，他不光反射了自己，同時也折射出了中國移動公司精心錘鍊打造出的企業文化。

個人工作小結9

一年來，在學校領導的全心關懷和正確指引下，在學校老師同仁的傾心相助、大力支持下，我較好地完成了學校佈置的各項工作任務。回顧一年來的工作，忙碌伴隨着充實，汗水浸潤着收穫。現結合一年來的思想、工作等情況做以下總結：

　　一、政治上不斷錘鍊自己

一年來，我擁護黨的路線，方針，政策，堅持黨的四項基本原則，努力學習馬列主義、毛澤東思想，認真學習鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發展觀。熱愛教師職業，忠誠黨的教育事業，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針，模範遵守國家的法律、教育行政法規和學校制定的各項規章制度，認真學習《中國小教師職業道德規範》，不斷加強修養，積極參加學校及有關部門組織的政治學習和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領導，服從分配，團結同事，嚴於律已，寬以待人，實事求是。熱愛學生，關心學生，用愛心滋潤學生心田，真正做到為人師表，教書育人。

　　二、業務上不斷超越自己

在見習班主任工作中，我深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，通過與學生的交流中瞭解每一位學生的實際情況。指導學生養成良好的學習習慣，我還採用了"一幫一"的方法，以優帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優良學風。

在教學中我注重教學常規的落實，切實向課堂要質量、要效益，在研究課程標準，分析教材和學生的基礎上寫出優質教案，並在教案中突出教法和學法指導，講課時能根據學生的反饋情況及時調整教學，不是以教案而教學，而是為教學而寫教案。我還結合學生的不同情況做好個別輔導，防止出現差生，做好差生的轉化工作。作業及時批改，每次批改有分數和日期，鼓勵學生及時完成作業。

在課堂教學中，我大力提倡啟發式、討論式教學，推進研究性學習，把教學過程從單向知識傳授的過程轉變為讓學生帶着問題不斷探索的生本教育，把課堂教學的重點放到培養學生的好奇心、求知慾、探索精神方向來。切實激發和保持學生的學習興趣和熱情，把學生獲得學習能力放在課堂教學的首要位置。

　　三、知識上不斷充實自己

教師要想適應學生，要想在教育教學上有所創新，就得不斷地學習、充電。我在教學之餘，通過觀摩、聽課、反思、汲取優秀教師的寶貴經驗，反思自己的課堂教學，找出缺點，找準提升點，提高自己的教學水平;認真參加學校的業務學習，參加各級培訓，例如網絡技術培訓、繼續教育，力爭達到現在的教育教學要求。認真學習《課程標準》，領會課標精神，貫徹新課標運用方法，更新教學理念，並用新的理念指導自己的教育教學，使自己的教育教學符合新的教學理念的要求。

以上是我過去的一學年裏，在思想，工作，學習上所下的功夫，取得了一定的成績。在以後的工作中，我將繼續努力，加強自身政治學習、業務錘鍊，不斷提高教育教學水平和管理能力，為提高學生的綜合素質而努力，為學校的發展作出更大的貢獻，我相信自己會有更大的進步和收穫。

個人工作小結10

我自年月分在市氣象局參加工作以來，以近年時間，在這一年的實習期中，我不斷加深個人方面的學習，認真工作，努力學習新的知識，為更好的勝任這份工作而加倍努力，氣象局祕書個人工作小結。

在學習中，我深知自己所學專業不是氣象專業，在工作中會用困難，所以我不斷學習氣象知識，有難題就向前輩們請教。更抓住在年非氣象專業學習的機會，不斷攝取氣象知識，上課認真聽講，不遲到不早退，遵守學校紀律和單位紀律，認真對待每次考核。課後自學與氣象專業相聯繫的相關知識。也很熱愛班級小集體，維護班級榮譽，積極參加班級組織的活動。在學習結束時，我獲得了“優秀學員”的稱號。但我深知自己所學的知識還很膚淺，在日後工作中我將加倍學習，用知識武裝自己，更好的完成組織和單位交予的任務。

在工作中，參加工作以來，在滁州市氣象局農網中心和人影辦實習，剛剛走出校門的我剛實習時對業務工作很不熟悉，在單位領導和前輩們，孜孜不倦的教導和指教下，我逐漸能夠勝任崗位工作，能夠單獨完成自己的本職工作，期間又參加了非氣象專業的培訓，學習的知識能夠在工作中充分應用。在農網的工作中，我堅持每天上傳農業信息，維護好滁州農網的正常運行，業餘時間努力學習計算機網頁製作和在學校裏沒有學過的計算機高級語言，完成了滁州農網的改+工作，利用自身計算機的知識，維護好農網的服務器，及滁州局局域網的正常運行，也協作其他科室解決在計算機方面的一些工作，在工作中獲得了單位領導的好評。對於上級領導部門省農網對我們的每次要求和下達的任務，在單位領導的帶領下我們都出色的完成，在年組織部和氣象局聯合建設先鋒網的工作中，我認真對待，很好的完成了網站建設工作。在人影工作中，剛走上工作崗位就參加了年的江淮分水嶺外場人工增雨實驗，在人影方面有了切身的體會，瞭解了人影工作的重要性，和工作中需要注意的事項，對於本地的地理位置和主要氣候條件有了深切的認識，個人工作總結《氣象局祕書個人工作小結》。通過學習人影方面相關的知識和前輩們傳授的自身經驗，我對人影工作有了教系統的瞭解，在實際作業工作中，我不怕吃苦，工作一絲不苟，認真對待每次作業後的數據收集和整理工作。在年二季度我市大部分地區出現乾旱情況，根據實際情況，我市需要人工增雨作業，我主動放棄休息時間，認真值班，認真協調好每次作業的協調工作，對於每次天氣情況的關注從不馬虎，為我市人工增雨工作貢獻自己一份微薄的力量，在年月份的人工影響天氣考試中，考前努力複習，突擊自己還不熟悉的難點和要點，認真對待考試。在今年的江淮分水嶺外場實驗中，我將繼續發揮不怕吃苦的精神，認真對待每次作業。誠然由於參加工作時間還比較短，在工作中我處理有些事務的方法還很不成熟，對於突發事件的應變能力還很欠缺，我將在日後的工作中不斷磨練自己。

在思想上，由於自身是非氣象專業畢業的學生，單位領導和組織多次找我談話，我認清的思想路線，熱愛氣象，貢獻氣象是我的理念，無論何時都不動搖，在單位黨組織每次的會議中我都積極參加，認真聽講，堅持向黨組織彙報自己的思想情況和工作情況。作為預備黨員的我，更要發揮老一代人的優良作風，紮實肯幹，努力學習。對一名中共黨員來説，最重要的還是要認真學習馬克思列寧主義、東思想、理論和黨的基本知識，不斷提高自己的共產主義覺悟，不斷提高自己的政治素質、業務素質和工作能力。在學習過程中，我堅持理論聯繫實際，把改造客觀世界與改造主觀世界結合起來，真正按照江同志所要求的："在解決世界觀、人生觀、價值觀問題上下功夫，在實踐中不斷堅定自己的信仰、志向，錘鍊自己的意志、品質，真正養成共產黨人的高風亮節"。一年來，我不斷認真學習馬列主義、東思想和理論及自然科學知識，用理論、用知識武裝頭腦、指導實踐，始終以飽滿的政治熱情、積極的工作態度為實現崇高理想而堅持不懈地努力。通過學習，我更加堅定了自己的政治方向和政治立場，牢固地樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，掌握了觀察事物的科學方法，增強了分辨理論是非、政治是非的能力，提高了運用黨的基本理論、基本路線解決實際問題的水平。爭取早日成為一名合格的共產黨員。

在今後的工作，學習中我將不斷加深自身修養，不斷學習新的知識，更好的完成工作，積極參加單位團體組織的活動，為做一名合格的“氣象人”而不斷學習，不斷奮鬥，為氣象事業貢獻自己的青春。

個人工作小結11

尊敬的公司領導：

本人根據公司的需要，轉至設備與HSE管理崗，負責設備與HSE管理工作。

在設備管理崗位上三個月的時間，本人主要工作情況如下：

一、工程方面

（1）參與廢舊罐區管道拆除工程的現場監管工作；

（2）參與廢舊罐區清罐工程的現場監管工作；

（3）參與宿舍樓、辦公樓、食堂裝修工程的現場管理工作；

（4）參與油庫油污水處理裝置工程的現場監管工作；

（5）參與罐區罐底板邊緣防腐處理工程現場管理活動。

二、設備管理工作

（1）參與油庫20xx年度第二次油庫設備大保養活動；

（2）積極組織維修人員修復油庫問題設備，如：油氣回收系統、碼頭可燃氣體濃度探測器；

（3）對油庫設備維修流程進行完善，明確各班組職責，完善設備維修台帳；

（4）對油庫設備台帳進行整理。

三、 HSE管理工作

（1）參加三季度HSE彙報工作；

（2）參加安全生產標準化企業互查互評工作；

（3）參加石油化工碼頭自評員培訓、安全生產信息系統培訓；

（4）參與現場工作人員勞保用品管理工作；

（5）負責每月HSE月報及隱患動態跟蹤表上報工作；

（6）完善安全生產信息系統與碼頭報港信息系統內容；

（7）組織HSE培訓工作與應急演練培訓工作。

在工作中本人認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，有很強的團隊協作能力；責任感強，能努力完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦；能積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀本科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

三個多月來，在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、考慮問題不夠完善，辦事效率不高；

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

四、業務專業知識方面不夠精通等等。

在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

個人工作小結12

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生宣傳工作已經圓滿結束了一個多月，真是時不我待，詳細回顧20xx年的招生工作，由於經濟管理學院領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，特別是在學院領導周院長的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和學院交辦的各項工作任務。現就今年招生宣傳工作總結如下：

一、思想上高度重視，努力提高自己的招生宣傳能力

本人堅信招辦顧劍峯主任説的：生源是學校的生命線。同時牢記周玉鴻院長教導的：因為生源是一個學校的辦學基礎，加強招生宣傳，吸引優秀生源，使我校的生源質量、報考率和第一志願率穩步提高，是我們這次招生工作的重要任務。通過對校領導精神的吃透，我從思想上高度重視招生工作的重要性，並把它消化吸收轉化到自己的思想中，貫穿於招生宣傳工作之中。

在平時工作中積極主動地關注招生方面的信息。雖然説我自20xx年以來就一直參加每年學院的招生宣傳任務，到今天也有8年的時間，但面對教育快速發展的新形勢和招生政策的不斷改革和變化，本人始終堅持學習專業理論知識，學習上級有關招生政策和規定，與時俱進。通過學習使自己對所從事的招生宣傳工作有了更全面深入的瞭解，提高了個人政治理論素養， 增強了實際工作能力。

二、工作中兢兢業業，不怕吃苦受累，圓滿完成招生宣傳工作任務

招生宣傳工作中本人嚴格要求自己，顧全大局、服從分配、、細緻認真、任勞任怨，嚴格按照學校和學院對招生工作的總體要求，圓滿勝任工作。

（一）認真周全做好學院招生宣傳的各項準備工作

在周院長的領導下，配合做好學院招生宣傳的各項準備工作，主要有：確定好招生宣傳的工作會議安排，做好會議的各項準備工作，並及時通知到各位招生宣傳老師；到學校招辦領取招生宣傳所需的宣傳材料並根據區域分佈和實際需要進行發放；根據招生老師的招生地區和招生時間，合理分配學校招辦給予的招生經費；與班主任、輔導員共同商量確定好招生宣傳的志願者名單，併合理分配給各位招生宣傳老師；對學生招生宣傳志願者進行前期培訓；通過網絡和電話查找好諮詢會的信息，預期宣傳的學校的路徑和聯繫電話，並打印好發給招生宣傳老師；給各位招生

宣傳老師配備招生所需要的其他材料，如購買小拖車、膠帶等。兵馬未動，糧草先備；充分的準備是招生工作順利完成的前提，這些看似小事的準備工作，我從不敢懈怠，總是精心仔細提前落實到位。由於有了精心良好的事先準備，今年我們學院的招生工作非常順利圓滿。

三、積極努力做好諮詢會的招生宣傳工作

（一）挖空心思布展、充分張顯宣傳效果

諮詢會是個很好的招生宣傳的平台，但參會的學校很多，如果不能做到引人注目，一般效果就差了。為此，我和周院長提前一天就到南京國展中心，先對其環境進行了考察，並搶佔先機（因為晚了就會被別人把好的掛橫幅位置搶去）。我們提前一天下午在國展中心大門入口處醒目的地方掛起我們的橫幅，並在旁邊有利的位置貼好我們的海報宣傳畫，這樣參會學生和家長進門時就能看到我們學校；然後在進入會展中心的過道兩邊想方設法貼上海報宣傳大張；然後在國展中心內部入口上方又掛了兩張我們的橫幅，在國展展廳內部也根據需要進行了佈置，特別是我們的攤位進行了好好的裝扮。第二天早上雖然是八點半開始，但我們六點就起了，因為呀，很多晚去的起來晚的學校會把他們的宣傳海報貼到我們的海報上，所以需要再次補貼。另外，在上廁所時，我在洗手池上方貼了一張，院長還誇説這個有創意。精心的布展是諮詢會成功的必備條件，事實也説明了這一點。精心的佈局，為我們的宣傳吸引了大批的參諮學生和家長。

（二）主動出擊、多方位宣傳

經過分工，學生志願者在大廳入口發放我校招生宣傳手冊，同時引薦有意向的學生和家長到我們的攤位；我主要在過道里進行宣傳（如果宣傳難位學生和家長多時就折回去），並引導學生和家長進行登記；周玉鴻院長在攤位上積極與來諮詢的家長和學生進行宣傳。我在宣傳時注重三心：熱心、耐心、細心。在招生宣傳中，我一直堅持以服務為宗旨，急學生家長之所急，想學生家長之所想，熱情、耐心地接受其諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。力求把學校的招生政策、我校優勢、和填報我校的技巧等傳達給廣大前來諮詢的家長和學生。同時把我們賓館的電話號留給他們，以期廣大學生、家長進一步前來諮詢。對於有意向的學生和家長我們認真要求其進行登記。我多方位的宣傳策略，為我們的宣傳帶來了良好的效果。

四、精心主動做好重點學校招生宣傳走訪工作

這次學校走訪宣傳我進行了周密的事先預謀，首先我對生源地學校秦淮中學於28號上午進行宣傳（事先得到消息，這天學校有集中會），在秦淮中學張貼了海報和現場與學生的面對面宣傳，秦準一結束就立即趕到印天中學。由於安排得當上午就完成了兩所學校的宣傳，下午我又去了江寧中學和玄武中學，重點是玄武中學。接下來，29號去了十九中（理工大學對門），十六中學，和雨花台中學。兩天下來，雖然很累，但感覺很充實。

五、細心完善好招生宣傳工作的善後及總結工作

招生宣傳工作結束後，我要進行相應的後繼工作。主要是把招生過程中的，各種材料進行收集，如諮詢登記表、用好的橫幅等；要收集招生宣傳過程中的照片等資料，並加以整理歸檔；對招生宣傳工作進行總結；做好招生宣傳工作中所有老師的費用報核工作等。完善好後繼工作，並服務好招生宣傳的老師。

六、及時做好招生宣傳的專項目工作

今年年初學校提出生源地建設的工作，學院經過研究後，進行了工作分配。我也相應接受了相關工作，主要：對招辦的近兩年招生情況進行統計分析，篩選出重點培育學校，以期確定為生源地建設學校；選拔生源地建設聯絡的志願者；協助確定生源地建設的負責人；做好各種生源地建設的材料和明細報送校招辦。以上各項工作都能及時保質保量的完成。本人自己負責南京市區的生源基地的建設，並於五月份就成功掛牌，為學院的其他負責人的生源地建設提供了模式，也促進了其他負責人的工作幹勁。

總而言之，在今年的招生宣傳工作中，我提高了自己的思想認識，提高自己的工作能力，並取得了相應的成果。我感覺招生宣傳是繁瑣的細緻活兒，特別是在當前來勢越來越嚴峻的時候，我們更應從思想上加強認識，行動上切實落實，認真把招生宣傳工作做好做到位。當然，在招生工作中，由於個人能力有限和經驗不足，還有很多需要提高的地方，希望以後在各級領導和相關同仁的關照下，不斷完善。

個人工作小結13

感謝校領導給予我這樣一次彙報工作的機會，感謝各位同仁在此聆聽。先道聲謝謝。教師工作是繁忙的，而班主任工作更甚，因為它必須是更細緻、瑣碎而又深入的。在過去的一學期裏我從適應繁忙、跟上工作節奏、乃至學習從繁忙瑣碎的泥潭中跳出來反思、審視自己的工作，回頭看自己工作的經歷，心中百般滋味;而每當看到孩子們的點滴進步又覺得無限安慰、感動，而且更感任重。以下是本人對過去工作的淺薄反思、總結：

第一：加強對學生中“領袖人物”的管理。

在一個班級中，總有一些領袖式的人物。他們或正或邪，但他們的舉手投足卻對班風的建設有較大影響。如有些學生據有一定的號召力，但不守紀律，不認真學習，終日惹是生非。隨着年級的升高這樣的學生便成為一個班級的“害羣之馬”，在我們班也有這樣的幾位大人物。面對他們，我採用雙管齊下的方法，一方面是重點對其進行教育，以達到“殺雞駭猴”的效果，削弱他們的影響，分散他們在一起活動的機會，孤立他們。另一方面大力扶植，賦予他重任。夏某小朋友曾是幼兒園的“打敗天下無敵手”，據説上國小前，他的家長曾想把他送到杭州少年西點軍校學習。當初聽説他來到我們班，我着實膽戰心驚了一陣子，暢想着可怕的未來。開學後，我把他作為頭號監視對象，嚴密監視他的一舉一動，並把他的一些“大動作”及時記錄在案，家校聯合共同教育，從學校到家裏，從語文、數學課到其他學科，讓他感覺到“老師和他形影不離”，他逃我追，他躲我找。在將近一個月的艱苦奮戰中，我發現他漸漸老實了，兇狠的眼神能透出一點點的柔和，上課也能坐着聽講了。接着我大力扶植他，幫助他摘掉“壞孩子”的帽子。

給予他責任。因為夏某小朋友上學很積極，每天7：30就到校了，我在班中表揚他積極上學，並推舉他作為“班級小警官”，每天早上到校後就站在教室前門，挨個兒檢查小朋友的儀表，早操後由他宣佈每日的檢查情況。每天中午，就餐前他負責檢查小朋友的洗手情況。午餐後，他要檢查桌布整潔情況。課間，站在走廊上管理小朋友的奔跑情況。繁忙的工作減少了他到處活動的時間。在管理中，他也慢慢找回了自信，樹立了他在其他小朋友心中的形象。在這次寒假中，他認真完成各項作業，自編書《正月記》獲特等獎，“迎奧運手抄報”獲二等獎，現在他的變化真的很大，能安靜地聽課，不吵不鬧，作業也能積極完成。

第二：加強對“細小事務”的管理

一、 衞生工作

我個人認為，良好的衞生狀況是一個學生文明素養的體現，我經常對學生説：“要做一個文明的好孩子現做一個講衞生的孩子”，在班上我們有這樣幾條不成文的規定。

1、 每日放學前用1分鐘時間，每位學生撿清自己腳底下、身邊的細小垃圾。這樣做一方面減輕值日生的打掃負擔，另一方面逐漸養成孩子的責任感，保持教室的整潔。

2、 大掃除安排：

(1) 每週四中午習慣性打掃，時間約為30分鐘。

(2) 整個打掃區域分成三大塊，並設立各區區長。

教室外走廊區(即班級形象工程)——王臨寧任區長，帶領11位同學完成之一區域的打掃。

教室內桌椅區(即個人生活場館)——繆旭東任區長，帶領21位同學完成打掃任務。

門窗、瓷磚區(即衞生死角地帶)——陳奕帆任區長，帶領5位同學完成打掃任務，我屬於這一區，專門擦玻璃窗。

(3)每次大掃除孩子們清掃自己的固定區域，並在平時加強對自己那塊“責任田”的維護工作，發現有同學弄髒了自己的“領地”，她們會毫不客氣地叫對方打掃乾淨。這樣做，一定程度上減輕了我的管理負擔。

(4)勞動中開展競賽形式，及時表揚勞動優秀的孩子：“你掃得真快”“你比誰都擦得乾淨”“地都被你刷白了”……簡短而又及時的點評給予孩子勞動的動力，提高勞動效率。

(5)融趣味與勞動於一體。在大掃除時，我經常把遊戲穿插在勞動之中，比如來幾道腦筋急轉彎“什麼東西越洗越髒?”有時播放《喜刷刷》的樂曲，讓勞動快樂起來。

(6)勞動後，認真總結，評選“勤勞的小蜜蜂”“可愛的小蜜蜂”，鼓勵認真完成打掃任務的孩子。

(7)用相機拍攝孩子認真打掃得情景，拍攝打掃得特別乾淨的地塊，利用課件進行展示。

3、個人衞生及時檢查。每次中餐後，中餐管理人員都能仔細檢查孩子們的手、臉等容易弄髒的部位，我還為孩子們準備了一瓶潤膚膏，孩子們清洗嘴和手後總愛把自己擦得香香的。一週一次的個人衞生突擊檢查也正逐步養成孩子們勤剪指甲、勤洗澡的好習慣。

二、各類用品的管理

1、學習用品的管理

為了養成孩子良好的學習習慣，在班上我對孩子的學習用品的數量、規格、使用都作了嚴格的規定，如：鉛筆數量控制在5支左右;橡皮粉末不能撣到地上;鉛筆盒內力求整潔、有序;書包內書本的擺放錯落有致……訓練初期我是時時查、個個查，及時反饋，認真總結，有則改之，無則加勉，按部就班進行訓練。現在我退居二線，衞生管理人員能依照我的做法定期對進行檢查，向我彙報。

根據孩子們的表現，我們評選“橡皮小姐”“橡皮先生”“鉛筆國王”等等趣味性的先進。

2、勞動工具的管理

每日中午值日生做完值日後認真清洗，及時晾曬。

每一樣工具都有主人，誰得工具誰管理，勞動工具如發現損壞、丟失，責任到户，及時追查、賠償。

值日結束後組長清點人數，整隊回家，避免學生隨意逗留在學校。

每週五前後兩組值日生進行交接儀式，對號進行任務的交接、勞動工具的交接。這樣做，一方面使學生明確自己的勞動任務，另一方面也使勞動工具得到有效的保護。

3、 餐具的管理

以李唯一為組長的餐具管理組，有效地服務着同學。他們及時幫小朋友盛湯、分湯，安排小朋友依次領飯盒，時刻提醒小朋友輕捺、輕放飯盒，督促不小心打翻湯汁的同學進行清掃。

4、 公共財物的管理

教室裏的燈具、飲水機、電腦、門窗、書吧等眾多的公用設施都有專門的管理人員進行開關、清洗。

第三、豐富多彩的活動

上學期在開展班隊活動之餘，我們還開展了許多生動有趣的拓展活動。

1、 生活自理活動——《我的鞋帶我做主》、《疊衣服大賽》

2、 結合課程活動——《反義詞擂台賽》、《繞口令比賽》、《我是小歌手》

3、 促進同學關係——《男生和女生》、《扳手腕英雄挑戰賽》

第四、其它

1、 發現有的孩子記性極差，時常忘記帶這個，又忘記帶那個。為了能安心地做其它事，也為了節省一些電話費，我挑選了最會忘記帶東西的學生作為“首席預報員”，讓她們提早一天在黑板通告其他小朋友要注意的事情。

2、 一月一次各類先進的評選

結合學生一個月來的表現，通過民主評選，在每個月的月底評選出各類先進——回答明星 作業榜樣 勞動明星 紀律榜樣 優秀班幹部 進步明星 最佳同桌 最佳師徒 並舉行頒獎儀式。

以上點滴做法只是個人的一些拙見，還請各位老師批評指正。謝謝。

個人工作小結14

伴着孩子們的歡聲笑語，時光飛逝，轉眼我進入幼教這個行業已經一年多了，過程中各種各樣的小插曲，有收穫，有付出，有喜悦，有焦慮。我對自己本年度的工作進行小結如下：

一、思想品德素質。

積極參與繼續教育，利用寒暑假和雙休日的時間參加函授專升本的學習和考試，並將學到的各個方面應運到工作中，改正自己錯誤的教育教學理念，提升工作水平的專業性。遵守幼兒園的規章制度，不遲到早退，做好各項班級工作，以“愛心、耐心、責任心”三個基點出發，努力顧全好每一個幼兒的安全和健康。

二、班級常規管理。

在課堂秩序方面，我着重培養幼兒良好的操作習慣，現在幼兒能夠做到在桌子上擺放了材料後注意力任然在老師身上，認真聽講，操作材料時，能根據老師提出要求進行操作，並且能夠及時地收放自己材料。但是問題常常出現在活動最後，當我在幫助幼兒整理展示作品是，幼兒就開始變得散漫躁動起來，對於這樣的現象還需我努力加以掌控和改善。

在培養幼兒的集體意識方面，我實施了“小組長”制度，讓小組長為其他幼兒服務，一個學期下來，不僅鍛鍊了幼兒的自我服務能力，也增加了幼兒間的交流，提高了幼兒對其他人的關注，同時也減輕了我在組織一日活動是的負擔。

三、班級環境創設。

經過這一學年的觀察和積累，我學到了很多關於遊戲環境創設新的構思方法和理念，特別是在這一個學期中，我積極參加了兩次學校組織的新教師遊戲環境創設評比，通過不斷的觀察學習和實踐思考，我慢慢開始能夠獨立地進行遊戲區角的規劃和設置，也懂得了幼兒的遊戲更多的要給予他們自由自主和開放的環境，放手放他們去大膽的嘗試開發出屬於自己的新遊戲。很感謝學校給年輕教師提供了良好向上的成長環境，也要謝謝指導老師給我的鼓勵讓我放心大膽的構思和創設。

四、專業技能。

在製作課件方面，我努力探索學習新軟件的運用方式，ppt，ps，繪聲繪影，z—maker我都能靈活運用，來做出吸引幼兒眼球的課件，併成為活動中的亮點。特別在數學活動的組織中，我受到領導老師的啟發下，運用ppt課件來支撐活動的進行，成功的吸引了幼兒的注意。

五、筆耕。

在指導老師和園領導的提點下，我現在已經做到提前備課及時反思，以後我也會繼續保持。在上個學期中我積極撰寫文章，在藍天杯教學活動設計的評比中獲得第二名，在蘇州市幼兒教育論文評比中獲得第三名的成績。但是在這個學期裏，因為其他事物增多的原因我對這方面有所懈怠，所以我在這裏反思，並在以後爭取做的更好。

以前經驗尚未成熟的我也慢慢進入狀態，同時我也要進一步提高對自身的要求。相信自己在園領導及教師們的帶領下，會讓自己變得像陽光彩虹一樣燦爛。

個人工作小結15

時光飛逝，一個學期又將過去。在學校領導的關心支持下，我在這個學期裏能立足實際、搞好教學，並且不斷更新知識、提高自身素質，與備課組成員團結協作、共同努力，盡心盡責，為學校完成了各項工作付出了自己辛勤的汗水。現將這個學期工作總結如下：

一、加強學習，提高業務水平

開學之初，能認真學習了《中國小信息技術課程指導綱要》，進一步明確課程任務，確立教學應以使學生具備一定信息能力，養成良好信息素養為中心的指導思想，通過對《指導綱要》的學習，結合我校的實際情況，認真實施信息技術課堂的有效教學。

二、集體備課，提高課堂教學質量

新教材的內容都是以任務完成的形式來開展的。學生可以用不同的軟件來達到課本佈置的任務，學生在選擇軟件的時候有了充分的自由，和體現個性的機會。而且，課本的練習都是讓學生完成作品，沒有具體的操作練習。這樣的教材看似簡單，其實對教師和學生的能力都要求比以前高，為了更好地掌握新教材的教法，達到最好的上課效果，這學期我們備課組週四下午開展備課組活動，針對後進生不愛學習、上課紀律差的問題，組內教師常和學生做思想交流，傾聽學生的心聲，鼓勵學生做作品，並對做出的作品給予很大的肯定，樹立學生的自信心。

三、立足教學，搞好教研工作

這個學期，積極參加綜合組課題和寫字課組活動，每週各一次，認真學習、交流，積極發言，參加課題組的課堂教學專題性研究。在搞好教學工作的同時，注重自己的文化、業務學習，積極撰寫教學論文，不斷提高自身業務水平。同時，響應學校的號召，組織參加了學校的課堂教學評比。

四、積極做好學校的其他工作

1、學校各辦公室電腦的日常維護工作；

2、多媒體教室的管理工作；

3、農村遠程教育衞星接收設備的維護、接收管理；

4、做好學校電子資料的借閲、登記；

5、協助教導處、總務處完成其他學校工作。

回首一學期的工作，我基本上完成學期初制定的工作計劃，取得了令人滿意的成績，但是也有一些地方還不盡如人意。我還將繼續努力，在下一個學期內把工作做的更好，少一些遺憾，多一些欣慰。