【合集】工程師個人轉正工作總結7篇

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編為大家收集的工程師個人轉正工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

工程師個人轉正工作總結1

時間飛逝，轉瞬間，見習期就要滿一年了。回憶一年以來在中鐵的和生活，不禁有太多的感慨。我從一名涉世不深的大學生完成了到一名中鐵員工的轉變，從生疏到熟識各項業務，從對學業理論學問的穩固到實際操作實踐，我真誠的感謝各位領導、師傅及其同事們對我的培育和無私關心，讓我能把從書本中的理論跟實際結合，在中少走彎路。

20xx年3月5日初次到樑場，當時氣候嚴寒，作為一名從小生活在南方的人，從未感受過零下十幾度的氣温條件，這對我馬上要進展的也是一種極大的挑戰。

户外氣候惡劣，特殊是對與沒有經受過大西北的風沙酷寒的我更是嚴峻的考驗。同時無論在技術、人員數量以及條件都不是很抱負的狀況下，我們大家依舊剋制困難組裝dj168新型架橋機，同時順當調試勝利。一切都在樑場領導的科學指揮下有條不紊着進展；轉瞬到了20xx年7月6日，見習期也就此綻開。在做好了一切充分的預備後，在各部門領導的統籌領導下，第一孔橋和着鞭炮聲順當搭設。

第一次架設雖然艱辛，但是勝利的喜悦讓我們淡忘了全部疲乏；隨着對橋樑架設流程越來越熟識，架橋方法的不斷完善，架橋效率也在不斷提高。直到今日，我們安全順當的架設了247孔橋，這是我們的傲慢，更是我們的榮耀。回想跟大家和生活一起走過的這些日子，我很驕傲的成為這個團隊中的一員，可以用才智和勤勞表達自己的價值，為公司奉獻自己應當奉獻的一切。

總結過去的`與生活，自己無論是在業務水平、政治素養還是綜合力量等方面都有了特別大的提高，有着許多的感想和體會。現總結如下：

一、以“勤懇務實、勇於創新”為信條，加強學習，提高自身素養

我重視加強理論和業務學問學習，在中，堅持一邊一邊學習，不斷提高自身綜合素養水平。在中遇到不懂的問題，主動跟師傅和同事爭論，虛心學習。

我深刻的知道，作為一名剛走出大學校門的大學生，我要學習的還有許多，所以無時無刻都不忘自己的身份。仔細學習業務學問，重點學習電機以及電氣化掌握治理，在學習方法上做到重點中找重點，抓住重點，並結合自己在電路系統搭建以及維護上的缺乏之處，有針對性的進展學習，不斷提高自己的業務力量。把書本中的理論學問與自己動手操作相結合。所以，在加強學習的同時，不但要做到動腦，也要做到動手，只有將兩項相結合，才能有精彩的表現，才能精準的推斷和處理中遇到的問題。

在實際的實踐中，為了擁有更好的操作視野以及敏捷的操作空間，我結合自己所學，在師傅的指導以及領導的支持下對3號柱液壓掌握進展無線掌握改造。剋制技術難題，改造試驗取得了階段性勝利。操作人員可以在無線信號掩蓋的範圍內的任何地方，對液壓動作進展掌握，同時不影響有線手柄對其的操作。但圓滿的是由於市場上沒有符合操作條件的配套無線掌握設備，且試驗所用的產品又不能滿意架橋要求，點動性，安全性都有待提高，所以在完成試驗後只得撤除。但是不能否認此次試驗嘗試的勝利性。

這次的改造創新對我今後的具有重大意義，讓我明白創新要結合實際，做到人性化，客觀化。同時也鼓舞我在今後連續發揚這種作風，將這種創新精神連續。不斷學習進取，充分自己的視野。在保證安全和質量的前提下，勇於創新，提高效率，節約人力以及資源，本着以人為本的思想，為盡心盡力。

二、以“立足本職、紮實”為理念。勤奮務實，為公司進展盡職盡責

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司的利益高於一切的宗旨，在自己平凡而一般的崗位上，努力做好本職。在對架橋機機電設備的詳細維護中，對最簡單消失損傷的供電電纜以及掌握電纜重點監護：在喂樑之前，行車退回2號柱與3號柱之間時留意觀看前後行車的距離，防止間距過小造成電纜的擠壓。在喂樑時，最簡單消失邊樑鋼筋對行車電纜的牽絆、拉扯。所以要關注行車運行狀況，保持與總控操作人員的聯絡以便在消失上述狀況下準時喊停，適時處理。落樑時，留意電焊機的焊把線不要在橫移時被拉扯和輪壓。常常檢查電線看是否有破損，對其進展必要的愛護和更換，檢查電線的連接處留意保證堅固，防止短路斷路對機器造成損害。

對按鍵、液壓操作手柄以及各種掌握開關隨時進展檢查，保證其靈敏有效。對已經失去性能的零件的更換要做到急躁細緻，防止線路系統受到二次損害。在中，我努力做好效勞，當好參謀助手；仔細收集各項信息資料，全面精確的瞭解和把握各方面的開展狀況，分析中存在的主要問題，總結閲歷，準時向領導彙報，讓領導能全面精確的瞭解和把握最近的實際狀況，為解決問題做出科學正確的決策。同時，作為三號柱的操作員，嚴格貫徹《t樑架設作業標準》上準則，仔細負責對待3號柱在架橋作業中的支墊以及在運樑對位時的安全。特殊是在架橋機過孔對位時，三號柱的支墊尤為重要，必需保證其受力勻稱和水平，防止傾斜。在三號柱收起大臂前衝時，為了增加尾部配重，剛好把支墊三號柱的枕木以及硬雜木固定在三號柱上，同時減輕了員工負擔節約人力鋪張，省下搬運這一步驟，給架橋增加效率。

三、以“安全第一，保障生產”為目標，搞好，促進生產

安全責任無小事，我們為安全生產做好一切必要措施，作為一名電工，我明確自己的崗位職責。

1、負責全架橋機電氣設備的使用。

2、架橋作業中幫助架樑公，同時負責其他操作人員對電器設備的使用。

3、負責生活區，辦公區的用電安裝修理。在中，時刻都要保持高度的警覺，為保證用電安全，嚴格根據相關規定執行用電標準，不違規使用電器。在線路的鋪設和使用中必需以負責任的態度對待，不能有任何的馬虎大意。同時在橋機的其他運行中也要時刻留意各崗位的安全，如今安全也是一種生產力。在保障安全的前提下促進生產，製造更多的價值。

回憶近一年來的，我在思想上、學習上、上都取得了新的進步，但是我也充分熟悉到自己的缺乏之處需要改良，理論學問水平還比擬低。總結過去，是為了吸取過去的中閲歷教訓，更好的幹好今後的。中的缺乏和欠缺，請各位領導同事批判、指正。同時再次感謝各位領導和同事對我的幫忙和教育。今後，我肯定仔細剋制缺點，發揚成績，自覺把自己置於領導和同事的監視之下，刻苦學習、勤奮，做一名合格的中鐵人，為公司的進展做出自己的奉獻。

工程師個人轉正工作總結2

20xx年xx月xx日，我進入了xx集團，開始了畢業後的第一份工作。工作的時間總是過得特別快，轉眼間，已過了試用期三個月。在這三個月裏，隨着每天發生的一點一滴，總是不斷的讓我感受到大翔是一個尊重理解的團體，是一個温暖和諧的大家庭。

就從面試説起吧，那天不小心闖入了二樓生產車間，隔着玻璃窗看到裏面每個人都戴着帽子口罩，專心致志的工作。上到四樓，前台非常禮貌熱情，走廊、辦公室裏看到大家相互間遇到都會點頭微笑，每個人臉上都掛着和睦的笑容。特別是孫總的笑容，還有柔和的語氣，是那麼的和藹可親。頓時，我在心裏就認定這一定是個好領導，這家公司一定是個好公司。

剛開始上班，就趕上公司的一次大型活動——產學研基地揭牌儀式，我們又是準備會議物資，又是佈置場景，同時還穿上漂亮喜慶的禮服擔任禮儀。為了第二天的會議活動，我們中心的人個個都自願留下來加班，忙得不亦樂乎，這正是體現了大翔人的工作作風，敬業忠誠才能高效。廖主管説這樣的活動還不是最忙的時候，這讓我感受到了公司強大的綜合實力，也第一次體會到工作帶來的充實感。每天早上按時起牀，去食堂吃早餐，然後在操場排隊做集團晨操，通過晨操可以振奮一下精神爾後開始一天的工作。忙完了一天的工作，傍晚時分，跟同事一起散步，聽着球場上傳來拍打籃球的聲音，彷彿置身在校園裏。

在這裏工作很開心，每當自己投入了時間跟精力完成了一樣工作時都會充滿成就感，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復了明窗淨几的借閲環境，每次進入圖書室都覺得分外温馨。

當然偶爾也會有不順心的事，比如不喜歡去雜物間，因為裏面物品亂七八糟的而且特別熱，他們都稱之為桑拿房。每次去裏面找東西是比較無奈的事，因為物品擺放很雜亂，所以很難找，找不到又心急。直到有一天終於下定決心去進行整理，現在裏面也變得豁然開朗了許多。最重要的是通過自己整理了一遍，便清楚了裏面有哪些物資，放在哪個位置。在開心之餘，心裏也由生出幾分愧疚，管理和熟悉公司的活動物質是作為企業文化文員最基礎最本質的工作，不應該因為之前很亂就不去整理，不去整理怎麼能清晰的知道有哪些物品以及擺放在哪呢？又怎麼能在急需要用的時候立刻拿出呢？縱使呆在裏面很難受，只要下定決心，一鼓作氣，很快就能完成。以後在工作裏一定不能偷懶，不能怕苦存僥倖心理，這是對工作極不負責的表現，也降低了自己的工作效率和質量。

當然，在個三個月以來，我發現自己工作方面也存在很多不足之處，不善於去總結經驗，不善於從錯誤中去吸取教訓，不懂得去尋找更加便捷的解決問題的方法，不懂得去追求效率，所以，希望今後的日子，在自己的努力和大家的'幫助下，可以慢慢提升自己。在此，我也跟孫總彙報一下三個月以來的工作內容如下：

一、負責相關費用的申報。部門或公司活動的費用產生需要填寫費用單衝賬或預支單預取，將其相關明細附費用單後面上交給財務。費用報銷的形式分現金、匯款、衝賬。這些需要在備註欄裏註明。附於後面的明細分為發票、收據、證明，發票和收據不能放在同一費用單後，要分開填寫。所有上交的費用單都需要在賬目本上做詳細的登記，費用報銷下來以後也需要在賬目本上做相應的註明。填寫費用單需要細心，做好登記。

二、相關集團行文的歸檔及部門行文的張貼，宣傳欄的日常維護，及時更新宣傳內容。每一期的翔報要第一時間貼上去，直到更換下一期的翔報，活動公告一般在活動結束後撕掉，普通行文三天後撕掉，表揚信及倡導方面的可以貼一個星期。

三、員工生日賀金、結婚賀金、生育金、撫卹金的賀卡製作、打印及發放要做好名單的確認及簽收。

四、負責安排企業各類會議，並通知會議工作相關部門調試設備及歡迎詞播放，會議室日常使用管理及日常檢查與擺位。除臨時會議外，都需提前一天做好所有的準備。

五、企業文化活動方案的管理、文化室的管理

六、每月集團顯示屏內容收集及更新，我的工作主要是收集與公司文化相適應的勵志語句。

七、集團宣傳品、活動物質的準備與協助。

八、相關傳真的轉交。

九、重要會務、活動的接待及禮儀工作。

十、做好每一期培訓檔案的歸檔與數據的更新。

十一、完成主管安排的臨時性工作。

工程師個人轉正工作總結3

時間過得真快，轉眼間我加入房地產公司已經有3個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

本人於20xx年x月中旬非常榮幸的加入房產公司工作，並在公司項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的瞭解，並很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。

坦白的講，應該説自從事建築行業以來還是第一次參建如此大規模的工程，我將十分珍惜與把握好地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。

1、回顧加入房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到一期工程各階段的預期目標。

2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每週均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，並維護雙方應有的權益。

4、根據規範審核施工組織設計、施工方案，提出意見並與監理方共同監督執行。

5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

6、每週參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出並要求予以整改落實。

7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。

8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衞生等工作。

9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；並收集整理相關工程資料備查。

13、按公司規定的`工作流程審定及會籤工程變更（包括現場洽商）文件，並及時檢查現場施工執行情況。

14、和相關單位聯絡、溝通，為後期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以後更要加強學習專業知識與管理知識，並努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合後期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天，把握今天，展望明天。

一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！

工程師個人轉正工作總結4

土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了xxx這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該説這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現在就xx年的工作情況總如下：

一年來經過我的不懈努力，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、xxxc組團前期開工準備工作、c組團樣板房工程等公司領導交付的其他工作。

1、二期工程施工資料整理及移交工作

今年上半年二期工程順利交工並交付業主使用，工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢，我認真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細查閲，力爭做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全，交房前二期13棟樓所有的户型圖、質保保證書、使用説明書，我都要提前準備齊全，已備交房時給業主以充分的保障。二期13棟樓的備案資料全部經由我手整理完畢，再領導的指導下，我順利的.完成了交房前所有資料的整理工作。交房後由於資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對二期30棟樓的100多盒資料重新整理，做到每張都有記錄並制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費大量精力，花費將近一月的時間，終於不負領導所託吧所有資料都重新整理完畢。

2、二期工程景觀、綠化工作

年初，我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對於現代化小區，比重雖小，但是意義重大。它是現代化新生活小區不可或缺的。由於準備充足，二期的景觀、綠化工作進行的很順利。

但是，後期驗收時，由於苗木規格、種類繁多給我們的驗收工作帶來了很大的麻煩，最終，我通過與技術部通力合作，把所有苗木的種類、數量、規格全部核查到位。最終順利的完成了領導交付的此項工作。

3、工程

9月初，接領導指示。要建設c組團樣板房。它是10年在全國房地產低迷情況下，公司領導英明決定xxxc組團開工，組建****加這種新户型的一個縮影。它的好壞直接影響立體疊加開盤後的銷售業績，同時也是公司今年即b組團銷售情況不樂觀後的一項新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。

在接到領導指示後，我快速的投入到實際工作當中去，為了達到預期效果，我2天內3次定位放線，最終滿足了領導的預期效果。在施工過程中，我不懼辛苦，任勞任怨，努力做到了上班在現場，下班後由於工程需要多次加班加點工作。後期由於裝飾公司的介入，這就需要良好的協調能力與組織能力。努力處理好雙方在施工過程中所發生的摩擦和矛盾。最終順利的在開盤前完成了樣板房工程。為公司開盤後可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應有的貢獻。

在xxx順利開盤後，我又與技術部合作。參與了樣板房後期的決算事宜。

一年來的工作心得

1、保持良好的心態與積極進去的工作態度。我作為xx一分子，自覺遵守公司的各項規章制度，服從上級領導的工作安排；以對公司絕對忠誠的態度投入到各項工作中去，把公司的事情當作自己家裏的事情去做，在解決現場施工管理、協調等工作上，依據現場實際情況積極主動的思考，自己考慮應該完成的各項工作，而不是等領導來安排。以主人翁的心態投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。

2、把自己融入到公司的大集體中去，依靠集體的智慧及力量完成各項工作。在我今年完成的許多工作中，得到各級領導和同事們的支持和幫助。

3、通過一年來的工作發現自己還有很多不足之處：在工作中處理現場事宜，管理力度不夠；處理問題還不是太細心，這些問題我將在嶄新的20xx年多加註意克服。

20xx年，對於我來説是探索、學習、進步的一年，面對着與以前不一樣的工作內容，我擺正了自己的心態，充分發揮主管能動性，積極主動的思考。在這樣的一年中，我通過自己的勞動充實了自己，通過領導賦予自己的機會開闊了自己的視野。

工程師個人轉正工作總結5

土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也非常珍惜，盡努力去適應這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫忙，我已完全融入到了這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的缺乏之處，但應當説這一年付出了不少，也收穫了許多，我自己感到成長了，也漸漸成熟了。現在就10年的工作狀況總結如下：

一年來經過我的不懈努力，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、c組團前期開工預備工作、c組團樣板房工程等公司領導交付的其他工作

1、二期工程施工資料整理及移交工作

今年上半年二期工程順當交工並交付業主使用，工程交工前必需先把施工資料整理交接完畢，我仔細檢查把每一棟樓的施工資料都認真查閲，力爭做到一張不漏、一張不缺、名目整齊、保證資料齊全，交房前二期13棟樓全部的户型圖、質保保證書、使用説明書，我都要提前預備齊全，已備交房時給業主以充分的保障。二期13棟樓的備案資料全部經由我手整理完畢，再領導的指導下，我順當的完成了交房前全部資料的整理工作。交房後由於資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必需對二期30棟樓的100多盒資料重新整理，做到每張都有記錄並制定出能夠從中找出任意一張資料的名目。期間我花費大量精力，花費將近一月的時間，最終不負領導所託吧全部資料都重新整理完畢。

2、二期工程景觀、綠化工作

年初，我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對於現代化小區，比重雖小，但是意義重大。它是現代化新生活小區不行或缺的。由於預備充分，二期的景觀、綠化工作進展的很順當。

但是，後期驗收時，由於苗木規格、種類繁多給我們的驗收工作帶來了很大的麻煩，最終，我通過與技術部通力合作，把全部苗木的種類、數量、規格全部核查到位。最終順當的完成了領導交付的此項工作。

3、工程

9月初，接領導指示。要建立c組團樣板房。它是10年在全國房地產低迷狀況下，公司領導英明打算c組團開工，組建加這種新户型的`一個縮影。它的好壞直接影響立體疊加開盤後的銷售業績，同時也是公司今年即b組團銷售狀況不樂觀後的一項新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。

在接到領導指示後，我快速的投入到實際工作當中去，為了到達預期效果，我2天內3次定位放線，最終滿意了領導的預期效果。在施工過程中，我不懼辛苦，任勞任怨，努力做到了上班在現場，下班後由於工程需要屢次加班加點工作。後期由於裝飾公司的介入，這就需要良好的協調力量與組織力量。努力處理好雙方在施工過程中所發生的摩擦和衝突。最終順當的在開盤前完成了樣板房工程。為公司開盤後可觀的銷售狀況及扭虧為營做出了應有的奉獻。

順當開盤後，我又與技術部合作。參加了樣板房後期的決算事宜。

一年來的工作心得

1、保持良好的心態與積極進去的工作態度。我作為一分子，自覺遵守公司的各項規章制度，聽從上級領導的工作安排；以對公司肯定忠誠的態度投入到各項工作中去，把公司的事情當作自己家裏的事情去做，在解決現場施工治理、協調等工作上，依據現場實際狀況積極主動的思索，自己考慮應當完成的各項工作，而不是等領導來安排。以僕人翁的心態投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。

2、把自己融入到公司的大集體中去，依靠集體的才智及力氣完成各項工作。在我今年完成的很多工作中，得到各級領導和同事們的支持和幫忙。

3、通過一年來的工作發覺自己還有許多缺乏之處：在工作中處理現場事宜，治理力度不夠；處理問題還不是太細心，這些問題我將在嶄新的20xx年多加留意剋制。

20xx年，對於我來説是探究、學習、進步的一年，面對着與以前不一樣的工作內容，我擺正了自己的心態，充分發揮主管能動性，積極主動的思索。在這樣的一年中，我通過自己的勞動充實了自己，通過領導給予自己的時機開闊了自己的視野。

工程師個人轉正工作總結6

時間過的很快，在每天的緊張和充實的工作中，轉眼間我已經來到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領導的關懷和領導下，在部門同事的熱情幫助和指導下，渡過了從學生到職業人轉變的關鍵時期，我學到了很多，也感受到了很多，回顧這半年來的工作和思想的變化，現做總結如下：

一、培訓學習的感受

專業的技術和產品知識對於我所在的售前技術支持崗位來説是非常重要的，3月份我來公司已經培訓過技術和產品線的知識，對公司的產品和技術有了基本的瞭解，七月份來後集團又安排我們去基地實習以及兩週的培訓課程，真正的接觸了產品本身，使我對產品的理解程度有了很大的提高，同時通過深入的技術培訓，也使我有了一定的技術基礎。

來部門報道後，領導又安排了馬老師專門負責我們幾個新員工的培訓，同時又請張老師和張老師給我們更加細緻的講解了產品、方案、高性能等知識，馬強老師更是組織了我們幾個新員工成立學習小組，安排學習計劃，通過這些培訓和學習，使我不僅豐富了自己的專業知識，更提升了自己的專業素質和綜合水平。

在工作的過程中也是一個學習的過程，進入部門後我感覺到部門內部的學習氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請教各位老師，他們也都很熱心的給我進行解答，同時部門每週都會安排某個內容的專業培訓，這對我這種需要快速吸納新知識的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓過程中，使自己養成了一種不斷學習的習慣。

二、工作過程中的感受

初入部門工作，對工作的內容和職責幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是張老師和張老師並沒有因為我是新員工什麼都不懂而不敢將任務交給我，而是大膽的將項目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個項目方案交給我去做的時候，我當時的緊張和興奮，那個方案我整整做了一個星期的時間，其間給張老師審了4次，返工3次，問了很多很基礎的問題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務沒有按時完成，但從這次方案製作中我學到了很多培訓時學不到的東西，瞭解到了很多自己需要提高的地方，在接下來的幾個月的時間裏，我加強了方案選型和產品知識的學習，還把以前部門的成功案例拿出來仔細的研究和練手，同時在張老師的指導下，到現在我完成一個簡單的方案製作只需要很短的時間，工作能力有了很大的提高。

除了方案製作外，售前還要和銷售去拜訪客户，這就需要我有很強的呈現和溝通能力，這也是我這樣一個剛畢業的大學生最欠缺的能力。在部門的培訓中馬老師就安排了很多的呈現練習來鍛鍊我們的呈現能力，但這畢竟只是練習，而在實際工作和客户的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次上台給客户做講解的時候感覺十分緊張，不太自然和自信，準備的也不是很好，總之是一次比較失敗的客户拜訪，回來後我認真的總結了經驗教訓，在接下來的一段時間內主動要求跟着幾位老師去拜訪客户，學習他們的拜訪技巧，同時也通過電話拜訪客户，在和客户的實際溝通中鍛鍊自己，隨着經驗的不斷增加，我已經能夠比較自如的和客户進行交談，雖然現在仍然有許多需要改進的地方，但和初入公司時相比已經有了很大的提高，我相信通過經驗和技術的積累，我能在今後的工作總做的更好，完成自己的職責。

從最開始對售前崗位的一點都不瞭解，到現在能夠基本配合銷售完成項目，包括方案配置的製作，客户的拜訪，以及投標、培訓等售前的`基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領導對我的指點，正是有了他們的大力幫助我才能在這麼短的時間內適應售前這份工作，在這裏要感謝他們，特別是張老師、張老師和馬強老師對我的虛心指導。

三、思想上的感受

首先我認為是一個責任心的培養，這也是張老師和趙老師一直給我們強調的東西。作為一個售前，首先就是要具有責任心，要以主人翁的態度來對待每一個項目和每一個客户，因為在用户眼中，售前人員，是代表公司技術水平的技術專家，代表了一個公司的技術實力和形象，售前人員的責任心也就決定客户對公司的印象以及項目的成功率，所以作為一個售前，不僅僅在技術方面要打動客户，更重要的是給客户一種對他對項目負責任的態度，讓他放心的把項目交給你。這也是一個售前最基本的素質。這也是浪潮企業文化：以客户為關注焦點的一種體現，對客户負責，也就是對公司負責。

其次是考慮問題的全面性和細緻上，作為售前技術支持，對你推薦的產品和方案在每一個方面都要考慮全面，特別是方案的可實施性和配置的細緻度上，不能出任何差錯，否則不僅對客户，更是對公司的損失。

四、不足之處及改進

通過半年的工作和學習，自我感覺最不足的地方有兩點，一是技術知識和產品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現上有些不足，呈現能力還有很大的提高空間。但是相信隨着時間的增加和經驗的積累，這些問題都將在今後的工作和學習過程中迎刃而解。

五、目標

在目前全球金融危機情況下，競爭更加殘酷和激烈，作為我們新員工，只能儘快提高我們的業務和技術能力，以更加專業、細緻、周到的服務讓客户滿意，使得客户價值的最大化，切實提高我們在面對經濟危機時的自身競爭力，為自己也為公司帶來更大的價值。雖然這其中會遇到很多的艱難險阻，但我想無論遇到什麼樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收穫，有長進，能夠得到客户以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所説，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且儘快的成長起來，成為一個合格的售前工程師。

工程師個人轉正工作總結7

時間過得可真快，每天都在緊急和充實的工作中，一轉瞬已經在公司半年多了，在這半年的時間裏面，部門同事很熱忱地幫忙我，公司的領導也很關懷我，所以我度過了學生和職業人轉變的關鍵時期，我學到了許多的東西，也感受到了許多。

來部門報到以後，我在工作的過程和學習裏面，我感受到了學習氣氛是很深厚的，有任何問題都可以請教教師，他們也會很熱忱地幫忙我，賜予我答案，每一個部門每週都會安排專業的培訓，這對於我這個新員工來説是有很大的幫忙的，最重要的是在培訓的過程裏面，我自己也養成了學習的好習慣。

我認為是一個責任心的培育，這也是張琨教師和趙教師始終給我們強調的東西。作為一個售前，首先就是要具有責任心，要以僕人翁的態度來對待每一個工程和每一個客户，由於在用户眼中，售前人員，是代表公司技術水平的技術專家，代表了一個公司的技術實力和形象，售前人員的責任心也就打算客户對公司的印象以及工程的勝利率，所以作為一個售前，不僅僅在技術方面要打動客户，更重要的是給客户一種對他對工程負責任的態度，讓他放心的把工程交給你。這也是一個售前最根本的素養。這也是浪潮企業文化：以客户為關注焦點的`一種表達，對客户負責，也就是對公司負責。

通過半年的工作和學習，自我感覺最缺乏的地方有兩點，一是技術學問和產品的記憶和理解不夠，許多東西只停留在外表的印象上，這使我在做方案時不能快速的綻開思路，許多東西需要重新去二次查找和確認，這樣效率很低，也極大的鋪張了時間。二是在呈現上有些缺乏，呈現力量還有很大的提高空間。但是信任隨着時間的增加和閲歷的積存，這些問題都將在今後的工作和學習過程中迎刃而解。

作為新員工，我肯定會盡量的提高我的業務和技術的力量，可以讓客户更加的滿足，讓客户對我信任，給公司帶來更大的價值，我不管遇到什麼樣的困難，都會想方法戰勝自己，再苦再累，我也覺得是值得的。