房地產學結

作為深藍的一名新員工，我很榮幸地參加了錦繡新城項目的學習交流活動。這次學習交流讓我感受很深，回來後我做了相應的思考和總結：

首先，從大環境方面來説，錦繡新城作為一個鄉鎮項目，它的社會環境具有一定的特殊性：1、村鎮人口的收入水平以及對生活環境的要求都有所提高。

2、中國有一種結婚和買房相關聯的傳統。3、亢村鎮的工業和商業比較成熟，錦繡新城的周邊配套也較為完善。因此，錦繡新城是客户所需要的並且能夠接受的一個產品。

其次，從這個項目本身來説，錦繡新城也是鄉鎮項目中的一個優秀項目：

1、體量大、小區環境優美，給鄉鎮客户一種都市感和價值感。2、項目細節做的較好，諸如漂亮的柵欄、優雅的水系環境、樓前樓後的植被等都能體現一種品質感。3、錦繡新城的物業管理公司—嘉禾物業，在新鄉也是一流的物業管理公司。4、開發商的名氣、口碑都比較好。因此，客户對購買這樣的產品比較放心。

另外，錦繡新城的營銷也是值得借鑑的。1、對於購房送地暖、半陽台，以及入住返現金等，正是購房客户所需要的一些東西，這都是比較實實在在的優惠活動。2、政府參與到項目的推廣也在無形之中增強了錦繡新城的信譽。 最後，更重要的是錦繡新城團隊的軟實力。1、無論案場經理、策劃人員還是置業顧問，他們都具有很高的主動性和自覺性，如此的工作狀態，不僅能提高工作效率，也能隱形地傳遞給客户一種積極的態度。2、置業顧問有很好的親和力，能夠做到和初訪客户進行親切的交談，這既利於短期成交，也為以後老帶新埋下伏筆。3、員工對項目的參與度比較高，無論是策劃方案、還是項目推廣等，每一位員工都建言建策，並全心全意地為項目做一些力所能及的事情。 綜上，我對錦繡新城提出一些建議，希望錦繡新城能做的更好。1、加強小區的綠化建設，增強小區對來訪客户的吸引力。2、營銷活動方面：邀請鄭州老年人來小區賞花、遊玩等（當然，這需要對小區美化做一些工作），就像鄭州

一些公園的花展一樣。這樣能讓他們有一種脱離城市的喧囂，親近自然，這裏適合安度晚年的感覺；針對亢村鎮周邊的村鎮客户，對結婚新人給予一定的優惠活動，比如買房送婚紗，送婚車服務等等。3、團隊方面：完善基礎知識，如建築知識，另外要加強團隊間的sp配合。

個人感悟：我們深藍的每位員工的成長離不開相互間的交流學習，每個項目輝煌都因為有自己的優勢和能力。從錦繡新城的學習活動中，我深切的感受到作為一名深藍員工，我們只有這樣，我們才能有進步、有收穫：1、端正工作態度，提高自身的主動性和參與性，以積極的心態為整個項目做一些力所能及的事情。2、瞭解、熟悉整個項目每一階段的營銷策劃的宗旨，瞭解每次活動方案的目的是什麼，做到有目標、有針對的營銷。3、時刻保持團隊精神，互相幫助，互相指導，以團隊的成長帶動個人的成長。

最後，祝大家在深藍的大家庭裏能夠快樂的成長！

東方國際項目部

楊威偉

XX.3

房地產學結 [篇2]

20*年，在縣建設局的正確領導下，我處緊緊圍繞年初制定的工作目標，以開展“黨的十七大精神主題教育”和“創業服務年、創新推進年”等活動為契機，把“主題教育”和“兩創”活動與本單位的工作實際相結合，與年度工作目標相結合、與推進各項管理相結合，全面加強隊伍建設、作風建設、制度建設，有力地推進了本單位各項工作的有序開展，收到了一定成效。

一、20*年工作回顧

（一）強教育、抓管理，隊伍建設邁出新步伐

按照“強教育、抓管理、帶隊伍、促工作”的總體思路，深入開展黨風廉政教育，着力加強隊伍建設，努力開創房管部門隊伍建設新局面，有力地促進了各項業務工作的順利開展。

1、紮實開展黨風廉政教育月活動，切實增強廣大幹部職工思想政治素質。積極響應局黨委關於在建設系統開展黨風廉政教育月活動的號召，制定實施辦法，確定工作目標、活動內容和時間安排，紮實開展黨風廉政教育月活動。通過組織集中學習、舉辦專題輔導講座，開展分組討論，進一步提高了廣大幹部職工思想政治素質和遵紀守法意識，築牢思想道德和黨紀國法防線，增強拒腐防變和抵禦風險的能力。通過查找問題，針對管理中存在的薄弱環節和突出問題，及時研究對策措施，切實加以整改、完善與提高。總之，開展了為期一個月的黨風廉政教育活動，極大地提高了房管隊伍的戰鬥力。

2、加強制度建設，着力提高管理水平。建立健全各種行之有效、科學規範的管理制度，對於推進單位工作具有很強的支持和保障作用。因此，今年結合局黨委關於創建“六型”機關活動的工作部署，堅持“突出重點，注重實效”的原則，開展規章制度的修訂與完善工作。一是抓制度，補缺失。針對工作中暴露出來的突出問題及其制度本身存在的缺失，及時制訂《財務管理制度》和《票據管理員工作職責》，從制度上來杜絕此方面問題的發生。二是抓制度，促廉政。按照黨風廉政建設的要求，制訂《黨風廉政建設責任制》等六項制度， 建立採用招投標方式採購大宗物品、發包建設工程、支付較大金額服務費用等方面的管理制度。例如，今年採購的兩批電腦及檔案室加固改造工作均採用邀請招投標的方式確定供貨商和施工企業。三是抓制度，促規範。為貫徹黨的民主集中制原則，規範和監督領導集體的議事和決策行為，提高決策水平和領導水平，制訂《縣房地產管理處領導班子重大問題議事規則》等四項行政管理制度。該議事規則實施以後，遵循“集體領導、民主集中、個別醖釀、會議決定”原則，共議重大事議五項。為了進一步規範房屋登記行為，避免因登記錯誤所帶來的風險，不僅要提高員工業務知識和思想素質上下功夫，更要建立健全規範的辦理程序和行為準則。因此，按照《房屋登記辦法》的有關要求，重新設置各類登記申請表格，重新編制各類登記所需提交的材料目錄。為規範辦事行為，提高辦事質量提供了制度保障。

3、合理調整機構設置，完善內部組織機構。為了更好地適應新形勢的發展要求，根據當前房管工作的新內容、新特點和新要求，對原有的內部機構設置進行了合理的調整。調整後，處、所內設七個科室、二個基層房管組和一個物業管理公司等十個機構。與此同時，為適應機構設置調整的需要，重新增訂、修訂了各科室、房管組和物業管理公司的工作職責；採用集體醖釀、民主測評、組織考察、領導班子集體討論決定的方法，重新聘任處、所中層幹部。為提高隊伍中層領導素質，全面推進房管工作提供了組織保障。

（二）貫徹實施新辦法，房屋登記工作駛入新軌道

以貫徹實施《房屋登記辦法》為契機，廣泛深入開展學習培訓活動，積極做好新舊登記辦法的銜接工作，20*年7月1日起，順利組織實施了新辦法。

1、採用請進來、走出去的方法組織員工開展《房屋登記辦法》的學習與培訓。通過邀請有關專家來鹽舉辦專題輔導講座，派出部分骨幹參加省房協舉辦的培訓班學習，組織員工學習討論，剖析疑難問題等形式，提高了全體員工業務知識水平和實際操作能力，為依法開展房屋登記工作奠定基礎。

2、依法調整登記程序，重新編制《申請登記材料目錄》。《房屋登記辦法》不僅在登記程序上作了變更，而且在登記類型上發生很大的變化，新增了地役權登記、預告登記、更正登記、異議登記、集體土地範圍內房屋登記等。因此，根據房屋登記實體和程序上的變化，重新調整了登記辦理程序、辦事流程，重新制作了各類登記申請表格，重新編制《申請登記材料目錄》。

3、調整管理重心，建立不動產登記簿制度。不動產登記簿是物權歸屬和內容的根據。建立不動產登記簿制度是對我國房屋登記制度的又一項重大調整，調整的重點是從以權屬證書為核心轉為以登記簿的建立和管理為核心。為此，及時建立了我縣不動產登記簿（紙介質），並於7月1日起施行。

4、調整審批環節，提高辦事效力。以實施《房屋登記辦法》為契機，重新調整了內部登記流程和審批環節。由原來房地產轉讓與房屋轉移兩個登記環節合併為一，推行一張申請表格，一份審報材料，一個窗口受理，一道程序審核，一份材料歸檔的登記模式；由原來統一實行的三審審核制，根據不同的登記種類，推行審核合一、一審一核、三審相結合的審核模式。通過調整內部登記流程，減少內部審批環節，切實提高了辦事效力。

5、明確職責，切實增強審批人員的工作責任。在調整內部登記流程的同時，還針對不同審批環節中的審核人員制定了相應的職責。在每一個審核環節上，真正落實“定崗位、定人員、定責任”的管理目標。

6、按照嚴格程序與強化服務相結合的要求開展房屋交易和產權登記工作。20*年1月至12月，共辦理各類房屋登記9265件，登記建築面積419.94萬平方米。其中，初始登記425件，157.*萬平方米；轉移登記2867件，56.85萬平方米；變更登記337件,40.59萬平方米；他項權利登記36*件，50.44萬平方米；預告登記430件；註銷登記1598件。提供房屋權屬登記信息查詢49*次，出具各類查詢證明2458份，整理產權產籍檔10155份。

（三）完善保障制度，解決低收入收家庭住房困難問題成效顯著

一年來，按照“強制度、重擴面、抓規範”的工作要求，進一步加大住房保障力度，全面推進住房保障工作，有效地改善了我縣城鎮低收入住房困難家庭的居住條件。

1、強化政策實施的基礎性工作。20*年1月，根據省建設廳、省發改委、省財政廳和省民政廳下發的《關於認真貫徹落實省政府加快解決城市低收入家庭住房困難實施意見的通知》文件的要求，精心組織我縣城鎮低收入家庭住房困難狀況的調查工作。調查工作歷時一個月多，涉及全縣八個鎮和兩個區。通過調查，摸清了我縣城鎮低收入家庭住房困難狀況的“家底”，為編制我縣住房保障規劃提供依據。在摸清“家底”基礎上，協助有關單位編制《*縣城鎮低收入家庭住房保障規劃》（20*—2015）。20*年第四季度，根據《廉租住房保障辦法》（建設部令第162號）的有關規定，對我縣原有的廉租住房保障制度進行了一次全面修改，以適應新形勢的發展要求。新修改的《*縣城鎮廉租住房保障辦法》和《*縣城鎮廉租住房保障實施細則》經縣政府常務會議審核通過，於20*年11月18日起施行。

2、圍繞廉租住房保障目標，組織實施廉租住房配租工作。20*年1月至4月，完成了上年度受理申請的廉租住房配租工作，新增廉租住房保障家庭73户，其中，實物配租17户，發放租賃補貼49户，租金減免7户。20*年12月，又組織開展了2015年廉租住房受理工作，共受理申請142户，經審核有129户符合條件。

3、加強動態管理、實施廉租住房退出機制。20*年12月，依據《*縣城鎮廉租住房保障實施細則》的有關規定，對已經納入我縣城鎮廉租住房保障的家庭進行年審。通過年審，有21户因家庭收入連續12個月超過我縣廉租住房保障收入標準的，或因家庭人數減少、住房面積增加，住房面積超過我縣廉租住房保障面積標準的，停止發放租賃住房補貼或停止租金減免，或者由承租人按照合同約定退回廉租住房或提高租金標準。

（四）加強公房管理，積極探索公房管理新方法

一年來，按照“更新配租理念，轉移配租重點、改變配租方法”的公房管理思路，積極探索直管公房配租的新方法和新途徑。

1、挖掘房源，想方設法解決困難家庭住房問題。20*年上半年，在開展調查摸底的基礎上，通過與長期空關以及承租公房後又購買經濟適用住房的承租人協商，重新簽訂限期解除租賃協議等方式收回住房10套。同時，參照廉租住房審核辦法對14户申請家庭逐户進行調查審核，按照其家庭住房狀態、收入條件進行排序，經集體討論確定10户配租對象。

2、按照市場化運作模式，積極推行公開招租。遵循“公開、公平、公正”原則，選擇合適的經營用房推進公開招租。20*年上半年，對董家弄一處租賃期限屆滿的經營用房（計1637.58平方米），採用招投標的.方法公開招租，重新簽訂租賃合同。為積極探索經營性公房管理新模式，進行了有益的嘗試。

3、繼續抓好直管公房安全管理。進一步健全防禦各種自然災害的應急預案，落實各項安全責任制。加強自然災害天氣襲擊期間的值班、檢查、排險、搶險和災後修繕工作。20*年，搶修危舊公房480户，房屋面積9600平方米，確保了居民生命安全和財產不受損失。

4、切實加強公房租金的收繳工作，保持較高租金收繳率。20*年，住房租金收繳率達99.26%，經營用房租金收繳率達99.67%。

（五）加強市場監管，推廣使用《房地產經紀合同》

規範房地產經紀合同是加強房地產市場監管的一項重要工作。為此，在調查研究、起草文本和徵求意見的基礎上，20*年5月推廣使用新版《房地產經濟合同》示範本。為進一步規範我縣房地產交易市場秩序，減少經濟糾紛，防止合同欺詐起到了積極的作用。

（六）克服困難，積極開展房屋安全鑑定

20*年，房屋安全鑑定工作人員克服了人員少、項目多、地點散等困難，急羣眾所急，及時主動上門開展服務；堅持科學態度和客觀公正的原則履行房屋安全鑑定職能。20*年，共受理房屋安全鑑定143項，同比增長10.8%。

（七）積極開展創建活動，不斷提高物業服務水平

以開展保持省級園林城市創建成果活動為契機，廣泛深入地開展創建活動。進一步完善內部管理制度，劃分責任區塊、責任落實到人等措施，物業服務水平和質量不斷提高。加強小區共用設施設備日常檢查、養護和維修，使得房屋完好率達98％以上，修理合格率達100％。20*年“中茂”、“新橋”兩小區獲得“二星級”縣平安小區榮譽稱號。根據物業公司自身特點與物業市場情況，實施“有保、有壓”經營決策。為了平穩退出長期處於虧損的三個物業服務項目，積極引導業主委員會實行自治管理。經過多方的共同努力，最終協商一致，有兩個物業服務項目由業主委員會進行自治管理，委託了專業保潔單位提供服務。

（八）拓寬業務，基層房管工作成效穩中有升

基層房管組在牢牢抓住直管公房管理這一主業的基礎上，不斷拓寬業務範圍，服務企業，增加經濟收入。圍繞“一業為主，多業經營”工作思路，西塘橋房管組進一步完善內部考核激勵機制，年初制定工作指標，年終進行考核，鼓勵全體職工立足崗位，紮實工作，增強了職工的積極性和責任感，使公房出租率達到99.5％，經濟收入超額完成年度指標；澉通房管組在順利完成了通元房管組的併入工作的基礎上，調整了人員配置，細化了分工，落實了責任，克服人員少、公房管理範圍大等困難，各項工作全面推進。加快“一户一表”改造，有效地解決了水電費分攤、收繳難的問題。針對承租户私自轉讓公房的情況，及時理順租賃關係3户。重視租金拖欠問題，及時採取對應措施。加強房屋租賃管理，房屋租賃管理工作成較顯著。

（九）其它工作

1、高度重視來信來訪工作。堅持“關口前移、工作做細、主動出擊”的信訪工作要求，正確對待，妥善處理每一件來信來訪。20*年，共處理羣眾來信18件，縣長辦公室電話15件，滿意率達99％。

2、繼續開展榮軍榮屬和獻愛心活動。每逢建軍節、春節，主動前去警民共建單位——縣武警中隊慰問，共敍警民魚水情深。20*年，為支援四川地震災區的抗振救災和家園重建，廣大幹部職工積極為災區捐款7310元，兩次交納“特別黨費”共計1*50元。多年來，有4位孤寡病殘對象列為幫扶對象，有2位特困學生列入助學對象，逢年過節主動走訪，送去温暖。組織黨員參加義工分隊，幫助社會弱勢羣體。20*年有15名黨員幹部踴躍參加縣慈善總會組建的義工分隊，為社會弱勢體奉獻一份愛心，傾注一片真情。

3、縣經濟社會發展服務中心房管窗的服務工作受到了廣大羣眾的充分肯定。20*年房管窗口被評為五星級窗口一次，表揚三次。

4、順利完成檔案室的改建工程，添置檔案櫃56立方米。完成一號地塊人員、辦公場所和檔案室的整體搬遷。

回顧一年的工作，我們也清醒地看到，我們房管工作還面臨許多新問題、新挑戰。隊伍建設任重道運，制度建設有待於進一步完善，各項管理工作還需要進一步規範與提高等等。對此，我們將高度重視，採取更加有力的措施，在今後工作中要切實加以改進和提高。

房地產學結 [篇3]

房地產經紀是社會經濟活動的重要內容，房地產市場是整個市場體系的有機組成部分，房地產業往往被視為是推動國民經濟發展的主導產業之一。作為土木學院工程造價專業學生，將來將會在土木工程造價方面工作，也將成為社會經濟的操作人員之

一。而房地產作為土木工程中佔有相當大的組成部分，學習《房地產經濟論》就非常有必要了，只有學習了相關的理論知識，將來才能很好的為社會經濟的貢獻出一份力，下面我就簡單談談學習《房地產經濟論》的一些心得體會！

一個國家的經濟首先得符合這個國家的經濟發展戰略，國家的制度不同，國情不同，發展戰略也就不同，所以房地產經濟也得國家的經濟發展戰略。我國是社會主義初級階段的發展中國家，土地歸國家和集體所有，這就要求我國的房地產經濟由我國的特色。要發展房地產經濟，就的使用土地，我國在土地所有問題上已經形成了明確的土地共有制度，而是用制度正經歷着由行政劃撥到有償使用的變革，但是這種變革也隨着時間的推移和經濟的發展，也暴露許多的弊端：一些土地的不到合理利用；一些申請用地者多要地，要好地，甚至違章建設和非法佔地，而且土使用效率低造成寶貴的土地製造資源浪費；一些單位非法轉讓，出租土地，成為新生的“土地主”，給國家的土地管理帶來不便；

而且土地的行政劃撥沒有公開性和競爭性，這也是社會無法進行有效的監督，這也為社會的不安造成一定的影響。隨着這些弊端的影響擴大化，政府也推出了一系列的改革措施，即國有土地使用權的出讓，可以是拍賣，招標或雙方協議的方式，還規定了不同類型土地使用的使用年限，還出台了一系列的法律保障，這使得土地的使用率大大提高，這也使得我國的房地產經紀想着良好趨勢的發展。

有着良好的經濟環境，使得許多有人開始向房地產經濟方面投資和開發。房地產投資有幾個特點： (1)投資數量大，且回收週期比較長；

（2）容易獲得金融機構的支持；

（3）受政策影響大，限制因素多；

（4）抵制通貨膨脹的影響，實現保值和增值；

（5）流動性低。但也有一些人不是真正的的投資，而是投機，雖然有一些積極作用，但是消極作用也比較大，他們專注於房地產的市場流通，他們購買房地產不是因為其房地產以外的生產經營活動或者生活需要，這樣使得房價被炒得很高，使許多想買住房的人買不起住房，而那些投機者有房卻沒有得到很好的利用，使得資源的利用很不合理！這也使開發者開發出更多的房，浪費更多的土地資源，當供大於求時就產生了房地產經濟泡沫，從而引發一系列的不良影響。許多人想買房，卻因為房價高而買不起，而一些人卻有閒置的房，為了賺取利益不願意買，造成惡性循環，這也是國家正在努力解決的問題，期待出台好的政策，解決這問題。

發現問題，解決問題，是我們學習的主要作用，但目前房地產市場還有着許多的問題等待着我們去發現和解決，唯有努力學習，在今後的職業生涯中讓一切能更好的發展，希望能為在這個社會經濟中貢獻一點微薄之力！

房地產學結 [篇4]

作為房產公司的員工，深知前端面貌是公司對於購房者的名片，為了瞭解同行最新動態，也是藉此機會學習他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。

下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站台，往裏走有宣傳海報之類的，門口綠化做得很不錯，進門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房，之後便引我到區域圖位置進行講解，區域圖採用的是立體格局的方式，輻射新老城區，置業顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然後是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內不再會批住宅用地，這塊地是很稀有的了。介紹完區域之後便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優勢，其中也有一點印象深的是樓間距大，告之我五十米之內的算是標準的樓間距，但他們的達到了一百五十米，且只有六棟，綠化率達百分之四十以上，之後在瞭解我想要的户型後介紹了幾種樓似户型，在沙盤邊還有一個區域模型是將來會建成的**江主題公園，也給我簡單介紹了下主題公司建成後都有哪些娛樂休閒設施，全部瞭解後我想做一份置業計劃書但因房價未出沒給我做，還過建議我辦張卡，可以參加活動且開盤可優先選房，最後拿了些資料給我並送我至馬路邊。

在大廳裏給人的感受就是素雅，情調，展廳採用木質結構設計，寬敞卻不顯冷清，且背景音樂也是輕音樂，做到了合情合景，員工工服整潔，粧容清淡，笑容可拘，業務流程規範，在介紹區域圖或沙盤時都會以自信的語言告之客户最大的優點，有針對性，不會顯得凌亂，會準備個手拿包隨身攜帶激光筆及手機之類的，這樣做到自己的東西自己保管安全且不會亂丟，在後面一段時間有不經意的打聽下比如我是在哪上班，做什麼工作的，結婚沒。在接待我的過程中從不去做別的事，比如當時我提出想喝水，馬上會叫吧枱送水過來，有電話響會讓別的同事過來接聽，當我上完洗手間出來依舊在原地等我，這雖是些小細節但足以看出尊重客户的良好表現，無意中也表現出敬業精神，當我提出想要做份大概的置業計劃書時拒絕了我，原因是房價並未出，她不可以做這種承諾，但告之我十二月底的樣子會開盤，口頭上給我大致説了下價位。