上半年工作總結範文15篇

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是小編精心整理的上半年工作總結範文，希望對大家有所幫助。

上半年工作總結範文1

20xx年中，在劉所長及其所帶領的領導班子領導下，各科室的大力配合下，我們第五項目部全體人員以飽滿的工作熱情和奮發向上的精神狀態積極開展各項工作，現將一年來的工作做以彙報。

一、工程監理情況評述：

本年度主要監理工程有山水世界城#、12#樓 ，蓼塢新村安置房1#、2#、3#，4#樓；濟源聚鑫源住宅樓；濟源市三湖嘉園一二三期項目；電信樞紐樓一期配套工程；驛城社區6#、7#、8#樓；濟源市國際時代花園項目；上城國際1#、2#、3#樓；富士康項目新增項目：（濟源模具廠20號廠房土建及機電安裝工程，富士康海關監毀場工程，富士康西大門工程，富士康B29包材倉工程，富士康桑榆河二號橋工程，及富士康A06—A11廠房改造工程；）濟源藍天聚氨酯車間倉庫等工程項目；累計監理建築面積 M2；監理費累計回收1752827。94萬元。 其中新開工項目 8 項；本年度完成主體驗收項目 13 項，基礎驗收項目 15 項，裝飾裝修項目 20 項；具備初驗項目16 項。

二、 本年度項目部管理情況評述：

1、 工程質量重如泰山，本年度我項目部將工程質量控制作為首要任務來抓；運用事前、事中、事後控制的方法進行全面質量控制。一是從施工方案及單位資質、人員資格方面控制，所有工程對方案的可行性，可操作，程序性嚴格把關；人員資格、施工資質必須具備合同要求方可組織施工；二是重視原材料驗收，所有進場材料檢測驗收合格方可運用工程；不合格材料將嚴禁入場。三是注重設計變更審核工作，針對不同單位提出的變更嚴格審核，確保程序合法，保證工程質量，四是注重工序驗收，隱蔽工程驗收，注重工程巡檢、旁站工作；針對各工程進展情況的不同，設置工程質量控制點，主要從樁基施工質量，砼外觀質量控制，模板支架體系控制，外保温質量，內外粉等裝修項目採用樣板驗收等進行嚴格監控，五是對常見工程質量通病問題編寫預案，實施監控，杜絕質量事故發生。本年度採取每月巡檢次數不少於4次，主體施工階段不少於5次，進行節點控制；經控制，各工程均處於可控狀態；

2、 安全與質量齊抓共管，杜絕安全事故發生

本年度安全方面重點對基坑邊坡支護、施工機械的使用及檢測、臨時用電、懸挑架搭設，臨邊防護、消防設施、防暑降温等方面進行控制。我項目部從審核施工方案入手，注重施工單位安全施工體系審查，確保方案與實際同步，在具體控制中，要求每個監理人員針對工程進展階段不同，及時排查隱患，下發監理通知，對拒不整改的及時上報。本年度每月組織安全巡查不少於4次，確保安全處於可控狀態。

3、 加強資料管理，確保完整。

本年度要求每個監理人員增強資料管理意識，工程監理日記、監理月報按時編寫，詳實記錄。工程資料要求及時簽署及時收集，分類清楚。定期檢查資料，對不完善的及時督促落實。

上半年工作總結範文2

各位領導你們好：

過去的20xx年是充實忙碌而又快樂的一年。在這新年到來之際，回首來時的路，在來到我們x酒店的差不多5個月裏，作為一名剛入職的員工，在我們前廳部部門領導及同事的關心幫助下，我從對於酒店前台接待工作的一無所知到現在能夠獨立當班。從不敢開口説話到能夠與客自如的交流!在此我由衷的感謝給與我幫助的部門領導和同事們，謝謝!現在我對前面5個月來的工作做一個總結。

我在中興業擔任保潔員，從上崗的第一天開始，我就以嚴肅認真的態度來對待這份工作。做保潔工作在非常多人眼裏都是不值得一提的工作，但當你真正接觸到這項工作中的時候，才發現並不簡單，平時根本不注意的地方，對於保潔員來説，都不能馬虎，牆角、拐角，犄角旮旯，都是工作的重點。在和興嘉苑小區，懷着真誠服務的心，努力做好本職工作——樓道清掃，同時也積極的參與小區內道路與廣場的掃雪除冰工作，由於工作努力，成績有目共睹，得到領導和小區業主的肯定和認可。到和興嘉苑工作期間，我從摸索到熟悉，從不自信到自信，在我前進的每一步，都得到了公司領導和同事的熱情相助，得到了大多數業主、租户的諒解與支持。這期間的工作相對來説還是比較有成績的，除了個人努力外，還應歸功於我們有一羣有熱情、肯於奉獻的物業工作人員。

作這個總結其目的決不是給自己擦脂抹粉，而是希望藉此回顧一下自己這段時期的工作得失，總結經驗，吸取教訓。這一階段的工作，一方面是儘快掌握小區的基本情況，另一方面確保自己所負責的幾棟樓房的日常保潔工作的正常進行。部分樓棟由於交接時間較短，非常多事情只能邊幹邊學習，在大的事件處理上能積極向領導彙報，迅速採取措施，基本上沒有出現錯誤，但也明白自身存在的一些小問題，如對公司制度理解還不夠，對一些細節注意還不夠，有待在今後的工作中得到改進。同時，希望能有機會到其它成熟的小區去參觀學習、掌握更多技能，提高自己的專業水平。決心在崗位上，投入更大的熱情，完成公司佈置的各項工作，不辜負公司領導的期望。

某某

二0**年

上半年工作總結範文3

XX年彈指間已過半年。總結我這半年來的工作，只能説是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結如下：

一、端正態度，熱愛本職工作

態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本着對工作積極、認真、負責的態度，踏實的幹好本職工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度

在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把工作幹好。

（一）、強化自制力。

工作中無論你做什麼事，都要對自己的工作負責，要加強自我剋制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識

（二）、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關係，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以後工作中要與領導與同事加強溝通。

（三）、加強自身學習，提高自身素質。

積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最後還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作！

上半年工作總結範文4

年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、世紀,藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一着不讓，內抓管理細緻入微的工作思路，積極採取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

一、主要經濟指標完成情況：

1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，佔年計劃000％；比去年同期增長000％;

2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃0000％；比去年同期增長0000％；

3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃的000％；

4、存貨週轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；

5、應收帳款週轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；

6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由於受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，着力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新台階。但由於醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分藉助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易於吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，並對已取得產品生產批件的品種着力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。並且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處於受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特徵，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，並修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低採購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有鬆動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的着力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由於新農合政策出台而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，採取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，儘快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客户維護，及時掌握客户的動態信息。各地區定期反饋重點客户的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

上半年工作總結範文5

上半年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足，現將上半年的工作狀況總結如下：

一、思想政治表現，品德修養及職業道德方面

半年來本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時光;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作按時完成。

二、日常工作方面

我的工作崗位是車間統計主要負責統計並彙報車間每一天的生產狀況。半年來，透過每一天對質量記錄的整理、分析基本上能及時的向上級領導彙報各類生產數據。

除此以外，就是收集各類生產數據對生產成本進行核算，這事一項長期而艱鉅的工作。透過對成本的核算就能更清楚的明白從哪些方面控制成本，從而降低成本提高公司的效益。

三、加強自身學習、提高業務水平

我從事工作的時光將近五年，但自身的素質和業務水平離工作的實際要求還有很大的差距，但是我能夠克服困難，努力學習，端正工作態度，用心的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，堅持理論聯繫實際，學以致用。

不僅僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時光，如何提高效率，儘量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!從而在百尺杆頭，更進一步，到達新層次，進入新境界，創開新篇章!

四、存在的不足

半年來本人能敬業愛崗，創造性地開展工作，取得了一些成績但也存在一些問題和不足：

1、許多工作都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;

2、有些工作還不夠仔細，一些工作協調的不是十分到位;

3、自我的理論水平有待進一步提高。

經過這樣緊張有序的半年，我感覺自已工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脱了以前工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。

還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

總結下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自我在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自我從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

下半年，我會繼續努力，多向領導彙報自我在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。

上半年工作總結範文6

時光飛逝，不知不覺已經過去半年，在這過去的半年裏，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利的完成了本職工作，現對上半年工作做一個總結。關於上半年工作總結

　　一、前台接待方面

前台接待是客服部的服務窗口，保持信息渠道暢通，監督區域管理、調度和協調各部門工作，是前台接待的主要職責。接待人員是展現公司形象的第一人，一言一行都代表着公司，是聯繫小區住户的窗口。

在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態度和藹的接聽和轉接電話，仔細認真的處理日常事務，耐心聽取業主反映的問題、需要解決的困難，細心解答並詳細的記錄，在第一時間安排人員上門服務。每個月月末，將來電記錄彙總，上半年共接到來電68個、去電130個，業主有效投訴2宗。業主的所有諮詢來電，我們都給予滿意回覆;業主的報修問題，通過我們的及時聯繫，根據報修內容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。業主的投訴，已上報有關部門協調解決。

通過這些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區業主及領導的一致好評，也塑造了我們物業人的新形象。

　　二、檔案管理方面

檔案是在物業管理中直接形成的文件材料，嚴格按照檔案管理規定對業主資料、各部門檔案、報修單、工作聯絡函、放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住户資料進行盒裝化、各部門檔案進行袋裝化管理，按期、細緻的整理完成。實現規範化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張，工作聯絡函10張。關於上半年工作總結

　　三、各項費用的收繳工作

鑑於物業管理是一個高投資、高成本、低迴報的服務行業。要確保工作持續正常進行，

必須做好各項費用的收繳工作，並保證按時足額收繳。上半年共收取物業服務費用79212元;

私家花園養護費50386元;光纖使用費xx元;預存水費1740元;有線電視初裝費450元;燃氣初裝費3300元。

　　四、經驗與收穫

半年來，通過努力學習和不斷積累，思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心、責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　五、下半年工作計劃

1、加強業務知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。

2、進一步加強客服中心的日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。

3、結合實際情況，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關係，多為領導分憂解難。

上半年工作總結範文7

為了貫徹公司“循規蹈矩”的安全管理方針，結合“科學發展安全發展”的主題，認真組織、落實公司的各項安全工作，力爭實現焊裝課車間安全生產零事故。現就焊裝車間上半年工作做如下總結：

一、安全培訓工作、常抓不懈。

1、為了加強全員安全意識，每位新進員工嚴格進行3級安全培訓後方可上崗。上崗時由熟練人員帶領3個月才算正式上崗

2、每週各班組都會進行4RKY活動，每個月根據制定安全培訓計劃對車間員工進行安全培訓與安全活動，從而提高每一位員工的安全意識。

3、車間經常對員工進行同行業事故案例及本單位事故案例分析教育。

二、組織員工進行應急演練。

上半年中，焊裝車間組織員工夾具夾傷事件的應急演練工作。為了提高演練活動的高效進行，演練特設在車間人員工作時，突然下令開始進行演練。更好的體現了事故的突發性，同時也提高了員工們對突發事故進行應急處置的能力。

三、事故方面。

上半年以來，車間共發生兩起輕微人身傷害事故，一起為機器人夾具夾手事件，一起為焊槍夾手事件。針對於焊裝車間出現安全上的問題，焊裝課繼續加大人員的安全培訓、技能培訓以及違反公司《安全獎懲制度》人員的處罰力度，以教育為主，處罰為輔，並長期堅持組織落實下去。

四、安全檢查方面。

1、為確保人與設備的安全。每月都由安委會定時對我課車間進行了安全隱患排查、檢查，確定整改內容和時間，並下發各班組限期進行整改。此外，我課也建立了定期安全檢查體系，每週由課長帶隊，對車間現場進行安全檢查，發現問題，及時排除；

2、定期對安全消防器材進行檢查以及車間重點區域（CO2氣瓶區等）的安全督察工作。

五、工作中的不足。

1、員工安全意識淡薄；

2、設備，工藝缺陷，導致的安全隱患。

上半年工作總結範文8

我叫xxx，xx年參加工作，同年元月分配到電務段東站電纜，在各級領導的關懷和精心指導下，我勤奮工作，在通信工作崗位上始終本着以生產運輸為中心，貫徹“安全第一，預防為主”的方針。工作期間先後接觸了集中機、區轉機、音頻分機、自動電話、專用通信網絡的維護工作，具備了較強的實際工作能力。xx年10月經上級考核被聘任為技術員。到現在我被授予技術員職務已有四年，且其它條件也符合評審助理工程師的資格，現將近幾年的工作總結如下，請段領導審核評定。

自xx年擔任xxxx工長以來，工作認真，負責，敬業，並得到上級好評。期間被評為企業“優秀員工”稱號，xx年7月，xxxx撤銷，合併xxxx任技術員。

隨着信息產業日新月異的發展，通信設備在不斷的更新，不提高自己的業務水平就跟不上當今的發展和高科技的運用，就經受不住更大考驗，所以在這兩年中我不斷的參加段組織的各種業務學習，刻苦鑽研，在實踐中不斷的摸索來提高自身的業務水平。xx年開始，我全面配合中鐵建對安康東站站區通信設備的站改工作。前期主要配合對東站站區，一場，二場，三場，五場，駝峯，站調，編尾，各機械室設備安裝和用户調查及新增用户的規劃。xx年5月，配合中鐵建在規定時間內開通了東五場，為站改工作第一仗畫上了圓滿的句號。xx年5月，配合中鐵建整改東站數調分系統，前期對各場前台及直通用户做開通前的試驗調測工作，在開通中，我擔當負責工區協調和全面倒接工作。在這歷時兩天的倒接工作中我們遇見一些疑難問題，在和廠家人員的探討和試驗中一一排除這些故障。從而對數調分系統又有了更全面的瞭解和認知，在實踐中學習在學習中實踐，為以後的工作打下堅實的基礎。

xx年6月份，配合對一場，二場，三場，無線監控通道開通和調試，以及一場，二場電力視頻，電牽遠動開通。xx年9月份，參加了xx波分的搬遷工作。12月份，參加了十五個站的電池組的更換和標準站整治工作。xx年1月至4月，參加了安康站段網絡改造工程，主要擔當設備安裝工作。

以上就是本人從事技術員工作以來做的一點微小的貢獻。但我也深知自己在工作中還存在着許多不足：專業知識還不夠全面，有待更好的學習;需要領導和同志們的幫助和自己的努力。

在以後的工作中，更加嚴格要求自己，認真負責，努力學習，提高技術水平，為xx的發展作出更大貢獻。

上半年工作總結範文9

一、上半年工作情況

（一）土地治理項目

上半年主要實施完成20xx年土地治理項目，範圍為、、等3個鄉鎮，涉及40個行政村。共有單項工程44個，目前已竣工並驗收單項工程42個，其中：機耕路22個，提灌站8個，小型蓄排水8個，技術培訓1個，梯田埂3個。未竣工正在收尾單項工程2個，其中多屋圍機耕路1個，果園節水滴灌1個。

20xx年度土地治理項目計劃總投資1575萬元，其中財政資金1470萬元，撥入農發專帳財政資金1470萬元，財政資金到位率100%。截止6月16日，財政資金使用到項目1049萬元，佔到位資金1470萬元的71.4%。

我辦在項目實施時嚴格執行項目公示制、項目招投標及項目工程監理制。在項目財政資金管理上，執行資金縣級報賬制。較好地保證了工程質量和資金使用效率。

（二）產業化經營項目

產業化經營項目完成20xx年貸款貼息項目2個，即：楊氏果業股份有限公司5萬噸臍橙加工項目中央財政貼息80萬元，省潤垚投資有限公司2.5萬畝紅心杉種植基地新建項目中央財政貼息25萬元。我縣20xx年度產業化經營項目計劃總投資105萬元，實際到位使用資金105萬元，佔計劃的100%。我辦已將105萬元分別撥付給兩個公司。

（三）黨的羣眾路線教育實踐活動

自活動開展以來，我辦能按照縣委統一安排，在縣委督導組的精心指導下，周密部署，把黨的羣眾路線教育實踐活動擺在重要位置，成立了農發辦羣眾路線教育實踐活動領導小組，由吳翠洲主任任組長。紮實開展學習教育，廣泛徵求意見，突出邊學邊查邊改。隨着活動的深入開展，我辦黨員幹部更加自覺提高思想認識，投入到這次教育實踐活動中來；更加自覺查找身上存在的“四風”的問題，及時改進不足；更加自覺把活動中迸發出來的政治熱情和進取精神轉化為做好工作的強大動力。幹部職工的工作作風有了明顯改進，密切聯繫羣眾的渠道得到拓寬，業務工作水平得到明顯提高。

（四）“三送”工作

按照縣委“三送”工作要求，紮實開展“三送”工作，切實解決羣眾生產生活的實際問題。一是修復水心寨圳陂1座，新修環村水泥路1條，投入資金近50萬元；二是協助支部做好“1893”工程，做好黨員發展工作；三是協助村裏做好土坯房改建；四是做好矛盾糾紛調、產業發展規劃、柑桔黃龍病防控、為羣眾辦理各項工作。受到所掛點村廣大羣眾的好評。

（五）招商引資工作

目前正在與新型農業有限公司洽談引進建設內容為休閒、觀光、度假的“態豐台商新型農業發展”項目，預期投資1000萬元，項目進展順利。

（六）協助省農發辦做好扶貧掛點村工作。幫助解決省農發辦定點包扶貧困村——鄉村，做好灌區和鄉村道路等一批制約農業發展的基礎設施建設問題，發展優勢主導產業，加快當地農民脱貧致富。在20xx年農業綜合開發項目資金中安排93萬元，續建渠道1.85公里，加強通村小組道路硬化建設，在下糶米崗擴建硬化道路1.48公里。

二、工作中存在的主要問題和困難

1、工作任務繁重，人員編制少。特別是技術人員少，體現在項目的前期選點、立項、測量以及已批覆項目的擴初設計都顯得精力不足。

2、重“硬件”建設，輕“軟件”建設，重工程建設，輕工程管護的現象較為普遍。

三、下半年重點工作和工作措施

（一）下半年重點工作

1、繼續實施好20xx年土地治理項目，完成好驗收結算、項目審計、內業檔案、工程管護等工作，確保資金和項目管理通過省農發辦檢查驗收。

2、做好20xx年土地治理項目擴初設計、招投標、項目施工等工作。

3、做好20xx年土地治理、產業化經營項目踩點選項工作，編制好可行性研究報告、項目計劃、申報書等材料及向上申報工作。

4、完成好縣裏下達的“三送”、招商引資、計劃生育等中心工作，搞好黨的羣眾路線教育實踐活動，協助做好省辦扶貧掛點工作。

（二）工作措施

一是要狠抓學習，不斷提高幹部的政治素質和業務工作能力。通過學習，使全辦幹部加深對形勢與任務的理解，加深對“三農”問題的認識

二是明確人員分工，建立考核考評制度。按照目標管理責任狀分工分解到各股室，各個人頭，做到既分工又合作，使人人肩上有擔子，個個身上有壓力。

三是健全規章制度，加強黨風廉政建設，重大問題集體研究，民主決策，在項目資金管理方面，嚴格執行工程項目招投標制，項目公示制、縣級報賬制和資金審批制度。

四是注重發揮領導幹部的黨員先鋒模範作用，激勵黨員同志圍繞全辦的中心工作，吃苦耐勞，腳踏實地，使全辦扭成一股繩，做到心往一處想，勁往一處使。始終保持向上的精神和高昂的鬥志，再創農業綜合開發工作新局面。

上半年工作總結範文10

路通總公司的日常工作，在段總支及總公司領導的正確領導下，在各相關部門的通力配合協助下、在公司全體職工的共同努力下，公司業務順利展開，穩步發展，現就公司上半年的工作情況小結:

一、規範管理，完善公司各項規章制度。

為規範管理，總公司結合實際，對相關的規章制度進行了充實完善，對原公司的管理實施細則進行了相應補充，並組織員工學習，對各崗位職責進行了明確分工，對設備使用，人員安排進行了相應的規定及調整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過內部良好的'運作機制來調動公司員工的積極性。

二、加強業務技能培訓，提高職工素質。

今年上半年，段舉辦了職工機械操作業務技能培訓班，領導非常重視，請經驗豐富的業務能手及專業人員親自授課，公司廣大職工各極參加了培訓。結合工作中的實際，重點就機械結構、機械保養等等對工作中出現的疑難問題進行了講解和討論，提高了認識，活躍了思維;組織開展了機械操作技術比武，公司的機械操作人員積極參加並取得了優異成績，通過這次培訓，提高了機械操作人員的技術水平。在全公司範圍內營造學幫帶、比趕超氛圍，以先進為榜樣，立足本職，幹好本職，敬業愛崗，掀起學業技、強技能的高潮。

三、加強安全管理，杜絕安全隱患，提高員工安全意識。

安全就是企業最大的效益，安全工作是一項常抓不懈的工作，根據公司有關制度的規定，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進行安全知識的學習，召開安全會議，定期到工地項目部對機械設備進行檢查，對存在的隱患進行現場糾正，並督促整頓落實。

四、對職工進行愛崗敬業的思想教育。

加強思想、形勢、任務教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉化工作，協助公司領導配合段總支大力開展“愛崗敬業、作風整頓”教育活動。活動以效益為中心，以發展為主線，以管理為保障，以服務為目標，把握形勢，學習先進，查找不足，增強工作責任心。通過開“展廉政教育、作風整頓”活動，提高規章制度執行力，糾正工作作風，講奉獻，比業績;實踐陳剛毅精神，深入開展“廉政教育，作風整頓”的討論;積極組織開展職工提合理化建議，發揮職工聰明才智，引導職工參與企業經營管理;把追求人生價值、人生目標落實到本職崗位上，在具體的工作和實際行動之中體現共產黨員先進性，爭做陳剛毅式的好黨員、好乾部、好員工。

五、加大市場開拓力度，加大企業管理力度。

年初，公司領導根據段下達的目標任務，領導班子帶頭主抓市場的發展走勢和潛在市場的運行模式。不斷地分析形勢和研究對策，制定了行之有效的戰略措施和戰略方案，努力搶佔市場份額，為全年產值總量的實現贏得了時間和機遇。加大企業管理力度，在管理模式上進一步創新創精，以多創市級以上優質工程為目標，全力實施品牌效應，以多創文明工地為目標，全力實施形象效應，以確保合同履約率為目標，全力實施誠信效應。今年上半年公司通過質量、安全生產大檢查，總體看來不管是現場管理還是軟件資料都比較規範,説明公司的管理已經向規模化發展。

另外，我公司財務管理制度，財務監控體系完善。堅持執行財務負責人把關制，分管經理審核制，現金流程表備忘登記制，季度財務公示制，良好的財務運行體系確保了費用成本降到最低限額，從而在單位工程費用跌落到低點時，尚能保證了正常運營，同時保證了工資的發放和税金的交納。

下半年的工作打算:我公司繼續以擴大產值總量為目標,繼續以“拓市場，擴總量、重質量、樹形象”為下半年的努力方向，進一步加強工程質量安全管理，財務管理，多創精品工程和優質工程己任。總之，上半年公司各方面工作都達到了預期的目標，今後將一如既往繼續努力完成各項工作目標任務。

本公司下半年的工作重點主要有:

一、全部完成大廈的掃尾工作

大廈工程方面現在的有26、27層的商務會所部分尚未完工，會所部分計劃於7月20日完工，之後進行小幅度整改交付使用。大廈工程完畢。

二、做好工程結算審計和竣工驗收工作

在分項工程驗收完畢的基礎上儘快完成大廈的整體驗收，並督促各施工單位開展竣工結算工作，再由業主聘請獨立的會計師事務所進行審計後，遞交財政廳評價中心評價，最後進行產權分割。上述工作爭取在12月底前完成。7月份起財務部將對大廈工程從基建開始至今所有帳務着手進行清理工作，在9月初完成。

三、理順關係，明確定位

積極做好各項準備，爭取7月份召開公司董事會和股東會，落實公司發展方向定位和經營範圍;加緊與控股公司溝通，爭取控股儘快批准管理公司xx年財務預算方案;完善大廈運營方案，明確控股公司、管理公司、酒店三級管理者的管理範圍和具體職責，做到統籌管理、權責分明。

四、加強學習，培養團隊

當前的市場競爭，表現為服務質量的競爭、管理水平的競爭、價格的競爭、客源市場的競爭等，但最本質的競爭還是企業管理人員素質的的競爭。下半年計劃安排對各類各層次員工進行系統的培訓，同時密切與上海錦江的聯繫，學習先進酒店管理經驗;通過一定措施鼓勵員工加強學習，打造和培養一支高素質、高水平的學習型團隊。

五、立足大廈，健全制度

在現有管理制度的平台之上，積極借鑑其他綜合性大廈的管理經驗，進一步健全大廈管理的相關制度，確保大廈系統穩定運行，科學、規範地管理好大廈。

六、積極拓展其他業務

為合理分散經營風險，積極增加利潤，公司要集思廣益，在現有業務的基礎上，研究開展其他業務，進行多元化經營，努力爭取開拓其他利潤增長點。初步計劃以參股方式投資利潤率高、投入資金小、資金週轉快的園林綠化項目，待做好可行性研究報告後報控股公司批准。

上半年工作總結範文11

**大酒店從4月16日正式開業以來,走過了八個多月不平凡的創業歷程。回顧XX年，酒店全體員工克服了剛剛起步，經驗不足等方方面面的困難，經歷了各種大型會議和重要vip客人的接待工作的考驗，逐漸由創業走上了成熟，也取得了可喜成績，在經營方式上初步實現了由探索經營向專業經營的轉變,在管理機制上實現了由人管人向制度管人的轉變,在經營效益上實現了由規模效益向利潤效益的轉變。在八個多月的時間裏共接待客人人次, 創營業收入萬元,實現淨利潤萬元（不含對外承包收入）。為此酒店做出了大量的工作，現總結如下：

一、認真作好各項準備工作，切實保障酒店的按時開業。

從XX年2月21日市局黨組確定籌建酒店至4月16日正式開業，其間只有短短的40多天時間，在酒店一無所有的情況下,員工需要招聘,物品需要採購,各項規章制度及工作流程需要建立。面對這些方方面面的大量準備工作,加之籌建人員又缺乏經驗，可以説是時間緊，任務重,人員少。能否按時開業，像一塊石頭壓在酒店領導的心上，但又毫不猶豫的達成了共識，市局黨組的決定就是命令，時間再緊，任務再重，一定要堅決按時完成 。為此飯店領導一班人積極動腦筋想辦法，認真研究領會籌備方案，並帶領臨時招聘來的幾個人員加班加點，夜以繼日的開展工作。

首先成立了籌建領導小組，先後四次召開小組會議，研究制定了籌建工作方案; 研究制定了採購物品計劃；研究制定了臨時用工人員招聘和培訓方案; 制定了臨時用工人員的工資標準；制定了當前一個時期的工作重點和工作思路。並將這些工作分階段制定出時間進度表, 逐日抓落實, 保障酒店的按時開業,得到了省市局領導的好評。

二是成立了物品採購領導小組，具體負責物品採購方案的落實。在董事會的支持幫助下, 在短短的十多天時間裏,會同機關監察、計財等有關科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體採購，按照廉政規定的

要求, 對需要政府採購和控辦批辦的大宗商品, 嚴格按照規定實行招標採購，並組織人員及時組織到位。

三是按時完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質的人員並及時到位，是酒店能否按時開業的關鍵，也是酒店以後能夠順利發展的保證。為此，我們認真作了以下工作：

1.充分利用報紙、廣播和電視進行廣告宣傳，儘可能讓更多的人知道開來大酒店的招聘事宜；

2.成立招聘工作小組，認真瞭解應聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴格把關；

3.組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的進入；

4.對新近招聘的人員進行了軍訓，此舉的主要目的就是為了強化員工的整體觀念和組織紀律性，經過四天的軍訓取得了較為明顯的效果。

5.組織新聘人員到省開來酒店進行正規化的崗前業務培訓，經過22天的實習，新聘人員初步掌握了規定崗位的業務知識，增強了工作能力。整個招聘培訓前後歷時三十多天,共招聘培訓各類員工110餘人, 為酒店的開業奠定了良好的人才基礎。

上半年工作總結範文12

自己從20xx年起開始從事銷售工作，半年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨。20xx年上半年的銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求

3、負責嚴格執行產品的出庫手續

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感

7、完成領導交辦的其它工作

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

三、正確對待客户投訴並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客户投訴時，首先應認真做好客户投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客户需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，代理的品種分為二類：

一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題；

二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陝北區域大、但電網建設相對落後，隨着電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

xx區域雖然市場潛力巨大，但xx區域多數縣局隸屬省農電系統，材料採購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料採購歸省招標局統一招標，其採購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其採購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在蒐集的信息來看，xx供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的瞭解，xx區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、xx榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是xxxx避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、20xx年下半年區域工作設想

總結這上半年工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在xx區域。一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局做為重點，同時xx供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在xx區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對xx地區縣局無權力採購的狀況，計劃對xx供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做xx的工作，以擴大銷售渠道。

（三）對xx已的xx形成銷售電力局、xx電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

上半年工作總結範文13

一、主要工作情況

（一）加強隊伍建設，整體素質得到全面提升。上半年，結合全市“開局起步加快轉變，兩區開發創先爭優”解放思想大討論活動和“發展環境提升年”活動，組織幹部職工集中學習國家、省、市“十二五”發展規劃、《高效生態經濟區發展規劃》、《半島藍色經濟區發展規劃》等文件精神，利用“幹部學習網”、“週末大講堂”等學習平台，聽取專家輔導報告，並結合文化執法實際，確定了“建設文化環保城市，為全市兩區開發建設營造良好社會文化環境”的工作目標，把文化市場綜合執法工作融入到全市大開發、大建設的總體格局中，引導幹部職工在改革發展大局中找準自己的工作定位，使文化執法系統全體幹部職工進一步認清了發展形勢，明確了任務目標，激發了幹事創業的熱情。全系統幹部職工改造傳統的思維模式，進一步解放思想，積極探索拓展新的工作空間，幹部精神狀態、工作幹勁、思想境界得到進一步提升。市局和縣區局採取請進來、走出去的辦法，加強了執法業務培訓，組織執法人員到青島、、日照、濰坊等市進行了考察學習，切身感受到了與先進市工作上的差距，得到了許多有益的啟示。組織執法人員參加了省文化廳組織的文化市場行政執法培訓班、文化執法網上辦公系統培訓班，有效地提高了執法人員的政治素質和執法業務水平。

（二）加強機構和機制建設，執法基礎得到夯實。今年6月份，根據中央和省有關文化市場管理工作精神和要求，積極爭取市委、市政府支持，在原市“掃黃打非”工作領導小組的基礎上，成立了由市委常委宣傳部長為組長、市委常委政法委書記、分管副市長為副組長的“市文化市場管理暨‘掃黃打非’工作領導小組”，領導小組辦公室設在市文化市場綜合執法局，為文化市場行政執法開展創造了有利條件。市縣兩級文化市場綜合執法局成立後，為合法有效地履行部門職能，積極推進文化市場管理相對集中行政處罰權工作，3月29日，已經市政府第58次常務會議通過，以市政府名義向省政府申報待批。進一步加強長效機制建設，建立健全了局機關各項內部管理制度，保證了機關工作高效、有序地運行。同時，在原有執法業務制度的基礎上，建立完善了《明察暗訪制度》、《工作目標量化考核辦法》、《舉報獎勵辦法》、《案卷評查制度》、《信息通報制度》等系列機制建設，並按照“屬地管理、守土有責”的原則，全面實行執法責任制。積極協調市綜治委，將“掃黃打非”納入全市社會治安綜合治理“一票否決權”機制，對縣區鄉鎮因“掃黃打非”工作不力，造成惡劣影響的實行“一票否決”，推進了“掃黃打非和文化市場綜合執法工作向基層延伸。

（三）加大綜合執法力度，文化市場整治成效顯著。上半年，以迎接建黨90週年和成功創建省級文明城市為主線，充分發揮執法體制理順、執法力量整合、執法保障改善的優勢，先後組織開展了“兩節”“兩會”淨化文化市場專項整治、打擊盜版工具書專項治理、整治民營醫院非法內刊專項行動、春季文化市場整治行動、創建省級文明城市文化市場整治行動、迎接建黨90週年文化市場保障行動等6次專項集中整治行動。期間，全市共收繳各類非法出版物12366件，取締非法書攤12個，責令整改網吧43家，處罰違規網吧12家，扣押電腦主機40台，發放網吧警示標識牌127套，有效地規範了全市文化市場經營秩序。

以省級文明城市創建活動為契機，加大了文化市場整治力度，對文化市場實行了全天候巡查制度，把市區文化市場劃分為兩個戰區、分片包乾，由市局班子成員分組帶隊，到濱城區、開發區文化市場執法一線配合縣區檢查市場。根據省級文明城市文化場所管理標準，建立台帳記錄，市局每天彙總一次檢查情況。始終把網吧管理作為執法工作重中之重，對全市網吧場所狠抓了“五個統一”，即統一上網實名制登記簿、統一電腦桌面背景、統一製作標識牌、

統一實名制登記桌牌、統一安裝了監控系統。深入開展了網吧專項整治和“零點行動”，對部分網吧存在實名登記不規範、淨網先鋒軟件安裝不全、“拒絕未成年人上網”等警示標識懸掛不規範、衞生環境髒亂差、超時經營等違規行為進行了現場糾正。同時，克服資金、技術、辦公場所短缺等種種困難，投資50萬元，建立開通了網吧遠程視頻監控中心，對全市527家網吧場所進行實時、動態、遠程監控，嚴防網吧場所接納未成年人上網、超時經營等違法經營行為的發生，大大提高了對網絡文化市場的管理效能，全市網吧市場初步實現了規範化管理的局面，得到了市領導的充分肯定。

（四）加強宣傳教育，社會影響力明顯增強。上半年，充分利用報刊、電視台、網絡等媒體，通過新聞稿件、電視報道、行風熱線直播等多種形式，宣傳文化市場執法活動及取得的成效，在各級新聞媒體刊登稿件15件，省文化執法網登載信息104條，提高了社會知曉率。4月份，市文化執法局在影劇院廣場集中開展了以“規範文化市場秩序，促進文化繁榮發展”為主題的文化市場法制教育宣傳活動；6月份，組織參與了打擊侵犯知識產權和製售假冒假劣商品專項集中銷燬活動，將近年來查繳的1.2萬件非法光盤進行了集中銷燬處理，取得了良好社會效果。同時，以縣區為單位，組織全市文化市場經營業户集中學習相關法律法規知識，並與轄區經營業主簽訂了責任書。期間，全市教育培訓文化市場經營從業人員計1300餘人次，有效增強了文化經營業户守法經營、文明經營的自律意識。截止6月底，編髮《文化市場綜合執法信息簡報》24期，刊發執法信息39條，及時反映執法動態和經驗做法，向社會宣傳文化執法成效，加強了縣區之間溝通和交流，也使省和市、縣區領導更多瞭解了文化市場綜合執法工作，為科學決策、指導工作提供了有效的信息服務。

今年以來，我局先後被授予全省文化市場綜合執法先進單位、全省“掃黃打非”工作先進集體、全市“平安”建設先進集體等榮譽稱號。在總結成績的同時，我們清醒地認識到，工作中還存在一些問題和不足：一是文化體制改革後，因在法律上沒有明確文化市場綜合執法局的執法主體地位，嚴重製約了綜合執法工作有效開展，文化執法部門執法主體資格亟待確立。省政府批覆授權後，文化市場綜合執法工作的執法範圍、執法權限、執法依據等從廣度和深度上還需下功夫進一步釐清。二是網吧經營場所接納未成年人、超時經營等違規行為時有發生，給青少年健康成長帶來潛在隱患，對網吧場所的技術監管需進一步加強和完善。三是市場管理方面。“掃黃打非”面臨的形勢依然嚴峻，稍有疏忽麻痺就可能反彈，工作絲毫不敢懈怠。改革後，綜合執法涉及文化、廣播電影電視、新聞出版和版權管理等諸多領域，美術品、文物、廣播影視等門類市場領域存在“漏管”現象和監管“盲點”，需進一步加大監管力度，規範市場經營。四是運行機制方面。改革使文化市場行政許可與行政執法相對分離，文化行政部門與文化執法部門應儘快建立經營單位執法、監管、審批、備案等文化市場信息互通互存機制，實現資源共享，提高文化市場管理水平。五是執法裝備建設方面。文化市場管理任務日趨繁重、難度逐步加大與管理投入相對不足的矛盾突出，辦公條件落後，執法裝備嚴重不足，辦公電腦、車輛超期服役，特別是辦公場所一直在外租房辦公，在經費保障、執法裝備、辦公條件改善等方面需要進一步加強。

二、下半年主要工作任務

（一）加強文化市場執法隊伍規範化建設。按照文化市場綜合執法“五統一”的要求，即統一執法證件、統一執法標識、統一執法車輛，統一工作着裝、統一執法文書，加快推進文化市場綜合執法工作的正規化建設。全面應用文化市場執法辦公辦案系統，重點抓好執法案件錄入和信息報送工作，推進綜合執法工作的信息化、規範化建設。

（二）深入開展文化市場暑期整治行動。暑假來臨，針對暑期文化市場的規律和特點，組織開展好文化市場暑期整治行動，以網絡文化、印刷發行、娛樂、營業性演出市場為重點，對文化市場進行全面檢查整治，嚴厲打擊文化市場各類違法違規經營行為，消除文化市場安全事故隱患，鞏固文明城市創建文化市場整治成果，為青少年健康成長創造良好的社會文化環境。

（三）抓好網吧監控平台建設。要始終把網吧管理作為執法工作的重點和難點，繼續把網吧接納未成年人、超時營業等羣眾反映強烈的問題作為整治重點，認真學習借鑑、市網吧監控平台管理先進經驗，充分發揮網吧監控平台作用，加強對網吧的技術監控，利用現代科技手段提高對文化市場的監管水平。按照文化部《關於加強文化市場綜合執法裝備配置工作的指導意見》（文市發[20xx]39號文件）要求，積極爭取財政支持，進一步加強執法裝備投入，力爭在今明兩年內確保執法裝備配備到位，全面完成執法裝備配置任務，努力提高文化市場綜合執法水平。

（四）努力服務文化市場發展。要始終把促進發展作為綜合執法工作的出發點和落腳點，牢固樹立服務發展的理念，寓執法於服務之中，結合“發展環境提升年”活動，注重調查研究，廣泛徵求意見，深入掌握文化市場狀況，着力解決制約文化市場的發展的突出問題和“瓶頸”，進一步營造有利於文化市場發展的服務環境，不斷推動文化市場又好又快發展。

上半年工作總結範文14

時間如箭一樣地飛逝着。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞台，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，並且還存在着很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由於今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關係到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什麼能否對提升業績有所幫助，不過心裏老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！

一．銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什麼經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過後，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。

抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由於經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨着兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脱了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕鬆中走出這半年 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1.制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，並根據市場供求關係，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行鍼對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，並及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

2． 競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3． 應收款回款難準時。

受社會極大市場環境的影響，普遍客户支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三．銷售任務完成過程中的應對措施。

1．質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，並在銷售宣傳中，把質量的優勢儘可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2．價格方面。

在預算的價格尺度調動範圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計範圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

上半年工作總結範文15

7月29日，上海交通大學醫學院兒科學系召開20xx年上半年兒科學系教學工作會議，對上半年度兒科學系的教學督導工作進行總結，兒科上半年工作總結。交大醫學院教務處領導、兒科學系主任、兒科教學督導專家及擔任05級八年制授課的老師等參加了會議。會議由兒科學系常務副主任陳敏怡主持。

兒科學系辦公室主任範亞可首先彙報05級八年一貫制臨牀醫學專業學生的兒科學教學的教學督導工作。系部組織了新華、市兒、兒中心、市一、六院、九院、仁濟、瑞金八家附屬醫院的共17名專家對每位擔任05級八年制授課的老師進行了共22次教學督導。與以往不同，本次理論課老師全部採用英文PPT授課，且大部分理論課老師授課中有英語表述，有設疑提問，與同學有互動，並能恰當結合臨牀病例，部分老師有病例討論，教學總體效果較好，得到專家們的好評。見習帶教老師也能應用啟發式教學，並與大課很好銜接。

主管教學督導的兒科學系副主任、兒童醫院黃敏副院長總結了上半年的教學督導並充分肯定了系部的教學督導工作，建議把督導工作引入住院醫師培訓教學環節中。兒科學系教學督導委員會何威遜主任是唯一全部參與理論課聽課及大部分的見習課督導的專家，他感言：專家評教言無不盡，客觀實在，兒科教學薪火相傳，在教學工作中，教師是關鍵，本次擔任八年制授課的老師集中了兒科教師團隊的精英，體現了兒科教學團隊的素質，代表了兒科總體教學水平，同時也指出兒科學的理論課和見習教學的方法需要總結經驗、進一步探索新的教學方法和不斷提高教學水平。兒科學系主任、新華醫院黨委書記、兒科學的主講教師孫錕在會上對兒科督導專家及傳承了老一輩認真、嚴謹作風的老師們的辛勤工作表示感謝，也為兒科學系部工作提出了新的要求。由於兒科的醫療任務非常繁忙，目前各兒科專科醫院已計劃擴建，迫切需要培養一批高素質的兒科醫師，來應對新一波的出生高峯，滿足百姓的醫療需求。兒科學系將成立專家小組，探索和制定從臨牀醫學專業五年制免試直升學生中培養選拔兒科專業臨牀型研究生的方案。

最後，教務處富冀楓副處長首先肯定了兒科學系成立以來的各項工作的成績，也非常贊同從五年制免試直升學生中培養兒科專業臨牀型研究生的新思路，並建議在兒科實習教學中開展“專業教師一對一”帶教方式，希望兒科學系部領導和全體教師在八年制一貫制的全新的教學模式中更好發揮積極的作用。

會議還就兒科學系的師資培養、選用教材、完善和修訂大綱及考試方式等問題進行熱烈討論。